www med1apr0jectgroup com

(1)

(2)

(3)

www med1apr0Jectgroup com

Wst�p

Nawet najwi�ksi fatalisci nie spodziewali si� tak wielkiego kryzysu, jaki wywolala pandemia koronawirusa. W ciqgu zaledwie kilku tygodni dziesiqtki tysi�cy biznes6w przestalo zarabiac lub znacznie zmniejszylo swoje dochody. Zamkni�te salony, gabinety, biura, oddzialy w korporacjach i ludzie pozostajqcy w domach. W wielu branzach trudno bylo przygotowac firm� na tak trudne czasy.Problem gospodarczego zalamanie dotknql bezposrednio lub posrednio nas wszystkich. Jednak takie branze jak: turystyka, gastronomia, hotelarstwo, transport, eventy, nieruchomosci, kosmetyka, fryzjerstwo i fitness ucierpialy najbardziej. Nawet, gdy ktos posiadal poduszk� finansowq, kt6ra pozwalala mu przetrwac bez dochod6w przez kilka tygodni czy miesi�cy, zaczql si� pewnie zastanawiac, jaki jest sens prowadzenia dzialalnosci w tej wyjqtkowej rzeczywistosci. Czy warto pozbywac si�

wszystkich oszcz�dnosci, by ratowac biznes? Jak dlugo jeszcze potrwa zamrozenie rynku? Co zrobic z pracownikami? Nie zawsze mozna znalezc na te pytania dobre odpowiedzi.Dlatego tez ruszamy ze wsparciem dla Waszego biznesu.

Zebralismy praktyczne rady, pomysly i komentarze specjalist6w z wielu branz, by stworzyc kr6tki przewodnik w czasach kryzysu. Dzi�ki niemu mozna uniknqc lub przynajmniej zamortyzowac skutki zderzenia z lodowq g6rq, w kt6rej kierunku zmierza aktualnie wiele firm. Nikt nie wie, jak gl�boko si�ga jej podstawa, dlatego rzucamy wszystkie r�ce na poklad. Wierzymy, ze razem mozemy przetrwac ten gospodarczy sztorm i szybko dotrzec do bezpiecznej przystani stabilnego, dobrze prosperujqcego biznesu.

1. Licz na siebie, czyli dzialania antykryzysowe we wlasnym zakresie

Rzqd od kilku tygodni pracuje nad kolejnymi tarczami antykryzysowymi, kt6re jednak zamiast z hartowanej stali, zrobione Sq z dykty i papieru. Przedsi�biorcom proponuje rozwiqzania, kt6re w rzeczywistosci, w wielu przypadkach okazujq si� kompletnie nieefektywne. Nawet, jesli pozwolq przetrwac firmie dluzej o miesiqc, moze dwa, nie rozwiqZq problemu utraconych klient6w, zachwianego lar'icucha dostaw oraz l�k6w,

kt6re pozostanq w spoleczer'istwie.

Przegh1d firmowych finansow

Rozsqdny przedsi�biorca walk� z kryzysem powinien zaczqc od zerkni�cia na sw6j stan konta, umowy, zobowiqzania i faktury. Doswiadczeni inwestorzy w trudnych czasach wyznajq zasad�: ,,cash is king", nic nie stoi na przeszkodzie, by t� maksym� przeszczepic r6wniez do swiata biznesu. W miar� mozliwosci zadbaj o przeplyw got6wki. Zastan6w si�, czy to na pewno dobry moment na nowe inwestycje. W tym przypadku zawsze Sq dwa wyjscia - wprowadzenia niekt6rych z nich moze dac Ci wyrainq przewag� po zazegnaniu kryzysu w branzy, ale to bardzo indywidualna kwestia. Oglqdaj kazdq wydanq zlot6wk� dwa razy. Przedyskutuj z pracownikami kwestie wynagrodzer'i i dalszych dzialar'i. Jesli masz jakies zobowiqzania wobec bank6w, zweryfikuj podpisane umowy- sprawdz, czy istnieje zagrozenie, ze nie dokonasz poszczeg61nych platnosci w terminie. Nie unikaj tego tematu. Pr�dzej czy p6iniej i tak trzeba b�dzie si� z nim

