15. SPRZEDAś
15.3 R EALIZOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ APATOR SA DZIAŁANIA HANDLOWO - MARKETINGOWE SKIEROWANE SĄ NA :
− budowanie silnej marki APATOR w oparciu o rozszerzoną Grupę APATOR i jej marki firmowe/produktowe: PAFAL, METRIX, POWOGAZ, RECTOR, KFAP, MINING, CONTROL, TELEMETRIA,
− budowanie stabilnej bazy klientów – prowadzone są działania zmierzające do uruchomienia długookresowego programu lojalnościowego,
− rozwój eksportu – zdobywanie nowych rynków takich jak Afryka, Azja,
− podkreślanie wizerunku nowoczesnej, elastycznej i kompetentnej technologicznie firmy działającej w branŜy opomiarowania i aparatury łącznikowej,
− podkreślanie wizerunku uczciwego partnera biznesowego,
− podkreślanie wizerunku firmy dbającej o jakość wytwarzanych produktów oraz szanującej środowisko i zasoby naturalne.
Strategicznym celem w zakresie aparatury pomiarowej jest przygotowanie polskiego odbiorcy do rozliczania mediów przez wyspecjalizowane przedsiębiorstwa multienergetyczne oraz dostarczanie urządzeń sprzyjających oszczędzaniu zuŜycia mediów energetycznych. W związku z powyŜszym prace rozwojowe w tym segmencie skierowane są przede wszystkim na rozwój kompleksowych systemów pomiarowych, nowoczesne rozwiązania w zakresie odczytu i przesyłu informacji dostosowanych do obsługi odbiorców na zliberalizowanym konkurencyjnym rynku energii. Grupa APATOR coraz mocniej angaŜuje się teŜ w inicjatywy dotyczące zrównowaŜonego rozwoju, szczególnie w działania sprzyjające oszczędzaniu i inteligentnemu zarządzaniu sieciami energetycznymi.
W zakresie aparatury łącznikowej APATOR SA dąŜy do utrzymania pozycji waŜnego dostawcy dobrych jakościowo produktów przy utrzymaniu niskich kosztów wytwarzania i szerokiej oferty wyrobów.
W pierwszym półroczu 2009 r. zakończono najwaŜniejsze prace konstrukcyjne i sformułowano plan działań marketingowych dotyczących nowych rozłączników RBK 00 PLUS i RBK 00 PRO.
15.4 Struktura sprzedaŜy
W I półroczu 2009 roku przychody ze sprzedaŜy ogółem ukształtowały się na poziomie 49.096 tys. zł, co oznacza wzrost o 3.481 tys. zł, czyli o 7,63% w stosunku do analogicznego okresu roku 2008, w tym:
− sprzedaŜ produktów - 46.807 tys. zł,
− sprzedaŜ towarów i materiałów - 2.289 tys. zł.
Struktura w segmentach łącznikowym i pomiarowym w analizowanym okresie jest zrównowaŜona. Segment łącznikowy to 48% natomiast segment pomiarowy 47% przychodów ogółem. Pozostałe 5% to pozostała sprzedaŜ. Udział segmentu łącznikowego spadł (z 61%) w porównaniu z I półroczem roku 2008 natomiast wzrósł udział segmentu pomiarowego (z 33%). SprzedaŜ pozostała utrzymała się na tym samym poziomie.
Struktura przychodów ze sprzedaŜy w I półroczu 2009r.
Segm ent pom iarow y
48% Pozostała sprzedaŜ
5%
Segm ent łącznikow y
47%
PoniŜsza tabela przedstawia strukturę sprzedaŜy produktów według grup asortymentowych w ujęciu wartościowym:
Wyszczególnienie I półrocze 2009 r.
(tys. zł)
I półrocze 2008 r.
