KATALOG SZKOLEŃ. dla branży fotowoltaicznej. Szkolenia OZE Anna Zaremba

(1)

KATALOG SZKOLEŃ

dla branży fotowoltaicznej

Szkolenia OZE Anna Zaremba

szkolenia@szkoleniaoze.com.pl

www.szkoleniaoze.com.pl

(2)

Oddaję w Państwa ręce katalog naszych szkoleń dedykowanych dla branży fotowoltaicznej.

Programy szkoleń opracowaliśmy we współpracy z instalatorami, handlowcami, osobami pracującymi w branży fotowoltaicznej oraz tymi, którzy w branżę dopiero się wdrażają i pragną podnieść swoje kwalifikacje zawodowe. Dzięki osobistym rozmowom z naszymi klientami oraz specjalistami z branży, na bieżąco dostosowujemy ofertę do rosnących i zmieniających się wymagań rynku.

Głęboko wierzę w wartość łączenia specjalistycznej wiedzy teoretycznej z praktyką, dzięki czemu stworzyłam przestrzeń do szkoleń praktycznych. Nasz ośrodek wyposażyliśmy w instalacje na gruncie, makiety dachów 1:1 z systemami montażowymi na dachówce ceramicznej falistej, goncie bitumicznym, na blasze trapezowej, na blasze na rąbek stojący, na blachodachówce oraz konstrukcje balastowe, na dach płaski. Warsztaty praktyczne realizujemy na inwerterach wiodących producentów oraz modułach poli i monokrystalicznych. Udostępniamy Państwu także wszelki osprzęt do montażu instalacji fotowoltaicznych.

Moją misją jest wyszkolenie pewnych siebie i swoich umiejętności praktycznych specjalistów.

Mając na uwadze profesjonalizm oraz najwyższą jakość szkoleń zapewniam Państwu najlepszych w Polsce, trenerów-ekspertów z branży fotowoltaicznej, pełnych pasji i zaangażowania, a także kompleksowo wyposażone laboratorium fotowoltaiczne.

Zapraszam do świata Odnawialnych Źródeł Energii

Anna Zaremba - właścicielka

(3)

Certyfikowany instalator

systemów fotowoltaicznych

Skuteczna sprzedaż systemów fotowoltaicznych

Przedstawiciel handlowy w branży fotowoltaicznej

Zbuduj swój biznes w branży fotowoltaicznej

1 3 2

4 lista

szkoleń

Jak sprzedawać fotowoltaikę przez internet?

5 Szkolenie

wysokościowe

6

(4)

Certyfikowany instalator

systemów fotowoltaicznych

(5)

Celem szkolenia jest przygotowanie merytoryczne i praktyczne instalatorów w zakresie projektowania, montażu, przyłączania do sieci dystrybucyjnej i monitorowania pracy mikro- oraz małych systemów fotowoltaicznych.

dla osób które chcą się przebranżowić lub poszerzyć zakres swoich usług

dla osób pracujących w branży, które chcą uzupełnić, zaktualizować, usystematyzować swoją wiedzę i umiejętności

dla osób, które chcą nabyć uprawnienia UDT

Szkolenie przygotowuje do egzaminu państwowego przeprowadzanego przez Urząd Dozoru Technicznego dla instalatorów ubiegających się o wydanie certyfikatu instalatora odnawialnych źródeł energii (na podstawie Ustawy z dnia 20 lutego 2015 r. o odnawialnych źródłach energii - Dz. U. 2015 poz. 478 z późn. zm.).

CERTYFIKOWANY INSTALATOR

SYSTEMÓW FOTOWOLTAICZNYCH

Dla kogo?

(6)

Moduł teoretyczny:

Wprowadzenie do fotowoltaiki, zasoby energii słonecznej, pomiary ilości energii, obliczanie uzysków energetycznych. Wpływ kąta pochylenia i azymutu modułów na uzyski energetyczne instalacji

fotowoltaicznych. Uzyski energetyczne z modułów i instalacji fotowoltaicznych w Polsce.

Moduły PV: technologie wytwarzania ogniw PV, budowa i parametry techniczne modułów, normy dla modułów fotowoltaicznych. Wpływ zacienienia na wydajność modułów, zastosowanie optymalizatorów i mikroinwerterów.

Producenci modułów PV. Pomiary ogniw i modułów fotowoltaicznych.

Inwertery stringowe on-grid: podział inwerterów, budowa, zastosowania, parametry techniczne.

Wymagane certyfikaty dla inwerterów on-grid. Producenci inwerterów on-grid.

Projektowanie elektryczne obwodów DC i AC, dobór kabli.

Ochrona odgromowa i przepięciowa w instalacjach fotowoltaicznych. Dobór i montaż zabezpieczeń DC i AC systemów fotowoltaicznych.

Podłączanie inwerterów do sieci energetycznych. Schemat elektryczny instalacji fotowoltaicznej.

Zgłaszanie mikro instalacji do zakładów energetycznych.

Rozwiązywanie testów i zadań praktycznych pod kątem egzaminu w UDT.

P R O G R A M

(7)

Moduł praktyczny:

Wykorzystanie programów producentów do projektowania instalacji fotowoltaicznych.

Układy sieci energetycznych. Podłączanie inwerterów do sieci energetycznych w różnych układach sieci.

Montaż modułów, systemy montażowe na dachy płaskie, skośne, systemy montażowe naziemne.

Montaż inwertera, zasady montażu, dobór miejsca montażu.

Dobór i montaż zabezpieczeń DC i AC systemów fotowoltaicznych.

Praktyczne wykonanie mikro instalacji fotowoltaicznej podłączonej do sieci.

Wymagane konfiguracje inwerterów i monitoring systemów fotowoltaicznych.