MEDIA PROJECTGROUP

3

(4)

(5)

lmprowizuj

Nawet, jesli klienci nie pukajq do drzwi Twojej firmy, panel z zamow1en1am1 sw1ec1 pustkami, a produkcja stoi w miejscu, nie zmarnuj tego czasu. Wypelnij go nie tylko domowymi rozrywkami, ale i pracq, na kt6rq zawsze jest za malo czasu. Znajdz sobie produktywne zaj�cie. Uporzqdkuj firmowq dokumentacj� - posegreguj umowy i faktury, usun spam ze skrzynki e-mail, przeczytaj i odpowiedz na wiadomosci, kt6re od dawna znajdujq si� w zakladce .,na p6zniej". Opanowanie tego balaganu ulatwi Ci start w nowq rzeczywistosc. B�dziesz o wiele sprawniej docierac do kluczowych informacji.

Bye moze dostrzezesz takze nowe szanse dla Twojego biznesu, kt6re do tej pory przykrywala sterta papier6w.

Dostosuj

Firmy zajmujqce si� produkcjq kosmetyk6w lub alkoholi w czasie kryzysu zwiqzanego z koronawirusem skoncentrowaly swoje dzialania na plynach do dezynfekcji. Marki odziezowe zacz�ly szyc maseczki. Koncerny samochodowe uruchomily produkcj�

sprz�tu medycznego, w tym respirator6w opartych na silnikach do wycieraczek.

Restauracje zwi�kszyly naciski na zam6wienia na wynos. Dostosowaly si� do panujqcych na rynku warunk6w i zapotrzebowania. Oczywiscie, nie kazda firma moze calkowicie zmienic profil swojej dzialalnosci, ale nic nie stoi na przeszkodzie, by zaczqc planowac,jak ulepszyc jej funkcjonowanie. Opracuj nowq strategi� dla swojego biznesu. Automatyzuj procesy. Skontaktuj si� z osobami, kt6re mogq pom6c Ci znalezc nowych klient6w lub wdrozyc pozqdane przez konsument6w produkty. W swoim telefonie i na skrzynce e-mail masz mn6stwo przydatnych kontakt6w. To dobry moment, by z nich skorzystac. Nie tylko Twoja firma potrzebuje pomocy- cz�sto mozna uzyskac wsparcie poprzez wzajemne dzialania.

Damian Kosc - GangArt Marketing Artystyczny

.,Wiele os6b szuka alternatyw by .,dorobic par� groszy". Nie ma nic w tym zlego! O i/e jest to alternatywa zahaczajqca o Twojq aktualnq dzialalnosc. Jednak nie polecam szukac alternatywy w postaci zupelnie innej dzialalnosci. Zapytasz pewnie dlaczego ... Jesli do tej pory nie stworzyles alternatywnego tr6dla przychodu, to jak chcesz to zrobic w dobie kryzysu? Jak zamierzasz osiqgac wysokie przychody w dzialalnosci na kt6rej si� kompletnie nie znasz? Dia mnie jedynym slusznym rozwiqzaniem jest przygotowanie strategii dzialania dla Twojej firmy.

Wiesz dlaczego wielkie przedsi�biorstwa zwi�kszajq swoje zyski zaraz po zakonczeniu epidemii? Po pierwsze: zdajq sobie spraw�. te ca/a sytuacja si� skonczy, a k/uczem do sukcesu jest dotarcie do klient6w, zwi�kszenie zasi�gu widocznosci i umocnienie wizerunki marki. Po drugie: ich konkurencja przestaje funkcjonowac. Przez to te mali przedsi�biorcy .,odpuszczajq temat", giganci majq wi�ksze pole do popisu.

