Charakterystyka relacji między producentem a dostawcami w branży meblarskiej
6.2. Identyfikacja charakteru relacji między producentem a dostawcą i identyfikacja dominujących modeli współpracy
W trakcie przeprowadzonych badao zidentyfikowano następujące modele relacji występujące między producentami a dostawcami:
monopartnerstwo,
quasi monopartnerstwo,
quasi multipartnerstwo.
Zestawienie udziału poszczególnych, zidentyfikowanych form relacji w ogólnej liczbie dostawców przedstawiono w tabeli nr 17., z której jasno wynika, że zdecydowaną większośd w badanych przedsiębiorstwach stanowi relacja określona jako quasi-monopartnerstwo (wykres nr 13 i 14). Dostawcy kluczowi w tym zestawieniu to wszyscy dostawcy z grupy relacji monopartnerskiej i blisko 20% z quasi-monopartnerskiej dla każdego przedsiębiorstwa. Na drugim miejscu plasuje się quasi- multipartnerstwo a następnie monopartnerstwo. Pozostałe – niesklasyfikowane rodzaje relacji, to incydentalne zakupy pojedynczych elementów czy serii w zbyt dużych odstępach czasu (dłuższych niż proces produkcji danej serii mebli), które nie mają znaczenia dla badao. W dalszej części zaprezentowano graficzną interpretacje badao dla każdego przedsiębiorstwa osobno, dla lepszego zobrazowania podobieostw zachodzących w obszarze relacji.
102
Źródło: Opracowanie własne
103
Źródło: Opracowanie własne
104
Źródło: Opracowanie własne
105
Źródło: Opracowanie własne
106
Źródło: Opracowanie własne
107
Źródło: Opracowanie własne
108
Zaprezentowane wykresy nr 1 - nr 12 dobitnie potwierdzają występujące podobieostwa nawet pomiędzy przedsiębiorstwami relatywnie małymi i dużymi. Wykres 13 prezentuje dominującą relację na tle sumy wszystkich relacji (wszystkich dostawców) w danym przedsiębiorstwie (por. tab. 17).
Źródło: Opracowanie własne
Wykres 14 prezentuje zestawienie wszystkich występujących relacji w badanych przedsiębiorstwach. Jest to w zasadzie graficzna interpretacja tabeli nr 17. Na wykresie tym bardzo wyraźnie widad pewne paralele występujące pomiędzy różnymi (wielkościowo) przedsiębiorstwami w zakresie relacji z dostawcami. Czerwonym kolorem oznaczono sumę relacji w danym przedsiębiorstwie, R1 to monopartnerstwo, R2 to quasimultipartnerstwo, R3
109
przedstawia niesklasyfikowane relacje (o których mowa w innym miejscu niniejszej dysertacji), R4 to dominująca relacja - quasimonopartnerstwo.
Źródło: Opracowanie własne.
Każde badane przedsiębiorstwo jako najbardziej pożądaną relację z dostawcą podawało partnerstwo, ale połączone jednak z dywersyfikacją źródeł zaopatrzenia jako najwygodniejszy i najbezpieczniejszy model współpracy. Wynika to bezpośrednio z doświadczenia, w którym z jednej strony są wymierne korzyści z jakości przy partnerstwie, a z drugiej strony doznane niepowodzenia powstałe w sytuacji, gdy dostawca zawiódł,
Tab. 17. Ilościowe i procentowe zestawienie dominujących form współpracy
Źródło: Opracowanie własne.
Przedsiębiorstwo l.p. / relacja
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Quasi monopartnerstwo 25 120 54 59 65 21 9 55 38 14 37 17 53,2% 62,5% 49,1% 62,1% 65% 70% 60% 61,1% 57,6% 63,6% 52,8% 68% Quasi multipartnerstwo 3 6 5 3 2 3 2 3 4 4 5 2 6,4% 3,1% 4,6% 3,2% 2% 10% 13,3% 3,3% 6,1% 18,3% 7,2% 8% Monopartnerstwo 1 3 2 1 2 1 0 1 1 1 2 1 2.1% 1,6% 1,8% 1% 2% 3,3% 0% 1,1% 1,5% 4,5% 2,8% 4% Pozostałe - nie sklasyfikowane 18 63 49 32 31 5 4 31 23 3 26 5 38,3% 32,8% 44,5% 33,7% 31,00% 16,7% 26,7% 34,5% 34,8% 13,6% 37,2% 20% SUMA 47 192 110 95 100 30 15 90 66 22 70 25111
a przedsiębiorstwo zmuszone było zatrzymad produkcję, lub gdy dostawca nieoczekiwanie podniósł cenę wykorzystując zdobywaną przez lata siłę przetargową.
