Czy Twoja firma nadaje się na
sprzedaż?
Drogi czytelniku!
Skoro to czytasz, to pewnie doszedłeś do wniosku, albo ktoś przekonał Cię, że sprzedaż firmy to atrakcyjny krok w karierze przedsiębiorcy. Być może jeszcze nie podjąłeś decyzji, że to już teraz, ale otworzyłeś się na taką
możliwość i chcesz sprawdzić czy Twoja firma w obecnym stanie nadaje się na sprzedaż.
Narzędzie, które oddajemy w Twoje ręce, pozwoli Ci w łatwy sposób - poprzez odpowiedzi tak lub nie na
jednoznacznie zadane pytania, ocenić poziom gotowości firmy do sprzedaży. Na kolejnych stronach znajdziesz serię pytań zamkniętych, odpowiedz na nie najuczciwiej jak potrafisz, nie warto ani zaniżać ani zawyżać wyniku.
Zaznacz swoje odpowiedzi na arkuszu odpowiedzi a potem zsumuj wynik. Lista ta również pomoże Ci
zlokalizować obszary firmy, które wymagają poprawy
przed sprzedażą.
Rentowność
1...Czy firma wykazuje zysk księgowy?
2. Czy firma wykazuje zysk księgowy większy niż 5% obrotu?
3. Czy gdyby firma płaciłaby Ci adekwatną do wartości pracy pensję, nadal wykazywałaby ten sam(w przybliżeniu)
poziom zysku?
4. Czy jeśli pomniejszysz zysk o nieściągalne należności, to firma ma ten sam(w przybliżeniu) poziom zysku?
Finanse
5. Czy firma posiada budżet?
6. Czy budżet jest realizowany?
7. Czy firma musi używać kredytu obrotowego, żeby istnieć?
(zaznacz jeśli NIE)
8. Czy firma ma opłacone wszystkie faktury względem dostawców, z którymi nie jest w sporze?
9. Czy firma dysponuje wystarczającym kapitałem lub zdolnością kredytową by istnieć?
10 Czy firma dysponuje wystarczającym kapitałem lub zdolnością kredytową by się rozwijać?
11. Czy firma posiada przeterminowane należności większe niż 1% obrotu? (zaznacz jeśli NIE)
12. Czy firma udziela kredytu kupieckiego(sprzedaż na termin)? (zaznacz jeśli NIE)
13. Czy firma szacuje ryzyko kredytu kupieckiego w sposób zorganizowany?
14. Czy firma ma skuteczny system windykacji?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Suma punktów na stronie nr. 1
Stabilność
15. Czy istnieje przepis prawa, którego zmiana mogłaby zamknąć firmę? (zaznacz jeśli NIE)
16. Czy występują zmiany rynku które mogłyby sprawić, że Twój biznes będzie nie potrzebny? (zaznacz jeśli NIE)
17. Czy rentowność Twojego biznesu opiera się na optymalizacji podatkowej? (zaznacz jeśli NIE) 18. Czy gdybyś płacił wszystkim pracownikom
wynagrodzenia na umowie o pracę, firma byłaby rentowna?
Samodzielność
19. Czy firma jest zależna od Twoich kompetencji branżowych? (zaznacz jeśli NIE)
20. Czy firma jest zależna od Twoich kompetencji menedżerskich? (zaznacz jeśli NIE)
21. Czy firma jest zależna od Twoich kompetencji sprzedażowych? (zaznacz jeśli NIE)
22. Czy Firma może bez Ciebie działać?
23. Czy Firma może się bez Ciebie rozwijać?
24. Czy masz wynajęty zarząd, który zostanie w firmie po sprzedaży?
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
Niezależność
25. Czy firma ma klienta, na tyle dużego, że jego odejście powoduje, że staje się nierentowna?
26. Czy firma ma dostawcę, bez którego nie jest w stanie działać? (zaznacz jeśli NIE)
27. Czy firma ma pracownika, bez którego nie jest w stanie działać? (zaznacz jeśli NIE)
28. Czy firma jest zależna od partnerów
finansujących(wypowiedzenie kluczowej umowy kończy biznes)? (zaznacz jeśli NIE)