Jak mys/isz, kiedy jest latwiej pozyskac klienta: gdy masz 7000 konkurencyjnych firm czy 10? Powiesz pewnie te przeciet Ciganci majq wielkie naklady finansowe, kt6rych Tobie brak.Tutaj przytocz� pewien cytat: ,,Jesli nie motesz robic wielkich rzeczy, r6b male rzeczy w wielki spos6b. Mys/ niekonwencjonalnie". Buduj relacj� ze swoimi klientami oraz zaangatowanq spolecznosc. Unikaj niepotrzebnych dzialan marketingowych. Przemys/, kt6ry segment klienta b�dzie potrzebowal Twoich uslug tub b�dzie go stac na Twoje uslugi i ... dzialaj! Nie prowadt dzialan po omacku, teraz nie ma czasu na bl�dy."

MEDIA

PROJECTGROUP

s

(6)

Pokonaj

Slowo ,,kryzys" w j(;zyku chinskim ma dwa znaczenia - mozna je przettumaczye r6wniez jako ,,szans(;". Ten trudny czas przetrwajq przede wszystkim najsilniejsze, stabilne i dobrze zarzqdzane dzialalnosci. Po gospodarczym spowolnieniu walka o klient6w ruszy na kazdym froncie. NajwiE;kszy popyt bE;dq mialy produkty i uslugi o dobrej renomie, dlatego zadbaj o sw6j wizerunek. Kryzys moze bye znakomitq okazjq do drobnego rebrandingu marki. Twoja strona internetowa od wielu lat ma tq samq, nieintuicyjnq szatE; graficznq? Produkty w sklepie Sq opisane kr6tko lub niezrozumiale? Moze nie majq zdjE;e? Logotyp wyglqda jak zaprojektowany w ubieglej dekadzie? Wypracuj przewag(; nad swojq konkurencjq. Zapytaj specjalist6w, jakie koncepcje marketingowe mozesz wdrozye na czas kryzysu i po jego zakonczeniu. Zmiany w poszczeg61nych obszarach brandingu marki nie muszq bye wcale bardzo kosztowne, a na pewno pozwolq zyskae Ci w oczach klient6w.

PamiE;taj r6wniez o tym, ze rynek staje siE; bardziej konkurencyjny. Mozesz pozyskae znakomitych pracownik6w, na kt6rych wczesniej nie bylo CiE; stae - wielu z nich obnizy swoje oczekiwania wzglE;dem pracodawc6w, rozumiejqcich trudnq sytuacj(;.

Hubert Tyl -Graphic Designer Media Project Group

.. W dobie kryzysu, kt6ry dotyka wiele firm w obecnych czasach, warto zadbac o ^dobry wizerunek graficzny firmy. W tym momencie, gdy wiele firm zatrzymafo swoje dziafania, mote znajdzie sir; gdzies chwila na przedyskutowanie tematu odswietenia wizerunku marki, aby po powrocie do "normalnosci", wr6cic do swych klient6w z pozytywnq, nowq energiq i poprzez zmianr; wizerunku lub jego odswietenie dac wszystkim znac, że te trudne czasy jut za nami . Dzis w trendach przy projektowaniu, np. logo dla firmy, kr6luje minimalizm i czytelnosc przekazu. W odbiorze wir;kszosci klient6w, jesli logo firmy jest wykonane "porzqdnie", pokazuje, te firma na nim nie oszczr;dzafa - daje odbi6r, te produkt lub usfuga oferowana przez firmr; r6wniet jest wysokiej jakosci.

Odswietenie logo czy cafej identyfikacji wizualnej naszej firmy, gdy mamy na to wir;cej czasu, pomote nam zdobyc np. nowe grupy klient6w. Jesli nie stac nas na cafkowitq zmianr;, ciekawym rozwiqzaniem jest tylko delikatny lifting I odswietenie swojego logo. Katdy z nas wie jak w dzisiejszych czasach watne Sq social media i wizerunek naszej firmy wfasnie na takich portalach. Jeteli dotqd wrzucalismy na profi/ firmy tylko zdjr;cia wykonane smartfonem bez tadnej "ingerencji" graficznej, mote warto przemyslec czy nie zwr6cic sir; do firmy proponujqcej usfugi z zakresu projektowania grafik pod profile w mediach spofecznosciowych lub samemu skorzystac z dostr;pnych narzr;dzi, kt6re czr;sto oferowane Sq za darmo w internecie.