(tys. zł)
Dynamika (%)
1 segment pomiarowy 23 465 15 154 154,84
2 segment łącznikowy 23 098 27 831 82,99
3 pozostała sprzedaŜ 2 533 2 630 96,31
Ogółem 49 096 45 615 107,63
16. Segment pomiarowy
16.1 Rozwój systemów i aparatury pomiarowej
Rozwój systemów i aparatury pomiarowej spółki APATOR SA jest ściśle powiązany z rozwojem tego segmentu w Grupie APATOR i jest jego częścią. Grupa APATOR posiada w swojej ofercie szereg liczników mediów energetycznych. Są to:
− liczniki energii elektrycznej zarówno elektroniczne jak i elektromechaniczne (APATOR SA, FAP PAFAL SA),
− ciepłomierze (APATOR SA, APATOR-KFAP Sp. z o.o.),
− gazomierze (APATOR METRIX SA),
− wodomierze (APATOR POWOGAZ SA).
Wszystkie te urządzenia spełniają wymagane w Europie normy i posiadają odpowiednie certyfikaty.
Są równieŜ odporne na oddziaływanie silnymi zewnętrznymi polami magnetycznymi i wyposaŜone w sygnalizatory obecności tego pola.
W dobie globalnej komunikacji od liczników mediów energetycznych wymagana jest, oprócz właściwości metrologicznych, moŜliwość zdalnego przekazywania danych pomiarowych, zdalna parametryzacja przyrządu lub sterowanie dopływem medium. W tym celu zaprojektowano liczniki wyposaŜone w interfejsy komunikacyjne, za pomocą, których moŜna skomunikować się zdalnie z licznikiem. Za pomocą sieci urządzeń tworzących tor komunikacyjny (koncentratory, repetery, konwertery mediów, protokołów) – centralny element, jakim jest oprogramowanie AMRsystem APATOR umoŜliwia odczyt i procesy zarządzania wszystkimi rodzajami liczników (liczniki energii elektrycznej, wodomierze, gazomierze, ciepłomierze). Jest to nowoczesny, autorski system spółki APATOR SA. Podstawowe cechy tego systemu to: pełna dwukierunkowość protokołu komunikacyjnego (pomiędzy licznikiem a dostawcą mediów energetycznych), co pozwala na realizację przez system wielu zadań, w tym zdalny odczyt wskazań pomiarowych, zarządzanie pracą stycznika (otwarcie/zamknięcie), zdalne konfigurowanie licznika, a w przypadku integracji z systemem przedpłatowym LEWsystem APATOR – zdalne doładowanie wartościami zakupionej energii (rozliczenie w kWh) bądź kwoty wydatkowanej na zakup energii (rozliczenie w pieniądzu). MoŜliwa jest równieŜ obsługa zgłoszeń sytuacji alarmowych inicjowanych ze strony licznika (powiadamianie on-line o zdarzeniu ingerencji polem magnetycznym, monitoring linii zasilających: zanik którejkolwiek z faz czy teŜ odcięcie przewodu „zerowego”).
Rozwój urządzeń pomiarowych
Zasadniczy zakres odczytywanych liczników obejmuje obecnie liczniki energii elektrycznej z serii LEW produkowane przez APATOR SA (wszystkie wymienione media komunikacyjne) oraz liczniki EA5 i EC3 produkowane w FAP PAFAL SA (radio SRD, Ethernet, GSM). W ramach rozszerzania zakresu odczytywanych mediów – włączono do systemu odczyty gazomierzy z liczydłem elektronicznym produkowanych przez APATOR METRIX SA (MBUS przewodowy, radio SRD w wykonaniu Wireless MBUS).
Finalizowane są prace projektowe (współpraca z PAFAL SA) nad nowym, systemowym trójfazowym licznikiem energii elektrycznej w nowej modułowej obudowie (jednocześnie podjęto działania na rzecz ujednolicenia wzornictwa liczników produkcji APATOR SA i PAFAL SA). Będzie to wspólna linia liczników przemysłowych i systemowych (przedpłatowo-kredytowych) liczników komunalnych. Zachowane zostaną dotychczasowe funkcje rozszerzone o wymienne interfejsy komunikacyjne. Ich ujednolicenie umoŜliwia konstrukcję homogenicznej sieci odczytowej dla produktów Grupy APATOR. Wprowadzenie do produkcji i sprzedaŜy przewidywane jest na czwarty kwartał 2009 r.
