:VWĊS
:67ĉ3
2UJDQL]DFMD MDNR SRGPLRW SURZDG]ąF\ G]LDáDOQRĞü JRVSRGDUF]ą GąĪ\ GR UHDOL- ]DFML ]DSODQRZDQ\FK FHOyZ =PLHQQRĞü ZDUXQNyZ JRVSRGDURZDQLD SRZRGXMH
ĪH ]DUyZQR F]\QQLNL ]HZQĊWU]QH RWRF]HQLD MDN L ZHZQĊWU]QH PRJą ]DNáyFLü
MHM IXQNFMRQRZDQLH L ZSá\Qąü QHJDW\ZQLH QD RVLąJQLĊFLH SRĪąGDQ\FK UH]XOWD- WyZ=MHGQHMVWURQ\]DWHPG]LDáDQLDRUJDQL]DF\MQHSRZLQQ\G]LĊNLGRVNRQDOH- QLXZ\SU]HG]DüHZHQWXDOQHSRMDZLHQLHVLĊ]DNáyFHĔIXQNFMRQRZDQLD=GUXJLHM
VWURQ\GRVNRQDOHQLHRUJDQL]DFMLMHVWQLHXVWDMąF\PSURFHVHPZHZQĊWU]Q\PNWy- U\ SRZLQLHQ XZ]JOĊGQLDü NRQWHNVW ]HZQĊWU]Q\ RUD] ZV]\VWNLFK VZRLFK LQWHUH- VDULXV]\:FHOXRGSRZLHGQLHJRQDG]RURZDQLDSURFHVXGRVNRQDOHQLDRUJDQL]D- FMLSRGHMPRZDQHVąZQLHMUyĪQRURGQHG]LDáDQLDXMĊWHV\VWHPRZR6\VWHPRZH
]DU]ąG]DQLH MHVW UR]XPLDQH MDNR ]ELyU G]LDáDĔ ]RUJDQL]RZDQ\FK PHWRG\F]QLH
LHWDSRZRQDUyĪQ\FKSR]LRPDFKVWUXNWXU\RUJDQL]DF\MQHM=QDF]QDOLF]EDSR- GHMPRZDQ\FK G]LDáDĔ ZHZQąWU] NDĪGHM RUJDQL]DFML RUD] UyĪQRURGQRĞü F]\Q- QLNyZ ]HZQĊWU]Q\FK ZSá\ZDMąF\FK QD MHM IXQNFMRQRZDQLH VSUDZLD ĪH UHODFMD
PLĊG]\GRVNRQDOHQLHPRUJDQL]DFMLDV\VWHPRZ\P]DU]ąG]DQLHPMHVWGZXNLHUXQ- NRZD 6\VWHPRZH ]DU]ąG]DQLH ZSá\ZD ERZLHP Z XSRU]ąGNRZDQ\ VSRVyE QD
GRVNRQDOHQLHRUJDQL]DFMLD]GUXJLHMVWURQ\Z\PDJDRQRFLąJáHJRGRVNRQDOHQLD
&HOHPQLQLHMV]HJRSRGUĊF]QLNDMHVWSU]HGVWDZLHQLHUyĪQ\FKDVSHNWyZV\V- WHPRZHJR ]DU]ąG]DQLD NWyUH ZSá\ZDMą QD GRVNRQDOHQLH RUJDQL]DFML D WDN- ĪH XND]DQLH RSUyF] WHRUHW\F]Q\FK SRGVWDZ ]DJDGQLHĔ GRW\F]ąF\FK SUREOH- PDW\NL ]DU]ąG]DQLD V\VWHPRZHJR UyZQLHĪ LFK SUDNW\F]QHJR ]DVWRVRZDQLD
:NDĪG\PUR]G]LDOHRSUDFRZDQLD]DSUH]HQWRZDQRVWXGLXPSU]\SDGNXNWyUH
QDZLą]XMH WHPDW\F]QLH GR SRUXV]DQ\FK ]DJDGQLHĔ DOH UHDOQLH RVDG]RQ\FK
Z SUDNW\FH JRVSRGDUF]HM 'RGDWNRZR ]DPLHV]F]RQR ]DGDQLD GR VDPRG]LHO-
QHJRZ\NRQDQLDNWyUHSR]ZROąF]\WHOQLNRZLQDSRGMĊFLHG]LDáDĔGRVNRQDOą-
F\FKZNDĪGHMRUJDQL]DFML
: SUDNW\FH JRVSRGDUF]HM QLH]PLHQQLH GXĪą ZDJĊ SU]\ZLą]XMH VLĊ GR ]D- U]ąG]DQLDSURFHVRZHJRDGXĪ\ZSá\ZQDMHJRXSRZV]HFKQLHQLHPLDáDLQDGDO
PD NRQFHSFMD ]DU]ąG]DQLD MDNRĞFLą 3RGHMĞFLH SURFHVRZH MHVW REHFQLH MHGQ\P
]QDMSRZV]HFKQLHMVWRVRZDQ\FKZ]DU]ąG]DQLX:\VWĊSXMHZUyĪQ\FKMHJRG]LH- G]LQDFKPLĊG]\LQQ\PLZ]DU]ąG]DQLXVWUDWHJLF]Q\PLRSHUDF\MQ\PZ]DU]ą- G]DQLXNDGUDPLMDNRĞFLąZLQIRUPDW\FHRUD]Z]DU]ąG]DQLXSURMHNWDPL2UJDQL- ]DFMHZZ\QLNXOHSV]HJR]DU]ąG]DQLDSURFHVDPLUyĪQLFXMąVZRMąRIHUWĊLGRVWĊS
GODNOLHQWDRVLąJDMąFSU]\W\P]DGRZROHQLHSUDFRZQLNyZSUHVWLĪRUD]Z\ĪV]ą
HIHNW\ZQRĞü¿QDQVRZą
0DMąF SRZ\ĪV]H QD XZDG]H SLHUZV]\ UR]G]LDá SRGUĊF]QLND SRĞZLĊFRQR
ZáDĞQLHSURFHVRZHPXSRGHMĞFLXGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML3U]HG- VWDZLRQRZQLPHZROXFMĊSRGHMĞFLDSURFHVRZHJRDQDVWĊSQLH]DSUH]HQWRZDQR
NODV\¿NDFMĊ SURFHVyZ Z DVSHNFLH WZRU]HQLD ZDUWRĞFL GRGDQHM ± UR]UyĪQLRQR
SURFHV\ JáyZQH SRPRFQLF]H L ]DU]ąG]DQLD 'DOHM VFKDUDNWHU\]RZDQR RVLHP
SRGVWDZRZ\FK IXQNFML ]DU]ąG]DQLD SURFHVDPL SUH]HQWXMąF OLF]QH SU]\NáDG\
SUDNW\F]QHPLQPDSĊSURFHVyZLGLDJUDP6,32&:GDOV]HMF]ĊĞFLWHJRUR]- G]LDáXRSLVDQRSRGHMĞFLHSURFHVRZHZ\PDJDQHZV\VWHPDFK]DU]ąG]DQLDMDNR- ĞFLą]JRGQLH]QRUPą,62:W\PREV]DU]HVNXSLRQRVLĊSU]HGHZV]\VWNLP
QDG]LDáDQLDFKNWyUHSU]HGVLĊELRUVWZRSRZLQQRSRGMąüZFHOXVSHáQLHQLDZ\PD- JDĔQRUP\MDNRĞFLRZHM1DNRĔFXUR]G]LDáX]DSUH]HQWRZDQRREV]HUQHVWXGLXP
SU]\SDGNX SU]HGVLĊELRUVWZD SURGXNXMąFHJR RSDNRZDQLD QD SRGVWDZLH NWyUHJR
]RVWDá\VIRUPXáRZDQH]DGDQLD]ZLą]DQH]SRGHMĞFLHPSURFHVRZ\PGR]DU]ąG]D- QLDMDNRĞFLą
:UR]G]LDOHGUXJLP±3RGHMĞFLHRSDUWHQDU\]\NXZSURMDNRĞFLRZ\P]DU]ą- G]DQLXZRUJDQL]DFML±SU]HGVWDZLRQRDVSHNW\V\VWHPRZHJR]DU]ąG]DQLDMDNR- ĞFLą : SLHUZV]HM NROHMQRĞFL ZVND]DQR GZLH SáDV]F]\]Q\ DQDOL]RZDQHJR RE- V]DUX ± PDNURHNRQRPLF]Qą GRW\F]ąFą ]DNUHVX L KLVWRULL ]DU]ąG]DQLD MDNRĞFLą
