Zwiększenie sprzedaży
Planowanie i tworzenie komunikatów sprzedażowych.
AGENDA:
Jak zwiększać sprzedaż poprzez zwiększenie ruchu?
A. Dopasowanie typu treści B. Dopasowanie treści
C. Optymalizacja
Jak zwiększać sprzedaż poprzez zwiększenie konwersji?
A. Dopasowanie struktury / sekcji do intencji B. Nasycenie mediami
C. Wykorzystanie tematyki
Podsumowanie
Paweł Sokołowski
&
2
Wstęp
Zwiększenie sprzedaży
Działania krótko i długoterminowe (w oparciu o treści)
Sprzedaż przez Internet: Czynniki organiczne (on-site)
Zwiększające widzialność Zwiększające konwersję
4
.com
Poziom podstrony
● nagłówki
● pytania i odpowiedzi
● formatowanie treści
● media (obrazy, video) Poziom domeny
● architektura strony
Poziom podstrony
● meta dane
● struktura treści
● semantyka treści
● czynniki behawioralne
@semantyczneSEO
Wyniki użycia rekomendacji semantycznych CONTADU
Wstęp
Intencja i Semantyka
Skąd Google wie jakie treści są najlepszą odpowiedzią na dane zapytanie?
6
Czym jest “intencja użytkownika”?
User intent = Potrzeba i jej realizacja
Definicja intencji
Intencja w zapytaniu
Zapytajmy
Google - lidera analizy intencji i konwersji
Największa baza danych preferencji i interakcji, zbudowana w oparciu o:
● 6 miliardów zapytań dziennie
● 22 lata doświadczenia
● 120 tysięcy pracowników oraz tysiące zewnętrznych “rater’ów”
● dedykowana infrastruktura przetwarzania danych, TPU
● 3 tysiące otwartych stanowisk związanych z przetwarzaniem danych (ML,AI)
● Kierunek rozwoju przetwarzania modeli: tekst -> mowa -> obraz
Źródło: ai.google
8
.com
Jak Google rekomenduje treści?
2000 2010 2020
# linków
anchor tekst
struktura dokumentu
autorytet linku ranking domeny słowa kluczowe
sygnały behawioralne jakość informacji
dopasowanie intencji
E-A-T
Expertise | Authority | Trustworthiness
algorytmy stałe algorytmy płynne (A.I.)
logika test
Wzrost znaczenia treści w wyszukiwarkach
10
.com
Wzrost znaczenia treści
Łatwość ich przetwarzania
Włączenie uczenia maszynowego do algorytmów rekomendacji Google
Wdrożenie A.I. w procesy oceny tekstów (RankBrain)
Udostępnienie modeli językowych (np BERT)
Rozwój technologii NLP
12
.com
Modele językowe. Tempo rozwoju.
Procesowanie “intencji użytkownika” wg E-A-T.
● Zapytanie (i jego typy)
● Strona (kopia w cache)
● Czas spędzony na danej stronie (The time on the document)
● Język użytkownika i kraj zapytania
● Negatywne informacje, wykluczenia (np: dokument był prezentowany, ale nie kliknięty)
● Rozkład pozycji i kliknięć
● Wewnętrzny ranking “klikniętych” rekomendacji i rezultaty jakie były wcześniej prezentowane
● Tytuły i snippety prezentowane ponad kliknięciem
● Dane użytkownika, IP, cookies, przeglądarka, itd
● Akcje przed i po kliknięciu na rekomendacje
● Autorytet użytkownika w danej tematyce
● Behawioralne testy dopasowania treści do intencji
Źródło: Patenty Google oraz wypowiedzi inżynierów. Dla chętnych linki - proszę o kontakt.
Wstęp
Jak to działa w praktyce?
Dopasowanie rekomendacji do typu zapytania
14
Jak wygląda “intencja użytkownika” w praktyce u lidera rynku?
Bez “Bezpośrednich odpowiedzi”
Klucze są u dziadka w kieszeni ...
W oparciu o “Bezpośrednie odpowiedzi”
(tutaj widzimy jak działa semantyka)
Ta sama intencja w różnych językach
USA (gra - Capitan Spirit)
16
.com
Hiszpania (gra - Visage)
Holandia (artykuł) Rosja (video)
Jak wygląda “intencja użytkownika” w praktyce?
To nie wyjątek, Google zmaga się z takimi zapytaniami każdej sekundy.
Jak Google odpowiada na intencje?
1. Przypisanie zapytania do preferowanego typu intencji 2. Określenie typu możliwych odpowiedzi, “result blocks”
3. Wytypowanie bloków i ułożenie szablonu SERP’ów, “SERP layout”
4. Wypełnienie bloków rekomendacjami (ranking)
Źródło: Search Quality Evaluator Guidelines
18
.com
Przykłady “SERP Layout” w zależności od intencji
ROZRYWKA ZAKUPY / PRODUKT
SEPR Layout jest stale dostosowywany
20
.com
#1 2020 #1 2022
Testy “intencji użytkownika”.