Finalizowane są prace nad nowym ciepłomierzem kompaktowym Elf (współpraca APATOR SA, APATOR
ów” itp. do rozliczania indywidualnych klientów. Główne cechy nowej konstrukcji to: mniejsza niŜ dotychczas i nowoczesna obudowa, przyciągający uwagę design, pełen zakres interfejsów komunikacyjnych (w tym dwa do wykorzystania w integracji z systemem AMRsystem: przewodowy MBUS oraz radio SRD w wykonaniu Wireless MBUS), sposób pomiaru wody całkowicie odporny na stałe pole magnetyczne (magnesy neodymowe). Wprowadzenie tego produktu przewidywane jest na czwarty kwartał 2009 r. Równolegle trwają prace nad wykorzystaniem tej konstrukcji w wersji wodomierza elektronicznego o funkcjonalnościach analogicznych do nowego ciepłomierza. Prace mają zostać zakończone w pierwszym kwartale 2010.
Inne prace
Kolejne działania koncentrowały się na obniŜeniu kosztów infrastruktury odczytowej przy zwiększeniu jej niezawodności i funkcjonalności. Powstały nowe wersje tańszych modułów radiowych i PLC, trwają prace nad nową platformą GSM.
NiezaleŜnie od tego zaimplementowano moduły bezprzewodowe w zastosowaniach bateryjnych (moduły radiowe dla gazomierzy, ciepłomierzy i wodomierzy) zrealizowane w standardzie Wireless MBUS. Kolejne prace w tym zakresie koncentrują się nad integracją urządzeń wykorzystujących ten rodzaj komunikacji z pozostałymi strukturami systemu AMRsystem.
Finalizowane są prace nad nową wersją koncentratora danych. ZałoŜeniem tej konstrukcji jest jej nowoczesna modularna konstrukcja, zwiększona elastyczność konfiguracji sprzętowej przy jednoczesnej obniŜce kosztów. Rozbudowanie funkcjonalności urządzenia będzie mogło następować dynamicznie, w trakcie pracy systemu – poprzez dołoŜenie lub wymianę odpowiedniego modułu.
Analiza danych
NiezaleŜnie od pewnego i rozbudowanego mechanizmu gromadzenia danych odczytowych – kluczowa staje się ich dalsza obróbka i prezentacja. Szczególnego znaczenia w tym względzie nabiera włączenie od stycznia 2008 r. do Grupy APATOR, spółki informatycznej APATOR RECTOR sp. z o. o. z Zielonej Góry.
Spółka APATOR RECTOR Sp. z o.o. jest dostawcą oprogramowania dla przedsiębiorstw uŜyteczności publicznej oraz zakładów przemysłowych. Specjalizuje się w produkcji, dostawie i wdraŜaniu rozwiązań informatycznych słuŜących do ewidencji (paszportyzacji) i zarządzania dystrybucyjnymi sieciami branŜowymi. Oferuje kompleksowe rozwiązania dla dostawców mediów (energetyka, gazownictwo, przedsiębiorstwa wodociągów i kanalizacji oraz energetyki cieplnej), a takŜe dla telekomunikacji, ratownictwa i administracji samorządowej. Szczególną cechą oferowanych systemów jest rozszerzenie funkcjonalności poprzez wzbogacenie opisu o informację przestrzenną GIS, co znacznie ułatwia interpretację i prezentację danych.
Spółka APATOR RECTOR sp. z o.o. nadal rozwija swoje dotychczasowe produkty oraz równolegle współpracuje ze spółkami z Grupy APATOR w zakresie systemów zarządzania infrastrukturą i danymi pomiarowo-odczytowymi. Trwają prace nad rozbudową modułu analitycznego SIPO będącego modułem systemu wspomagania zarządzania siecią dystrybucji mediów SID. Tworzony moduł to system klasy BI („business intelligence”) zintegrowany z dotychczasowymi rozwiązaniami, zachowujący wszystkie atuty juŜ istniejących modułów (w tym wizualizacja z wykorzystaniem warstw mapy GIS) – dedykowany dla spółek dystrybucyjnych mediów. Podstawowe funkcjonalności systemu obejmują między innymi: rozliczanie usługi dystrybucyjnej, bilansowanie energii, profilowanie, mapowanie, segmentację i agregację PPE, wsparcie do wykrywania Nielegalnego Poboru Energii (NPE), analizy zuŜycia i naleŜności.