RUD]PLNURHNRQRPLF]Qą]ZLą]DQą]G]LDáDQLDPLRUJDQL]DF\MQ\PLSRGHMPRZD- Q\PL Z SRV]F]HJyOQ\FK SRGPLRWDFK QD U\QNX =DSUH]HQWRZDQR WHĪ XĪ\WHF]Qą
LQWHUSUHWDFMĊ Z\PDJDĔ ]DZDUW\FK Z QRUPLH ,62 EĊGąFHM SRGVWDZą FHU- W\¿NRZDQHJR V\VWHPX ]DU]ąG]DQLD MDNRĞFLą 1DVWĊSQLH SU]HGVWDZLRQR DUFKL- WHNWXUĊ SRGHMĞFLD RSDUWHJR QD U\]\NX Z REV]DU]H ]DU]ąG]DQLD MDNRĞFLą NWyUH
MHVW QLH]EĊGQH GOD SURZDG]HQLD VNXWHF]Q\FK G]LDáDĔ RUJDQL]DF\MQ\FK 3RQDGWR
ZUR]G]LDOHRSLVDQRSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDU\]\NLHP±QHJDW\ZQ\PRUD]SR- ]\W\ZQ\P NWyUH QDVWĊSQLH SRGVXPRZDQR ]HVWDZLHQLHP Z\QLNDMąF\P ] SRáą- F]HQLD]DVDG]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąRUD]]DVDG]DU]ąG]DQLDU\]\NLHPFRPDLVWRW- Q\ZSá\ZQDGRVNRQDOHQLHG]LDáDĔRUJDQL]DF\MQ\FKRUD]VNXWHF]QH]DU]ąG]DQLH
MDNRĞFLąZXMĊFLXV\VWHPRZ\P3RUXV]RQH]DJDGQLHQLD]REUD]RZDQRZUDPDFK
VWXGLXPSU]\SDGNXED]XMąFHJRQDRUJDQL]DFMLSURGXNXMąFHMHW\NLHW\
1DSRF]ąWNXUR]G]LDáXWU]HFLHJR]DW\WXáRZDQHJR6\VWHPRZH ]DU]ąG]DQLHMD-
NRĞFLą L EH]SLHF]HĔVWZHP Z áDĔFXFKX Ī\ZQRĞFLRZ\P ZVND]DQR QDMZDĪQLHMV]H
:VWĊS
7 DWU\EXW\Ī\ZQRĞFL±EH]SLHF]HĔVWZRLMDNRĞü1D]DSHZQLHQLHMDNRĞFLLEH]SLH- F]HĔVWZDĪ\ZQRĞFLPDZSá\ZV]HURNRUR]XPLDQ\áDĔFXFKĪ\ZQRĞFLRZ\F]\OL
RSUyF]SURGXFHQWyZĪ\ZQRĞFLUyZQLHĪLQQHRUJDQL]DFMHSURGXNXMąFHQSRSD- NRZDQLDĞURGNLP\MąFRGH]\QIHNXMąFHOXEĞZLDGF]ąFHXVáXJLQDU]HF]SU]HGVLĊ- ELRUVWZ SU]HWZyUVWZD VSRĪ\ZF]HJR : FHOX VNXWHF]QHJR ]DU]ąG]DQLD MDNRĞFLą
L EH]SLHF]HĔVWZHP Ī\ZQRĞFL RUJDQL]DFMH ZGUDĪDMą ]QRUPDOL]RZDQH V\VWHP\
]DU]ąG]DQLD : UR]G]LDOH SU]HGVWDZLRQR Z\PDJDQLD SUDZQH Z W\P ]DNUHVLH
RUD]SU]HDQDOL]RZDQRSRV]F]HJyOQHURG]DMH]DJURĪHĔELRORJLF]Q\FK¿]\F]Q\FK
L FKHPLF]Q\FK 3RGVWDZą ]DSRELHJDQLD W\P ]DJURĪHQLRP MHVW VWRVRZDQLH GR- EU\FK SUDNW\N SURGXNF\MQ\FK L KLJLHQLF]Q\FK FR ]DDNFHQWRZDQR Z QLQLHMV]HM
SXEOLNDFML 3RQDGWR XMĊWR Z\PDJDQLD V\VWHPX +$&&3 RUD] Z\EUDQ\FK VWDQ- GDUGyZWDNLFKMDN,62)66&%5&*6,)6RUD]*OREDO*$3
: VWXGLXP SU]\SDGNX ]DSUH]HQWRZDQR SU]HGVLĊELRUVWZR SURGXNXMąFH ORG\ 1D
SRGVWDZLHWHJRVWXGLXPVIRUPXáRZDQR]DGDQLD]ZLą]DQH]V\VWHP]DU]ąG]DQLD
MDNRĞFLąLEH]SLHF]HĔVWZHP
: UR]G]LDOH F]ZDUW\P ± =DU]ąG]DQLH FLąJáRĞFLą G]LDáDQLD Z RUJDQL]DFML ±
SU]\EOLĪRQR ]DJDGQLHQLD ]DU]ąG]DQLD NU\]\VRZHJR Z XMĊFLX PDNUR REV]DUR- Z\P SRGPLRWRZ\P L PLNUR Z SRV]F]HJyOQ\FK RUJDQL]DFMDFK 2PDZLDMąF
ID]\ ]DU]ąG]DQLD NU\]\VRZHJR SU]HGVWDZLRQR GZD PRGHOH SRU]ąGNXMąFH LQL- FMDW\Z\SRGHMPRZDQHZFHOX]DSRELHJDQLDNU\]\VRPG]LDáDQLDSRGHMPRZDQH
ZNU\]\VLHRUD]F]\QQRĞFL]PLHU]DMąFHGRSRZURWXGRQRUPDOQHJRIXQNFMRQR- ZDQLD RUJDQL]DFML 3RGVWDZą V]HURNLFK G]LDáDĔ ]DU]ąG]DQLD NU\]\VRZHJR MHVW
V\VWHPRZH]DU]ąG]DQLHU\]\NLHPNWyUHJRSR]LRP\RUJDQL]DF\MQHSURFHVRFHQ\
RUD]Z\NRU]\VW\ZDQHPHWRG\RSLVDQRZGDOV]HMF]ĊĞFLUR]G]LDáX&HOHPSRGHM- PRZDQLDG]LDáDĔZHZVND]DQ\PREV]DU]HMHVW]DSHZQLHQLHFLąJáRĞFLIXQNFMRQR- ZDQLD RUJDQL]DFML Z GáXJLP RNUHVLH L SU]H]Z\FLĊĪDQLH UyĪQRURGQ\FK ]DNáyFHĔ
G]LDáDOQRĞFL 8Ī\WHF]Q\P QDU]ĊG]LHP Z W\FK GąĪHQLDFK PRĪH E\ü QRUPD ,62
]DZLHUDMąFDZ\PDJDQLDGODV\VWHPRZHJR]DU]ąG]DQLDFLąJáRĞFLąG]LDáD- QLDNWyUHSU]HGVWDZLRQRZQLQLHMV]\PUR]G]LDOHZXMĊFLXSUDNW\F]Q\P:NRĔ- FRZHMF]ĊĞFLUR]G]LDáXRPyZLRQRNRQFHSFMĊRGSRUQRĞFLRUJDQL]DF\MQHMPDMąFHM
]QDF]ąF\ ZSá\Z QD IXQNFMRQRZDQLH RUJDQL]DFML QD U\QNX 6WXGLXP SU]\SDGNX
GRW\F]\KXUWRZQLPURĪRQHN
0DMąFQDXZDG]HWRĪHFRUD]ZLĊFHMRUJDQL]DFMLEL]QHVRZ\FKDOHLLQQ\FK
DQJDĪXMH VLĊ Z G]LDáDQLD VSRáHF]QLH RGSRZLHG]LDOQH Z UR]G]LDOH SLąW\P Po- GHMĞFLH V\VWHPRZH GR ]DU]ąG]DQLD VSRáHF]QLH RGSRZLHG]LDOQHJR Z RUJDQL]D- FMLRSLVDQRUROĊMDNąVSHáQLDREHFQLHZRUJDQL]DFMDFKVSRáHF]QHMRGSRZLHG]LDO- QRĞFLEL]QHVXNRQFHSFMD&65FRUSRUDWHVRFLDOUHVSRQVLELOLW\:UR]G]LDOHW\P
]ZUyFRQR V]F]HJyOQą XZDJĊ QD SRGVWDZRZH ]QDF]HQLH LGHQW\¿NDFML L ]DDQJD- ĪRZDQLD LQWHUHVDULXV]\ RUJDQL]DFML GOD VNXWHF]QHJR ZGUDĪDQLD NRQFHSFML VSR- áHF]QHM RGSRZLHG]LDOQRĞFL 1D NRĔFX WHJR UR]G]LDáX RSLVDQR WDNĪH V\VWHPRZH
