AGCO/Fendt - Stabilny wzrost
Firmie Fendt udało się nadal zwiększać swoją liczbę sprzedanych maszyn i udział w rynku w Europie i na świecie, zarówno jeżeli chodzi o ciągniki, jak i cały program Fendt Full Line. Peter- Josef Paffen, Wiceprezes ds. marki Fendt na obszar EME i Prezes Zarządu AGCO/Fendt, był zadowolony ze stabilnego wzrostu marki i 2 lipca 2019 r. podczas międzynarodowej konferencji prasowej AGCO/Fendt na Fendt Forum w Marktoberdorf Fendt przedstawił swoją wizję odnośnie pozycji marki w przyszłości.
Peter-Josef Paffen, Vice President and Chairman of the Managing Board AGCO/Fendt
„Otoczenie gospodarcze europejskiej branży maszyn rolniczych jest nadal sprzyjające”, powiedział Peter-Josef Paffen na początku konferencji prasowej AGCO/Fendt, odnosząc się do comiesięcznego wskaźnika klimatu biznesowego określonego przez CEMA (Stowarzyszenie Europejskich Producentów Rolnych). Miesięczne średnie wartości pochodzące od około 140 ankietowanych właścicieli, dyrektorów zarządzających i
członków zarządów pozostają nadal stabilne w fazie wzrostu, jednak plasują się nieco poniżej wartości z poprzedniego roku. W regionie Frühdrusch rozpoczęły się już zbiory zbóż. W innych regionach wkrótce zaczną się żniwa.
Eksperci rynkowi ponownie zakładają
„normalne” zbiory w Europie po roku suszy.
Jak w rzeczywistości rosnąć będą plony, jakość, ceny rynkowe i ostatecznie dochody gospodarstw w ciągu najbliższych kilku miesięcy, dowiemy się w nadchodzących miesiącach. Z pewnością wzbudza to ogólną ciekawość.”
Niemiecki rynek ciągników na wiarygodnym poziomie
„Oficjalne dane Federalnego Biura ds. Pojazdów Silnikowych dotyczące rejestracji ciągników w Niemczech 2019 na pierwszy rzut oka prezentują się naprawdę nieźle. W okresie od stycznia do maja zarejestrowano łącznie 12 038 ciągników. Było to o 21,7 procent więcej niż w poprzednim roku”, powiedział Paffen, wskazując, że wpływ na to mają nadal efekty specjalne wczesnych zatwierdzeń pod koniec roku 2017 i w konsekwencji niższa liczba rejestracje na początku roku 2018. Niemniej jednak niemiecki rynek ciągników plasuje się obecnie na stosunkowo solidnym poziomie. W ciągu pierwszych pięciu miesięcy udział marki Fendt na rynku ciągników od zero KM wynosi 23,9 procent, od 51 KM - 29,4 procent i od 201 KM - 42,6 procent, co daje nam pierwsze miejsce. „Naszym celem jest dalsza poprawa bardzo dobrej pozycji rynkowej Fendt w Niemczech do końca bieżącego roku. Cieszymy się z zaufania klientów i dobrej współpracy z niezależnymi partnerami dystrybucyjnymi marki Fendt”, podkreślił.
Tractor market share (%) in Germany
Market share from 0 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)
Market share from 51 hp (Source: Federal Motor Transport Agency)
Zwiększenie liczby sprzedanych sztuk i udziałów w rynku w Europie Zachodniej i Środkowej
Europa Zachodnia i Środkowa - bez Turcji - jest i pozostanie w ciągu najbliższych kilku lat regionem o najwyższych wartościach sprzedaży Fendt. „Od wielu lat warunki ekonomiczne w Europie są niezawodne i stabilne dla naszych klientów, a także dla nas jako firmy będącej eksporterem o ugruntowanej pozycji we wszystkich uzasadnionych szczegółowych dyskusjach.