Konfigurowanie połączeń z Internetem, UTP, WI-FI.

Odbiór techniczny instalacji, wymagane pomiary, protokół zdawczo-odbiorczy.

P R O G R A M

(8)

INWESTYCJA W SZKOLENIE

1500 zł netto

Udział w 3 dniowym szkoleniu

(2 dni teoria online, 1 dzień praktyka stacjonarnie)

Komplet merytorycznych prezentacji i materiałów szkoleniowych

Imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu (będący zaświadczeniem do UDT z możliwością podejścia do

egzaminu)

Przygotowanie do egzaminu w UDT Dwudaniowy posiłek, nieograniczony serwis kawowy

Kontakty do producentów oraz

dystrybutorów modułów, inwerterów oraz konstrukcji montażowych.

Networking branżowy

(możliwość wymiany kontaktów między uczestnikami i trenerami)

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

Praktyka na konstrukcji dachowej, która jest dokładną symulacją rzeczywistej pracy na dachu.

CZAS TRWANIA

3 dni

1 dzień 17:00 - 20:00 online 2 dzień 9:00 - 14:00 online

3 dzień 9:00 - 18:00 stacjonarnie w Oświęcimiu

(9)

Naszym celem jest wyszkolić kompetentnych instalatorów, którzy doskonale znają się na swojej pracy, W tym celu dużą uwagę przykładamy do praktycznych umiejętności projektowania i montażu instalacji.

Dlatego w naszym ośrodku, w Oświęcimiu przygotowaliśmy konstrukcje, na których nasi uczestnicy mogą ćwiczyć swoje umiejętności pod okiem doświadczonych trenerów i instalatorów.

Stawiamy na praktykę

(10)

"Kompletne, szczegółowe i

profesjonalne podejście do tematów.

Duża wiedza trenerska oraz przedstawione przykłady z doświadczenia zawodowego.

Merytoryczne oraz gruntowne szkolenie."

OPINIE O SZKOLENIU

„Szkolenie spełniło moje oczekiwania pod kątem merytorycznym. Certyfikat otrzymywany po ukończeniu części teoretcznej i praktycznej umożliwia poszerzenie

kompetencji w zakresie instalacji elektrowni PV. Merytoryka i

poziom wiedzy reprezentowany przez ekipę szkoleniową to

najwyższy standard. Zachęcam do wzięcia udziału."

„Szkolenie przydatne, merytoryczne;

wykładowcy mli i pomocni, chętnie udzielają odpowiedzi na zadawane pytania. Ogólnie wszystko ok. Będę polecał :)"

„Super przygotowani trenerzy,

zajęcia praktyczne i teoretyczne na najwyższym poziomie. Po

zakończeniu kursu czuję, że znam zagadnienia fotowoltaiki 100 razy lepiej."

„Bardzo dobre szkolenia, świetny stosunek jakości do ceny. Dla

amatorów jak ja to idealny początek w temacie PV. Bardzo ciekawi

trenerzy, świetne zajęcia

praktyczne, super catering. Na pewno polecam kurs i Centrum.".

(11)

POZNAJ TRENERÓW

PIOTR FALTUS MARCIN NIEMIEC DAWID KŁOSEK

Wieloletni akredytowany wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych, doradca, projektant, autor programów i materiałów szkoleniowych. Konsultant wymagań dotyczących podłączeń mikroinstalacji fotowoltaicznych on- grid do sieci energetycznej TAURON S.A., Energoserwis Kleszczów Sp.

z o.o., PGE Dystrybucja S.A. Prezes Centrum Integracji i Rozwoju Regionalnego. Trener i doradca w zakresie wdrażania nowych technologii i pozyskiwania środków inwestycyjnych dla przedsiębiorstw w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych.

czytaj więcej

Przedsiębiorca, od 1991 roku prowadzi firmę usługową w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej. Wieloletni wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych, praktyk - instalator systemów fotowoltaicznych. Z zawodu technik elektryk, specjalność elektroenergetyka. Od 1966 roku ciągle kształcący się w temacie odnawialnych źródeł energii.

Praktyk - instalator i serwisant systemów fotowoltaicznych, a także handlowiec oraz audytor instalacji. Zajmuje się projektowaniem i wykonawstwem mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid.

Wykładowca szkoleń praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów i przedstawicieli handlowych.

Programowanie i montaż osprzętu urządzeń inteligentnych budynków. Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej.

czytaj więcej czytaj więcej

(12)

Przedstawiciel handlowy

w branży fotowoltaicznej

(13)

Jako jedyna firma w Polsce realizujemy szkolenia dla przedstawicieli handlowych oraz sprzedawców fotowoltaiki w oparciu o autorski program, który łączy przygotowanie techniczne w zakresie systemów fotowoltaicznych, ofertowania klientów, projektowania instalacji oraz sporządzania ankiet technicznych w miejscu realizacji inwestycji, z aspektami prawnymi dotyczącymi sporządzania umów z klientem, kwestii gwarancyjnych, RODO itd. oraz z modułem dotyczącym skutecznej sprzedaży instalacji w branży fotowoltaicznej. Szkolenie prowadzi 5 trenerów, specjalistów w danej dziedzinie, aby jak najefektywniej wdrożyć handlowców oraz osoby zajmujące się sprzedażą w branżę.

dla osób, które planują zostać przedstawicielem handlowym w branży fotowoltaicznej dla obecnych przedstawicieli, którzy chcą pogłębić, usystematyzować swoją wiedzę dla osób, których praca jest związana ze sprzedażą fotowoltaiki

dla managerów zespołów handlowych w branży fotowoltaicznej, w celu udoskonalenia strategii sprzedaży swojego zespołu

PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ

Dla kogo?