SRGHMĞFLH GR ]DU]ąG]DQLD VSRáHF]QLH RGSRZLHG]LDOQHJR Z RUJDQL]DFMDFK RUD]
3UDNW\ND]DU]ąG]DQLDV\VWHPRZHJRZGRVNRQDOHQLXRUJDQL]DFML
'H¿QLRZDQLH RSLV SURFHVyZ ± WR VFKDUDNWHU\]RZDQLH SURFHVX RNUHĞOH- QLH MHJR FHOyZ RF]HNLZDQ\FK Z\MĞü SURFHVX QLH]EĊGQ\FK ZHMĞü GRVWDZ- FyZLNOLHQWyZSURFHVX]DVLĊJXL]DNUHVXSURFHVXF]\ZUHV]FLHMHJROLGHUD
LXF]HVWQLNyZ
3. 0DSRZDQLH SURFHVyZ ± WR XĞZLDGRPLHQLH Z]DMHPQ\FK SRZLą]DĔ PLĊG]\
SURFHVDPLLXMĊFLHLFKZVSRVyEJUD¿F]Q\WZRU]HQLHPDS\SURFHVyZ
0RGHORZDQLHSURFHVyZ±WRWZRU]HQLHPRGHOXSURFHVXRNUHĞOHQLHG]LDáDĔ
LFKVHNZHQFMLLSRZLą]DĔZSURFHVLHWDNDE\SURFHVSU]HELHJDáRSW\PDOQLH
LRVLąJDá]DSODQRZDQHUH]XOWDW\
.LHURZDQLH ± WR G]LDáDQLD ]PLHU]DMąFH GR RVLąJDQLD FHOyZ SURFHVX FLąJáH
NRRUG\QRZDQLHSURFHVX]DSHZQLDQLHQLH]EĊGQ\FK]DVREyZVWHURZDQLHG]LD- áDQLDPLLNLHURZDQLHOXGĨPL
0RQLWRURZDQLHSURFHVyZ±SROHJDQDV\VWHPDW\F]Q\PJURPDG]HQLXSU]H- WZDU]DQLXLDQDOL]RZDQLXGDQ\FKRSURFHVLHMHJRZHMĞFLDFKZ\MĞFLDFKLSU]H- ELHJX
2FHQDSURFHVyZ±SROHJDQDZHU\¿NDFMLIXQNFMRQRZDQLDSURFHVyZ
'RVNRQDOHQLHSURFHVyZ±WRSROHSV]DQLHLFKG]LDáDQLDLRSW\PDOL]DFMD
$G,GHQW\¿NRZDQLHSURFHVyZ
=DU]ąG]DQLHSURFHVDPLUR]SRF]\QDVLĊRGLFKLGHQW\¿NDFML0RĪQDWXWDMZ\UyĪ- QLüGZD]DVDGQLF]HSRGHMĞFLD%LHVRNV%LHVRNV
3RGHMĞFLH ]GRáXGRJyU\bottom-up±SRGVWDZąLGHQW\¿NDFMLSURFHVyZVą
G]LDáDQLDNWyUH]DFKRG]ąZRUJDQL]DFMLRUD]]DDQJDĪRZDQLZQLHOXG]LHL]D- VRE\=LGHQW\¿NRZDQDZyZF]DVVWUXNWXUDSURFHVyZRG]ZLHUFLHGODU]HF]\ZL- VWHIXQNFMRQRZDQLHRUJDQL]DFMLVWDQ±MDNMHVW3RGHMĞFLHRGGROQHSROHJD
QDLQZHQWDU\]DFMLG]LDáDĔNWyUH]DFKRG]ąZRUJDQL]DFMLLUR]SR]QDQLXQDWHM
SRGVWDZLHIXQNFMRQXMąF\FKSURFHVyZ:WHQVSRVyESURFHV\PRĪQDLGHQW\-
¿NRZDüSU]H]SU]HJOąGDNW\ZQRĞFLG]LDáDĔRUJDQL]DFMLSU]HJOąGVWDQRZLVN
SUDF\F]\FLąJSRZVWDZDQLDSURGXNWX
3RGHMĞFLH ] JyU\ QD Gyá top-down ± SRGVWDZą LGHQW\¿NDFML SURFHVyZ Vą
ZL]MD L FHOH G]LDáDQLD RUJDQL]DFML =LGHQW\¿NRZDQD ZyZF]DV VWUXNWXUD SUR- FHVyZ RG]ZLHUFLHGOD SRĪąGDQH IXQNFMRQRZDQLH RUJDQL]DFML VWDQ ±MDN PD
E\ü3RGHMĞFLHRGJyUQHSROHJDQDRNUHĞOHQLXGRFHORZHJRPRGHOXIXQNFMR- QRZDQLD RUJDQL]DFML L UR]SR]QDQLX QD WHM SRGVWDZLH SURFHVyZ QLH]EĊGQ\FK
GODMHJRXU]HF]\ZLVWQLHQLD:WHQVSRVyEPRĪQDLGHQW\¿NRZDüSURFHV\SU]H]
FHOHVWUDWHJLF]QHLPRGHONOLHQWD
$G'H¿QLRZDQLHSURFHVyZ
'H¿QLRZDQLHSURFHVXSROHJDQDMHJRVFKDUDNWHU\]RZDQLXSU]H]RNUHĞOHQLHFH- OyZSURFHVXMHJRZHMĞüLZ\MĞüGRVWDZFyZLNOLHQWyZ]DNUHVXSURFHVXLMHJR
ZáDĞFLFLHOD=DNUHVSURFHVXQDOHĪ\ RNUHĞOLüGH¿QLXMąFMHJRSRF]ąWHNLNRQLHF
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
2JyOQHFHOHFDáHJRSURFHVXSRZLQQ\E\üSRGVWDZąGRRNUHĞOHQLDFHOyZF]ąVW- NRZ\FKSRV]F]HJyOQ\FK]DGDĔF]\F]\QQRĞFLNWyUHPDMąZSá\ZQDUHDOL]DFMĊ
FHOyZSURFHVXRSDUW\FKQDRF]HNLZDQLDFKNOLHQWyZ2NUHĞODMąFFHOHQDOHĪ\EUDü
SRG XZDJĊ RF]HNLZDQLD NOLHQWyZ FR GR FHQ\ LORĞFL MDNRĞFL SURGXNWX F]\ WHĪ
WHUPLQyZ GRVWDZ &HOH SURFHVyZ NWyUH Vą ]ZLą]DQH ] ]HZQĊWU]Q\P NOLHQWHP
SRZLQQ\Z\QLNDü]FHOyZFDáHMRUJDQL]DFMLRUD]]RF]HNLZDĔLZ\PDJDĔNOLHQ- WyZ &HOH SURFHVyZ ZHZQąWU]RUJDQL]DF\MQ\FK SRZLQQ\ E\ü IRUPXáRZDQH QD
SRGVWDZLHSRWU]HEZHZQĊWU]Q\FKNOLHQWyZ:DĪQHMHVWZLĊFDE\NDĪG\SURFHV
PLDáMDVQRZ\UDĨQLHLUHDOQLHRNUHĞORQ\FHO
:áDĞFLFLHOSURFHVXWRQDMF]ĊĞFLHMRVREDQDVWDQRZLVNXNLHURZQLF]\PNWy- UD UR]XPLH ORJLNĊ FDáHJR SURFHVX ]DMPXMH VLĊ MHJR SODQRZDQLHP L F]XZD QDG
MHJR UHDOL]DFMą RUD] PRQLWRUXMH SURFHV L SRGHMPXMH G]LDáDQLD PDMąFH QD FHOX
SRGQLHVLHQLH MHJR HIHNW\ZQRĞFL =DGDQLHP ZáDĞFLFLHOD SURFHVX QLH MHVW W\ONR
SU]\G]LHODQLH ]DVREyZ L NRQWURORZDQLH Z\QLNyZ SUDF\ DOH SU]HGH ZV]\VWNLP
NRRUG\QDFMDRJQLZVNáDGDMąF\FKVLĊQDSURFHVMDNRFDáRĞü:áDĞFLFLHOSURFHVX
NLHUXMH QLP SHáQL IXQNFMĊ V]NROHQLRZFD F]\OL PRW\ZXMH LQVSLUXMH RUD] VáXĪ\
UDGąVZRMHPX]HVSRáRZL:\VWĊSXMHSRQDGWRZUROLNU\W\NDU]HF]QLNDQDG]RUF\