Podsumowujqc, ten czas jest dobrq chwilq na podjr;cie wfasnie dziafan majqcych na celu odswietenie wizerunku naszych firm, by powr6cic do nowej rzeczywistosci z nowq energiq."

6

(7)

Nicolo Marino - Media Project Group & Trade Solution

,,Zadbaj o relacje z Twoimi klientami! Najprawdopodobniej dla wi�kszosci z nas nie b�dzie to najlepszy moment do rozwoju finansowego firmy, ale nie powinnismy zaniedbywac naszych klient6w. Osobiscie uwazam, ze relacje personalne Sq niezwykle wazne. Jezeli wsp6fpracujemy z klientem biznesowym, zadzwonmy do naszego kontrahenta, zapytajmy go jak radzi sobie w obecnej sytuacji. Mote wydawac si� to mafo, ale uwazam, iz w przyszfosci zaowocuje. W koncu w biznesie niezwykle wazne jest

zaufanie. Pokazmy naszq ludzkq i wrazliwq stron�."

3. Hello world! Ruszamy z biznesem online

Po poprzednich epidemiach - ptasiej i swinskiej grypy, konsumenci wyksztalcili wiele nowych nawyk6w. CZE/Se z nich wreszcie obdarzyla zaufaniem sklepy internetowe - w 2009 r. w Polsce wydano na zakupy online o 22% wiE1cej, niz w roku poprzednim.

Pandemia koronawirusa moze oznaczae jeszcze wiE1kszy wzrost znaczenia rynku e-commerce. Ludzie zamkniE1ci w domach przekonali siE1, ze wiele rzeczy mozna zalatwie za posrednictwem sieci. Niekt6re marki przetrwajq tylko dziE1ki swoim sklepom internetowym. Jesli Twoja dzialalnose nie funkcjonuje jeszcze online, bye moze to najlepszy moment na zrobienie pierwszych krok6w w kierunku cyfrowego swiata. Digital transformation to nie tylko obowiqzkowy proces dla najwiE1kszych firm.

Konsumenci szukajq dzis informacji nawet o drobnych uslugodawcach czy lokalnych rzemieslnikach w sieci. Dobrze wykonana i wypozycjonowana strona internetowa moze bye o wiele bardziej skuteczna, niz nawet najwiE1kszy szyld reklamowy przy gl6wnej drodze w Twojej miejscowosci. Jesli zajmujesz siE1 jakqkolwiek sprzedazq, musisz miee swoje miejsce w internecie. Nie trzeba od razu planowae rozbudowanego sklepu z tysiqcem produkt6w. Zacznij od mniejszej oferty, skup siE1 na swoich bestsellerach, kt6ry dotej pory sprawdzaly siE1 w swiecie offline. Wazne, by zalozenie sklepu zlecie komus, kto naprawdE1 siE1 na tym zna - lepiej od razu nieco wiE1cej zainwestowae w atrakcyjnq szatE1 graficznq czy dobre zdjE1cia i opisy produkt6w, niz p6iniej placie drugi raz za poprawki, bo okaze siE1, ze nie wszystko dziala jak nalezy. A co z osobami, kt6re do tej pory sprzedawaly swoje uslugi? Fryzjerzy czy stylistki paznokci nie mogq wykonywae swojej pracy online. To jednak nie dyskwalifikuje ich z mozliwosci budowania swojej marki w sieci i sprzedania produkt6w z niq zwiqzanych. Barberzy w odpowiedzi na kryzys otwierajq sklepy internetowe z 4 kosmetykami do brody, zapraszajqc do zakup6w swoich dotychczasowych klient6w. Podobne rozwiqzania mozna zastosowae w wielu innych branzach uslugowych

7

(8)

(9)

(10)

Karol Sobczak -Copywriter & Product Manager Media Project Group

,,Marketing to z pewnosciq dodatkowe koszty, ale jednoczesnie spos6b na rozw6j sprzedaty czy budowanie wizerunku marki. PamiEltajcie, te nagfe ograniczenie komunikacji z obecnymi czy potencja/nymi kfientami mote przyniesc negatywne skutki. Wydaje mi siEl, te chyba najwiElkszym bfEldem katdej marki jest znikanie w takim momencie. Wiefe firm pokazuje, te w dobie gfobalnego kryzysu motna komunikowac

siEl z kfasq i tworzyc mocny wizerunek, kt6ry z pewnosciq bEldzie zapamiEltany na dfutej."