NiezaleŜnie od tego trwają prace nad nowym rozwiązaniem adresowanym do odbiorców mediów (głównie przemysł) – system SZOP, który pozwoli optymalizować konsumpcję mediów, jak i umoŜliwi obniŜenie kosztów i pozwoli na bieŜące monitorowanie ich poboru.
Prace integracyjne między systemami AMRsystem APATOR oraz SIPO i SZOP zapewniają z jednej strony wydajną wzajemną komunikację jak i zachowanie autonomiczności pracy kaŜdego z komponentów. Oznacza to, Ŝe AMRsystem APATOR moŜe zostać zintegrowany z innymi niŜ SIPO/SZOP systemami klasy BI, analogicznie SIPO/SZOP mogą czerpać dane takŜe z innych niŜ AMRsystem APATOR systemów agregacji danych pomiarowych. Wszystkie mechanizmy integracyjne bazują na nowoczesnej i standardowej technice budowania tzw. WebServices.
Podsumowanie
Wszystkie nowo opracowywane produkty i systemy mają na celu kompleksową obsługę dostawców mediów energetycznych i dają w efekcie wysokowydajny, pewny i autonomicznie działający system. Za ich pomocą moŜliwe stanie się budowanie duŜych systemów odczytu, rozliczania, analizowania i bilansowania wszystkich nośników energii. Efektem tego będzie wzrost efektywności gospodarowania zasobami
energetycznymi zarówno w skali makro – widzianej od strony dostawców, jak i mikro – od strony końcowego konsumenta.
System przedpłatowy
Rozwojowi podlega teŜ sposób obróbki uzyskanych informacji w opracowanym przez APATOR SA i wyróŜnionym w 2006 roku Godłem „Teraz Polska” systemie LEWsystem APATOR. Obecnie system ten pozwala na współpracę z wszystkimi systemami bilingowymi uŜywanymi w Polsce. Jest z nimi w pełni zintegrowany i umoŜliwia pełną obsługę liczników przedpłatowych i systemowych LEW wraz z udostępnieniem zakupu energii poprzez telefon, e-mail, SMS czy w sklepowej kasie. Opracowany teŜ został nowocześniejszy model Energomatu – automatu zapewniającego 24-godzinny zakup energii.
Następuje równieŜ dalszy rozwój funkcjonalności systemu przedpłatowego LEWSystem – opracowano rozwiązanie taniego i uniwersalnego urządzenia (projekt OKO) przenoszącego informacje między licznikiem a systemem bilingowym (optotoken). Urządzenie wielkości breloczka do kluczy umoŜliwia dwukierunkową komunikację z kaŜdym licznikiem energii elektrycznej (dowolnego producenta) bez konieczności instalowania w nim dodatkowych interfejsów. MoŜe słuŜyć do wpisywania kodów, parametryzacji i odczytu tych urządzeń. Zwarta konstrukcja, przenośność i uniwersalność stanowią o zaletach i innowacyjności tego sposobu komunikacji. Jest ona niezastąpiona tam, gdzie nie ma rozbudowanej struktury sieciowej a jej instalacja jest nieopłacalna z technicznego lub finansowego punktu widzenia. Sposób komunikacji z wykorzystaniem OKA jest zgłoszony do patentu europejskiego.
NiezaleŜnie od integracji z systemami bilingowymi istniejącymi w spółkach istnieje moŜliwość wykorzystania równieŜ dedykowanego do systemu przedpłatowego LEWsystem APATOR autorskiego systemu rozliczenia sprzedaŜy porcji energii (system Vending). System wspiera aktualnie sprzedaŜ energii elektrycznej i gazu.