RUD]áąF]QLND]SR]RVWDá\PLMHGQRVWNDPLRUJDQL]DF\MQ\PLZSU]HGVLĊELRUVWZLH
:áDĞFLFLHOSURFHVXSRQRVLRGSRZLHG]LDOQRĞü]DMHJRNV]WDáWSU]HELHJRUD]UHDOL- ]DFMĊ.ZLHFLĔVNL
$G0DSRZDQLHSURFHVyZ
3RGVWDZą PDSRZDQLD SURFHVyZ V\VWHPRZ\FK PRJą E\ü PHFKDQL]P\ V\VWH- PRZH]LGHQW\¿NRZDQHZRUJDQL]DFML2NUHĞOHQLHSURFHVyZLSRZLą]DĔPLĊG]\
QLPL ] NWyU\FK VNáDGDMą VLĊ PHFKDQL]P\ V\VWHPRZH MHVW SRGVWDZą WZRU]HQLD
PDS SURFHVyZ =DWHP PDSRZDQLH SURFHVyZ SROHJD QD SU]HGVWDZLHQLX XNáDGX
SURFHVyZ Z RUJDQL]DFML L LFK Z]DMHPQ\FK LQWHUDNFML SRZLą]DĔ 3RZLą]DQLD
PLĊG]\SURFHVDPLSROHJDMąQDW\PĪHZ\MĞFLHMHGQHJRSURFHVXMHVWMHGQRF]H- ĞQLHZHMĞFLHPLQQHJRF]\OLSURFHV\áąF]ąVLĊ]HVREąQD]DVDG]LHSRZLą]DĔZ\M- ĞFLH±ZHMĞFLH0LOOHU%LHVRN0DSDPDQDMF]ĊĞFLHMIRUPĊJUD¿F]Qą
SU]HGVWDZLDVLĊMąZSRVWDFLVFKHPDWXGLDJUDPXEąGĨWDEHOLU\VXQHN
$G0RGHORZDQLHSURFHVyZ
'R ]LOXVWURZDQLD SU]HELHJX SURFHVX PRĪQD ]DVWRVRZDü QDMSURVWV]H QDU]Ċ- G]LH PRGHORZDQLD NWyU\P MHVW SRZV]HFKQLH VWRVRZDQ\ GLDJUDP SU]HSá\ZX
ÀRZFKDUW QD]\ZDQ\ WHĪ VFKHPDWHP EORNRZ\P OXE EORNRZ\P VFKHPDWHP
SRZLą]DĔ 3R]ZDOD RQ ZL]XDOL]RZDü VHNZHQFMĊ G]LDáDĔ F]\QQRĞFL RSHUD- FML Z SURFHVLH ]D SRPRFą RNUHĞORQ\FK ]HVWDQGDU\]RZDQ\FK V\PEROL WDEH- OD8]XSHáQLHQLHPJUD¿F]QHMLOXVWUDFMLSU]HELHJXSURFHVXMHVWPRĪOLZRĞü
XZ]JOĊGQLHQLDQDGLDJUDPLHSRG]LDáXSURFHVXQDNROHMQHHWDS\ZVND]DQLHLFK
Z\NRQDZFyZRUD]ZHMĞüLZ\MĞüSURFHVX5RJDODL%DUWQLF]DNV
proces pomocniczy proces realizowany przez koncern
na zewnątrz
Zakupy proces pomocniczy kierownik logistyki Projektowanie
proces główny kierownik techniczny
Planowanie produkcji proces pomocniczy kierownik logistyki
Produkcja proces główny dyrektor operacyjny
Obsługa klienta proces główny kierownik działu obsługi
klienta
Magazynowanie i dystrybucja proces pomocniczy kierownik logistyki
Regranulacja proces pomocniczy dyrektor operacyjny
Utrzymanie infrastruktury proces pomocniczy kierownik operacyjny
Kontrola jakości proces pomocniczy kierownik kontroli jakości
Utrzymanie i doskonalenie ZSZ proces zarządzania pełnomocnik ds. SZJ
Zarządzanie zasobami ludzkimi proces zarządzania
kierownik personalny
Satysfakcja klienta i innych zainteresowanych stron
Wymagania klienta i innych zainteresowanych stron
2EMDĞQLHQLD6=-±V\VWHP]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLą=6=±]LQWHJURZDQ\V\VWHP]DU]ąG]DQLD
5\VXQHN3U]\NáDGPDS\SURFHVyZZSU]HGVLĊELRUVWZLHSURGXNXMąF\PIROLĊ
>@
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
7DEHOD:\ND]Z\EUDQ\FKV\PEROLXĪ\ZDQ\FKGREXGRZ\GLDJUDPXSU]HSá\ZX
6\PERO &KDUDNWHU\VW\ND
3RF]ąWHNOXENRQLHFSURFHVX
(WDSSURFHVXG]LDáDQLH
3XQNWGHF\]\MQ\]DZV]HPDGZDZ\MĞFLD7$.L1,(
ZW\PSXQNFLHMHVWSRGHMPRZDQDGHF\]MDFRGRNLH- UXQNXSU]HELHJXSURFHVX
'RNXPHQW
àąF]QLNZV\WXDFMDFKJG\SURFHVMHVWRSLV\ZDQ\QD
NLONXVWURQDFK
.LHUXQHNSU]HELHJXSURFHVX
'DQHLQIRUPDFMDPDWHULDáZHMĞFLRZ\OXEZ\MĞFLRZ\
ħUyGáRRSUDFRZDQRQDSRGVWDZLH.U\JRZVNDV5RJDODL%DUWQLF]DNV
5R]ZLą]DQLHPZ\NRU]\VWXMąF\P]DáRĪHQLDSRGREQHGRVFKHPDWXEORNRZHJR
MHVWZVSRPQLDQ\MXĪGLDJUDP6,32&Suppliers±Inputs ±Processes ±Outputs
±CustomersJG]LH
± SuppliersWRGRVWDZF\]HZQĊWU]QLOXEZHZQĊWU]QLG]LDá\Z¿UPLHNWyU]\
]DSHZQLDMąGDQHZHMĞFLRZHQLH]EĊGQHGRUHDOL]DFMLSURFHVX
± InputsWRGDQHZHMĞFLRZHOXEPDWHULDá\ZHMĞFLRZHNWyUHVąGRVWDUF]DQHSU]H]
GRVWDZFyZ'DQHZHMĞFLRZHVąSU]HWZDU]DQHLZ\NRU]\VW\ZDQHZSURFHVLH
± ProcessesWRHWDS\SURFHVXSU]HGVWDZLDQHSU]HZDĪQLHQDZ\VRNLPSR]LRPLH
RJyOQRĞFL ± NURNyZ QD W\FK HWDSDFK GDQH ZHMĞFLRZH Vą SU]HWZDU]DQH
ZZ\MĞFLRZH
± OutputsWRZ\QLN]DNRĔF]RQHJRSURFHVXZ\UyEOXEXVáXJD]DVRE\LQIRUPDF\MQH
± Customers WR RVRE\ VWDQRZLVND OXE G]LDá\ ]DDQJDĪRZDQH Z SURFHV NWyUH
RWU]\PXMąZ\MĞFLDZSRVWDFLXVáXJLOXEZ\UREXZ\JHQHURZDQ\FKSU]H]SURFHV
7DEHOD3U]\NáDGGLDJUDPX6,32&GODSU]\MĊFLDSURGXNWyZVSRĪ\ZF]\FKFKáRG]RQ\FK 'RVWDZF\
