u o t o u r m m m , A i $ « r .
K a ż d a o d l e w n i a c z ci o n e k n a d a j e swoim cz ci o n ko m r o z m a i te n a z w y . N a z w y p o w y ż s z y c h c z ci o n e k p o c h o d z ą z o d l e w n i cz c io n e k St. J e ż y ń s k i e g o w W a r s z a w i e .
Rys. 7. Wzory czcionek.
w ogłoszeniu, e) elem enty dekoracyjne. K ażda z ty ch po
szczególnych części ogłoszenia u m iejętn ie zastosow ana może być u ż y ta dla n ad an ia ogłoszeniu odrębności. Przede
W prowadza on do współzawodnictwa elem ent nieuczciwości, a arty
stycznie niszczy prawdziwq, dobrq, oryginalnq twórczość.
Wszystko to, cośmy dotychczas pow iedzieli o ulotce, może się w znacznej m ie rze stosować do plakatu z tem zastrzeżeniem, że
plakal, przeznaczony w zasadzie do nalepianio na murach ulicz nych, winien zwracać uwagę jaskrawościq koloru, syntetycznq kom- pozycjq, czytelnym napisem, łatwo zrozumianym przez najszersze warstwy. Przeciętno wjelkość plakatu 7 0 x 1 0 0 zostało już dziś bar
dzo przekroczonq i widzim y nieraz na parkanach, otaczajqcycb budowę, plakaty kilkumetrowe.
Rys. 8. O głoszenie m im o m ały ch ro z
m iaró w , zw raca uw agę sw ym u k o śnym p ołożeniem .
n a ograniczyć ty lk o do nazw y ogłaszającej się firm y . J e żeli bowiem ograniczym y odm ienny kró j czcionek tylko do nazw y firm y , to wówczas unikam y trudności, ja k ie po
ciąga za sobą w ykonanie m atry cy . S tereoty p nazw y firm y w y starczy n a dłuższy okres czasu, n a rok lub naw et wię
cej. D latego też, o ile sporządzanie m atry c całych ogłoszeń je s t dla m niejszych firm zb y t kosztow ne, o ty le zrobienie ste re o ty p u brzm ienia firm y je s t dostępne dla każdego przedsiębiorstw a, k tó re je s t w możności ogłaszać się w g a
zetach.
Oprócz zastosow ania odm iennego k ro ju czcionek, rów nież i ich odpowiednie ułożenie może nadać ogłoszeniu ory
ginalność, zw racającą uwagę. W iersze w gazetach idą
za-I
UBRANIA
N A M I A R Ę
od 120 zł
G U T O W S K I
W A Ł O W A 6
Rys. 9. O głoszenie p o siad ające ram ę o ry g in aln ą, d zięk i k tó re j ogłoszenie
zw raca uw agę.
sadniczo w k ieru n k u poziomym, jeżeli więc w ogłoszeniu będą one nachylone pod k ą te m lub n aw et w k ieru n k u pio
nowym, to te k s t ta k i zwróci uw agę, choćby naw et był zło
żony ty m i sam ym i czcionkami, co re sz ta gazety.
Ilu s tra c ja , k tó re j główne zadanie polega n a p rze d sta w ieniu tow aru , również zw raca uwagę. Jednakże użytecz
ność ilu stra c ji, jeśli chodzi o reklam ę h andlu detalicznego, je s t ograniczona. W y d atk i w zw iązku z w ykonaniem ilu
s tra c ji, k tó rą w większości wypadków trz e b a zm ieniać w każdym ogłoszeniu, a więc 50 razy n a rok, są za w yso
kie n aw et dla w iększych firm , zwłaszcza jeżeli się również uwzględni koszt m iejsca zajęteg o przez ilu strację. Z tego powodu przew ażająca część ogłoszeń handlu detalicznego nie posiada zupełnie ilu stra c ji.
R am a, k tó ra , oddzielając ogłoszenie od sąsiedniej t r e ści, już sam a przez się je w yodrębnia, może być również doskonałym środkiem do zwrócenia uw agi n a ogłoszenie.
M usi być jed n ak oryginalna. R am a p ro sto k ą tn a z pro
sty c h pojedynczych linii nie w ym aga wielkiego nakładu
pracy, ale też nie je s t efektow na. Ogłoszenie w niej um ie
UBRANIA
N A M I A R Ę
od 120 zł
G U T O W S K I
W A Ł O W A 6
UBRANIA
NA MI ASĘ
od 120 zł
GUTOWSKI
W A Ł O W A 6
Rys. 10. O głoszenie, w k tó ry m kosz
te m w ielkości czcionek uzy sk an o dos
ta te c z n ą ilość św ia tła , b y ogłoszenie w y o d ręb n ić od in y c h ogłoszeń.