Co promowac w strategiach marketingowych?

Wielu klient6w w niepewnych czasach wstrzymuje swoje decyzje zakupowe. Nie warto wi�c prowadzic dzialan nastawionych na bezposrednicj sprzedaz, chyba ze prowadzimy sklep z maseczkami ochronnymi i plynami do dezynfekcji. Trzeba jednak pami�tac, ze kazdy lejek sprzedazowy ma kilka etap6w. Doskonalym wyborem b�dzie budowanie swiadomosci marki wsr6d zupelnie nowych klient6w, kt6rym daleko jeszcze do podj�cia jakiejkolwiek decyzji zakupowej. Za promowanie contentu swojej firmy i zbieranie lead6w w czasie pandemii zaplacimy mniej, niz w czasach doskonalego funkcjonowania biznesu, a stworzone relacje z nowymi odbiorcami b�dziemy mogli

latwo wykorzystac, gdy swiat wr6ci do normalnosci.

Dlaczego trzeba zadbac o content marketing?

Strategia opa rta o tworzenie, publikacj� i dystrybucj� wysokiej jakosci tresci jest bardzo czasochlonna. Jej budowanie odbywa si� przy pomocy takich element6w,jak: teksty na blog a, wpisy do medi6w spolecznosciowych, pod ca sty, wideocasty i e-booki. Dlatego tez podczas kryzysu, gdy masz mniej pracy z obslugcj zam6wien czy uzupelnianiem towar6w, mozesz nadrobic zaleglosci w content marketingu. Dzi�ki wartosciowym tresciom przyciqgniesz na swojcj stron� internetowcj lub do sklepu nowych klient6w. Twoja firma b�dzie zdobywac coraz wyzsze pozycje w wynikach wyszukiwarek. Wlozona w te dzialania praca na pewno zaprocentuje. Trzeba r6wniez pami�tac, ze marketing oparty o wysokiej jakosci tresci jest nie tylko pot�znym wsparciem dla pozycjonowania i szanscj na pozyskiwanie nowych lead6w, ale takze doskonalcj okazjcj do zbudowania wizerunku eksperta w danej branzy.

10

(11)

Olek Leydo -obraz staly, obraz ruchomy Media Project Group

,,Pandemia i izolacja, paradoksalnie, niesie za sobq tei ogromny potencjaf - ludzie, zamkni'ici w domu, naturalnie przenoszq cz'isc swojej aktywnosci do internetu. Co za tym idzie - oglqdajq duio wi'icej tresci, na kt6re inaczej by nie trafili i robiq to o ^wiele uwainiej. Co wi'icej, nastqpifo ,,przyzwolenie" na produkcj'i duio niiach jakosciowo materia/6w, ze wzgl'idu na panujqce obostrzenia. Swietnym przykfadem Sq tutaj reklamy zfoione z uj'ic kr'iconych telefonami w domach, cow innych warunkach byfoby wr'icz absurdem. To daje dwutorowe moiliwosci - p6jscie z trendem i fatwq produkcj'i materia/6w filmowych niskim kosztem, kt6re z duiym prawdopodobienstwem zostanq obejrzane i przyj'ite - lub w drugq stron'i - pokazanie sify marki i postawienie na wysokojakosciowe produkcje, co pozwoli nam wyr6inic firm'i na tie konkurencji.

Najlepiej oczywiscie wykorzystac obie moiliwosci, natomiast jak dobrac proporcje zaleiy jut od marki i charakterystyki produktu. Na pewno jednak warto jest wykorzystac ten czas i atencj'i ludzi skierowanq na Internet. Cos co si'i nie zmienifo i si'i nie zmieni - dobry pomysf i historia zawsze si'i broniq. Stwierdzenia te Sq niepoparte niczym, opr6cz wfasnych wraien i w zasadzie mogq bye stekiem bzdur i gazetowych mqdrosci."

