ISSN 2409-8892. Web: http://galicianvisnyk.tntu.edu.ua
ECONOMICS AND ENTERPRISE
MANAGEMENT
ЕКОНОМІКА ТА УПРАВЛІННЯ
ПІДПРИЄМСТВОМ
УДК 330.322.4
КОНЦЕПЦІЯ ПОБУДОВИ ЕФЕКТИВНОЇ БІЗНЕС-МОДЕЛІ
ФРАНЧАЙЗИНГУ
Наталія Кравчук; Ольга Білоус; Надія Синькевич
Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя,
Тернопіль, Україна
Резюме. Досліджено значення франчайзингу на світовому і вітчизняному ринках. Відображено найпопулярніші сегменти франчайзингового ринку в світі та Україні. Розкрито необхідність побудови ефективної бізнес-моделі франчайзингу. Досліджено нормативно-правове забезпечення франчайзингу в Європі та Північній Америці, показано порядок надання інформації про зміст бізнесу по франшизі, розкриття показників фінансової звітності за рік, відображення змін у фінансовому стані фрачайзера та усі фінансові зобов’язання франчайзі з метою захисту інтересів останнього. Надано порівняльну характеристику та критичну оцінку нормативно-правового регулювання франчайзингу в Україні. Відображено переваги та недоліки франчайзингових систем для франчайзера й франчайзі. Розкрито основні етапи розроблення та впровадження ефективної франчайзингової моделі. Показано базові критерії для інтеграції та розширення бізнесу у формі франчайзингу. Розкрито, як обрати свій бізнес-формат у частині організації та базового проекту бізнесу, реклами, навчання персоналу, організації виробництва, збуту, доставки продукції. Доведено необхідність упровадження процесу контролю системи франчайзингу на основі базового об’єкта франчайзера, у ході якого підраховують суми фінансових витрат на відкриття бізнесу по франшизі, здійснюється відпрацювання технологічних чи виробничих стандартів, правил обслуговування, адміністрування, організація бізнесу, маркетингова політика, логістика, система обліку та оподаткування, система контролю за франчайзі. Аргументовано, що франчайзі також повинен оцінити свої можливості, зрозуміти, що таке франчайзинговий бізнес і визначити готовність фінансування франчайзингового бізнесу в потрібному обсязі. Ключові слова: бізнес-модель, франчайзингова система, франчайзер, франчайзі, договір комерційної концесії. https://doi.org/10.33108/galicianvisnyk_tntu2019.05.040 Отримано 09.10.2019UDC 330.322.4
CONCEPT OF EFFECTIVE FRANCHISE BUSINESS MODEL
DEVELOPMENT
Nataliia Kravchuk; Olha Bilous; Nadiya Synkevych
Ternopil Ivan Puluj National Technical University, Ternopil, Ukraine
business model construction is revealed. The legal framework for franchising in Europe and North America has been investigated and the procedure for providing information on the content of the franchise business, business reporting per year, reflecting changes in the financial franchiser state and all financial franchisee liabilities aimed at protection of interests for the latter are shown. The comparative description and critical assessment of the legal franchise regulation in Ukraine is given. Advantages and disadvantages of franchising systems for franchiser and franchisee are presented. The main stages of the development and implementation of effective franchise model are revealed. Basic criteria for franchising business integration and business expansion are outlined. It is explained how to choose your business format in terms of organization and basic project of business, advertising, personnel training, organization of production, sales, delivery of products. The need to introduce the process of franchising system control based on the basic franchiser object in course of which the amounts of financial expenses for opening the franchise business are calculated, the technological or production standards, service rules, administration, business organization, marketing policy, logistics, accounting system and taxation, the franchisee control system are proved. It is well-reasoned that the franchisee must also evaluate their capabilities, understand what franchise business is and specify status to finance franchise business in the required amount.
Key words: business model, franchise system, franchisee, franchiser, franchise agreement.
Висновки. Відображено доцільність створення моделей обов’язкових інструментів розвитку франшизи в частині формування франчайзингового пакета з набором інструкцій та описом бізнес-процесів, створення операційної системи ведення бізнесу з використанням ІТ-технологій, побудови єдиних технологічних стандартів, навчальних програм, ведення обліку та складання звітності, системи ціноутворення, маркетингової стратегії просування продукції, визначення рентабельності бізнесу та створення фінансово-економічного обґрунтування кожного формату франшизи, обґрунтування паушального внеску й роялті тощо. Вважаємо за доцільне з метою захисту інтересів та зниження ризиків потенційних франчайзі закріпити на законодавчому рівні обов’язковість розкриття фінансової звітності за три роки франчайзером не пізніше як за тиждень до підписання договору комерційної концесії (фрнашизи), а також встановити дозвіл на відкриття власної франшизи лише після 3 років самостійної успішної експлуатації франшизи франчайзером.
Conclusions. The investigation shows the relevance of constructing models of
compulsory franchise development tools in the formation of franchise package with the set of instructions and description of business processes, creating the operating system for business operation using IT technologies, constructing common technological standards, training programs, accounting and reporting, pricing systems, marketing strategy for product promotion, determining business profitability and creating financial and economic substantiation of franchise fee and royalty etc. We think it is reasonable to protect the interests and reduce the risks of potential franchisees by fixing at the legislative level the obligation to disclose financial reporting for three years to the franchiser not later than one week before franchise agreement (franchise) signing, and to determine the franchise authorization of the franchise opening only after 3 years of self-successful franchise franchisee operation.
Список використаної літератури 1. Карякіна О. Ю. Франчайзинг як правова форма ведення бізнесу (аспект перспективного законодавства). Форум права. 2011. № 2. С. 370–375. 2. Магомедова А. М. Франчайзинг в Україні: проблеми теорії та практики. Формування ринкових відносин в Україні. 2011. № 11. С. 52–56. https://doi.org/10.12927/hcpap.2011.22440 3. Момот Л. В. Розвиток фрайчайзингу в Україні. Наукові праці НУХТ. Економіка і соціальний розвиток. 2014. Том 20. № 5. С. 82–86. 4. Холин Е. С. Франчайзинг: концепция формирования системы, тенденции развития в условиях кризисна. Российское предпринимательство. 2015. Т. 16. № 11. C. 1657–1670. 5. Шевельов Б. Франчайзингові відносини: суть і проблеми розвитку в українському бізнесі. Молодь і ринок. 2012. № 11 (94). С. 148–151. References
1. Karyakina O. Y. Franchaisyng yak pravova forma vedennya biznesu (aspect perspektyvnogo zakonodavstva). Forum prava. 2011. № 2. Р. 370–375.
2. Magomedova A. M. Franchaisyng v Ukraini: problemy teorii ta praktyky. Formuvannya rynkovyh vidnosyn v Ukraini. 2011. № 11. Р. 52–56. https://doi.org/10.12927/hcpap.2011.22440
3. Momot L. V. Rozvytok franchaisyngu v Ukraini. Naukovi praci NUHT. Ekonomika I socialnyi rozvytok. 2014. Tom 20. № 5. Р. 82–86.
4. Holin E. S. Franchaisyng: koncepciya formirovaniya sistemy, tendenciyi razvitiya v usloviyah krizisa. Rosiyskoe predprinimatelstvo. 2015. T. 16. № 11. Р. 1657–1670.