TEARDOM
O teja M a ja
Rys. 11. M ałe ogłoszenie w p iś m ie codziennym , k tó re je d n a k zw raca u w a g ę ze w zg lęd u n a użycie czarnego tła , s ta n o w ią cego k o n tr a s t z re s z tą gazety.
Ogłoszenie ta k ie s ta je się w ielką czarną plam ą, k tó ra na ja sn e j płaszczyźnie dziennika od razu zw raca uwagę. N a tu ra ln ie je s t to możliwe, o ile w pobliżu nie będzie innych tego ro d zaju ogłoszeń, gdyż w ted y stro n a u siana rozm ai
tej wielkości plam am i czyni raczej odstręczające wraże>- nie i b y n ajm n iej nie zachęca do p rzeczy tan ia ogłoszeń.
Dodać należy, że ze w zględu n a przyzw yczajenie do ciem nych lite r na jasn y m tle, lite ry białe na ciem nym tle tru d niej się c zy ta i dlatego te k s ty z tak ic h lite r złożone powin
ny być o ile możności bardzo krótkie.
W ja k i sposób zainteresow ać czytelnika?
Ale zw rócenie uw agi n a ogłoszenie nie je s t w y s ta r
czające. Jeżeli ogłoszenie nie będzie in teresu jące, to mało kto je przeczyta. W pew nym w ypadku je d n a k przeczy ta
ne będą na pewno, a m ianow icie, jeżeli będą bardzo k ró t
kie. Jeżeli np. ogłoszenie będzie składać się z sylw etki bu
telki, n a etykiecie k tó re j będzie n apis B R A C IA L E W A N
czytelnika. W y rażen ia „ceny n ajniższe", „ceny likw ida
Co do podaw ania w ogłoszeniu ceny, to w a rto p rzy to
Ogłoszenia um ieszczane sporadycznie nie przynoszą rezu ltató w . D opiero stale, co n a jm n ie j ra z n a tydzień po
sm ach o g łaszają się tylko firm y sp rzed ające to w ary , k tó
ciętnego sklepu spożywczego czytelnik m ieszkający np.
w Trem bow li nie p rzed staw ia w łaściw ie żadnej w artości,
I X \ K R O D Z A J E R E K L A M Y
List reklamowy.
R eklam a sklepu może m ieć fo rm ę listu, rozsyłanego za pośrednictw em poczty. Tego ro d za ju rek lam a dostępna je s t dla każdego n ajm niejszeg o n aw et sklepiku, gdyż ko
szty je j m ożna zredukow ać do sum y m inim alnej. N ad aje się ona szczególnie dla sklepów w m ałych m iastach , gdyż możliwości stosow ania przez te sklepy innych środków r e klam y są znacznie ograniczone.
Główną zaletą reklam y listow ej je s t dostarczanie je j ty lko pożądanym osobom, co je s t p raw ie lub zupełnie nie
możliwe p rzy innych ro d zajach reklam y. Gdy ogłoszenie danego sklepu pojaw i się na, przy k ład w gazecie czy te ż n a ek ran ie k in em ato g rafu , to nigdy nie wiadomo, ilu czytel
ników teg o ogłoszenia m ożna uw ażać za m ożliwych odbior
ców ogłaszanego sklepu. N a to m ia st p rzy reklam ie listow ej wie się zawsze, do kogo w y sy ła się listy.
R eklam a listow a n a d a je się szczególnie do u trzy m y w ania stałego k o n ta k tu z k lientelą sklepu. N ajpew niejszy dochód dla każdego sklepu m a się ze stałej klienteli. Zada
niem więc kupca je s t p rzekształcenie każdego nabyw cy w stałeg o o d biorcę; pom aga m u w ty m bardzo reklam a li
stow a. Osoba, k tó ra choć ra z ty lk o b y ła w sklepie, nie w y
rzuci z pew nością listu i w większości w ypadków będzie zadowolona, że sklep o niej pam ięta. D latego też zasadą dla każdego sklepu powinno być posiadanie ja k najo b szer
niejszej i dokładnej listy swoich odbiorców. Sporządzenie ta k ie j listy adresow ej nie je s t tru d n e . R zadko kto odmówi kupcowi podania swego dokładnego adresu, gdy się jasno
p rzed staw i cel zbierania a d re só w : „Od czasu do czasu m a
m y o k azy jną sprzedaż (o trzy m u jem y now ości), o k tó ry ch chcem y n a ty c h m ia st P a n a zawiadom ić i dlatego prosim y bardzo o ad res".