Wraz z ekspansją liczników przedpłatowych na eksport – coraz większą rolę mają liczniki energii elektrycznej zrealizowane zgodnie ze standardem STS. Zgodnie z uwagami klientów następują modyfikacje w funkcjonalności liczników, jednocześnie przyłoŜono duŜą dbałość o zwiększenie odporności liczników na warunki klimatyczne (tropiki – wysoka temperatura i wilgotność). Ponadto nastąpił cały szereg zmian mających na celu przystosowanie procesu produkcyjnego do tego typu produktu (produkcyjne karty szyfrujące generujące klucze liczników zgodnie z zadanymi parametrami jak SGC klienta, Tariff Index, Key Revision Number itp., optymalizacja procesu wzorcowania i parametryzacji końcowej).
Jako rozszerzenie oferty w zakresie produktów STS planowane jest opracowanie systemu rozliczenia sprzedaŜy energii Vending w wersji dla liczników w standardzie STS.
16.2 Krajowa sprzedaŜ systemów pomiarowych i przedpłatowych liczników energii elektrycznej W I połowie 2009 roku sprzedaŜ systemów i liczników przedpłatowych spadła z poziomu 5.317 tys. zł w I półroczu 2008 do poziomu 1.990 tys. zł. Wynika to z faktu, iŜ polska energetyka, pomimo pozytywnych ocen dla systemu przedpłatowego, uwaŜa Ŝe jest dość drogie rozwiązanie. W związku z powyŜszym APATOR SA wystąpił do Urzędu Regulacji Energetyki z zapytaniem o moŜliwość współfinansowania zakupu ustroju pomiarowego przez uŜytkownika. Uzyskana pozytywna opinia na powyŜsze zapytanie powinna wpłynąć na zmianę tendencji zaobserwowanej w 2009 roku w zakresie sprzedaŜy systemu przedpłatowego w Polsce.
LEWsystem APATOR umoŜliwiający zakup energii poza Biurami Obsługi Klienta utrzymywanymi przez zakłady energetyczne zyskuje zwolenników. W opisywanym okresie udało nam się zwiększyć sprzedaŜ o 769,8% w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego. W I połowie 2009 roku sprzedaŜ ta osiągnęła 1.729 tys. zł a w I połowie 2008 roku była o 1.504 tys. zł niŜsza i wynosiła 225 tys. zł.
Dotychczas opracowano i wdroŜono następujące moduły LEWsystem APATOR:
1. LEW-Terminal: sprzedaŜ energii poprzez sieć terminali w sklepach, hipermarketach i na stacjach benzynowych,
2. LEW–Internet: sprzedaŜ energii poprzez stronę internetową,
3. LEW–Generator: sprzedaŜ energii w biurach obsługi klienta na podstawie kodów generowanych centralnie w APATOR SA,
4. LEW–Energomat: zakup energii w urządzeniu podobnym do bankomatu,
5. LEW–GSMserwis obsługujący wymianę legalizacyjną liczników z wykorzystaniem iPAQ (mobilnego komputera typu palmtop).
Do największych odbiorców systemów i liczników przedpłatowych w I półroczu 2009 naleŜały:
−
− Energia Obsługa i SprzedaŜ Sp. z o. o.,
− PKP Energetyka SA,
− ENEA SA,
− EnergiaPro SA,
− Enion SA.
Planowane jest równieŜ uruchomienie wpłatomatu - automatu pełniącego funkcję dotychczas oferowanego energomatu oraz obsługi rachunków energetycznych w Łódzkim Zakładzie Energetycznym SA,
Spółka APATOR SA prowadzi równieŜ 24 godzinny serwis gwarancyjny i pogwarancyjny w zakresie LEWsystem APATOR i energomatów.
W latach poprzednich poza LEWsystem, rozpoczęto sprzedaŜ AMRsystem (technologia zdalnego odczytu).
Do chwili obecnej uruchomiono programy pilotaŜowe, które funkcjonują w KE Energa O/Gdańsk, O/Kalisz, O/Elbląg, O/Koszalin, KE EnergiaPro O/Legnica, O/Opole.
