Pierwszym, a zarazem głównym partnerem Szkoły Futbolu Staniątki, jest powiat Wielicki, a dokładniej rzecz ujmując gmina Niepołomice, która systematycznie na
każdy sezon przekazuje na rzecz stowarzyszenia dotację. Przeznaczana jest ona na cele statutowe, dzięki czemu młodzi zawodnicy mogą występować w rozgryw-kach ligowych i turniejach zarówno w sezonie letnim, jak i zimowym. Dodatko-wo gmina Niepołomice na bieżąco wspiera organizowane przez Szkołę Futbolu Staniątki imprezy sportowe. Obydwa te podmioty odpowiedzialne są również za jednorazowe dotacje przekazywane na przygotowanie poszczególnych projektów i zadań takich, jak: „Memoriał im. Tadeusza Szybińskiego” czy „Trenuj Piłkę Nożną Razem z Nami”.
Do grona trzech największych partnerów Szkoły Futbolu Staniątki pochodzących z sektora prywatnego należą firmy: Arispol, Kortrans oraz Cool-Service. Wszystkie te przedsiębiorstwa wsparły szkółkę w postaci zakupu m.in. specjalistycznego sprzę-tu treningowego, czy też koszulek meczowych oznaczonych swoim logiem. Również w przypadku organizacji imprez sportowych czy też turniejów Szkoła Futbolu Sta-niątki wspierana jest w formie sponsoringu. W zamian wspomniane wyżej firmy otrzymują miano sponsora głównego i mają możliwość do nieograniczonej reklamy podczas wydarzeń organizowanych przez Szkołę Futbolu Staniątki.
Poza odnotowanymi już trzema strategicznymi partnerami szkółka nawiązała współpracę sponsorską o mniejszym wymiarze marketingowym i finansowym z kil-koma innymi przedsiębiorstwami.
Kolejnym sponsorem, którego warto wymienić, jest firma Ościeżnica finansują-ca zakup ubrań sportowych dla poszczególnych drużyn. W zamian na koszulkach w bardzo widocznym miejscu umieszczane jest logo sponsora. W kategorii sponso-rów odzieży sportowej dla zawodników warto sponso-również wspomnieć o firmie SPAR – właścicielu sieci sklepów spożywczych.
Z racji tworzenia przez Szkołę Futbolu Staniątki turniejów „Biznes Cup” obydwie inicjatywy pozostają ze sobą w bliskiej współpracy, wzajemnie wspierając i reklamu-jąc swoje poczynania. Oprócz bezpośredniego finansowego wsparcia, szkółka pozo-staje w kontaktach promocyjnych z firmami takimi jak: Algida, Coca-Cola, Trefl, Beko, czy też Kraksport. Odbywa się ona głównie na zasadach barterowych, tzn. w zamian za reklamę wspomnianych powyżej przedsiębiorstw, szkółka otrzymuje pewną ilość ich wyrobów, mogąc wykorzystać je podczas organizowanych imprez. Dla przykładu firma Algida w okresie letnim zapewnia catering w formie stoisk z lodami na impre-zach typu „Dzień dziecka”, „Memoriał im. T. Szybińskiego”, czy też turniejach z cyklu
„Bądź następny”.
Jeśli chodzi o firmę Coca-Cola to współpraca z tym przedsiębiorstwem trwa od samego początku istnienia szkółki i opiera się na zaopatrzeniu przez sponsora wszystkich wydarzeń sportowych w wodę butelkowaną.
Organizacja obozów piłkarskich i półkolonii wymaga zapewnienia uczestnikom odpowiednich nagród przyznawanych za wzorową postawę podczas trwania zajęć, część z tych nagród stanowią gry ufundowane przez firmę Trefl.
Wszystkie imprezy sportowe organizowane przez Szkołę Futbolu Staniątki mają za zadanie aktywizować także rodziców młodych zawodników. Cel ten realizowany jest choćby przez loterie z nagrodami, które w większości oparte są na produktach przekazanych szkółce przez firmę Beko. Najczęściej są to małe artykuły gospodar-stwa domowego oraz większa nagroda główna, np. pralka.