W większości w ypadków jed n a k ad resy sam ej klien
teli nie w y starczą. Sklep pow inien posiadać rów nież i a d re sy osób, k tó re w praw dzie dotychczas nie były w sklepie, ale m ogą ew entualnie s ta ć się nabyw cam i. Istn ie ją roz
m a ite źródła otrzy m an ia teg o ro dzaju adresów. N ajczę
ściej używ ane są :
a) książki telefoniczne, b) książki adresowe, c) spis członków P. K. O.
d) ad resy dostarczone przez Reklam ę Pocztową, e) spisy członków rozm aitych to w arzy stw i stow a
rzyszeń,
f) ogłoszenia w gazetach i innych czasopism ach.
A dresy, bez względu n a to ja k są zbierane, powinny być dokładne. N ie w y starczy sam o nazwisko, ale powinno być rów nież imię w pełnym brzm ieniu. Przekręcone n a
zwisko lub fałszyw e imię z gó ry uprzedza a d re s a ta do n a
dawcy listu. P ierw szą rzeczą, n a k tó rą zw raca uw agę każdy odbiorca listu , je s t stw ierdzenie, czy je s t on do niego zaad re
sowany. D ru g ą rzeczą dopiero je s t szukanie nazw iska n a dawcy. I nie należy ukryw ać, że większość osób po stw ie r
dzeniu pochodzenia listu handlow ego je s t zwykle rozcza
row ana — p ry w a tn y list w spraw ach osobistych je s t zar- wsze m ilej w idziany. D latego też wiele firm s ta ra się uk ryć handlow y c h a ra k te r listu , po p ro stu nie podając swego ad resu na, kopercie. Tego ro d zaju fo rte l je s t jed n a k bez w artości, gdyż działa ty lk o do chwili o tw arcia listu i stw ie r
dzenia, że je s t po p ro stu rek lam ą listow ą. D latego też u k ry w an ia firm y należy unikać, n a to m ia st doradza się
M L A B C f
Z A K i A D Y W Y D A W N I C Z E S. A.
W A ł S Z A W A . N O W Y J W I A T 3 5
Data s ł e m p f a p o c z t o w e g o
K a ż d y z u rz ę d n ik ó w firm y Sz. Panów m o że p ro w a d z ić k o re sp o n d en cję p o niem iecku, fran cu sku cz y w ja k im k o lw ie k innym obcym ję z y k u , ch o ćb y nim zu p e łn ie nie w ła d a ł, le ż e li m a p o d rę k ą k o re spon d e ncję h a n d lo w ą system u G L O B E . Tw ierdzenie to w y g lą d a n a p r z e s a d ę , p om im o że p o ch o d z i o no o d je d n e j z najstarszych firm w y d aw n icz y ch , k tó ra nie pole ca n ig d y w y d aw n ictw w ątp liw ej w artości. W y s ta rc z y je d n a k p rz e jrz e ć z a łą c z o ą y p ro s p e k t, b y stw ierd zić sam em u ja k n a p ra w d ę g e n ia ln ym je st system G l O B £, k tó ry , d o s ło w n ie u m o ż liw ia ka ż d e m u p ro w a d z e n ie ko re s p o n d e n c ji w o b cych ję z y k a c h i z a ra z e m je st p ie rw szym ko de m te le g r a fi
czn ym w ję z y k u p olskim .
W z a łą c z o n y m p rosp e kcie p rz e d s ta w io n y jest nie ty lk o system G L O B E , a le ró w n ież p o d a n y jest s p o só b w jaki Sz. P an o w ie m o gą o trz y m a ć k o m p le t system u GLOBE z u p e łn ie b e z p ła tn ie na c a ły ty d z ie ń d la n a o c z n e g o p r z e k o n a n ia się o je g o z a le ta c h i d la z b a d a n ia je g o za sto so w a n ia w sw o je j firm ie.
