Produkcja i dystrybucja produktów

Emitent wykorzystując swoje bogate doświadczenie w branży, poza produkcją produktów własnych, zajmuje się również produkcją i dystrybucją lakierów hybrydowych dla swoich klientów, pod ich markami własnymi.

Współpraca w zakresie produkcji oraz dystrybucji lakierów hybrydowych realizowana jest na podstawie stosownych umów zawartych z klientami Emitenta (zarówno docelowymi odbiorcami produktów, jak i podmiotami pośredniczącymi w dostarczeniu produktu do docelowego odbiorcy), zarówno długoterminowych, jak i obejmujących jednorazowe zlecenia.

W związku z działalnością Emitenta obejmującą dystrybucję towarów pod markami klientów, oraz realizacją strategii rozwoju Emitenta w zakresie obejmującym poszerzenie katalogu oferowanych produktów o produkty z kategorii make-up, Emitent zawarł umowę z podmiotem zagranicznym, tj. GUANGZHOU COLORITE COSMETIC LTD”, na mocy której Emitent będzie wyłącznym dystrybutorem produktów do twarzy, oczu i ust, oferowanych do sprzedaży przez kontrahenta pod marką Catkin.

Zawarta umowa obejmuje również realizację sprzedaży produktów kontrahenta pod marką Catkin, za pośrednictwem sklepu internetowego Emitenta. Na dzień sporządzenia niniejszego dokumentu informacyjnego sprzedaż produktów pod marką Catkin realizowana jest za pośrednictwem strony www.claresa.pl. Emitent rozpoczął sprzedaż produktów pod marką Catkin również z wykorzystaniem planu marketingowego MLM.

Strona 102 z 138 W wyniku zawartej umowy, Emitent, poza dystrybucją, w szczególności lakierów hybrydowych dla swoich klientów, ale również niezbędnych akcesoriów, poszerzył katalog oferowanych do sprzedaży produktów o kosmetyki z kategorii make-up.

Strategia pozycjonowania produktów oferowanych przez Emitenta opiera się na 4 kluczowych elementach:

 jakości produktu,

 nowoczesnych formach reklamy produktu, opartych na najlepszych wzorcach wiodących marek zagranicznych,

 konkurencyjnej cenie,

 wysokiej jakości obsługi klienta.

Maseczki ochronne i płyny do dezynfekcji są sprzedawane poprzez własne kanały dystrybucji Emitenta do klientów indywidulanych, sklepów internetowych oraz poprzez platformę allegro.

Sprzedaż do klientów profesjonalnych takich jak salony kosmetyczne realizowana jest przez zespół handlowców Emitenta. Docelowo odbiorcami hurtowymi produktów Emitenta mają być również sklepy wielkopowierzchniowe i partnerzy zagraniczni.

6.2.6. Plan marketingowy MLM (tzw. multi- level- marketing)

Emitent w ramach prowadzonej działalności wdrożył plan marketingowy, tzw. multi- level- marketing, który jest dedykowany osobom fizycznym oraz podmiotom, które chcą nabywać w atrakcyjnych cenach produkty oferowane przez Emitenta dla potrzeb własnych lub w celu dalszej ich odsprzedaży, dzięki czemu uczestnicy tworzą wewnętrzną strukturę sprzedaży i współpracowników oraz otrzymują z tego tytułu określone profity. Uczestnicy planu marketingowego, zgodnie z obowiązującymi Emitenta regulaminami wewnętrznymi są nazywani konsultantami.

Konsultant może otrzymywać punkty za zakupy (każdy produkt dostępny w ofercie Emitenta ma przypisaną określoną liczbę punktów), które następnie może wymienić na rabaty, otrzymywane w ramach kolejnych zakupów lub pobierać wynagrodzenie zgodnie z postanowieniami planu marketingowego (współpraca za wynagrodzeniem dostępna jest jedynie dla przedsiębiorców, którzy podpiszą z Emitentem umowę dystrybucyjną).