Porządek
29. Czy wiesz, gdzie znajdują się wszystkie umowy?
30. Czy umowy są skatalogowane i przechowywane w cyfrowym archiwum?
31. Czy masz aktualne pozwolenia i koncesje?
32. Czy masz komplet dokumentów firmowych - umowa spółki, księga udziałów, uchwały wspólników, zmiany w umowie i KRS?
33. Czy istnieje opis struktury firmy?
34. Czy istnieje spisana strategia?
35. Czy struktura firmy jest zgodna ze strategią?
36. Czy istnieją opisy stanowisk?
37. Czy masz opisane procedury dla wszystkich procesów w firmie?
38. Czy system wynagradzania i motywacji jest ujawniony i zrozumiały?
39. Czy system wynagradzania i motywacji jest skuteczny w motywowaniu wysiłku?
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
Suma punktów na stronie nr. 3
Rozliczenia z właścicielem
40. Czy firma jest winna Tobie pieniądze? (zaznacz jeśli NIE) 41. Czy Ty jesteś winien pieniądze firmie? (zaznacz jeśli NIE) 42. Czy firma jest właścicielem sprzętu używanego przez Ciebie lub Twoją rodzinę? (zaznacz jeśli NIE)
43. Czy firma jest leasingobiorcą sprzętu używanego przez Ciebie lub Twoją rodzinę? (zaznacz jeśli NIE)
44. Czy masz ustaloną pensję?
45. Czy Twoja pensja odzwierciedla wartość wnoszonej przez Ciebie pracy?
Forma prawna
46. Czy biznes jest w spółce z o.o. lub S.A.?
47. Czy istnieją ważne dla działalności firmy ustalenia
mające charakter umowy dżentelmeńskiej (niespisane) które mogą nie być realizowane po sprzedaży? (zaznacz jeśli NIE)
Optymalizacja podatkowa
48. Czy optymalizujesz podatki przy użyciu
skomplikowanych konstrukcji?(zaznacz jeśli NIE)
49. Czy realne koszty optymalizacji(czas + pieniądze) są niższe niż realne korzyści z niej płynące?
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
46.
47.
Zasoby ludzkie
50. Czy firma ma komplet potrzebnych pracowników?
51. Czy firma nie ma zbędnych pracowników?(zaznacz jeśli NIE)
52. Czy kluczowi pracownicy wyrażają gotowość pozostania w firmie po sprzedaży?
53. Czy w firmie funkcjonuje nepotyzm (zatrudnianie
“kuzynów” z racji więzów krwi, a nie kompetencji? (zaznacz jeśli NIE)
54. Czy członkowie rodziny zatrudnieni w firmie zostaną w niej po sprzedaży?
50.
51.
52.
53.
54.
Czas na sumowanie punktów!
Suma punktów na stronie nr. 5
Suma punktów na stronie nr. 5 Suma punktów na stronie nr. 4 Suma punktów na stronie nr. 3 Suma punktów na stronie nr. 2 Suma punktów na stronie nr. 1
Suma wszystkich punktów
Czas na podsumowanie
Jeżeli 31 lub mniej odpowiedzi jest pozytywna, to albo dopiero zaczynasz, albo powinieneś gruntownie przemyśleć to co robisz, i czy na pewno prowadzi Cię to do wybranego przez Ciebie celu.
Wróć do nas, gdy więcej niż 60% odpowiedzi będzie pozytywna.
W międzyczasie, rozwijaj siebie i firmę! Mogą Ci w tym pomóc nasze blogi, podcasty i treści, które umieszczamy na youtube.
Nie poddawaj się! Byliśmy w tym samym miejscu co TY! Co więcej ponad 90% polskich firm jest w takim stanie!
Jeżeli między 32 a 42 odpowiedzi jest pozytywna, to jesteś na dobrej drodze! Jeszcze sporo pracy przed Tobą, ale wygląda na to, że budujesz coś wartościowego. Możemy podpowiedzieć Ci naprawą których elementów zająć się najpierw. Do sprzedaży firmy na korzystnych warunkach musisz jeszcze popracować, ale cel już widać na horyzoncie!
Jeżeli między 43 a 48 odpowiedzi jest pozytywna, to znaczy, że zbudowałeś wartościową firmę. jest prawie gotowa do
sprzedaży. Wypełnij formularz i porozmawiajmy o tym na jakich warunkach możesz sprzedać firmę i jak możemy Ci w tym
pomóc.
Jeżeli 49 lub więcej odpowiedzi jest pozytywna, to Twoja firma jest gotowa na sprzedaż. Z wielką chęcią będziemy asystować Ci w tym kolejnym kroku kariery przedsiębiorcy. Gratulacje!