Mateusz Kr61ik -Copywriter Media Project Group

,,Cz'isto nie zdajemy sobie sprawy, ie kupujqc produkty, pfacimy nie za jakosc, a za sfowa, kt6re je opisujq. Cdy biznes zwalnia, warto popracowac nad marketingowym zapleczem, kt6re pomoie zn6w ruszyc mocno do przodu po ustaniu pandemii. W przypadku sklep6w - zaktualizowane, atrakcyjne opisy produkt6w, robiona z pomysfem komunikacja w mediach spofecznosciowych i blog, kt6ry sciqga ruch. W przypadku firmowych stron internetowych - przejrzyste informacje, oryginalny storytelling oraz odswieione CTA. Jesli samemu nie podofasz temu zadaniu, to najlepszy czas, by poszukac specja/ist6w w zakresie con ten tu. Pami'itaj, ie najlepsze biznesy tworzy si'i z

ludimi, kt6rzy w konkretnych dziedzinach Sq lepsi od nas."

s. Jak walczct z kryzysem poszczeg61ne bran:i:e?

Nie znajdziemy obecnie zlotego srodka na przetrwanie kryzysu dla kazdej firmy i we wszystkich branzach. Mozemy jednak zaproponowac kilka dzialar\ dzi�ki kt6rym

poszczeg61ne biznesy zwi�kszq swojq szanse na wyjscie z tej nielatwej sytuacji obronnq r�kq.

11

(12)

Bran:i:a eventowa

Przez pandemi� koronawirusa w Polsce i wi�kszosci kraj6w na swiecie nie odbywajq si�

koncerty, spektakle, konferencje oraz inne wydarzenia, w kt6rych jednoczesnie bierze udzial duza liczba os6b. Odwolane zostaly festiwale muzyczne i filmowe. Nie zarabiajq zar6wno artysci, jak i organizatorzy imprez. W tym przypadku dzialania, kt6re zminimalizujq straty sq dose ograniczone. Na pewno mozna starae si� o przelozenie wydarzen na inny termin - wtedy koniecznie trzeba poinformowae o tym swoich odbiorc6w. Wi�kszose wiernych fan6w na pewno zrozumie zaistniale okolicznosci. Gdy wszystko wr6ci do normy, milosnicy sztuki ruszq zaspokoie sw6j kulturalny gl6d. Pewnq alternatywq sq takze wydarzenia organizowane online, za kt6re mozna pobierae niewielkq oplat�. Koncerty w tej niezwykle kameralnej formie majq sw6j niepowtarzalny klimat.

Bran:i:a turystyczna

Zamkni�te granice to dla wielu biur podr6zy, przewodnik6w wycieczek czy przewoznik6w prawdziwy dramat. Firmy zajmujqce si� szeroko rozumianq turystykq powinny w tej sytuacji postawie na wspomniany content marketing. Edukowae klient6w w kwestii bezpiecznego podr6zowania, wskazywae atrakcyjne kierunki wyjazd6w i pracowae nad ofertq, kt6rq wdrozq w zycie, gdy swiat zn6w b�dzie otwarty.

Warto skupie si� na wycieczkach krajowych - po ustaniu pandemiiich popularnose powinna wyraznie wzrosnqe. By utrzymae plynnose, mozna zastanowie si� takze nad sprzedazq voucher6w wakacyjnych first minute na jesien 2020 lub wiosn� 2021 w

atrakcyjnych cenach.

Bran:i:a beauty

Zamkni�te salony fryzjerskie i kosmetyczne r6wniez notujq spore straty. Tutaj dobrym pomyslem jest dopracowanie swojej dzialalnosci on line. Nie musi bye to od razu sklep, ale atrakcyjna strona internetowa firmy na pewno zdob�dzie przychylnose klient6w.