Początkowo AMRsystem funkcjonował w oparciu o tzw. koncentratory mobilne (iPaq z modułem radiowym), natomiast od listopada 2006 r. zaczęto rozbudowywać AMRsystem o koncentratory stacjonarne i repeatery.
Prowadzone są dalsze prace zmierzające do wyposaŜenia liczników w repeatery i funkcję samoauto-konfigurowania w sieci AMR. Oprogramowanie pozwala na bieŜący odczyt wskazań i profili, jak równieŜ odczyt archiwów z okresu rozliczeniowego.
Trwają prace nad wdroŜeniem systemu zdalnego odczytu liczników gazu w ramach AMRsystem APATOR.
Uruchomiono pilotaŜowe partie liczników energii elektrycznej w systemie AMR (z transmisją danych).
WdroŜenia dotyczyły systemu AMR z wykorzystaniem w pierwszym etapie koncentratorów mobilnych, a w dalszym koncentratorów i bazy danych stacjonarnych.
16.3 SprzedaŜ liczników energii cieplnej
Przychody ze sprzedaŜy aparatury słuŜącej do pomiaru zuŜycia energii cieplnej osiągnęły w I półroczu 2009 r. wartość 2.327 tys. zł i były zbliŜone do przychodów za I półrocze 2008 r. (które wynosiły – 2.450 tys.
zł). W skład tej aparatury wchodziły m.in.: przeliczniki ciepła typu LQM III, interfejsy RS 485, lokalne i nadrzędne stacje danych, koncentratory wodomierzy itd., za pomocą których moŜna realizować równieŜ zdalny odczyt wskazań przeliczników ciepła i wodomierzy.
Jedynym odbiorcą tej aparatury jest spółka APATOR - KFAP sp. z o.o., która prowadzi kompletację, legalizację i sprzedaŜ kompletnych urządzeń słuŜących do pomiaru zuŜycia energii cieplnej pobieranej z sieci cieplnej.
Dla wody i ciepła realizowane są równieŜ projekty związane ze zdalnym odczytem. Główną technologią komunikacyjną wykorzystywaną przy odczycie wskazań wodomierzy i ciepłomierzy jest technologia M-Bus.
16.4 SprzedaŜ płyt elektronicznych do liczników energii elektrycznej
Przychody ze sprzedaŜy kompletnych płytek elektroniki do kredytowych liczników energii elektrycznej w I półroczu 2009 r. osiągnęły wartość 15.095 tys. zł i były wyŜsze o 8.923 tys. zł od przychodów za I półrocze 2008 r. Wzrost wartości przychodów ze sprzedaŜy wynika ze wzrostu ilości sprzedanych płytek elektroniki o 252 tys. szt. w I półroczu 2009 r. w stosunku do analogicznego okresu roku 2008 jak równieŜ z faktu, iŜ APATOR SA w całym I półroczu 2009 r. był jedynym dostawcą kompletnych płytek elektroniki.
Płytki te sprzedawane są do jedynego odbiorcy, jakim jest spółka FAP PAFAL SA, producent kredytowych liczników energii elektrycznej.
17. Segment łącznikowy 17.1 Aparatura łącznikowa
APATOR SA produkuje aparaturę łącznikową niskiego napięcia z napędem ręcznym, która moŜe być wyposaŜona w bezpieczniki topikowe w celu podniesienia parametrów zwarciowych. Aparaty te słuŜą do załączenia i rozłączania oraz zabezpieczania obwodów elektrycznych i stosowane są w podstacjach elektroenergetycznych, rozdzielnicach przemysłowych. Odbiorcami tych urządzeń są spółki dystrybucyjne energii elektrycznej, oraz przemysł. SprzedaŜ odbywa się za pośrednictwem sieci dystrybutorów oraz kontraktów realizowanych bezpośrednio do największych producentów rozdzielnic.