(14)

Wprowadzenie do fotowoltaiki.

Zasoby energii słonecznej, obliczanie uzysków energetycznych z instalacji fotowoltaicznej. Wpływ kąta pochylenia i azymutu modułów na uzyski energetyczne instalacji fotowoltaicznych. Rzeczywiste uzyski energetyczne z instalacji fotowoltaicznych w Polsce.

Ogniwa i moduły fotowoltaiczne.

Rodzaje ogniw fotowoltaicznych stosowane w typowych instalacjach. Budowa i parametry techniczne modułów. Wpływ zacienienia na wydajność modułów, zastosowanie optymalizatorów i mikroinwerterów. Producenci modułów PV.

Inwertery stringowe on-grid.

Podział inwerterów, budowa, zastosowania, parametry techniczne. Technologia Solar Edge. Producenci inwerterów on- grid.

Planowanie wielkości mikroinstalacji fotowoltaicznych.

Zasady rozliczania energii elektrycznej dla prosumentów w mikroinstalacjach. Liczenie efektywności ekonomicznej mikroinstalacji fotowoltaicznych. Szybkie metody wyliczania potrzebnej mocy instalacji fotowoltaicznych dla inwestorów prywatnych i podmiotów gospodarczych. Dobór elementów instalacji fotowoltaicznej do lokalnych uwarunkowań.

Przykładowe konfiguracje systemów fotowoltaicznych.

Zgłaszanie mikroinstalacji do zakładów energetycznych.

Niezbędne informacje do zgłaszania mikro instalacji do zakładów energetycznych.Ankieta techniczna dla wykonawcy instalacji. Kompletacja informacji przez handlowca.

P R O G R A M

DZIEŃ I MODUŁ TEORETYCZNY

(15)

Zasady przeprowadzenia audytu i wykonanie projektów instalacji.

Forma pracy: prezentacja na żywo przeplatana indywidualną pracą w wirtualnych pokojach (poprzez udostępnianie pulpitu i wyników swojej pracy, bieżąca konsultacja z trenerem, możliwość interakcji, zadawania pytań i rozwiązywania problemów)

Prezentacja wykonania projektu przez trenera w programie Solar Edge Designer/SMA Designer - rozmieszczenie modułów na budynku z dachem płaskim, skośnym i na gruncie z uwzględnieniem doboru poszczególnych komponentów (haki, śruby, profile, korki, klemy, elementy do uziemienia, obliczanie długości kabla, uzbrojenie elektryczne, dobór zabezpieczeń ppoż, ilość złączek MC4).

Wykonanie przez uczestników projektów instalacji na wybranych przez siebie budynkach dostępnych w google maps w Solar Edge Designer/SMA Designer. Ćwiczenia z rozmieszczania modułów na budynku z dachem płaskim/skośnym/na gruncie wraz z uwzględnieniem zadanych komponentów.

Omówienie i wykonanie dokumentacji przedwykonawczej - ankieta techniczna i pozostałe załączniki.

Weryfikacja profilu zużycia energii przez klienta na podstawie faktur z energetyki, plan wzrostu zużycia energii w kolejnych latach.

Weryfikacja miejsc zabudowy modułów z uwzględnieniem zacienienia na dachu np. od komina, okien, itp., sprawdzenie zasięgu wi-fi w miejscu montażu inwertera, ustalenie tras poprowadzenia kabli, ustalenie rodzaju pokrycia dachówki, wymiarów dachówki, rodzaj pokrycia dachu płaskiego, uzgodnienia zabudowy modułów na gruncie. Uzgodnienia z klientem możliwości zabudowy instalacji na bazie inwerterów stringowych lub technologia Solar Edge. Informacja na temat przyłącza energetycznego, miejsca zabudowy licznika. Dokumentacja fotograficzna na miejscu.

Prezentacja wykonanych projektów przez uczestników.

P R O G R A M

DZIEŃ II MODUŁ PRAKTYCZNY

(16)

Zasady montażu instalacji fotowoltaicznych.

Forma: filmiki instruktażowe + sesja Q&A

Zabudowa modułów na konstrukcjach dachowych dla dachów skośnych z dachówką, blachodachówką, trapezem, na dachu płaskim (balast), konstrukcje na gruncie.

Wybór miejsca zabudowy inwertera oraz skrzynek z zabezpieczeniami instalacji.

Montaż i uruchamianie mikro instalacji fotowoltaicznej podłączonej do sieci.

Monitoring systemów fotowoltaicznych, wymogi dostępu do sieci internetowej, sposoby komunikacji inwertera z Internetem.

P R O G R A M

DZIEŃ II MODUŁ PRAKTYCZNY

(17)

Omówienie umowy na wykonanie instalacji fotowoltaicznej podpisanej z konsumentem oraz z przedsiębiorstwem lub innym podmiotem prawnym.

Rola pełnomocnictwa przy podpisywaniu umów.

Sporządzanie umów z klientem na podstawie przygotowanych ofert.

RODO oraz umowa powierzenia danych osobowych.

Rola Rzecznika praw konsumenta.

Kiedy klient może wypowiedzieć umowę?

Skutki podpisania umowy u klienta, w siedzibie firmy, za pośrednictwem poczty elektronicznej oraz przez telefon.

Umowa pomiędzy handlowcem a Zleceniodawcą/Pracodawcą.

P R O G R A M

DZIEŃ III MODUŁ PRAWNY

(18)

3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży

9 poziomów świadomości klientów w branży fotowoltaicznej Jak kupuje mózg?

Rodzaje sprzedaży, a jej efektywność

5 strategii zdobywania klientów w branży fotowoltaicznej (D2D, polecenia, kupione leady, własne leady, własne kontakty z innej branży)

Sposoby pozyskiwania klientów przez polecenia

Prospecting – czyli proces pozyskiwania klientów

Budowa lejka sprzedaży – czyli przez jakie etapy przechodzi klient zanim kupi?

