Teraz przechodzimy do FINAŁU: zobacz dokładnie, w którym miejscu naszego lejka sprzedażowego znajduje się Twój biznes MLM lub wielopoziomowy program partnerski:
DOCHÓD REZYDUALNY – to właśnie w tym miejscu zaczyna się promocja Twojego biznesu.
Dochód rezydualny nie tworzy się od razu. Budujesz go przez dłuższy okres czasu i są to pieniądze, które w 100% trafiają do Twojej kieszeni. Nie wydajesz ich na reklamę ani na żadne inne narzędzia związane z Twoim biznesem.
Gdy budujesz w Internecie listę innych Network Marketerów (są to osoby, które już działają w MLM lub bardzo interesują się branżą), z którymi możesz tworzyć pozytywne relacje, to jest to normalne, że oferujesz im przydatne informacje w postaci szkoleń i poradników.
Z czasem możesz dać im również możliwość poznania firmy, z którą współpracujesz.
Na samym początku te osoby muszą kupić CIEBIE. Dopiero wtedy zaczną kupować Twoje produkty i Twój biznes.
58
To jest DŁUGOTERMINOWA strategia, ale bardzo skuteczna i dochodowa.
Pytanie:
Skoro buduję listę innych Networkerów i oferuje im produkty typu Front End i Back
End to, kiedy i jak mam zacząć promocję mojego biznesu MLM?
To jest pytanie, które chciałbyś mi teraz zadać, prawda?
.
Odpowiedź jest całkiem prosta:
Swój biznes możesz promować praktycznie w dowolnym momencie, ale możesz być również bardzo subtelny w tej kwestii…
.
O co chodzi?
Nie powinieneś być osobą, która na siłę stara się przekonać innych do swojego biznesu.
Bo Twój jest najlepszy na świecie… Ktoś, kto dąży do cross rekrutacji, czyli krótko mówiąc szkodzi innym, nie jest żadnym liderem a tylko marnym pozerem. Coś takiego nie będzie działać długoterminowo.
Osoby, które zarejestrowały się do Twojej firmy pod wpływem jakiegoś chwilowego impulsu i tak za wiele nie zdziałają. Powód jest bardzo prosty: to nie był ich pomysł.
Oni tego nie chcieli. Zostali po prostu nakręceni i tak naprawdę nawet nie mieli zamiaru działać.
W takim razie czy można rekrutować innych Networkerów?
A jak myślisz?
Oczywiście, że TAK! To jest idealna grupa docelowo do Twojego biznesu, ale o tym porozmawiamy trochę później.
59
Co jest Twoim zadaniem?
Ty po prostu publikujesz swoje przesłanie w Internecie. Jeśli ktoś widzi w tym coś dla siebie i chce dołączyć do Twojego biznesu, to nie ma w tym
najmniejszego problemu, ale pamiętaj, że to musi być tylko i wyłącznie decyzja tej osoby.
Bez żadnej dziwnej presji, namawiania i obietnic bez pokrycia. Tylko w
momencie, gdy ktoś sam zdecyduje o dołączeniu do Twojego zespołu, będzie w 100% gotowy do działania.
To jest proces, który trwa przez dłuższą ilość czasu. Musisz to zaakceptować i zbudować wokół tego swój cały marketing.
Najlepszą drogą do osiągnięcia sukcesu jest oferowanie wartości, po przez edukowanie innych osób. Ludzie będą czytać Twoje maile, oglądać Twoje filmy i kupować produkty tyko wtedy, gdy zdobędziesz ich zaufanie.
Wracając do pytania – kiedy i jak promować biznes?
.
Bezpośrednia promocja biznesu MLM będzie mało skuteczna (są oczywiście wyjątki).
Kilka przykładów:
Gdy komunikujesz się z osobami na swojej liście, to możesz im w pasywny sposób przemycić trochę informacji na temat swojego biznesu MLM.
Dla przykładu: umieść w stopce każdego maila odpowiedni komentarz z linkiem do strony przechwytującej. Najlepiej żeby to była strona
przechwytująca, ponieważ każdy powinien sam podjąć decyzję o tym, czy chce otrzymać więcej info. na temat Twojej firmy.
Następnie, gdy ktoś zapisze się już na Twojej stronie, to powinieneś kierować go nie bezpośrednio do prezentacji Twojej firmy, ale zamiast tego pokaż mu
WIELKĄ wizję Twojego biznesu i tego co chcecie stworzyć oraz korzyści które otrzyma po dołączeniu do Twojego zespołu.