S
:HMĞFLH
, 3URFHV
P
:\MĞFLH O
.OLHQFL C 3URGXFHQWSURGXNWyZ
VSRĪ\ZF]\FKFKáRG]R- Q\FK
± 3URGXNW\VSRĪ\ZF]H
FKáRG]RQH
± 'RNXPHQW\KDQGORZH
± 6SHF\¿NDFMDMDNR- ĞFLRZDGRVWDUF]DQ\FK
SURGXNWyZ
2FHQDKLJLHQLF]QR
VDQLWDUQDĞURGND WUDQVSRUWX
6SUDZG]HQLHWHP- SHUDWXU\Z\UREyZ
L]DSLVyZ]UHMHVWUDWR- UDWHPSHUDWXU\ĞURGND
WUDQVSRUWX
.RQWURODLORĞFLRZR
MDNRĞFLRZDSURGXN- WyZLGRNXPHQWDFML
5R]áDGXQHNVXURZ-
5R]ORNRZDQLHSUR-FyZ GXNWyZZPDJD]\QLH
± 3URGXNW\VSRĪ\ZF]H
FKáRG]RQH
± 'RNXPHQWDFMDMDNR- ĞFLRZD
± 'RNXPHQWDFMDKDQ- GORZD
± .LHURZQLNSURGXNFML
± ']LDáNRQWUROLMDNRĞFL
± ']LDáNVLĊJRZRĞFL
>@
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
19 (WDS\ RSUDFRZ\ZDQLD GLDJUDPX 6,32& Vą QDVWĊSXMąFH WDEHOD ,6,-
;6,*0$
2NUHĞOHQLHQD]Z\L]DNUHVXSURFHVX'REUąSUDNW\NąSU]\RSLV\ZDQLXSURFH- VXMHVWXĪ\FLHSURVWHMIRUP\]UR]XPLDáHMGODZV]\VWNLFKQSSU]\MĊFLH]OHFH- QLDOXESU]HND]DQLHVXURZFDGRREUyENL
2SLVDQLHNOXF]RZ\FKHWDSyZSURFHVXSU]\XĪ\FLX±NURNyZ
,GHQW\¿NDFMDNOXF]RZ\FKZ\MĞü]SURFHVX
,GHQW\¿NDFMDNOXF]RZ\FKNOLHQWyZGODNDĪGHJR]Z\MĞüZSURFHVLH-HĞOL]L- GHQW\¿NRZDQRGXĪąOLF]EĊZ\MĞüRUD]NOLHQWyZQDOHĪ\Z\EUDüNOLHQWyZNOX- F]RZ\FK
,GHQW\¿NDFMDNOXF]RZ\FKZHMĞüGRSURFHVX
,GHQW\¿NDFMDNOXF]RZ\FKGRVWDZFyZZSURFHVLH'ODNDĪGHJRZHMĞFLDSRZL- QLHQ]RVWDüRNUHĞORQ\GRVWDZFD
3U]\ WZRU]HQLX GLDJUDPX 6,32& PRJą VLĊ SRMDZLü QDVWĊSXMąFH EáĊG\ NWy- U\FKQDOHĪ\XQLNDü
± ]E\WGXĪ\SR]LRPV]F]HJyáRZRĞFLFRPRĪHXWUXGQLü]UR]XPLHQLHPDS\
± SRF]ąWHNLNRQLHFSURFHVXVąĨOH]GH¿QLRZDQHFRZSá\ZDQDZ\QLNDQDOL]\
± GLDJUDPQLHRGGDMHVWDQXIDNW\F]QHJRSURFHVX
± QLHSUDZLGáRZR]GH¿QLRZDQLNOLHQFLRUD]GRVWDZF\GODSRV]F]HJyOQ\FKHWD- SyZSURFHVX
0RGHOSURFHVXPRĪHE\üUyZQLHĪSU]HGVWDZLRQ\ZIRUPLHRSLVRZHM±ZSR- VWDFLSURFHGXU\F]\OLVáRZQHJRRSLVXG]LDáDĔ
:UD]]HZ]URVWHPSRSXODUQRĞFLJUD¿F]QHJRSU]HGVWDZLDQLDSURFHVyZEL]QH- VRZ\FKSRMDZLá\VLĊQDU]ĊG]LDLQIRUPDW\F]QHNWyUHPDMą]D]DGDQLHZVSLHUDü
WZRU]HQLHVFKHPDWyZSU]HSá\ZyZSURFHVyZ1DU]ĊG]LDWHSR]ZDODMąQD]DU]ą- G]DQLH SURFHVDPL EL]QHVRZ\PL DQDOL]\ REFLąĪHQLD DQDOL]\ UDFKXQNRZH PR- GHORZDQLH SURFHVyZ L WZRU]HQLH GLDJUDPyZ : ]ZLą]NX ] FLąJá\P Z]URVWHP
SRSXODUQRĞFL V\VWHPyZ ZVSLHUDMąF\FK ]DU]ąG]DQLH SURFHVRZH LFK U\QHN FLąJOH
VLĊUR]ZLMDWDEHOD
$G.LHURZDQLHSURFHVDPL
.LHURZDQLHWRELHĪąFHLFLąJáHNRRUG\QRZDQLHSURFHVXGODRVLąJDQLD]DáRĪRQ\FK
GOD QLHJR FHOyZ : UDPDFK NLHURZDQLD SURFHVHP QDOHĪ\ ]DSHZQLü QLH]EĊGQH
]DVRE\ L RGSRZLHGQLR ]DU]ąG]Dü OXGĨPL E\ PyF QLP VWHURZDü .LHURZDQLH
OXGĨPLSU]HZRG]HQLHZLąĪHVLĊ]PRW\ZRZDQLHPLFKGRSUDF\GRRVLąJDQLD
]DáRĪRQ\FKFHOyZ*UL൶QV±:LHOHZW\PZ]JOĊG]LH]DOHĪ\RG
NXOWXU\RUJDQL]DFMLRGWHJRNWyUHSURFHV\]RVWDá\]LGHQW\¿NRZDQHRGSU]\MĊ- W\FKPLDUGRPRQLWRURZDQLDSURFHVyZZUHV]FLHRGVSUDZQRĞFLRUJDQL]DFMLLMHM
PRĪOLZRĞFLV]\ENLHJRUHDJRZDQLDQDSRMDZLDMąFHVLĊRGFK\OHQLD:áDĞFLZHNLH- URZDQLHSURFHVDPLSROHJDQDPRĪOLZRĞFLGRNRQ\ZDQLDZQLFK]PLDQZ]DNUHVLH
VWUXNWXU\SRZLą]DĔFHOyZRUD]ZHMĞüLZ\MĞü
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
3RGHMĞFLHSURFHVRZHZ]DU]ąG]DQLXMDNRĞFLą
3RMĊFLH]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąSRZVWDMHZZ\QLNXSRáąF]HQLDNDWHJRULL]DU]ąG]D- QLDLMDNRĞFL=DU]ąG]DQLHZHGáXJ5:*UL൶QDVWR]HVWDZG]LDáDĔ
REHMPXMąF\FKSODQRZDQLHRUJDQL]RZDQLHSU]HZRG]HQLHLNRQWURORZDQLHVNLH- URZDQ\FK QD ]DVRE\ RUJDQL]DFML OXG]NLH ¿QDQVRZH U]HF]RZH L LQIRUPD- F\MQH L Z\NRQ\ZDQ\FK ] ]DPLDUHP RVLąJQLĊFLD FHOyZ RUJDQL]DFML Z VSRVyE
VSUDZQ\ L VNXWHF]Q\ = NROHL ZHGáXJ 3 'UXFNHUD ]DU]ąG]DQLH MHVW QLHMDNR QD- U]ĊG]LHP NWyUH PD ]DSHZQLü LQVW\WXFML PRĪOLZRĞü RVLąJQLĊFLD ]DPLHU]RQ\FK
Z\QLNyZZRWRF]HQLX]HZQĊWU]Q\PZNWyU\PRQDG]LDáD*G\PyZLP\R]D- U]ąG]DQLXMDNRĞFLąQDOHĪ\UR]XPLHüĪHSU]HGPLRWHP]DU]ąG]DQLDZW\PXMĊFLX
MHVWMDNRĞüUR]XPLDQDMDNRMDNRĞüV\VWHPXSURGXNWyZXVáXJSURFHVyZLWS6WąG