Znajomość swoich liczb – praca na konkretnych wartościach Uszczelnianie lejka sprzedaży

Strategie podnoszenia wyników Psychologia sprzedaży

Strategie sprzedaży w branży fotowoltaicznej

Zarządzanie lejkiem sprzedaży

P R O G R A M

DZIEŃ III MODUŁ SPRZEDAŻOWY

(19)

Znaczenie słów w rozmowie handlowej

Style komunikacji – czyli jak się dogadać z różnymi klientami?

Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży) Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań)

Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta

Praca z wartością - jak policzyć klientowi wartość z zaintstalowania fotowoltaiki?

Rozbroić obiekcje – czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży, szczególnie w przypadku

"konkursu ofert"

Obrona ceny - praca z budowaniem wartości produktów i usług

Zamykanie sprzedaży – rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania Komunikacja w sprzedaży

Rozmowa handlowa

P R O G R A M

DZIEŃ III MODUŁ SPRZEDAŻOWY

(20)

Udział w 3 dniowym szkoleniu

(1 dzień teoretyczny, 2 dzień praktyczny, 3 dzień prawno - sprzedażowy)

Imienny certyfikat uczestnictwa w szkoleniu

Kontakty do producentów oraz

dystrybutorów modułów, inwerterów oraz konstrukcji montażowych.

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

INWESTYCJA W SZKOLENIE

1600 zł netto

CZAS TRWANIA

3 dni

1 dzień 9:00 - 18:00 online 2 dzień 9:00 - 18:00 online 3 dzień 9:00 - 18:00 online

Praktyczne materiały wypracowane na szkoleniu przez grupę.

(21)

"Szkolenie było odpowiednio przygotowane pod względem

programu zajęć - czas trwania był wystarczający, a wiedza dobrze przekazana. Dużo treści

teoretycznych oraz praktycznych, co bardzo mnie zadawala"

OPINIE O SZKOLENIU

"Ciekawe i zróżnicowane moduły szkolenia nie pozwoliły na

monotonię. Zdecydowanie polecę znajomym Państwa szkolenia".

„Zakres szkolenia, opis

merytoryczny zdecydowanie wyróżnia się (pozytywnie) na tle innych firm szkoleniowych. W praktyce realizacja programu szkolenia spełnia oczekiwania.

Polecam."

„Szkolenie w 100% spełniło moje oczekiwania. Dużo wiedzy

merytorycznej połączonej z wiedzą praktyczną. Bardzo dobre

przygotowane szkolenie sprzedażowe. Jestem mega zadowolony."

"Szkolenie bardzo rzeczowe i bardzo przydatne. Mimo tego, że jest to szkolenie dla przedstawicieli handlowych, poruszane są kwestie montażowe, które jest bardzo fajną opcją."

"Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Każdy z prowadzących przekazał dużo potrzebnej wiedzy. Polecam"

„Rzeczowo na temat w przyjacielskiej i luźnej atmosferze."

(22)

POZNAJ TRENERÓW

PIOTR FALTUS DAWID KŁOSEK SZYMON ZAREMBA NATALIA MATLAK

Wieloletni akredytowany

wykładowca szkoleń

teoretycznych i praktycznych z

zakresu systemów

fotowoltaicznych, doradca w zakresie konfiguracji instalacji fotowoltaicznych, projektant instalacji fotowoltaicznych.

Od początku kariery zawodowej związany z nośnikami i wytwarzaniem energii.

czytaj więcej

Praktyk - instalator i serwisant systemów fotowoltaicznych, a także handlowiec oraz audytor instalacji.

Zajmuje się projektowaniem i wykonawstwem mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid.

Wykładowca szkoleń praktycznych

z zakresu systemów

fotowoltaicznych dla instalatorów i przedstawicieli handlowych.

Programowanie i montaż osprzętu urządzeń inteligentnych budynków.

Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej.

Wieloletni praktyk - instalator i

serwisant instalacji

fotowoltaicznych. Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej. Ma 12 lat doświadczenia w branży OZE.

Od kilku lat szkoli instalatorów i przedstawicieli handlowych z praktycznych aspektów dotyczących montażu i projektowania instalacji.

ELŻBIETA SAWCZUK

czytaj więcej czytaj więcej czytaj więcej czytaj więcej

Działa na rynku usług prawniczych od 2012 r. Ukończyła wyższe studia prawnicze na Akademii Krakowskiej na kierunku prawo, Ukończyła podyplomowe studia z zakresu prawa pracy na UJ. W czerwcu 2017 r. ukończyła kurs w Szkole Prawa zdobywając tytuł Mediatora oraz uprawnienia do prowadzenia mediacji. Od 2018 roku prowadzi Kancelarię Adwokacką Matlak w Oświęcimiu.

Psycholog biznesu. Certyfikowany trener, coach i mentor. Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży. Od ponad 8 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.

Przeprowadziła już ponad 7500 godzin szkoleń. W jej szkoleniach uczestniczyło przeszło 1200 uczestników.

Autorka w branżowych pismach specjalistycznych. Wykładowca WSB we Wrocławiu.

(23)

Skuteczna sprzedaż

systemów fotowoltaicznych

(24)

Skuteczna sprzedaż systemów fotowoltaicznych to szkolenie skupione na doskonaleniu technik sprzedaży i podnoszeniu wyników. Uczestnicy po tym szkoleniu będą doskonale zorientowani jak uporządkować proces sprzedaży, aby był jak najbardziej efektywny.