M o żn o ść p ro w a d z e n ia p o p ra w n e j ko resp o n d en cji w o b cych ję zyka ch jest d ą że n iem k a ż d e j ż y w o tn e j firm y i d la te g o te ż nie w ą t
p im y , ż e Sz. P a now ie s k o rz y s ta ją z o pisanej w p ro sp e k c ie s p o so bności p rz e jr z e n ia ko resp o n d en cji systemu GLOBE z a co z g ó ry dzię ku je m y.
Z p o w a ż a n ie m
M . A R C T 1 załącznik ZAKŁADY W Y D A W N IC Z E S. A.
Rys. 13. L ist reklam ow y, k tó re g o tre ść z am iast ogólnych, n ic nie-
wzbudzenie zainteresow ania dla listu przede w szystkim
list reklam ow y, pisan y indyw idualnie n a m aszynie, w k tó ry m w yrażony je s t żal z powodu zap rzestan ia kupow ania w sklepie o raz prośba o podanie przyczyny, by ew entualnie przyczynę tę usunąć. Gdy i te n list pozostanie bez odpo
wiedzi, k lie n ta sk reśla się z listy adresow ej.
Cenniki i katalogi.
W wielu w ypadkach do listów reklam ow ych dołącza się cenniki i katalogi, k tó re często d e ta lista o trzy m u je od fa b ry k a n ta do starczającego to w ar. N orm alnym sposobem d ostarczan ia katalogów i cenników klienteli je s t dodaw a
nie ich do zakupionego to w a ru czy też w ręczenie w skle
pie. W o sta tn im w ypadku cennik pow inien być umieszczo
ny w oknie w ystaw ow ym wrazi z in form acją, że m ożna go bezpłatnie otrzym ać w sklepie. W te n sposób k a ta lo g otrzy
m u je nie ty lk o publiczność przychodząca do sklepu, ale również i przechodząca obok sklepu. W handlu detalicz
nym cenniki są stosow ane szczególnie przy wszelkiego ro
dzaju w yprzedażach. W ty c h w ypadkach są one często ogłaszane w pism ach, za pom ocą k tó ry c h zaw iadam ia się publiczność o w yprzedaży i zw raca przy te j sposobności uwagę, że „szczegółowe cenniki są w ysyłane n a żądanie".
A f i s z .
D e ta lista stosunkow o m ało p o sługuje się afiszem , szczególnie w m niejszych m iejscow ościach. Powodem nie- popularności afisza w reklam ie handlu detalicznego je s t to, że norm alnie dla rozlepienia po całym m ieście potrzeb
n a je s t stosunkow o niew ielka ilość sztuk, przez co koszty d ru k u p rzy p ad ające n a pojedynczy afisz są zb y t wysokie.
Dobry afisz m usi być w ykonany w w iększej ilości, by był w cenie dostępnej.
Z teg o powodu detaliści p o słu g u ją się często afiszem
GUTOW-SCY, KSIĄŻKI OD 50 GROSZY". W wielu w ypadkach n a
Reklama elektryczna (świetlna).
U w agi dotyczące napisu ulicznego sto su ją się również w dużej m ierze i do reklam y św ietlnej. Odpowiednie um ie
szczenie reklam y św ietlnej je s t ta k sam o decydującym czynnikiem jej powodzenia. I tu ta j krótk o ść te k s tu je s t konieczna, a ze względów technicznych w y m agana je s t również p ro sto ta ew entualnej ilu stra c ji. R eklam a św ietl
na odpowiednio um ieszczona rzuca- się w oczy, naw et je żeli je s t m ałych rozm iarów . Św iatło na tle ciem nego nie
b a je s t widoczne z daleka,, ty m bardziej że w reklam ie św ietlnej możliwe je s t w y ko rzy stan ie ru ch u (za pomocą gasnących i zapalających się z kolei żarów ek), k tó ry je s t doskonałym środkiem do zwrócenia uwagi.
Czynnikiem ham u jący m rozwój rek lam y św ietlnej są stosunkow o w ysokie koszty in sta la c ji oraz, eksploatacji.
W prow adzenie św ia tła np. neonowego zm niejsza do pew
nego stopnia koszty eksploatacji (żarów ki neonowe zuży
w a ją około 20°/o p rąd u w porów naniu ze zwykłym i żarów kam i o te j sam ej mocy św ia tła ), koszty jed n a k założenia reklam y neonowej są jeszcze zbyt wysokie.
Afisze obnoszone.