ZáDĞQLHZ\ZRG]LVLĊGH¿QLFMD]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąUR]XPLDQDMDNRZ\NRQ\ZD- QLHIXQNFML]DU]ąG]DQLDZVWRVXQNXGRMDNRĞFLV\VWHPX]DU]ąG]DQHJRRUJDQL]D- FML7DN SRMPRZDQH ]DU]ąG]DQLH MDNRĞFLą SU]HELHJD Z UDPDFK V\VWHPX ]DU]ą- G]DQLDRUJDQL]DFMLLSROHJDQDMDNRĞFLRZ\PXMĊFLX]DU]ąG]DQHJRV\VWHPXMDNR
FDáRĞFLMDNUyZQLHĪMDNRF]ĊĞFLVNáDGQLNyZMHJRVWUXNWXU\ZHZQĊWU]QHM=DU]ą- G]DQLHMDNRĞFLąMHVW]DWHPUHDOL]RZDQHSU]H]V\VWHP]DU]ąG]DMąF\DZ\QLNLHP
MHVWGRVNRQDOHQLHFDáHMRUJDQL]DFMLRUD]Z\WZRU]HQLHSURGXNWXZ\VRNLHMMDNRĞFL
GODRWRF]HQLDL]JRGQLH]MHJRRF]HNLZDQLDPL0URF]NR .RQFHSFMHSURMDNRĞFLRZHPRĪQDSRG]LHOLüQDF]WHU\JUXS\
± NRQWURODMDNRĞFL±GRODW;;ZLHNXVRUWRZDQLHZ\UREyZNRUHNWDZDG
]áRPRZDQLH
± VWHURZDQLHMDNRĞFLą±ODWDL;;ZLHNXSODQRZDQLHMDNRĞFLNRQWUROD
VWDW\VW\F]QDVDPRNRQWURODEDGDQLHZ\UREyZ
± ]DSHZQLHQLHMDNRĞFL±ODWDL;;ZLHNXVWDW\VW\F]QHVWHURZDQLHSUR- FHVHPRGSRZLHG]LDOQRĞüNLHURZQLFWZDV\VWHP\MDNRĞFLDQDOL]DNRV]WyZMD- NRĞFLPHWRG\ZVSRPDJDMąFHIDLOXUHPRGHDQGHৼHFWVDQDO\VLV±)0($
± NRPSOHNVRZH]DU]ąG]DQLHMDNRĞFLą±RGODW;;ZLHNXFLąJáHGRVNRQD- OHQLHSRGHMĞFLHSURFHVRZHSRGHMĞFLHV\VWHPRZHQDVWDZLHQLHQDNOLHQWDVD- PRRFHQD6áRZLĔVNLV
:GUDĪDQLHLXWU]\PDQLHV\VWHPX]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąquality management system±406]JRGQLH]SURSR]\FMą,62Z\PDJDXZ]JOĊGQLHQLDVLHGPLXNUR- NyZ7HNURNLWRàDĔFXFNLV±
1. =DDQJDĪRZDQLH VLĊ QDMZ\ĪV]HJR NLHURZQLFWZD Z FHOX PLQ RNUHĞOHQLD
NRQWHNVWXRUJDQL]DFMLFHOyZVWUDWHJLF]Q\FKLSURFHVyZEL]QHVRZ\FK
=LGHQW\¿NRZDQLH NOXF]RZ\FK SURFHVyZ QLH]EĊGQ\FK GR RWU]\PDQLD SUR- GXNWyZLXVáXJRNUHĞOHQLHU\]\NLPRĪOLZRĞFLRGQRV]ąF\FKVLĊGRSURFHVyZ
3. =DSODQRZDQLH406±RNUHĞOHQLHOXNZIXQNFMRQXMąF\PV\VWHPLHZVWRVXQNX
GRZ\PDJDĔ406RNUHĞOHQLHSRWU]HEZ]DNUHVLHVWHURZDQLDSURFHVHPLĞUR-
GRZLVNLHPSUDF\MDNUyZQLHĪSRWU]HEZ]DNUHVLHXPLHMĊWQRĞFLLLQIUDVWUXNWXU\
3UDNW\ND]DU]ąG]DQLDV\VWHPRZHJRZGRVNRQDOHQLXRUJDQL]DFML
8GRNXPHQWRZDQLH406±GRNXPHQWRZDQLHSURFHVyZG]LDáDĔRUD]]DSHZ- QLHQLH]JRGQRĞFL406]Z\PDJDQLDPL,62
:GUDĪDQLH406±]DU]ąG]DQLHSURFHVDPL
=DU]ąG]DQLH406±PRQLWRURZDQLHLSRPLDUZ\QLNyZVNXSLHQLHXZDJLQD
ZHU\¿NDFMLVNXWHF]QRĞFL406
'RVNRQDOHQLH406±ZGUDĪDQLHG]LDáDĔGRVNRQDOąF\FKQDSRGVWDZLHZ\QL- NyZZHU\¿NDFMLVNXWHF]QRĞFL406
=DU]ąG]DQLHSURFHVRZHZHGáXJZ\PDJDĔ,62
1DV\VWHP]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąVNáDGDMąVLĊG]LDáDQLDSU]H]NWyUHRUJDQL]DFMD
LGHQW\¿NXMHVZRMHFHOHLRNUHĞODSURFHV\U\VXQHNRUD]]DVRE\Z\PDJDQHGR
RVLąJQLĊFLDSRĪąGDQ\FKUH]XOWDWyZ6\VWHPWHQ]DU]ąG]DZ]DMHPQLHSRZLą]DQ\- PLSURFHVDPLL]DVREDPLQLH]EĊGQ\PLGRGRVWDUF]DQLDZDUWRĞFLLRVLąJDQLDZ\- QLNyZLVWRWQ\FKGOD]DLQWHUHVRZDQ\FKVWURQ31(1,623U]\- MĊFLHSRGHMĞFLDSURFHVRZHJRSRGF]DVRSUDFRZ\ZDQLDZGUDĪDQLDLGRVNRQDOHQLD
VNXWHF]QRĞFL406ZFHOX]ZLĊNV]HQLD]DGRZROHQLDNOLHQWDSU]H]VSHáQLHQLHMHJR
Z\PDJDĔMHVW]DOHFDQHSU]H],623RGHMĞFLHSURFHVRZHZ\PDJDV\VWHPD- W\F]QHJRGH¿QLRZDQLDSURFHVyZRUD]]DU]ąG]DQLDQLPLLLFKSRZLą]DQLDPLWDN
DE\RVLąJQąü]DPLHU]RQHZ\QLNL]JRGQH]SROLW\NąMDNRĞFLLVWUDWHJLF]Q\PNLH- UXQNLHPRUJDQL]DFML=DU]ąG]DQLHSURFHVDPLLV\VWHPHPMDNRFDáRĞFLąPRĪHE\ü
RVLąJQLĊWHG]LĊNL]DVWRVRZDQLXF\NOXPDCAPlan – Do – CKHFN±ActXNLHUXQ- NRZDQHJRQDSRGHMĞFLHRSDUWHQDU\]\NXPDMąFHQDFHOXZ\NRU]\VWDQLHV]DQV
RUD]]DSRELHJDQLHQLHSRĪąGDQ\PZ\QLNRP
=JRGQLH]QRUPą31(1,62VWRVRZDQLHSRGHMĞFLDSURFHVR- ZHJRZV\VWHPLH]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąXPRĪOLZLD
D]UR]XPLHQLHLNRQVHNZHQWQHVSHáQLDQLHZ\PDJDĔ
EUR]SDWU\ZDQLHSURFHVyZZNDWHJRULDFKZDUWRĞFLGRGDQHM
Początek
PROCESY
POPRZEDZAJĄCE, np. u dostawców (wewnętrznych lub zewnętrznych), u klientów, u innych
zainteresowanych
MATERIA, ENERGIA, INFORMACJA, np. w formie materiałów, zasobów, wymagań
Możliwe środki nadzoru i punkty
kontrolne do monitorowania i pomiaru efektów
działań
MATERIA, ENERGIA, INFORMA- CJA, np.