Szkolenie poprzedza indywidualna ankieta potrzeb dla każdego uczestnika, dzięki czemu program jest doskonale dopasowany do każdej grupy. W rezultacie na szkoleniu poruszane są dokładnie te zagadnienia, których najbardziej potrzebują uczestnicy.

dla osób, które planują zostać przedstawicielem handlowym w branży fotowoltaicznej dla obecnych przedstawicieli, którzy chcą pogłębić, usystematyzować swoją wiedzę dla osób, których praca jest związana ze sprzedażą fotowoltaiki

dla managerów zespołów handlowych w branży fotowoltaicznej, w celu udoskonalenia strategii sprzedaży swojego zespołu

SKUTECZNA SPRZEDAŻ

SYSTEMÓW FOTOWOLTAICZNYCH

Dla kogo?

(25)

3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży

9 poziomów świadomości klientów w branży fotowoltaicznej

Jak kupuje mózg? - 3 mózgi i ich rola w procesie podejmowania decyzji.

Rodzaje sprzedaży, a jej efektywność

5 strategii zdobywania klientów w branży fotowoltaicznej (D2D, polecenia, kupione i własne leady, kontakty z innej branży) Sposoby pozyskiwania klientów przez polecenia

Jak zacząć rozmowę z klientem?

6 niezbędnych elementów w umawianiu spotkań przez telefon.

Zwroty, które podniosą Twoją skuteczność.

Jak zamykać rozmowę, kiedy klient się zgodzi, a jak wtedy, kiedy się nie zgodzi na spotkanie?

Odwołane spotkanie - co robić, kiedy klient się wycofuje?

Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży)

Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań). Różnica w pytaniach o klienta i pytaniach do audytu.

Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta

Rozbroić obiekcje – czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży, szczególnie w przypadku "konkursu ofert"

Zamykanie sprzedaży – rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania

Praca z wartością - jak policzyć klientowi wartość z zaintstalowania fotowoltaiki? 3 warianty, które mogą się wydarzyć.

Obrona ceny - kilkanaście sposobów komunikowania ceny instalacji Psychologia sprzedaży

Strategie sprzedaży w branży fotowoltaicznej

Umawianie spotkań w branży fotowoltaicznej

Rozmowa handlowa

Wartość w sprzedaży i obrona ceny

P R O G R A M

DZIEŃ I

(26)

Techniki aktywnego słuchania: parafraza, klaryfikacja i odzwierciedlenie Znaczenie słów w rozmowie handlowej

Style komunikacji – czyli jak się dogadać z różnymi klientami?

Prospecting – czyli proces pozyskiwania klientów

Budowa lejka sprzedaży – czyli przez jakie etapy przechodzi klient zanim kupi?

Znajomość swoich liczb – praca na konkretnych wartościach Uszczelnianie lejka sprzedaży

Strategie podnoszenia wyników

Strategia sprzedaży przy wysokiej konkurencyjności 4 elementy tworzenia bezkonkurencyjnej oferty

Metody wywierania wpływu - co działa, a co już nie działa w sprzedaży.

Przerzucanie odpowiedzialności za rozmowę na klienta,

Odwracanie procesu sprzedażowego na taki, w którym klient kupuje, a nie my sprzedajemy.

Ćwiczenia praktyczne z zastosowaniem nowych umiejętności Pytania i odpowiedzi - sesja Action Learning z ekspertem Rozwiązywanie indywidualnych problemów sprzedażowych Komunikacja w sprzedaży

Zarządzanie lejkiem sprzedaży

Strategia funkcjonowania na konkurencyjnym rynku

Zaawansowane techniki sprzedaży

Sesja Action Learning

P R O G R A M

DZIEŃ II

Gratis ebook:

ROZMOWY

O CENIE

(27)

Udział w 2 dniowych warsztatach online

Ebook: Rozmowy o cenie. Czyli jak komunikować ceny w branży fotowoltaicznej, żeby wydawały się bardziej korzystne,

Ebook zawiera nagrania dialogów.

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

INWESTYCJA W SZKOLENIE

1300 zł netto

CZAS TRWANIA

2 dni

(28)

"Bardzo rozbudowane szkolenie, wyczerpało wszystkie tematy.

Zachęciło do pogłębionej analizy, dało wiele ciekawych pomysłów sprzedażowych dotyczących fotowoltaiki i nie tylko"

OPINIE O SZKOLENIU

"Szkolenie przeprowadzone w profesjonalny sposób.

Przedstawione treści

prezentowane w przejrzysty sposób."

"Szkolenia z Panią Elą Sawczuk będę wspominał bardzo

pozytywnie. Całość przebiegała w bardzo miłej atmosferze. Podziwiam wyrozumiałość i podzielność uwagi oraz umiejętności przekazania

swojej wiedzy."

„Szkolenie przepełnione informacjami, sposobami,

technikami, które będą przydatne w poprawie wyników zawodowych.

Merytoryczne przekazanie oraz chęć doniesienia "zadania" przez Panią Elą - doskonałe."

"Bardzo wartościowe i

merytoryczne szkolenie, sposób prowadzneia szkolenia wysokiej klasy. Nikt nie zasnął - wszyscy wyszli zadowoleni :) "

"Szkolenie pomogło mi rozwinąć się w zakresie kontroli nad

sprzedażą."

„Jedno z lepszych szkoleń sprzedażowych na których miałem przyjemność być."

(29)

POZNAJ TRENERA

czytaj więcej

ELŻBIETA SAWCZUK

Z wykształcenia psycholog biznesu.

Certyfikowany trener, coach i mentor.

Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży w branżach ubezpieczeń, finansów i edukacji. Nadal aktywnie sprzedaje, żeby nie wypaść z wprawy.

Od ponad 8 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.