Często m ałe sklepy po słu g u ją się afiszam i, k tó re są obnoszone po ulicach m iasta. Z aletą te j reklam y je s t nie tylko to, że obnoszący m ogą pokazywać afisze w m ie j
scach n a jb a rd zie j pożądanych w danej chwili (np. na pla
cu targ ow y m w dni targow e, przed try b u n a m i w czasie zawodów sportow ych), ale jeszcze m ogą służyć ja k o in
fo rm ato rzy , uzupełniający tre ś ć afiszów przez, siebie ob
noszonych. P rzy stosow aniu teg o ro d zaju reklam y należy jed n ak zw racać uw agę na ludzi, k tó rzy m a ją obnosić a fi
sze. Są oni bowiem w ty m w ypadku również częścią rek la
m y. D latego też należy dbać o ich w ygląd zew nętrzny,
gdyż ob darty i b ru d n y człowiek obnoszący afisz wzbudza często b ra k z a u fa n ia do sklepu, posługującego się tak im i ludźmi.
Reklama radiowa.
D e ta lista stosunkow o m ało ogłasza się przez radio.
Główną przyczyną b ra k u popularności reklam y radiow ej u detalistów je s t je j w ielki zasięg ; ogłoszenie radiow e o bejm uje najczęściej daleko w iększą przestrzeń niż te re n działalności pojedynczego sklepu. R eklam a radiow a n a
d a w an a n a w szystkie rozgłośnie obejm uje całą Polskę, za
sięg zaś pojedynczych sta c ji lokalnych obejm uje obszary całych dzielnic p ań stw a. D latego też rek lam ą rad io w ą po
słu g u je się co najw y żej d etalista, którego sklep leży w ła
śnie w cen tru m działan ia rozgłośni lokalnej, gdzie zasad
niczo więcej je s t rad io am ato ró w niż n a krań cach działa
n ia sta c ji. Z tego też powodu rek la m ą rad iow ą nie posłu
g u ją się wcale, i z re sz tą zupełnie słusznie, detaliści, k tó ry ch te re n działania leży w1 m iejscow ościach nie posiada
jących w łasnych rozgłośni lokalnych.
Główną zaletą reklam y radiow ej je s t możność użycia
„żywego słow a“ ; m iły głos może być więcej przekonyw a
jąc y od n ajład n iejszej czcionki. A le reklam a radiow a po
siada, rów nież w ielką w ad ę: b ra k możności posługiw ania się ilu stra c ją . D latego też rek lam ą rad io w ą posługiw ać się m ożna w yłącznie w tedy, gdy chodzi o to w a ry znane dosko
nale z w yglądu (np. m asło, p a s ta do obuwia, lekarstw o n a ból głow y). P rz y to w arach , k tó ry ch w ygląd decyduje o ku p n ie (w szystkie a rty k u ły m odne), w zględnie przy to w a ra ch w ym agających dokładnego opisu, korzyści, k tó re oddają, sam a rek la m a rad io w a nie w y starczy i m usi być uzupełniona innym i sposobam i reklam y. B ra k ilu stra c ji w rek lam ie radiow ej je s t tym w iększą w adą, że nie może być ona z a stą p io n a dłuższym tekstem , gdyż rad iosłucha
cze zasadniczo nie lubią m ówionego słowa, w olą m uzykę.
Z a pom ocą ry su n k u m ożem y p rzed staw ić k ró j sukni, linię samochodu, ale nie m ożem y tego zrobić za pomocą m uzy
ki. Z tego względu: te k sty ogłoszeń przez rad io m uszą być ograniczone. Z asadniczo sk ła d a ją się one z k ró tk ich zdań, i to najw yżej z kilku, p rzy jm u ją c często fo rm ę k ró tk ich haseł. Tego ro d za ju ograniczenie tek stu zm usza detalistę do używ ania rek lam y radiow ej jedynie jak o elem entu po
m ocniczego w ak cji reklam ow ej.
Polskie rozgłośnie zasadniczo w y g ła sza ją reklam y r a diow e tylko w pew nych określonych p o rach dnia. Podczas niektó rych p ro g ram ó w nadaw an ie reklam je s t w ykluczo
ne, ta k samo z re sz tą i cały szereg czasopism do pew nych działów nie p rz y jm u je reklam . Zazw yczaj rek lam y rad io we s ą w ygłaszane w czasie ta k zw anych koncertów rek la m owych. Możliwe je s t je d n a k rów nież w ygłaszanie reklam w czasie audycji specjalnych, przeznaczonych dla słucha
czy, k tó ry ch in teresow ać może reklam ow any to w ar.