Pomimo faktu, Ŝe APATOR SA jest jedynym liczącym się krajowym producentem aparatury łącznikowej to działa na bardzo konkurencyjnym rynku. APATOR SA konkuruje ze spółkami importującymi rozłączniki do Polski (ABB, Legrand, GE, Schneider Electric, Jean Muller, Efen, Weber, ETI, M. Schneider).
Spółka APATOR SA posiada około 40% - 45% udział w rynku polskim, przy czym w zaleŜności od rodzaju aparatury udział ten osiąga nawet poziom 80%. Mocna pozycja spółki APATOR SA jest efektem:
− siły marki APATOR,
− bezpośredniego kontaktu z producentami rozdzielnic i projektantami urządzeń rozdzielczo sterowniczych,
− rozbudowanej sieci dystrybucji,
− dobrej współpracy z zakładami energetycznymi.
17.1.1 Rozwój aparatury łącznikowej
I półrocze 2009 roku to kontynuacja prac rozwojowych i wdroŜeń z 2008 roku w zakresie aparatury łączeniowej. Głównym ich celem jest spełnianie zmieniających się wymagań klientów, stosowanie nowych rozwiązań technicznych ułatwiających eksploatację, podnoszących bezpieczeństwo obsługi oraz zmniejszających zuŜycie materiałów na jednostkę wyrobu i zmniejszenie pracochłonności produkcji.
W ramach rozwoju aparatury łącznikowej:
− zakończono wykonanie narzędzi i wyprodukowano serię próbną nowej konstrukcji wyrobów RBK 00 w celu przeprowadzenia badań tego wyrobu,
− kontynuowane są próby technologiczne i badania nowych tworzyw sztucznych, materiałów stykowych, które mogłyby zastąpić dotychczas stosowane w celu obniŜki kosztów wytwarzania lub być alternatywą w przypadku wzrostu cen materiałów,
− kontynuowane są prace konstrukcyjno-technologiczne zmierzające do obniŜenia kosztów wytwarzania rozłączników,
− realizowany jest projekt techniczny nowego rozłącznika bezpiecznikowego typu RBK 1 posiadającego rozwiązania techniczne zastosowane w nowych rozłącznikach RBK 000, RBK 2 i RBK 00,
− prowadzone są prace projektowe modernizujące rozłączniki typu ARS 00/100mm.
17.1.2 Ograniczniki przepięć
W I półroczu 2009 r. kontynuowano prace konstrukcyjno-technologiczne zmierzające do obniŜenia kosztów wytwarzania ograniczników przepięć niskiego i średniego napięcia. Rozpoczęta w 2007 r. współpraca z IEL O/Wrocław w zakresie opracowania nowej konstrukcji ograniczników przepięć średniego napięcia ASM jest kontynuowana. Wykonywano badania nowych próbek i podjęto decyzję o wykonaniu docelowej formy dla jednej z typowielkości ogranicznika.
Podjęte wcześniej działania w zakresie obniŜenia kosztów materiałowych i robocizny dla dotychczasowej konstrukcji przyniosły rezultaty obniŜając koszt o 9%.
Dla produkowanych przez APATOR SA warystorów średniego napięcia pojawia się potencjalnie nowy rynek zbytu znacznie przekraczający dotychczas wytwarzane ilości. W związku z tym przeprowadzono analizę moŜliwości produkcyjnych oraz wyznaczono warunki niezbędne do zaspokojenia mogącego pojawić się popytu. Ze względu na konieczność zaangaŜowania znacznych środków ostateczne decyzje w tej sprawie zostaną podjęte po skonkretyzowaniu się zamówień.
17.1.3 Krajowa sprzedaŜ aparatury łącznikowej i ograniczników przepięć
W I półroczu 2009 wartość sprzedaŜy aparatury łącznikowej i ograniczników przepięć na terenie kraju osiągnęła poziom 14.474 tys. zł, co oznacza spadek o 1.953 tys. zł (o 11,89%) w porównaniu z I półroczem 2008 r. Spadek ten dotyczy przede wszystkim wyrobów stosowanych w przemyśle, z uwagi na spowolnienie gospodarcze.
