1. Чемерис Юлія Миколаївна, БКм-51
«Формування системи стратегічного маркетингу на торговельному підприємстві» (на прикладі КТ «Україна»)
АНОТАЦІЯ Чемерис Ю. М. «Формування системи стратегічного маркетингу на торговельному підприємстві» (на прикладі КТ «Україна») – Рукопис. Дослідження на здобуття освітньо-кваліфікаційного рівня магістра за спеціальністю 8.03050701 “Маркетинг” – Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя. – Тернопіль, 2014 р. Досліджена діяльність КТ «Україна» в умовах маркетингової орієнтації підприємства. Здійснено аналіз маркетингового середовища підприємства і виявлено тенденції його розвитку. Проведено ABC-аналіз асортименту і портфельний аналіз підприємства за допомогою матриць БКГ, Мак-Кінсі та Ансоффа. Ключові поняття: ринок, маркетингова політика, маркетингова стратегія. SUMMARY
Chemerys Y. М. «Forming of the system of the strategic marketing on a trade enterprise» (on the example of КТ «Ukraine»). – Manuscript.
Research on the receipt of educationally-qualifying level of master's degree after speciality 8.03050701 «Marketing» is the Ternopil national technical university of the name of Ivan Pulyui. – Ternopil, 2014.
Research of activity is carried of КТ «Ukraine» in the conditions of marketing orientation of enterprise. The analysis of marketing environment of enterprise is carried out and educed to the his progress trend. It is conducted ABC- analysis of assortment and portfolio analysis of enterprise by means of matrices of BKG, Маk-Кіnsі and Ansoff.
ПЕРЕЛІК УМОВНИХ СКОРОЧЕНЬ ТА АБРЕВІАТУР
Структура роботи. Дипломна робота складається з вступу, семи
– технологія, що застосовується при розробці і виробництві товару (як?). Д. Абель розвиває підхід І. Ансоффа, пропонуючи додатковий третій фактор для визначення бізнесу – технологію. Спочатку на схемі встановлюється стан вихідного бізнесу (П). Потім, рухаючись від вихідного стану по трьох осях, підприємство може знайти інші сегменти ринку, інше застосування продукції для задоволення виявлених споживчих потреб чи визначити можливості скорочення витрат виробництва за рахунок зміни технології виробництва і збуту продукції (рис. 1.2). Рис. 1.2. Тривимірна модель Абеля [34, c.93]
невелику частку ринку, що призводить до необхідності збільшення інвестицій з метою захисту своєї частки ринку та гарантування виживання на ньому. «Собаки» – потік готівки незначний, а частіше навіть від’ємний. «Собак» потрібно виводити з бізнесу – ні грошей, ні скільки-небудь істотної частки на ринку вони не дають, а є лише джерелом постійно зростаючих витрат; потрібно або скорочувати, або ліквідувати цей вид бізнесу у своїй фірмі (виводити ресурси з «собак»). Положення всередині матриці дозволяє оцінити потенціал рентабельності підприємства, тому що він залежить від його конкурентної позиції на ринку. В ідеалі портфель повинен складатися із «зірок» і «дійних корів», що дають можливість фінансувати розвиток «важких дітей», які будуть приносити дохід у майбутньому. Перевагами моделі є: простота використання, універсальність застосування, використання якісних показників, можливість визначити положення підприємства щодо конкурентів. Недоліки моделі: використовуються тільки два показники; відсутня середня позиція; неможливо оцінити причини цього [14, c.116-117].
Відповідно обирають стратегію деінвестування, тобто продовження діяльності у формі «збирання врожаю» без інвестицій або ж ліквідації бізнесу, якщо він стає збитковим. В цілому ж, з меншою точністю обирають наступні стратегії для наступних квадрантів: – для квадрантів 6, 8, 9 – інвестувати, зростати; – для квадрантів 1, 2, 4 – не інвестувати, «збирати врожай» або відмовитись від бізнесу; – для квадрантів 3, 5, 7 – інвестувати обмежено. Зокрема для бізнесу в квадрантах: 3 – закріпити стратегічні позиції, 5 – захищати і використовувати досягнутий стан, 7 – використовувати досягнутий стан [30, c.72-73].
Рис. 1.5. Матриця SPACE [41, c.183]
- Садово-городній інвентар (відра, лопати, граблі, держаки, сапи, розпушувачі, мотижки, вила, секатори, невеликий садовий інвентар, засоби механізації, тачки, обприскувачі, шланги та поливальний інвентар, мангали); - Малярський інструмент та матеріали для опоряджувальних робіт (кисті, валики, шпателя, ножі, леза, кельми, міксера, стрічка малярна, скотч, плиткорізи, сітка скловолоконна); - Побутова та кліматична техніка (м'ясорубки, соковижималки, електро-і газопліткі, електричні духовки, електросушарки, соковарки, інкубатори, sinbo, кліматична техніка, товари для дому, сепаратори); - Електро-та бензоінструмент (побутовий електроінструмент, професійний електроінструмент Sparky, Makita, бензо-та електропили, бензогенератори, мотопомпи та компресора, бетономішалки, бензо-та електротріммери, верстати деревообробні, стабілізатори напруги, паяльники для труб, зарядні пристрої, кормоизмельчители, насоси, зварювальні апарати, верстати для заточування); - Мототехніка (мотоблоки та мотокультиватори, мотообприскувачі, снігоприбиральні машини, комплектуючі до мототехніки); - Мийки високого тиску; - Засоби захисту (рукавички і рукавиці, маски зварника, окуляри, маски, респіратори); - Сантехніка (Сифони, арматура зливна і заливна, шланги заливні та зливні); - Тепло-та гідроізоляція (Ущільнювач, гідро-і паробар'єр). Компанія "КТ" вже більше 4-х років є ексклюзивним представником на території України будівельної хімії наступних торгових марок: SOMA FIX, CIKI FIX, PORTO PREMIUM. Завдяки мережі філій, компанія забезпечує доставку в будь-яку точку України на протязі 48 годин (максимум).
Робота з відомими виробниками, а також виробництво продукції під власними торговими марками (Додаток А), дозволяє забезпечити широкий асортимент популярної продукції, її постійна наявність, висока якість і при цьому оптимальні ціни для покупців. На всі товари надаються гарантійні зобов'язання. Якість обслуговування в 30 сервісних центрах компанії було визнано відомими брендами: AL-KO, SPARKY, EINHELL, Hyundai, UFO.
Рис. 3.1. Стратегія лідерства за рахунок економії на витратах