A więc np. po au d y c ji dla, rolników może być w ygłoszona rek lam a sklepu z m aszynam i rolniczym i, przed aud ycją zaś dla dzieci k się g a rn ia może poinform ow ać o posiada
nych n a składzie nowych książkach dla młodzieży.
POMOC R E K L A M O W A FA B R Y K A N T A
Dlaczego kupiec powinien żądać materiału reklamowego od dostawcy towaru?
T ow ar nie reklam ow any nie zostanie ta k łatw o sprze
dany, ja k to w a r p o p arty in tensyw n ą reklam ą. D latego też nowoczesny d e ta lista nie ty lk o b ad a to w a r nabyw any do odsprzedaży i jego cenę, ale również dow iaduje się, w j a k i sposób fa b ry k a n t rek lam u je swój to w a r i ew entualnie żąda pomocy reklam ow ej ze stro n y fa b ry k a n ta . N iestety stosunkow o m ało kupców zw raca uw agę n a pomoc w re klam ie ze stro n y f a b ry k a n ta i dlatego też ty lk o nieliczni fab ry k a n c i m a ją odpowiednio zorganizow aną pomoc re k la m ową dla sw ojej klienteli detalicznej. W wielkim stopniu obojętność kupiectw a n a pomoc reklam ow ą ze stro n y f a b ry k a n ta w ypływ a nie ty le z niedoceniania w arto ści sam ej reklam y, ile z dosyć rozpow szechnionego poglądu: „co mi ta m po pomocy reklam ow ej, wolę mieć w iększy ra b a t, a sam lepszą zrobię reklam ę".
W rzeczyw istości ta k a reklam a, n a ja k ą może sobie pozwolić fa b ry k a n t, nie je s t dostępna dla kupca, naw et je żeli w ydałby na nią cały uzyskany ra b a t, a niemożliwa je s t dlatego, że fa b ry k a n t może przygotow ać rozm aity m ate ria ł reklam ow y w w iększej ilości, a ty m sam ym cena w y
p ad ająca n a jedn o stkę będzie m inim alna. W eźm y pierw szy lepszy przy k ład : kliszę do gazety. Gdy detalista, będzie m usiał zapłacić za ry su n e k i za robotę kliszy, to w rezul
tacie cena kliszy w yniesie m niej więcej 10 zł. F a b ry k a n t
Rys. 12. W y staw a o k ien n a, u ło żo n a przez d o staw cę to w a ru , k tó ra je d n a k m oże b y ć u zu p e łn io n a in n y m i to w a ra m i, przez sklep sp rze
daw anym i.
n a to m ia st zapłaci ta k sam o za ry su n ek i kliszę, zrobi z niej jed n ak powiedzmy 500 m atry c, z k tó ry c h każda będzie go kosztow ać najw yżej k ilkadziesiąt groszy, a więc ułam ek sum y, k tó rą m usiałby zapłacić d etalista. Podobnie przed
staw ia się koszt afisza, ulotki, m ateriałó w w ystaw ow ych:
sporządzone w wielkim nakładzie są one stosunkow o tan ie i m ogą być d lateg o d ostarczane handlow i detalicznem u bezpłatnie lub po niezw ykle niskich cenach, wielekroć niż
szych od cen, k tó re m usiałby zapłacić d etalista, gdyby chciał mieć te n sam m a te ria ł i w te j sam ej jakości.
R odzaje pomocy reklam ow ej dostarczan ej przez fab ryk antó w .
Kupiec pow inien więc żądać d o starczania m u m a te ria łu reklam ow ego przez dostaw cę to w aru . N ie m a ta k ie
go ro d zaju sklepu, k tó ry nie m ógłby zużytkow ać z korzy
ścią dla siebie teg o m ate ria łu . Czego powinien żądać k u piec, zależy w wielkim stopniu od ro d zaju sam ego sklepu.
M ateriał reklam ow y dostarczan y przez fab ry k a n tó w b y w a rozm aity, ja k to widać z podanego poniżej zestaw ie
n ia ; n a tu ra ln ie nie każdy fa b ry k a n t rozporządza całą ko
lekcją, w wielu w ypadkach w ybór je s t ograniczony. D eta
lekcją, w wielu w ypadkach w ybór je s t ograniczony. D eta