W I półroczu 2009 r. w pozostałych oferowanych grupach wyrobów aparatury łącznikowej, spółka APATOR SA utrzymała bądź teŜ zwiększyła swoje udziały rynkowe.
Cały czas prowadzone są intensywne działania marketingowe, mające na celu wpisanie wyrobów APATOR SA z zakresu aparatury łącznikowej do standardów technicznych w Koncernach Energetycznych.
Prowadzone są równieŜ prace nad umieszczeniem wyrobów APATOR SA jako standardowo stosowanych w katalogach znaczących producentów rozdzielnic.
Ograniczniki przepięć średniego i niskiego napięcia zaczynają być coraz istotniejszym źródłem przychodu.
W I półroczu 2008 r. przychód ze sprzedaŜy tych wyrobów wyniósł w kraju 1.024 tys. zł, a w I półroczu 2009 r. 1.373 tys. zł. Jest to wzrost sprzedaŜy o 34,10%.
18. Eksport
Wzrost eksportu zarówno w zakresie aparatury łącznikowej jak i pomiarowej jest strategicznym celem spółki
W I połowie 2009 r. nastąpił lekki spadek przychodów ze sprzedaŜy eksportowej w stosunku do analogicznego okresu 2008 roku. Spółka w omawianym okresie uzyskała w wyniku sprzedaŜy produktów, towarów i materiałów na rynkach zagranicznych przychody na poziomie 10.765 tys. zł. Jest to niewielki spadek o 273 tys. zł, czyli o 2,47% w stosunku do I półrocza 2008 roku.
Struktura terytorialna przychodów I półrocze 2009 r.
(tys. zł)
Udział eksportu w przychodach ogółem 21,92% 24,19% -
W I półroczu br. kontynuowane były dostawy do Sierra Leone zapoczątkowane w II półroczu 2008 roku.
Realizowanie dostaw na rynek afrykański otworzyło nowy, interesujący rynek zbytu dla systemu przedpłatowego. W obecnej chwili APATOR SA ubiega się o projekty przedpłatowe w Indonezji, Iraku (Kurdystan), Kenii, Beninie, Togo, Nigerii i Liberii.
1 767 Eksport Apator S.A. wg krajów o zrealizowanej sprzedaŜy w tys. zł w I półroczu 2009 r.
I półrocze 2009 r. I półrocze 2008 r.
Pierwsza połowa 2009 roku to kolejny etap umacniania pozycji i marki APATOR na dotychczasowych rynkach oraz zdobywanie nowych rynków. Niestety nie udało się podtrzymać tendencji wzrostu eksportu w pierwszej połowie roku. Spowodowane to było trudną sytuacją gospodarczą na świecie. Najbardziej widocznym spadkiem są zamówienia z rynku rosyjskiego. ZauwaŜalna jest jednak poprawa sytuacji i w kolejnym półroczu powinien nastąpić wzrost sprzedaŜy na tym rynku. Osiągnięto wzrost sprzedaŜy eksportowej do Rumunii, Sierra Leone (Afryka), Bułgarii, Turcji, Czech oraz Austrii. Ponadto zrealizowano sprzedaŜ do krajów, które w I połowie roku 2008 nie widniały jeszcze na mapie sprzedaŜy APATOR SA.
Pierwsza połowa 2009 roku to kolejny etap umacniania pozycji i marki APATOR na dotychczasowych rynkach oraz zdobywanie nowych rynków. Niestety nie udało się podtrzymać tendencji wzrostu eksportu w pierwszej połowie roku. Spowodowane to było trudną sytuacją gospodarczą na świecie. Najbardziej widocznym spadkiem są zamówienia z rynku rosyjskiego. ZauwaŜalna jest jednak poprawa sytuacji i w kolejnym półroczu powinien nastąpić wzrost sprzedaŜy na tym rynku. Osiągnięto wzrost sprzedaŜy eksportowej do Rumunii, Sierra Leone (Afryka), Bułgarii, Turcji, Czech oraz Austrii. Ponadto zrealizowano sprzedaŜ do krajów, które w I połowie roku 2008 nie widniały jeszcze na mapie sprzedaŜy APATOR SA.