Komponowanie i interpretowanie komunikatów 7 Różne realizacje zamiaru pragmatycznego 11 Kod werbalny i niewerbalny 21
Wypowiedź jako działanie. Akty mowy 23 Akty mowy w tekście 43
Skuteczność aktów mowy w komunikacji 59
Przegląd terminów: nakłanianie, perswazja, propaganda, agitacja, manipulacja, stymulacja 69
Nakłanianie 69 Perswazja 72 Propaganda 74 Agitacja 76 Manipulacja 77
Stymulacja 78
Orientacje w teorii perswazji 81
Orientacja na warunkowanie i modelowanie 82 Orientacja na komunikat i uczenie się 83
Orientacja na spostrzeganie i ocenę 85 Orientacja na motywację 88
Orientacja na atrybucję 89
Orientacja na autoperswazję 90 Struktura działań perswazyjnych 93
1. Model szans rozpracowania przekazu (Richarda Petty’ego i Johna Cacioppo) 93
Tor centralny93
Tor peryferyjny 95
2. Proces perswazyjny (Awdiejew i Habrajska). Rama perswazyjna i perswazja merytoryczna 96
Rama perswazyjna 96
Perswazja merytoryczna 108 Skuteczność perswazji 125
Przykłady komunikacyjnej analizy tekstów perswazyjnych w wybranych dyskursach 129
1. Komunikacyjna analiza fragmentu tekstu naukowego 133 1.1. Analizy fragmentów tekstów werbalnych 134
1.2 Analizy tekstów werbalno-wizualnych 139
2. Komunikacyjna analiza fragmentu tekstu publicystycznego 141 2.1. Analizy fragmentów werbalnych tekstów perswazyjnych 153 2.2 Analizy tekstów werbalno-wizualnych (memy, reklamy) 189 Perswazyjne i manipulacyjne funkcje komunikatów niewerbalnych 199 Manipulacja 205
Językowe wykładniki manipulacji 212 Dlaczego ludzie ulegają wpływom? 215
ANEKS 217
LITERATURA 227