Mozna zastanowie si� nad wdrozeniem aplikacji do umawiania wizyt, dzi�ki czemu latwiej b�dziesz panowae nad licznymi zapisami, kt6re na pewno pojawiq si� po ponownym otwarciu rynku. Ciekawq opcjq w przypadku kosmetyczek sq takze kursy online. Wiele specjalistek z tej branzy zacz�lo odplatnie szkolie swoje klientki w

kierunku prowadzenia domowych zabieg6w piel�gnacyjnych oraz upi�kszajqcych.

Anna Jastrzc1b -AJ P

,,Nie chci:; bezczynnie czekac na powr6t do rzeczywistosci. Salony nieczynne, wii:;c rozpoczi:;lam duto dzialan w social mediach. Promowalam m6j zesp6/, stworzylam na Facebooku sklep z produktami, zorganizowalam konkurs dla klientek. Pracowalam w projekcie promowania produktu do pieli:;gnacji wlos6w w domu. Nieustannie udzielam

r6wniet porad. Sta ram sii:; ciqc koszty i ograniczac zbi:;dne wydatki. "

12

(13)

(14)

Bran:z:a nieruchomosci

Jak pokazac klientowi mieszkanie, gdy ten nie moze wyjsc z domu? Branza nieruchomosci ma kilka narz�dzi, kt6re swietnie sprawdzajq si� w dobie kryzysu. To m.in. wirtualne spacery, kt6re pozwalajq zaprezentowac wn�trza bez koniecznosci odwiedzania mieszkania czy domu. Agenci, zamiast klient6w, zabierajq na prezentacj�

nieruchomosci smartfon lub kamer�. Biura sprzedazy inwestor6w r6wniez przechodzq w tryb pracy zdalnej. Deweloperzy, kt6rzy wdrozyli narz�dzia umozliwiajqce dzialania online powinni przejsc przez kryzys bez wi�kszych strat. Wszyscy inni majq jeszcze

szans� na nadrobienie zaleglosci.

Bran:z:a fitness

Wlasciciele silowni klub6w fitness juz na poczqtku kryzysu zwiqzanego z koronawirusem informowali swoich klient6w o darmowym przedluzeniu waznosci karnet6w. Trenerzy personalni rozpocz�li prowadzenie trening6w online - to bardzo dobry ruch. Wiele os6b chce utrzymac doskonalq form� w domowych warunkach i potrzebuje instrukcji oraz motywacji do dzialania, wi�c ch�tnie korzysta z tego typu rozwiqzan. Treningi on line pozwalajq r6wniez otworzyc si� na zupelnie nowych klient6w, bez wzgl�du na lokalizacj�. W czasach zamkni�cia, dobrym rozwiqzaniem dla silowni jest takze opcja wypozyczania za drobna oplatq sprz�tu swoim klientom, np. hantli,

kettli i innych akcesori6w.

Michat Korycki -reprezentant Polski w siatk6wce plazowej

,, W przypadku sportowc6w, opr6cz zaw(lzenia do minimum mozliwosci treningowych, problem stanowiq odwolane oraz przekladane rozgrywki bez podania przypuszczalnego terminu powrotu, ze wzgl(ldu na brak prognozy na zatrzymanie epidemii. W takiej sytuacji, naszym zadaniem nie jest zwi(lkszanie swoich mozliwosci sportowych, a zastopowanie regresu fizycznego. Sam, opr6cz funkcji zawodnika, pelni(l rolfl trenera. Cz(lsc podopiecznych dostala ode mnie rozpiskfl trening6w, kt6rq bfldq mogli wykonywac w domu, przy dost(lpnym u siebie sprz(lcie. Mniej zaawansowane osoby trenujq pod maim okiem za pomocq Skype. Wypozyczanie sprz(ltu przez silowni(l jest w mojej opinii swietnym pomyslem, gdyz osoby trenujqce majq dost(lp do

potrzebnego sprz(ltu, a silownie utrzymujq CZflSC dochodu."