Pracuje z branżą fotowoltaiczną, transportową, finansową, windykacyjną, edukacyjną i wieloma innymi.

Prowadzi szkolenia, mentoringi i indywidualne procesy podnoszące skuteczność sprzedaży u swoich klientów.

Przeprowadziła już ponad 7500 godzin szkoleń.

W jej szkoleniach uczestniczyło przeszło 1200 uczestników.

Wykładowca praktycznych przedmiotów biznesowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu.

Autorka w branżowych pismach specjalistycznych takich jak As Sprzedaży, Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż oraz ebooków dotyczących sprzedaży.

Prelegentka w ogólnopolskich i lokalnych konferencjach i wydarzeniach takich jak: Zgrupowanie Asów Sprzedaży, Trenferencja, Biznes Toastmasters, Młodzi na rynku pracy, Środowe Inspiracje oraz Mama w IT.

Specjalista w tworzeniu nowatorskich rozwiązań biznesowych i programów szkoleń dopasowanych do potrzeb klienta.

Zawód trenera wybrała nieprzypadkowo. Łączy on jej pasję do rozwoju osobistego, z pasją pracy z ludźmi. Jako trener daje okazję do zdobywania doświadczeń.

Na szkoleniach i warsztatach pracuje tak, by uczestnicy wyszli z rozwiązaniami, praktycznie do zastosowania od razu.

(30)

Zbuduj swój biznes

w branży fotowoltaicznej

(31)

chcą otworzyć lub ulepszyć swój biznes w branży fotowoltaicznej, prowadzą firmę w branży fotowoltaiki, ale chcą zwiększyć

swoje wyniki i opracować strategię rozwoju,

chcą się przebranżowić lub w poszerzyć swoją działalność o fotowoltaikę, są managerami w biznesie fotowoltaicznym i odpowiadają za wyniki firmy.

Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które:

ZBUDUJ SWÓJ BIZNES

W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ

Dla kogo?

Co zyskasz?

jak odnaleźć się na konkurencyjnym rynku fotowoltaiki, jak dotrzeć do właściwych klientów,

jak zwiększać wyniki na podstawie swoich liczb,

jakie strategie pomagają budować dochodowe biznesy fotowoltaiczne.

Podczas szkolenia dowiesz się:

Stworzysz plan na rozwój swojej firmy i zweryfikujesz jakie ma szanse na powodzenie.

Szkolenie pozwoli Ci wyjść z gotowymi rozwiązaniami, oraz głową pełną pomysłów na to, jak ruszyć do przodu.

(32)

Trójkąt sukcesu w biznesie – czyli o jakie trzy elementy musisz zadbać, żeby Twoja firma przynosiła zyski?

Pola wpływu – czyli co mogę zmieniać i kontrolować w swojej firmie

Business Model Canvas – zarządzanie strategiczne - szablon startowy modelu biznesowego Strategia budowy biznesu na konkurencyjnym rynku

Klient biznesowy i indywidualny przy sprzedaży fotowoltaiki Określenie strategii pozyskiwania leadów

Strategia sprzedaży

Budowa lejka sprzedaży

Uszczelnianie lejka i strategia podnoszenia wyników w sprzedaży

Nie można zarządzać czymś, czego nie mierzysz – czyli liczby w biznesie PSYCHOLOGIA PRZEDSIĘBIORCY

STRATEGIE ZARZĄDCZE

LEJEK SPRZEDAŻY I STRATEGIE PODNOSZENIA WYNIKÓW

P R O G R A M

DZIEŃ I

(33)

Dofinansowania do instalacji fotowoltaicznych dla osób prywatnych, przedsiębiorców i rolników.

Omówienie umowy na wykonanie instalacji fotowoltaicznej podpisanej z konsumentem oraz z przedsiębiorstwem lub innym podmiotem prawnym. Rola pełnomocnictwa przy podpisywaniu umów.

Sporządzanie umów z klientem na podstawie przygotowanych ofert.

RODO oraz umowa powierzenia danych osobowych.

Rola Rzecznika praw konsumenta.

Kiedy klient może wypowiedzieć umowę?

Skutki podpisania umowy u klienta, w siedzibie firmy, za pośrednictwem poczty elektronicznej oraz przez telefon.

Umowa pomiędzy handlowcem, a Zleceniodawcą/Pracodawcą.

DOFINANSOWANIA

MODUŁ PRAWNY

P R O G R A M

DZIEŃ II

(34)

Rekrutacja - 7 kroków do znalezienia wymarzonego pracownika

Zarobki w branży fotowoltaicznej - analiza raportu zarobków z branży PV Jak wynagradzać - modele wynagrodzeń w fotowoltaice

Pracownik nie sprzedaje? - plan naprawczy Motywowanie i kontrolowanie pracowników

Szkolenia i co dalej - czyli jak ciągle poszerzać wiedzę swoją i swoich pracowników tak, aby firma ciągle się rozwijała.

Narzędzia do zarządzania relacjami z klientem (CRM) Narzędzie do mierzenia sprzedaży

Narzędzie do umawiania rozmów z klientami

Stworzenie planu rozwoju firmy fotowoltaicznej Wskazanie konkretnych zadań do realizacji

ZARZĄDZANIE PRACOWNIKAMI

NARZĘDZIA (polecenia bezpłatnych narzędzi przydatnych w biznesie fotowoltaicznym)

PLAN DZIAŁAŃ WDROŻENIOWYCH

P R O G R A M

DZIEŃ II c.d.

(35)

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

INWESTYCJA W SZKOLENIE

1300 zł netto

CZAS TRWANIA

2 dni

Raport dotyczący zarobków w branży fotowoltaicznej.

Polecenie narzędzi do zarządzania i sprzedaży w firmie fotowoltaiczej.