Każdy turniej z cyklu „Bądź następny” czy też wewnętrzna impreza sportowa szkółki to wiele pamiątkowych wyróżnień dla najlepszych zawodników. Jeśli cho-dzi o statuetki i pamiątkowe medale to Szkoła Futbolu Staniątki, w ramach współ-pracy, posiada zniżkę na te artykuły w sklepie sportowym Kraksport. Firma ta przekazuje także zwycięzcom wspomnianych wyżej rozgrywek i turnieju „Biznes Cup” bon o określonej wartości na zakup sprzętu sportowego do zrealizowania w swoich placówkach.
W tej samej kategorii wsparcia mieści się Publiczny Zespół Szkół w Staniątkach, który całorocznie i nieodpłatnie użycza zawodnikom Szkoły Futbolu Staniątki salę gimnastyczną na czas trwania treningów [szkolafutbolu.pl 2016].
Podsumowanie
Działania marketingowe, w przypadku tak specyficznej działalności jaką jest prowa-dzenie młodzieżowej szkółki piłkarskiej, przejawiają pewne podobieństwa do tych stosowanych szeroko w dzisiejszych firmach zajmujących się sprzedażą, natomiast w pewnej części obejmują specyficzne praktyki z uwzględnieniem potrzeb młodych odbiorców oraz ich rodziców.
Jeśli chodzi o intensywność swoich działań to zdecydowanie Szkoła Futbolu Sta-niątki najwięcej uwagi poświęca wewnętrznej promocji. Dzięki sygnowaniu swoją nazwą oraz logiem praktycznie wszystkich piłkarskich akcesoriów oraz wskutek skonstruowania regulaminu szkółki tak, aby nakazywał klubowy ubiór podczas tre-ningów, meczów czy też turniejów wszystkim zawodnikom, jak i trenerom, utrwala w świadomości swoich zawodników i ich rodziców nazwę oraz logo firmy. Wszelkie akcje promocyjne, takie jak: piłkarskie półkolonie, obozy sportowe czy też organiza-cja wydarzeń sportowych dla szkół i przedszkoli, mają na celu pozyskiwanie nowych zawodników i zachęcanie ich do podjęcia treningów właśnie w tej szkółce.
W przypadku gdyby tak impulsywna reklama nie była skuteczna, bardziej dłu-gofalowe działanie mają plakaty i banery rozwieszane na terenach placówek eduka-cyjnych, dzięki czemu dzieci nawet po dłuższym czasie szybko i bezproblemowo są w stanie znaleźć podstawowe informacje na temat Szkoły Futbolu Staniątki.
Całość promocji wewnętrznej w szkółce nastawiona jest na zakorzenianie w świadomości samych zawodników oraz ich rodziców pozytywnego wizerunku szkółki i wielokrotne przypominanie samej nazwy jak i szaty graficznej związanej z logiem.
Promocja zewnętrzna nastawiona jest na zdobywanie nowych zawodników przez kreowanie pozytywnego wizerunku szkółki, dzięki promocji podczas imprez spor-towych, które to mają stale rosnący potencjał i kojarzą się z samymi pozytywnymi aspektami, jak np.: „Piłkarskie urodziny”, turniej „Biznes Cup” czy „Piknik firmowy Coca-Coli”.
Dodatkowo na zewnątrz szkółka promuje się poprzez przedstawiane w mediach lokalnych informacje na temat wysokich lokat zajmowanych przez zawodników szkółki na różnego rodzaju turniejach ogólnopolskich, dzięki czemu do większej gru-py odbiorców dociera korzystna dla szkółki opinia.
Szkoła Futbolu Staniątki nawiązuje kontakty sponsorskie z coraz większą liczbą firm. Poprzez bliskość „Niepołomickiej Strefy Biznesu” kontakt z dużymi korporacja-mi jest ułatwiony, dzięki czemu w ciągu ostatnich kilku lat udało się podjąć współ-pracę z takimi przedsiębiorstwami jak chociażby: Coca-Cola, Ościeżnica, Beko, Trefl, Kortrans, Cool-Service czy Arispol. Wskutek tej współpracy szkółka zyskała dofi-nansowanie na bieżącą działalność (stroje treningowe oraz meczowe) oraz przede wszystkim wsparcie w przypadku organizacji imprez sportowych o rosnącym zasię-gu marketingowym zarówno dzięki sponsoringowi pieniężnemu, jak i barterowemu.
