Krakowska Akademia
im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego
Karta przedmiotu
obowiązuje studentów, którzy rozpoczęli studia w roku akademickim 2012/2013 WydziałPrawa, Administracji i Stosunków Międzynarodowych
Kierunek studiów: Stosunki międzynarodowe Profil: Ogólnoakademicki
Forma studiów: Stacjonarne Kod kierunku: SM
Stopień studiów: I
Specjalności: Handel zagraniczny Logistyka międzynarodowa Obsługa celna
Współczesna dyplomacja
1 Przedmiot
Nazwa przedmiotu Techniki kreatywności i negocjacji
Kod przedmiotu WPAISM SMA1S C1 12/13
Kategoria przedmiotu Przedmioty specjalnościowe
Liczba punktów ECTS 2
Język wykładowy polski
2 Forma zajęć, liczba godzin w planie studiów
Semestr W C K S La I E Wa Le
4 10 10 0 0 0 0 0 0 0
Legenda: W — WykładC — Ćwiczenia/ JęzykiK — KonwersatoriumS — SeminariumLa — LabolatoriumI — InneE — E-LearningWa — WarsztatyLe — Lektorat
3 Cele przedmiotu
Cel 1 Przekazanie studentom podstawowych informacji z zakresu uwarunkowań działań kreatywnych oraz prowa- dzenia negocjacji i rozwiązywania konfliktów interpersonalnych. Opis i wyjasnianie mechanizmów działan twórczych i postepowania negocjacyjnego
4 Wymagania wstępne
1 brak
5 Modułowe efekty kształcenia
MW1 Posiada podstawy wiedzy o mechanizmach działania jednostki w kontekście społecznym i kulturowym MW2 Zna zasadnicze kategorie wpływu społecznego i mechanizmy nabywania oraz modyfikowania postaw społecz-
nych
MW3 Rozumie mechanizmy powstawania i przebiegu konfliktów interpersonalnych i międzygrupowych i międzykul- turowych
MU4 Potrafi właściwie interpretować relacje społeczne odnosząc je do zadanych kulturowo reguł funkcjonowania jednostki
MU5 Potrafi dokonywać analizy działania jednostki trafnie interpretując mechanizmy relacji społecznych i miedzy- kulturowych
MK6 Rozumie potrzebę sprawności wyrażania siebie i konstruktywnego wchodzenia w relacje MK7 Przejawia sprawności budowania zaufania i pomagania innym
MK8 Jest gotowy do prezentowania zachowań asertywnych i służących rozwiązywaniu konfliktów
6 Treści programowe
Wykład
Lp Tematyka zajęć Liczba godzin
Opis szczegółowy bloków tematycznych W1
Wprowadzenie do przedmiotu. Ogólna charakterystyka uwarunkowań funkcjonowania intelektualnego jednostki ze szczególnym uwzględnieniem
problematyki nabywania i rozwijania sprawności myślenia kreatywnego
2 W2 Charakterystyka kreatywności w działaniach jednostki. Pojęcie sytuacji
normalnej i sytuacji trudnej w działaniach jednostki 2
W3
Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów interpersonalnych. Ogólna charakterystyka sytuacji negocjowania i podstawowych umiejętności komunikowania. Czynniki wpływające na przebieg negocjowania. Właściwości
jednostki a proces negocjowania. Ogólna charakterystyka sytuacji rozwiazywania konfliktów
2
W4
Uwarunkowania sprawności negocjacyjnych. Poznawczy, emocjonalny i osobowościowy kontekst sprawności negocjowania. Negocjowanie jako sytuacja
konfliktu funkcjonalnego/dysfunkcjonalnego
2
W5
Warunki podejmowania negocjacji i prowadzenie negocjacji. Identyfikowanie zgodności i konfliktu pomiędzy stronami. Przygotowanie do rozmów. Strategie negocjacyjne a elastyczność działania. negocjatora. Analiza typowych błędów w
negocjowaniu
2
Razem 10
Ćwiczenia/ Języki
Lp Tematyka zajęć Liczba godzin
Opis szczegółowy bloków tematycznych
C1
Psychologia wpływu społecznego a relacje społeczne i skuteczność działania jednostki. Skuteczność działania a napiecie emocjonalne i motywacja.
Poznawcze, emocjonalno-motywacyjne i temperamentalne uwarunkowania działania jednostki. Myślenie reproduktywne i myślenie twórcze. Poziom sprawności intelektualnej a twórcze działania jednostki. Myślenie twórcze
a zdolności jednostki. Rozwój sprawnosci intelektualnej a nabywanie umiejętnosci myślenia twórczego. Typologia konfliktów. Konflikty funkcjonalne
i dysfunkcjonalne. Konflikty intrapersonalne a konflikty interpersonalne.