(36)

POZNAJ TRENERÓW

ELŻBIETA SAWCZUK NATALIA MATLAK

Psycholog biznesu. Certyfikowany trener, coach i mentor. Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży. Od ponad 8 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.

czytaj więcej

Działa na rynku usług prawniczych od 2012 r. Ukończyła wyższe studia prawnicze na Akademii Krakowskiej na kierunku prawo, Ukończyła podyplomowe studia z zakresu prawa pracy na UJ. W czerwcu 2017 r.

ukończyła kurs w Szkole Prawa zdobywając tytuł Mediatora oraz uprawnienia do prowadzenia mediacji.

Od 2018 roku prowadzi Kancelarię Adwokacką Matlak w Oświęcimiu.

czytaj więcej

(37)

Jak sprzedawać fotowoltaikę

przez internet?

(38)

chcą przenieść część lub całość sprzedaży do internetu chcą zwiększyć swoje wyniki pomimo lockdownu

zarządzają handlowcami i szukają sposobów na nowe możliwości zdobycia klienta Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które:

JAK SPRZEDAWAĆ FOTOWOLTAIKĘ PRZEZ INTERNET?

Dla kogo?

Co zyskasz?

Pozyskasz nowych klientów bez wychodzenia z domu/firmy

Zwiększysz swoją skuteczność sprzedażową w rozmowach zdalnych z klientami

Stworzysz skuteczny plan działania w sprzedaży zdalnej, który będzie dawał Ci stałe, przewidywalne dochody Zdobędziesz informacje o narzędziach niezbędnych i przydatnych w sprzedaży zdalnej

Ograniczysz ryzyko niedokładnych audytów i niepełnych rozmów handlowych.

Zmniejszysz ryzyko wystąpienia czynników wpływających na przesunięcia terminów realizacji projektów instalacji Interaktywne szkolenie online o tym, jak przenieść sprzedaż fotowoltaiki do internetu i nadal

zwiększać swoje wyniki

(39)

DLACZEGO WARTO SPRZEDAWAĆ ZDALNIE?

NIEZALEŻNOŚĆ OD PANDEMII

Sprzedaż zdalna może odbywać się niezależnie od warunków pandemicznych lub innych nieprzewidzianych zdarzeń. W obecnych czasach, aby utrzymać sprzedaż na odpowiednim poziomie, albo ją zwiększyć, należy w krótkim czasie przenieść sprzedaż do internetu.

OSZCZĘDNOŚĆ CZASU

Ile czasu spędzasz co miesiąc w samochodzie? Niektórzy z Was pobijają rekordy i są w trasie nawet ponad 80 godzin miesięcznie. To czas, w którym możesz obsłużyć kilkunastu kolejnych klientów w ciągu miesiąca, a co za tym idzie zwiększyć swoje wyniki.

ŁATWIEJSZE UMÓWIENIE SIĘ Z ZABIEGANYMI I WAŻNYMI KLIENTAMI

Dzięki spotkaniom zdalnym możesz łatwiej dotrzeć do klientów, którzy do tej pory nie mieli czasu na spotkania na żywo. Ze względu na to, że wielu klientów premium jest zazwyczaj bardzo zajęta, to spotkanie online może być Twoją jedyną szansą na rozmowę o fotowoltaice z takim klientem.

MOŻLIWOŚĆ ZDOBYCIA KLIENTÓW W CAŁYM KRAJU

Dzięki rozwiązaniom i narzędziom do sprzedaży zdalnej, możesz zdobywać klientów w całym kraju. Nie musisz kalkulować, czy zwróci Ci się czas poświęcony na dojazd i koszty tego dojazdu. Możesz swobodnie pozyskiwać klientów, skąd tylko zechcesz.

WIĘCEJ WOLNEGO CZASU

Brak dojazdów, lepiej zorganizowany dzień, tydzień, pozwolą Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu. Dzięki temu możesz zdecydować, czy poświęcisz go rodzinie, na własne pasje, czy wykorzystasz do tego, by sprzedawać więcej i lepiej niż dotychczas.

MNIEJ STRESU

Martwisz się, czy zmieniająca się rzeczywistość nie zabierze Ci pracy i pieniędzy? Przerzucając się zna pracę zdalną i ucząc się jej, zapewniasz sobie stabilną przyszłość, niezależnie od sytuacji.

(40)

Wykorzystanie platformy Zoom

Wykorzystanie narzędzi Google i innych narzędzi, do sprzedaży zdalnej Współdzielenie plików z klientami

Narzędzie do umawiania spotkań zdalnych z opcją wyboru dostępności

Jak zmienia się proces sprzedaży, kiedy prowadzimy go w formie zdalnej?

Umawianie spotkań przez telefon - jak przekonać klienta do spotkania przez internet?

W jakiej formie i jak prowadzić komunikację sprzedażową z klientem na odległość?

Metody perswazji i przekonywania w sprzedaży zdalnej

Zaawansowane metody zadawania pytań w rozmowie zdalnej z klientem

Ankieta techniczna i jej wpływ na skuteczność sprzedaży i zwiększenie dokładności audytu.

Jak dobrać klientowi rozwiązania, kiedy nie ma nas na miejscu?

Jak szybko i dokładnie generować umowy?

Narzędzie do podpisywania zdalnych umów, które mają moc prawną

Lejek sprzedaży zdalnejKontrola wyników

Narzędzia do organizacji działań sprzedażowych (CRM i inne) NARZĘDZIA DO SPRZEDAŻY ZDALNEJ

PROCES SPRZEDAŻY PRZEZ INTERNET

AUDYT ONLINE

PODPISYWANIE UMÓW Z MOCĄ PRAWNĄ, PRZEZ INTERNET

PLAN DZIAŁANIAW SPRZEDAŻY ZDALNEJ

P R O G R A M

(41)

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

INWESTYCJA W SZKOLENIE

790 zł netto

CZAS TRWANIA

1 dzień

1 dzień 9:00 - 17:00 online

Polecenie narzędzi do sprzedaży online w firmie fotowoltaiczej.