60
To będzie o wiele bardziej skuteczne niż sama prezentacja biznesowa. Ja osoby, które są zainteresowane moim biznesem kieruję do aplikacji systemowej, którą stworzyłem korzystając z narzędzi Networker Specialist.
System MLM = Osobny Lejek Sprzedażowy (zalecane).
To jest dokładnie taka sama metoda, którą ja stosuję.
Dzięki Networker Specialist stworzyliśmy aplikację systemową, która tak naprawdę stanowi osobny lejek sprzedażowy. Ten system edukuje i pokazuje wizję oraz możliwości naszego biznesu.
Ludzie o wiele lepiej reagują na systemy marketingowe niż na zwykłe prezentacje biznesowe.
Kolejna zaleta jest taka, że każdy z Twoich współpracowników otrzymuje własną kopię takiego systemu. W taki sposób tworzy się duplikacja.
Przemyć informacje o Twoim biznesie do swoich maili edukacyjnych, jako przykłady różnych historii…
Udało Ci się osiągnąć jakiś wynik lub komuś z zespołu albo firmy? Stwórz z tego historię sukcesu tak, aby taki mail zachował wartość edukacyjną dla drugiej osoby – na końcu takiego maila dodajesz link do strony przechwytującej (strona przechwytująca jest częścią całego systemu marketingowego).
Po zapisaniu się dana osoba trafia do osobnego lejka sprzedażowego (czyli do systemu) gdzie prezentujesz jej swoją wizję i korzyści z bycia częścią Twojego zespołu.
.
Działając w taki sposób nie będziesz narzucać się innym ze swoim biznesem.
Tworzysz tak naprawdę dwa lejki sprzedażowe:
1. Lejek za pomocą, którego budujesz relacje i promujesz produkty Front End i Back End, następnie…
2. Gdy Twój czytelnik przejdzie powyższy proces (lejek nr 1), to wtedy trafia on do lejka nr, 2 czyli do Twojego systemu marketingowego (na naszym zdjęciu ten lejek widnieje, jako Dochód Rezydualny).
61
Uwierz mi, że budowa lejków sprzedażowych wcale nie jest trudna. Do jednego lejka potrzebujesz przeważnie od 3 do 4 stron + kampania email (jeszcze do tego wrócimy).
Działając w taki sposób każdy z Twoich czytelników, subskrybentów i klientów sam podejmie decyzję o dołączeniu do Twojego zespołu.
Przy okazji zbudujesz sobie markę eksperta i ludzie zaczną widzieć w Tobie prawdziwego lidera, który faktycznie pomaga.
SCHEMAT LEJKA SPRZEDAŻOWEGO:
Powyższy lejek sprzedażowy składa się tylko z 4 stron (takie strony tworzysz w kilka minut):
1. SP – strona przechwytująca (później pokażę Ci przykłady takich stron), 2. Oferta 1 – czyli produkt Front End,
3. Oferta 2 – czyli produkt Back End,
4. Strona dziękuję – czyli strona z podziękowaniem za zakup produktów (bardzo prosta strona, na której po prostu dziękujesz swojemu czytelnikowi).
62
W praktyce ten schemat wygląda tak:
KROK #1 – Reklamujesz swoją stronę przechwytującą.
KROK #2 – Od razu po zapisie na stronie przechwytującej Twój czytelnik trafia na stronę z produktem Front End.
KROK #3 – Gdy Twój czytelnik kupi Front End od razu zostaje przekierowany do strony z produktem Back End.
KROK #4 – Po zakupie produktu Back End Twój czytelnik ląduje na stronie z podziękowaniem i jest automatycznie przypisany do lejka sprzedażowego nr 2.
W lejku nr 2 (system MLM) promujesz już swój biznes – wszystkie produkty jak również i biznes MLM promujesz za pomocą edukacyjnych maili (niedługo do tego wrócimy).
CO DZIEJE SIĘ, GDY KTOŚ NIE KUPI PRODUKTU FRONT END?
To proste.
Twój czytelnik trafia wtedy do kampanii email, w której za pomocą edukacyjnych maili promujesz produkt Front End.
Tworzy się wtedy układ zamknięty (jak na zdjęciu poniżej):
Ja z reguły przez 3 miesiące cały czas promuję produkt Front End.
W sytuacji, gdy przez 3 miesiące mój czytelnik nie podejmie żadnej akcji to automatycznie przenoszę go do innej kampanii, w której wysyłam mu
63
informację na temat mojego systemu MLM (dopiero wewnątrz systemu promuje mój biznes) lub promuję jakiś dodatkowy produkt.