W badanych przedsiębiorstwach (jak i w całej branży) wspólne prace badawczo – rozwojowe oczywiście nie mają tak spektakularnych rozmiarów ani nakładów jak chociażby w branży motoryzacyjnej. Nie przynoszą też rewolucyjnych rozwiązao czy przełomów. Są jednak istotnym elementem partnerskiej współpracy. Z badao wynika, że prace takie obejmują np. wspólne projektowanie elementów ozdobnych mebli, ustalanie kształtu frezów mogących nadawad wzór frontu zgodnie z aktualnie obowiązującymi trendami i wymogami producenta mebli, dobór koloru do danego modelu mebla i zachowanie jego powtarzalności przez cały okres produkcji (jest to kolejny przykład odnośnie do potrzeby współpracy ze ściśle określonym dostawcą, którego zmiana lub naprzemienne wykorzystywanie w dostawach może powodowad problemy z jakością – w tym przypadku powtarzalnym, ściśle określonym kolorem i innymi właściwościami lakieru). Wspólnie projektuje się również niestandardowe stelaże, uchwyty, mocowania itp. W obszarze B+R jest również technologia produkcji (łączenia, okleinowanie PVC, ABS itp.).
Dwie spośród badanych firm w gronie swoich dostawców miały przedsiębiorstwa będące częścią koncernu, do którego wspólnie należą. Powstające tu relacje są więc w pewnym sensie sztuczne i narzucone. Często okazuje się, że dostawca „koncernowy” jest mniej konkurencyjny niż potencjalny dostawca działający na wolnym rynku, szczególnie gdy jest to dostawca wyrobu znormalizowanego, niezróżnicowanego i posiadającego bliskie substytuty. Także w przypadku wyrobu specjalistycznego nieporównywalnie mniejsza jest współpraca w ramach np. wspólnych prac badawczo – rozwojowych.
Na koniec tej części pracy warto podsumowad opisywane zjawiska w zakresie ich wad i zalet dla finalnego producenta mebli.
Zestawienie wad i zalet poszczególnych form współpracy można przedstawid w formie zestawienia tabelarycznego, w którym poszczególne, wspomniane formy współpracy, zostały spolaryzowane do dwóch skrajnych opcji, ponieważ np. monopartnerstwo i
112
Tab. 18. Wady i zalety partnerstwa oraz częstej zmiany dostawcy
Partnerstwo Częste zmiany dostawców
ZALETY WADY ZALETY WADY
- stała, powtarzalna jakośd, - pewnośd dostaw, - możliwośd integracji wstecz, - wspólne prace B+R, - kontakty osobiste. - uzależnienie, - koszty zmiany, - ograniczone moce produkcyjne, - możliwośd wyboru najkorzystniejszej oferty cenowej, - brak uzależnienia, - niskie koszty zmiany, - stymulowanie konkurencyjności dostawców, -możliwośd dywersyfikacji. - koszty zdobywania informacji i penetracji rynku, - zróżnicowana jakośd i standardy obsługi, - mała powtarzalnośd dostaw, - niechęd do tej formy współpracy ze strony dostawcy, - ryzyko.
Źródło: opracowanie własne.
Jak wspomniano wcześniej oraz jak wynika z powyższej tabeli, najważniejszą domeną współpracy jest szeroko rozumiana jakośd, a najważniejszą korzyścią z poszukiwania okazji jest właśnie cena. Idealnym połączeniem była by relacja multipartnerska, której zalążki widad w branży. Jednakże specyfika sektora meblarskiego (relatywnie mała ilośd dostawców, mało znormalizowanych podzespołów, niska konkurencja wśród niektórych dostawców, krótkie serie produkcyjne, bogate wzornictwo itp.) powoduje, że nie prędko będzie można wprowadzid taki model, lub tylko wąskie grono silnych producentów mebli pozwoli sobie na takie rozwiązanie.
113