w formie wyrobu, usługi, decyzji
DALSZE PROCESY, np. u klientów (wewnętrznych lub zewnętrznych), u innych istotnych stron
zainteresowanych
Źródła wejść Wyjścia Działania Wejścia Odbiorcy wyjść
Koniec
5\VXQHN6FKHPDWSRMHG\QF]HJRSURFHVX
ħUyGáR31(1,62
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
FX]\VNDQLHVNXWHF]QRĞFLUHDOL]RZDQ\FKSURFHVyZ
GGRVNRQDOHQLHSURFHVyZQDSRGVWDZLHRFHQ\GDQ\FKLLQIRUPDFML
,GHQW\¿NXMąFSURFHV\RUJDQL]DFMDSRZLQQD31(1,62
2NUHĞOLüSURFHV\SRWU]HEQHZ406LLFK]DVWRVRZDQLHZRUJDQL]DFML:W\P
FHOXQDOHĪ\RGSRZLHG]LHüQDQDVWĊSXMąFHS\WDQLD-DNLHSURFHV\VąSRWU]HEQH
Z406RUJDQL]DFML" .WRMHVWNOLHQWHPNDĪGHJRSURFHVXNOLHQWHPZHZQĊWU]- Q\PLOXE]HZQĊWU]Q\P" -DNLHVąZ\PDJDQLDW\FKNOLHQWyZ" .WRMHVWÄZáD- ĞFLFLHOHP´ SURFHVX" &]\ Vą MDNLHĞ SURFHV\ UHDOL]RZDQH QD ]HZQąWU]" -DN
SU]HGVWDZLüWHSURFHV\"QSOLVWDSURFHVyZPDSDSURFHVyZ
2NUHĞOLü Z\PDJDQH ZHMĞFLD L RF]HNLZDQH Z\MĞFLD ] W\FK SURFHVyZ -DNLH
GDQHZHMĞFLRZHVąQLH]EĊGQHGOD]UHDOL]RZDQLDSURFHVX"-DNLHFKFĊX]\VNDü
GDQHZ\MĞFLRZH"
2NUHĞOLüVHNZHQFMĊW\FKSURFHVyZLLFKZ]DMHPQHRGG]LDá\ZDQLH-DNLMHVW
RJyOQ\SU]HSá\ZQDV]\FKSURFHVyZ"-DNPRĪHP\MHRSLVDüNDUW\SU]HSá\ZX
NDUW\SURFHVX"-DNLHVąZ]DMHPQHRGG]LDá\ZDQLDPLĊG]\SURFHVDPL"
2NUHĞOLü L VWRVRZDü NU\WHULD L PHWRG\ XZ]JOĊGQLDMąF PRQLWRURZDQLH SR- PLDU\ L SRZLą]DQH ZVNDĨQLNL HIHNWyZ G]LDáDQLD SRWU]HEQH GR ]DSHZQLHQLD
VNXWHF]QHJR SU]HELHJX L QDG]RURZDQLD W\FK SURFHVyZ -DNLHM SRWU]HEXMHP\
GRNXPHQWDFML" -DNLH Vą ZáDĞFLZRĞFL ]DPLHU]RQ\FK L QLH]DPLHU]RQ\FK Z\- QLNyZ SURFHVX" -DNLH Vą NU\WHULD PRQLWRURZDQLD SRPLDUyZ L DQDOL]\" -DN
PRĪHP\XZ]JOĊGQLüWRZSODQRZDQLXQDV]HJR406LZSURFHVDFKUHDOL]DFML
Z\UREX" -DNLH Vą ]DJDGQLHQLD HNRQRPLF]QH NRV]W F]DV VWUDW\ LWS" -DNLH
PHWRG\VąRGSRZLHGQLHGRJURPDG]HQLDGDQ\FK"-DNPRĪHP\PRQLWRURZDü
IXQNFMRQRZDQLHSURFHVX]GROQRĞüSURFHVX]DGRZROHQLHNOLHQWD"-DNLHSR- PLDU\VąQLH]EĊGQH"-DNQDMOHSLHMPRĪHP\DQDOL]RZDü]JURPDG]RQHLQIRUPD- FMHPHWRG\VWDW\VW\F]QH"&RPyZLąQDPZ\QLNLWHMDQDOL]\"
2NUHĞOLü]DVRE\SRWU]HEQHGRUHDOL]DFMLW\FKSURFHVyZL]DSHZQLüLFKGRVWĊS- QRĞü-DNPRĪHP\JURPDG]LüLSU]HND]\ZDüZHZQĊWU]QHL]HZQĊWU]QHLQIRU- PDFMHRSURFHVLH":MDNLVSRVyEX]\VNXMHP\LQIRUPDFMH]ZURWQH"-DNLHGDQH
QDOHĪ\]ELHUDü±MDNLHSDUDPHWU\SURFHVXPRQLWRURZDü"-DNLHXGRNXPHQWR- ZDQHLQIRUPDFMH]DSLV\QDOHĪ\XWU]\P\ZDü"
3U]\SLVDüRGSRZLHG]LDOQRĞüLXSUDZQLHQLDZW\FKSURFHVDFK.WRPDE\üZáD- ĞFLFLHOHPSURFHVX".WRPDRGSRZLDGDü]DNLHURZDQLHSURFHVHP".RPXUDSRU- WRZDüZ\QLNLSURFHVX"-DNLHXSUDZQLHQLDGHOHJRZDüXF]HVWQLNRPSURFHVX"
8Z]JOĊGQLüU\]\NDLV]DQVH=MDNLPU\]\NLHPZLąĪHVLĊSURFHV"&]\]LGHQW\¿NR- ZDQRZV]\VWNLH]QDQHLSRWHQFMDOQHU\]\NDGODSURFHVX"&]\VąPRĪOLZRĞFLXQLN- QLĊFLDGDQHJRU\]\ND"-DNLHV]DQVHPRĪQD]LGHQW\¿NRZDüGODGDQHJRSURFHVX"
2FHQLDü WH SURFHV\ L ZGUDĪDü ZV]HONLH ]PLDQ\ QLH]EĊGQH GR ]DSHZQLHQLD
E\SURFHV\WHRVLąJDá\]DPLHU]RQHZ\QLNL-DNąSU]\MąüF]ĊVWRWOLZRĞüRFHQ\
SURFHVX"-DNLHPHWRG\RFHQ\]DVWRVRZDü"-DN]DSHZQLüHODVW\F]QRĞüSURFH-
VyZZ]DNUHVLHZGUDĪDQLD]PLDQ"
1D]ZDSURFHVX 2EUyENDZVWĊSQDFHEXOL
&HORJyOQ\SURFHVX =DSHZQLHQLHLORĞFLREUDQHMFHEXOLZ\VWDUF]DMąFHMGRSURGXNFML
&HOV]F]HJyáRZ\SURFHVX WRQ\REUDQHMFHEXOLQDJRG]LQĊ
=DNUHVSURFHVX
granice 2GSREUDQLDFHEXOLZáXVFHGRGRVWDUF]HQLDFHEXOLREUDQHMQDKDOĊVPDĪDOQL
:áDĞFLFLHOSURFHVX .LHURZQLNRELHUDOQLFHEXOL
8F]HVWQLF\SURFHVX 3UDFRZQLF\G]LDáXRELHUDOQL
(OHPHQW\ZHMĞFLRZHLZ\MĞFLRZH]SURFHVX 'RVWDZF\SURFHVX
Suppliers
:HMĞFLHSURFHVX Inputs
(WDS\UHDOL]DFMLSURFHVX Processes
:\MĞFLHSURFHVX Outputs
.OLHQFLSURFHVX Customers 'RVWDZFD
]HZQĊWU]Q\
3ODQLVWDSURGXNFML
&HEXODZáXVFH 0DV]\Q\LXU]ąG]HQLD 3HUVRQHO
'RNXPHQWDFMD
SURGXNFML±]OHFHQLH
SURGXNF\MQHSURWRNyá
]UHDOL]DFMLSURGXNFML
KDUPRQRJUDPVSU]ą- WDQLDNDUW\VDQLWDUQH
PDV]\Q
3REUDQLHVXURZFD]PDJD]\QXOXE
EH]SRĞUHGQLR]HĞURGNDWUDQVSRUWX