Własciwości indywidualne jednostki a sprawność radzenia sobie z rozwiązywaniem konfliktów. Rywalizacja i kooperacja. Podstawowe ukierunkowania interpersonalne: współpraca-walka, aktywność-bierność.
Nastawienia wobec sytuacji negocjowania: przegrana-przegrana, wygrana-przegrana, wygrana-wygrana. Skuteczny styl w negocjowaniu.
Kształtowanie konstruktywnych i elastycznych form działańnegocjacyjnych a cele strategiczne.
10
Razem 10
7 Metody dydaktyczne
M16. Wykłady
M8. Praca w grupach
MI1. symulacja rozwiązywania konfliktów i negocjowania
8 Obciążenie pracą studenta
Forma aktywności
Średnia liczba godzin na zrealizowanie
aktywności Godziny kontaktowe z nauczycielem akademickim, w tym:
Godziny wynikające z planu studiów 20
Konsultacje przedmiotowe 0
Egzaminy i zaliczenia w sesji 0
Godziny bez udziału nauczyciela akademickiego wynikające z nakładu pracy studenta, w tym:
Przygotowanie się do zajęć, w tym studiowanie zalecanej literatury 15
Opracowanie wyników 7
Przygotowanie raportu, projektu, prezentacji, dyskusji 8
Sumaryczna liczba godzin dla przedmiotu wynikająca z
całego nakładu pracy studenta 50
Sumaryczna liczba punktów ECTS dla przedmiotu 2
9 Metody oceny
Ocena podsumowująca
Kryteria oceny
Na ocenę 3 Zaliczenie testu egzaminacyjnego na ocene dostateczna (min. 60% poprawnych odpowiedzi. Słaby poziom aktywności na ćwiczeniach.
Na ocenę 3.5 Zaliczenie testu egzaminacyjnego na ocene dostateczna plus (min. 70%
poprawnych odpowiedzi). Wystarczający poziom aktywności na ćwiczeniach.
Na ocenę 4 Zaliczenie testu egzaminacyjnego na ocene dobra (min. 75% poprawnych odpowiedzi. Dobry poziom aktywności na ćwiczeniach.
Na ocenę 4.5 Zaliczenie testu egzaminacyjnego na ocene db plus (min. 80% poprawnych odpowiedzi. Zadawalający poziom aktywności na ćwiczeniach.
Na ocenę 5
Zaliczenie testu egzaminacyjnego na ocene bdb (min. 85% poprawnych odpowiedzi). Wyrózniający poziom aktywności studenta na zajęciach ćwiczeniowych
10 Macierz realizacji przedmiotu
Modułowe efekty kształcenia dla
przedmiotu
Odniesienie do efektów kierunkowych
Treści programowe Metody
dydaktyczne Sposoby oceny
MW1 K_W01 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MW2 K_W07, K_W09 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MW3 K_W09 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MU1 K_U01, K_U06,
K_U12
W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MU2 K_U06, K_U09,
K_U12
W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MK1 K_K08, K_K09 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MK2 K_K02, K_K11 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
MK3 K_K02, K_K08 W1, W2, W3, W4,
W5, C1 M16, M8, MI1 P13, P11
11 Wykaz literatury
Literatura podstawowa:
[1] Nęcki, Z. — Negocjacje w biznesie, Kraków, 2000, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu
[2] Cialdini, R. — Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańsk, 2010, Gdańskie Wydawnictwo [3] Nęcka, E. — TRoP. Twórcze rozwiązywanie problemów, Kraków, 1994, Oficyna Wydawnicza Impuls [4] Boski, P. — Kulturowe ramy zachowań społecznych. Podręcznik psychologii międzykulturowej, Warszawa,
2009, ACADEMICA Wydwnictwo Szkoły Wyzszej Psychologii Społecznej Literatura uzupełniająca:
[1] Camp, J. — Zacznij od nie, Taszów, 2005, Biblioteka Moderatora
[4] Fisher, R., Shapiro, D. — Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystywać nie tylko w biznesie, Warszawa, 2009, Wydawnictwo Czarna Owca
12 Informacje o nauczycielach akademickich
Oboba odpowiedzialna za kartę
dr Wojciech Czajkowski (kontakt: paksos@gmail.com) Oboby prowadzące przedmiot
dr Wojciech Czajkowski (kontakt: paksos@gmail.com)