(42)

"Nie sądziłam, że tak łatwo będę mogła przerzucić się na sprzedaż przez internet. Myślałam, że klienci podejdą do tego niechętnie. Bardzo dziękuję za dużo fajnych narzędzi - podpisywanie umów działa bardzo sprawnie."

OPINIE O SZKOLENIU

"Miałem okazję zapoznać się z treścią

szkolenia. Świetne! Przetestowaliśmy to, o czym mówiła Pani Ela i Pan Dawid i na razie sprawdza się bardzo dobrze."

"Ania, chciałem pochwalić Twoich trenerów i szkolenie.

Super sprawa. Trochę baliśmy się tej pandemii, ale

okazało się, że niepotrzebnie. Może się okaże, że nawet na dłużej zostaniemy przy sprzedaży zdalnej, bo zrobiło nam się więcej spotkań. Dzięki. Na pewno polecę

wszystkim znajomym."

„Próbowaliśmy wcześniej podejścia do sprzedaży online, ale zrezygnowaliśmy, bo klienci nie chcieli tak się spotykać. Teraz widzę, że źle do tego podeszliśmy.

Super techniczne i super praktyczne szkolenie. Nic bym w nim nie zmienił."

(43)

POZNAJ TRENERÓW

ELŻBIETA SAWCZUK DAWID KŁOSEK

Psycholog biznesu. Certyfikowany trener, coach i mentor.

Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży. Od ponad 8 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.

Praktyk - instalator i serwisant systemów fotowoltaicznych, a także handlowiec oraz audytor instalacji.

Zajmuje się projektowaniem i wykonawstwem mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid.

Wykładowca szkoleń praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów i przedstawicieli handlowych.

Programowanie i montaż osprzętu urządzeń inteligentnych budynków.

Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej.

czytaj więcej czytaj więcej

(44)

Szkolenie wysokościowe

(45)

Wstęp do zagadnień związany z pracą na wysokości.

Zagadnienia prawne związane z wykonywaniem prac szczególnie niebezpiecznych Sprzęt do pracy na wysokości wykorzystywany w fotowoltaice

Metody asekuracji przy pracach na dachach płaskim i skośnym.

Postępowanie w sytuacji wypadku podczas wykonywania prac montażowych.

Realizowany w formie pokazu oraz prostych ćwiczeń z wykorzystaniem przenośnego rusztowania.

Pokaz i ćwiczenia z prawidłowego doboru i użytkowania sprzętu chroniącego do pracy na wysokości (szelki, kask, linka z amortyzatorem energii).

Pokaz z zastosowania technik asekuracji wykorzystywanych przy pracach montażowych w fotowoltaice.

Omówienie sytuacji wypadkowych które mogą się zdążyć podczas wykonywania pracy na wysokości

P R O G R A M

MODUŁ TEORETYCZNY

MODUŁ PRAKTYCZNY

(46)

Udział w 1 dniowym szkoleniu stacjonarnym

Praca na specjalistycznym sprzęcie Imienny certyfikat uczestnictwa w

szkoleniu

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE?

INWESTYCJA W SZKOLENIE

700 zł netto

CZAS TRWANIA

1 dzień

9:00 - 16:00 stacjonarnie

(47)

POZNAJ TRENERÓW

ADAM RADWAŃSKI RAFAŁ KRĘGIEL

Instruktor wspinaczki sportowej, szkoli z bezpiecznej pracy na wysokości nieprzerwanie od 2009 r, autoryzowany serwisant i dystrybutor marek sprzętu do pracy na wysokości Singing Rock, Petzl, Kratos safety, Tractel. W wolnym czasie zajmuje się szkoleniami w polskich skałach i górach.

Ratownik medyczny, instruktor pracy na wysokości który szkoli od 2006 roku.

Prywatnie instruktor wspinaczki sportowej. Swoje doświadczenie zdobywała również w grupie jurajskiej GOPR jako ratownik wysokościowy.

(48)

opracujemy indywidualny program warsztatów, w zależności od Państwa potrzeb, trener skupi się na największych wyzwaniach w Waszej firmie,

w wielu przypadkach zaoszczędzicie pieniądze, gdyż szkolenia dedykowane wyceniamy za dzień szkoleniowy, a nie za osobę,

dostaniecie od trenera wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą.

Drodzy Państwo,

mamy możliwość zorganizowania szkoleń dedykowanych dla Waszej Firmy Dzięki temu:

SZKOLENIA

DEDYKOWANE

(49)

TWOI DORADCY DS. ROZWOJU W BRANŻY FOTOWOLTAICZNEJ

BARTOSZ 796 501 504

KINGA

533 593 228

KONTAKT

DANE FIRMY:

Szkolenia OZE Anna Zaremba ul. Modrzewiowa 12

32-608 Osiek

NIP: 638 161 9046

Biuro

ul. Gospodarcza 24 32-600 Oświęcim

szkolenia@szkoleniaoze.com.pl www.szkoleniaoze.com.pl

(50)

ANNA ZAREMBA 500606244

szkolenia@szkoleniaoze.com.pl

KONTAKT

DANE FIRMY:

Szkolenia OZE Anna Zaremba ul. Modrzewiowa 12

32-608 Osiek

NIP: 638 161 9046

Biuro

ul. Gospodarcza 24 32-600 Oświęcim

szkolenia@szkoleniaoze.com.pl www.szkoleniaoze.com.pl