0HFKDQLF]QHRGG]LHOHQLHSLDFKX
LGUREQ\FKF]ĊĞFL
2EFLĊFLHV]F]\SLRUXLXVXQLĊFLHOXĨ- Q\FKáXVHN
6RUWRZDQLH
0HFKDQLF]QHRELHUDQLHLSáXNDQLH
FHEXOL
7UDQVSRUWGRKDOLVPDĪDOQL
2EUDQDLXP\WDFHEXOD 2GSDG\SURGXNF\MQHáXVND
ĞFLHNL
:\SHáQLRQHGRNXPHQW\SURGXN- F\MQH±SURWRNyáSURGXNF\MQ\
NDUW\VDQLWDUQHPDV]\Q
.OLHQWZH- ZQĊWU]Q\±NLH- URZQLNVPDĪDOQL
3URFHGXU\RSLVXMąFHSURFHV 3DNWXDOQHZ\GDQLH2EUyENDZVWĊSQDFHEXOL
>@
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML
0RQLWRURZDQHSDUDPHWU\SURFHVX 3DUDPHWUSURFHVX
0LHUQLNSURFHVX &]ĊVWRWOLZRĞü
SRPLDUX 3R]LRPZVND]XMąF\QD
VNXWHF]QRĞü
2VREDRGSR- ZLHG]LDOQD]D
SRPLDU 6SRVyESU]HGVWDZLDQLDZ\QLNX ,ORĞüREUDQHMFHEXOL
:DJDREUDQHMFHEXOL
ZFLąJXJRG]LQ\
.DĪGH]OHFHQLH
SURGXNF\MQH :\GDMQRĞü±
WRQ\REUDQHMFHEXOLQD
JRG]LQĊ
EU\JDG]LVWD 5DSRUWZ\GDMQRĞFL±PLHVLĊF]Q\
-DNRĞüREUDQHMFHEXOL
2FHQDMDNRĞFLRELHUD- QLD±FHEXODEH]áXVNL
LV]F]\SLRUX
6WDUWĞURGHN
LNRQLHFSURFHVX
RELHUDQLDGOD
GDQHJR]OHFHQLD
SURGXNF\MQHJR
FHEXOLZ]OHFHQLX
SURGXNF\MQ\PREUDQH
SUDZLGáRZR
VSHFMDOLVWD
GVNRQWUROL
MDNRĞFL
.DUWDNRQWUROLMDNRĞFL±RELHUDOQLD
>@
3UDNW\ND]DU]ąG]DQLDV\VWHPRZHJRZGRVNRQDOHQLXRUJDQL]DFML
'RVNRQDOLüSURFHV\LV\VWHP]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLą-DNPRĪHP\XGRVNRQDOLü
SURFHV" -DNLHG]LDáDQLDNRU\JXMąFHLOXEGRVNRQDOąFHVąQLH]EĊGQH" &]\G]LD- áDQLDNRU\JXMąFHGRVNRQDOąFH]RVWDá\ZGURĪRQHLF]\VąVNXWHF]QH"&]\G]LD- áDQLDSRGHMPRZDQHZRUJDQL]DFML]DSHZQLDMąFLąJáHGRVNRQDOHQLHSURFHVyZ"
1LH]DOHĪQLHRGVSRVREXSU]HGVWDZLHQLDSURFHVyZQSPDSDSURFHVyZVFKH- PDWEORNRZ\NDUWDSURFHVXQDOHĪ\SDPLĊWDüE\SURFHV\]RVWDá\QD]ZDQHDQD- ]Z\ E\á\ NRQVHNZHQWQLH VWRVRZDQH Z GRNXPHQWDFML 406 RUD] Z XĪ\FLX MDN
UyZQLHĪE\]RVWDá\SRND]DQHZ]DMHPQHSRZLą]DQLDPLĊG]\SURFHVDPL
.DUWDSURFHVXMHVWSU]\GDWQ\PQDU]ĊG]LHPPDMąF\P]DVWRVRZDQLHGRSUH]HQ- WDFML G]LDáDĔ REMĊW\FK ]DU]ąG]DQLHP SURFHVRZ\P GODWHJR MHVW Z\NRU]\VW\ZD- QDMDNRHOHPHQWXGRNXPHQWRZDQHMLQIRUPDFMLZV\VWHPLH]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLą
.DUWĊ SURFHVX QDOHĪ\ WUDNWRZDü MDNR HQF\NORSHGLĊ ZLHG]\ R GDQ\P SURFHVLH
0RĪHSU]\MPRZDüUyĪQHIRUP\LPLHüUyĪQHXNáDG\WUHĞFL±ZWDEHOLSU]HG- VWDZLRQRSU]\NáDGRSLVXMHGQHJR]SURFHVyZSRPRFQLF]\FKZSU]HGVLĊELRUVWZLH
SURGXNXMąF\PVPDĪRQąFHEXOĊ
Studium przypadku
SpeedPACK
1Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie to przedsiębiorstwo mające boga- te doświadczenie w produkcji opakowań. Głównym przedmiotem działalności SpeedPACK jest działalność poligraficzna, oparta na druku w technice offsetowej arkuszowej na podłożach papierowych, metalizowanych, powlekanych i karto- nowych o grubości od 0,3 do 0,7 mm. Spółka produkuje etykiety, ulotki falcowa- ne do branży kosmetycznej i farmaceutycznej, zwijki do czekolad. Wyposażenie SpeedPACK pozwala na druk offsetowy pięciokolorowy i sześciokolorowy w for- macie B2 wraz z lakierowaniem online, druk jednokolorowy z jednoczesnym za- drukiem awersu i rewersu. Na dalszym etapie produkcyjnym zadrukowane ar- kusze mogą być poddane procesowi złocenia na gorąco, utrząsania, krojenia, wykrawania oraz falcowania
2.
Poniżej opisano kolejne kroki procesu produkcji.
Pozyskiwanie klientów
Do zadań działu handlowego należy pozyskiwanie nowych klientów (zleceń pro- dukcyjnych). Na podstawie informacji zawartych w zapytaniu ofertowym w załą- czonych dokumentach identyfikowane są wymagania klienta. Jeśli uzyskane dane
1 1DSRWU]HE\VWXGLXPSU]\SDGNXQD]ZD¿UP\RUD]MHMORNDOL]DFMD]RVWDá\]PLHQLRQH
)DOFRZDQLH]áDP\ZDQLHWRMHGQRNURWQHOXEZLHORNURWQHVNáDGDQLHDUNXV]DSDSLHUXF]\- VWHJR OXE ]DGUXNRZDQHJR Z GRZROQ\FK SURSRUFMDFK Z UyĪQ\FK NLHUXQNDFK Z FHOX RVLąJQLĊFLD
GRFHORZHJRIRUPDWXLOLF]E\VWURQ
3URFHVRZHSRGHMĞFLHGR]DU]ąG]DQLDMDNRĞFLąZRUJDQL]DFML