Dzięki uczestnictwie w planie marketingowym, konsultanci tworzą struktury: każdy konsultant, który posiada w swojej strukturze co najmniej jednego konsultanta lub klienta, staje się liderem, tj. osobą odpowiedzialną za wsparcie osób, które znajdują się w jej strukturze. Plan marketingowy przyjęty przez Emitenta, wskazuje w sposób szczegółowy poszczególne etapy działań oraz rozwój konsultanta w strukturze.

Strona 103 z 138 Działania Emitenta związane z planem marketingowym, realizowane są z wykorzystaniem autorskiego systemu informatycznego, wdrożonego w strukturach Emitenta.

Źródło: Emitent

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów oraz uczestników marketingu sieciowego w grudniu 2018 roku Emitent wdrożył nowy plan marketingowy MLM wraz z nowym systemem informatycznym do jego obsługi.

W konsekwencji w styczniu 2019 roku Emitent uruchomił system stanowiący platformę sprzedaży bezpośredniej z rozbudowanym programem lojalnościowym, za pośrednictwem, którego do sprzedaży oferowane są produkty Emitenta, w szczególności pod wiodącą marką Emitenta, tj. Claresa.

6.2.7. Klienci

W ramach produktów oraz usług oferowanych przez Emitenta, Spółka wskazuje zarówno klientów indywidualnych jak i biznesowych (zarówno małe i średnie przedsiębiorstwa jak i sklepy wielkopowierzchniowe).

Produkty Emitenta oferowane są następującym kategoriom klientów:

1. sklepom wielkopowierzchniowym (dyskonty i hipermarkety) oraz drogeriom, którym oferowane są produkty pod marką własną klientów;

2. własnej sieci dystrybucji skierowanej, w szczególności do klientów indywidualnych (ale nie wyłącznie) opartej o sklep internetowy Emitenta, marketing wielopoziomowy oraz salony kosmetyczne oraz podmioty oferujące profesjonalne kosmetyki, którym oferowane są produkty profesjonalne, produkowane pod marką „PALU salonsystem”;

3. drogeriom, i hurtowniom, dla których Emitent produkuje lakiery hybrydowe oraz lakiery klasyczne pod markami własnymi Emitenta.

Poniżej, Emitent przedstawia wykres przychodów netto ze sprzedaży z uwzględnieniem podziału na poszczególne kategorie klientów:

Strona 104 z 138

Źródło: Emitent

Ponadto w ramach rozwoju działalności Spółki na rynkach zagranicznych, w lipcu 2018 roku Emitent zawarł umowę z dystrybutorem produktów Spółki na rynkach zagranicznych, obejmującą sprzedaż produktów Emitenta na terenie Litwy, Łotwy i Estonii, w maju 2019 r. umowę na dystrybucję produktów na terenie Białorusi i Rosji, w listopadzie 2019 r. na terenie Ukrainy, a w styczniu 2020 r.

na terenie Słowacji. Emitent pracuje nad poszerzeniem dostępności produktów Emitenta na rynkach zagranicznych.

Poniżej Emitent przedstawia wykres obejmujący zestawienie kluczowych klientów Emitenta, sporządzony na podstawie osiąganych przez Emitenta przychodów ze sprzedaży w I półroczu 2020 roku.

Źródło: Emitent

Poniżej Emitent przedstawia wykres obejmujący strukturę przychodów ze sprzedaży w 2019 roku w podziale na przychody uzyskane w Polsce i za granicą.

Strona 105 z 138 W 2019 roku przychody ze sprzedaży uzyskane w Polsce stanowiły 91 proc. przychodów ogółem, natomiast przychody ze sprzedaży uzyskane za granicą stanowiły 9 proc. W I półroczu 2020 roku większość przychodów była realizowana w Polsce, podczas gdy przychody uzyskane z eksportu stanowiły 7 proc. przychodów ogółem.