14

(15)

6. Dywersyfikacja vs koncentracja dzialalnosci

Kryzys ujawnia zwykle dwa obozy przedsiE;biorc6w - pierwszy, podkreslajqcych, ze dywersyfikacja to klucz do przetrwania i drugi, twierdzcjcy, ze uschniE;te galE;zie biznesu nalezy jak najszybciej odcinac. Obie grupy majc) swoje racje. Jednak w trudnych czasach wlasciciel biznesu musi w koncu podjcjc decyzj(;, czy rozszerzac swojc) dzialalnosc, czy koncentrowac pracE; w najbardziej dochodowych obszarach. Jack Welch, jeden z najbardziej wplywowych amerykanskich menedzer6w, zaslync)l strategic) promowanc) przez drugi ob6z. Podczas kryzysu firmy General Electric przeprowadzil odwazne dzialania, polegajqce na pozbyciu siE; mniej dochodowych odn6g dzialalnosc i nieproduktywnych pracownik6w (zmniejszyl zatrudnienie o 170 tys. os6b). Jesli na danym rynku General Electric nie by! numerem jeden tub dwa - oddzial firmy zostawal zlikwidowany. DziE;ki tak radykalnym dzialaniom powstal wielki, bardzo stabilny konglomerat, przynoszqcy miliardy dolar6w zysku. Jesli prowadzisz klika biznes6w tub Twoja firma dziala jednoczesnie w r6znych obszarach przejrzyj, kt6re z nich przynoszc) straty, a kt6re osic)gajc) zyski. Zastan6w siE;, czy zwlaszcza w dobie kryzysu, warto cicjgle doplacac do nierentownych przedsiE;WZi(;c.

Wlasciciele firm cz(;sto podtrzymujc) znajdujcjce siE; na straconej pozycji inwestycje, poniewaz nie chcc) skrzywdzic pracownik6w, majqsentyment do danego produktu czy uslugi tub po prostu slepo wierzc) w odwr6cenie losu.

Czasem jednak lepiej skoncentrowac swoje sily na zyskownych dzialaniach i pr6bowac wycisnc)c z nich jeszcze wiE;cej korzysci finansowych.Czy to oznacza, ze dywersyfikacja jest blE;dem? W zadnym przypadku. Biznes stojqcy na kilku silnych nogach nie przewr6ci siE; nawet, gdy jedna z nich straci kontakt z podlozem.

DywersyfikacjE; trzeba jednak prowadzic z glowc). Jesli np. zarzc)dzamy stacjonarnc) szkolc) j(;zyk6w obcych, w czasie kryzysu blE;dem bE;dzie otwieranie oddzialu w drugim miescie, ale juz uruchomienie kurs6w online maze przyniesc bardzo pozytywne efekty. Sprzedawanie wiedzy z r6znych dziedzin w sieci jest znakomitym sposobem dywersyfikowania przychod6w. Agencja nieruchomosci maze podczas pandemii nie zarabiac, ale odpowiednio przygotowane szkolenia ze sprzedazy mieszkan, prowadzone przez pracujqcych wniej ekspert6w, mogc) cieszyc siE;

duzym zainteresowaniem.

Damian Smal -CEO & Founder Media Project Group

,,Cz�sto nie zdajemy sobie sprawy, ie kupu)c/c produkty, placimy nie za jakosc, a za slowa, kt6re je opisu)c/. Cdy biznes zwafnia, warto popracowac nad marketingowym zapfeczem, kt6re pomoie zn6w ruszyc mocno do przodu po ustaniu pandemii. W przypadku skfep6w - zaktua/izowane, atrakcyjne opisy produkt6w, robiona z pomyslem komunikacja w mediach spolecznosciowych i blog, kt6ry sciqga ruch. W przypadku firmowych stron internetowych - przejrzyste informacje, oryginafny storytelling oraz odswieione CTA. Jesfi samemu nie podolasz temu zadaniu, to naj/epszy czas, by poszukac specja/ist6w w zakresie con ten tu. Pami�taj, ie naj/epsze biznesy tworzy si� z

/udimi, kt6rzy w konkretnych dziedzinach Sc/ fepsi od nas."

15

(16)

(17)

(18)