● Indeksacja (#3 - wysokie “domain authority”, średnia konkurencja)
● Testy A/B (kilka tygodni, mała liczba zapytań)
● Końcowy rezultat (#8 - niskiej jakości LP)
Źródło: Google Search Console
Podsumowanie: Co wiemy od algorytmów Google?
● Intencja użytkownika jako podstawowy czynnik rekomendacyjny dla wyników
● UX, CRO, jakość jako elementy wpływające pośrednio na dopasowanie do intencji
● Większy udział semantyki (głównie istotność relacji intencji i konwersji)
● Testy w procesie weryfikacji intencji i rekomendacji treści
22
Planowanie i optymalizacja
Co chcemy komunikować i jak nam to wychodzi. Czego mogą oczekiwać klienci?
Analiza danej tematyki i budowa wzorców.
24
Produkt i jego cechy w wyszukiwaniach
.com
Produkt
nazewnictwo produktowe nazwy własne
nazwy brandowe cechy
Konsument
problem rozwiązanie nazwa cechy
Folia karbon Oracal 975
Oklejanie samochodu Folia
do oklejania
Analiza danej tematyki i budowa wzorców.
Komunikacja produktowa
Produkt
nazewnictwo produktowe nazwy własne
nazwy brandowe cechy
folie
samochodowe
folia Oracal
folie
odblaskowe
folie
magnetyczne
Folia karbon
Komunikacja: Folia samochodowa
26
.com
Intencje użytkowników: Oklejanie samochodów
Intencje użytkowników: Oklejanie samochodów
28
.com
Wysoki potencjał: Oklejanie samochodów
Potencjał:
● brak konkurencji
● posiadana widoczność
Klaster słów kluczowych
30
.com
Wybór typu treści
Główna Kategoria
Blog
Przykładowa strona kategorii (#3)
.com
Intencja użytkownika (Planowanie schematu treści)
Przykładowa treść (podstrona kategorii #3)
.com
Ocena obecnej treści
Jak poprawić ten opis kategorii? (Optymalizacja tytułu)
.com
Jak poprawić te treści? (Optymalizacja nagłówków)
Jak poprawić te treści?
(Optymalizacja słów kluczowych)
.com
Jak poprawić te treści?
(Dodatkowe media)
● Włączenie własnych materiałów video
● Włączenie obcych materiałów
● Użycie autorytetu zewnętrznych
podmiotów (np wywiad czy recenzja)
● Inspiracje: Dodatkowe sekcje, Porównania
Jak poprawić te treści? Dodatkowe intencje
.com
Ocena poprawionej treści.
Inwestycja:
Optymalizacja:
- 20 minut
Aktualizacja i reindeksacja:
- 5 min
Poziom trudności: Łatwy Całość: 25-30 minut
Podsumowanie
42
Co daje używanie semantyki w SEO?
● Dopasowanie typu treści do intencji użytkownika.
● Wyższe pozycje słów kluczowych w wyszukiwaniu organicznym.
● Więcej ruchu z tych samych artykułów (ze względu na większą liczbę tematycznych słów kluczowych)
● Lepsza “jakość treści” w oczach robotów indeksujących Google.
● Większy autorytet w danym temacie w oczach wyszukiwarek.
● Dopasowanie treści do nowych form rekomendacji (“Bezpośrednie odpowiedzi”, “Rekomendacje”, “People also asked”).
● Dokładniejsze możliwości linkowania wewnętrznego.
● Zatrzymanie użytkowników na dłużej na Twojej stronie zamiast powracania do wyszukiwania.
Następne kroki:
A. Darmowy insight / audyt / draft:
=> https://contadu.com/remadays
B. Optymalizacja za pomocą CONTADU (30 dni gratis), PILOT!
=> https://contadu.com/remadays
C. Demo produktu
=> https://contadu.com/remadays
+ WEBINAR 30 marca o 14.00
44
.com
Dziękuję
contadu.com/remadays
Hala F, G25
46
.com
Analiza danej tematyki i budowa wzorców.
Komunikacja produktowa
Produkt Cecha Benefit Powiązania Intencja
buty do biegania
do treningów dla kobiet
do maratonu czerwone
AirMax
wygodne miękkie
wytrzymałe lekkie
tanie
najlepsze
decathlon adidas
nike ccc
eobuwie 36
cena opinie
promocja przecena zniżka
sklep
Utworzenie mapy słów,
ważnych z poziomu waszego biznesu
Keyword matrix - Ćwiczenie: Mapowanie słów
48
https://contadu.com/mixer
.com
Google: “contadu mixing”
Komunikacja produktowa
Keyword matrix - Szybkie mapowanie słów
Połącz słowa i utwórz słownik produktu/ów.
Komunikacja produktowa
Ćwiczenie 2: Realizacja -> Wyniki klastrowania
50
Topical Expertise Domeny
.com
Ćwiczenie 2: Realizacja -> Wyniki klastrowania