Dotychczasowa pozytywna współpraca z wymienionymi powyżej podmiotami powoduje, że w oczach potencjalnych nowych partnerów Szkoła Futbolu Staniątki jawi się jako pewny i zaufany partner.
Współpraca z gminą Niepołomice i powiatem Wielickim dotyczy głównie reali-zacji celów statutowych, a co za tym idzie pozwala na przeprowadzenie zadań zwią-zanych chociażby z rozgrywkami, dzięki czemu drużyna ma możliwość promowania swoich umiejętności w starciach z innymi zespołami.
Cała oprawa medialna Szkoły Futbolu Staniątki, tzn. promocja wewnętrzna i ze-wnętrzna, zapewnia szkółce pozytywny odbiór zarówno w środowisku lokalnym, jak i szerszym. Dzięki współpracy z różnego rodzaju przedsiębiorstwami i podmiota-mi państwowypodmiota-mi możliwe jest finansowanie tej właśnie promocji i systematyczny wzrost całej struktury klubowej.
Bibliografia
Altkorn J. (1997), Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków.
Cierpiatka J. (2007), Monografia 30 lat Wielickiego Podokręgu Piłki Nożnej MZPN, Wieliczka.
Hales C. F. (1999), Opakowanie jako instrument marketingu, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
http://www.dziennikpolski24.pl/artykul/9283799,mistrzostwo-dla-gdovii,id,t.html, [odczyt: 05.07.2016].
http://www.futmal.pl/news,34907.html, [odczyt: 05.07.2016].
http://www.futmal.pl/news,34908.html, [odczyt: 05.07.2016].
http://www.futmal.pl/news,39476.html, [odczyt: 06.07.2016].
http://www.panorama.wieliczka.pl/szko%C5%82a-futbolu-stani%C4%85tki-treningi-pokazowe-i-naborowe.html, [odczyt: 06.07.2016].
http://www.szkolafutbolu.pl/ , [odczyt: 05.07.2016].
http://www.szkolafutbolu.pl/nasze-projekty/ , [odczyt: 05.07.2016].
http://www.szkolafutbolu.pl/o-nas/ , [odczyt: 05.07.2016].
http://www.szkolafutbolu.pl/wp-content/uploads/2016/05/DN2016_program-ulotka_30.05.pdf, [odczyt:
06.07.2016].
http://www.szkolafutbolu.pl/wspieraja-nas/, [odczyt: 05.07.2016].
Kramer T. (1998), Podstawy marketingu, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Stern L. W., El-Ansaray A. I., Coghlan A. T. (2002), Kanały marketingowe, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
Styś A. (1996), Marketing usług, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocła-wiu, Wrocław.
Sports marketing on the example of Football Academy Staniątki S U M M A R Y
The aim of this article is to present the result of analysis of marketing activities of the Football School Staniątki. Characterized activities can help to clarify knowledge about the development of youth sports organizations. In the case of the Football School Staniątki, position on the background of the environment is determined by properly targeted external and internal marketing, based on cooperating entities. Compilation of results on the example of this particular school may inspire to raise the marketing issues in others in corresponding situation.
Keywords: marketing, football, youth
Marketing sportowy na przykładzie Szkoły Futbolu Staniątki S T R E S Z C Z E N I E
Celem artykułu jest przedstawienie wyniku analizy działań marketingowych Szkoły Futbo-lu Staniątki. Scharakteryzowane działania mogą pomóc w skonkretyzowaniu wiedzy na te-mat rozwoju sportowych organizacji młodzieżowych. W przypadku Szkoły Futbolu Staniątki o pozycji na tle otoczenia przesądza odpowiednio ukierunkowany marketing zewnętrzny oraz wewnętrzny, oparty na podmiotach współpracujących. Zestawienie wyników analizy może stanowić inspirację do pracy nad zagadnieniami marketingowymi dla innych, podobnych in-stytucji.
Słowa kluczowe: marketing, piłka nożna, młodzież
53