Ma to wiele wspólnego z euro i Unią Europejską”, powiedział Prezes zarządu AGCO/Fendt, po czym stwierdził: „Firmie Fendt udało się zwiększyć liczbę sprzedanych sztuk i udziały w rynku maszyn rolniczych w Europie. Przy wartości 8,7 procent w roku 2018 osiągnęliśmy nowy szczyt, jeżeli chodzi o ciągniki o mocy od zera koni mechanicznych i jesteśmy na dobrej drodze do dalszego zwiększenia naszego udziału na rynku również w tym roku. W segmencie dużych ciągników o mocy ponad 200 KM Fendt, ze swoim udziałem w rynku wynoszącym około 30 procent, zdecydowanie plasuje się na pierwszej pozycji w Europie.“
We Francji korzystny trend dla marki Fendt utrzymuje się również w tym roku. Planowana jest sprzedaż 4000 ciągników Fendt po 3450 sztukach sprzedanych w poprzednim roku. We
Włoszech zespół Fendt po raz pierwszy w zeszłym roku przekroczył granicę 1000 sztuk i zmierza w tym roku do poziomu 1200 sztuk. W Wielkiej Brytanii istnieją bardzo dobre szanse na
sprzedanie po raz pierwszy ponad 1000 ciągników Fendt, mimo zawirowań związanych z
Brexitem. Również w Hiszpanii, Skandynawii, Polsce, Holandii, Belgii, Szwajcarii, Austrii i krajach Europy Środkowej zauważalny jest wzrost sprzedaży sztuk maszyn i udziałów w rynku.
Paffen wydawał się przekonany, że profesjonalna współpraca z wszechstronną i niezależną siecią sprzedaży Fendt jest i była decydująca dla tego sukcesu rynkowego. Marka Fendt od lat zajmuje pierwsze miejsce w corocznym ogólnoeuropejskim badaniu zadowolenia dealerów z głównych dostawców.
W Rosji AGCO wdraża strategię Route 66, która odniosła już sukcesy w Europie Zachodniej.
„Marka Fendt, z własną organizacją sprzedaży Fendt ESO z Moskwy, będzie obsługiwać partnerów dystrybucyjnych Fendt w Rosji. Wraz z nową organizacją sprzedaży Fendt
oczekujemy rozsądnego wzrostu sprzedaży całej linii produktów w Rosji począwszy od roku 2020.“
Globalna strategia rozwoju Fendt
Fendt 1000 Vario, Fendt MOMENTUM & Fendt IDEAL
„W ramach naszej globalnej strategii rozwoju postawiliśmy sobie za cel zaoferowanie zaawansowanej technologii marki Fendt na całym świecie. We wszystkich regionach z nowoczesnym rolnictwem i odpowiednimi strukturami operacyjnymi”, powiedział Paffen i wymienił jako najświeższy przykład -
wprowadzenie na rynek marki Fendt w Brazylii pod koniec marca 2019 r. na wystawie
Agrishow w Sao Paulo „W regionie Mato Grosso zadebiutują w tym roku najlepsze modele serii Fendt 1000 Vario, a w roku 2020 duży kombajn zbożowy Fendt IDEAL i
całkowicie nowy 18-metrowy siewnik Fendt Momentum. Bardzo zmotywowany nowy zespół Fendt w Brazylii otrzymał już na
wystawie Agrishow konkretne zamówienia. To dopiero początek w Brazylii i jesteśmy
przekonani, że wciąż możemy inspirować wielu klientów dzięki wyjątkowej technologii Fendt.”
W Ameryce Północnej marka Fendt ponownie osiągnęła w ostatnich latach rosnące wyniki sprzedaży, zwłaszcza dzięki nowym dużym ciągnikom Fendt i Challenger 1000 Vario. „Z nową serią 900 Vario spodziewamy się kolejnego wzrostu w Ameryce Północnej. Wprowadzenie na rynek nowego dużego kombajnu zbożowego Fendt IDEAL również dobrze się wpisuje w ten trend. W sumie możemy mówić o bardzo dobrym rozwoju pozycji marki Fendt w Ameryce Północnej z dalszym potencjałem wzrostu.“
Peter-Josef Paffen widzi również również duże możliwości rozwoju w regionie Azji / Pacyfiku / Afryki (APA), nadchodzące krok po kroku. „Na przykład bardzo udany okazał się ubiegłoroczny debiut przyczep do transportu Fendt Tigo i pras do formowania bel okrągłych na rynkach Australii i Nowej Zelandii. Produkty te są doskonałe.” W Afryce Południowej rynek sprzętu rolniczego wykazuje obecnie pewne ograniczenia. Niemniej jednak najważniejsi klienci w tym regionie są nadal żywotnie zainteresowani dużymi ciągnikami i maszynami żniwnymi Fendt.
Sprzedaż ciągników nadal wzrasta
Rok 2018 był dla marki Fendt najbardziej udanym rokiem w niemal 90-letniej historii istnienia firmy. „Zgodnie z zapowiedziami byliśmy w stanie zwiększyć sprzedaż ciągników o kolejne 12 procent, osiągając poziom 16 806 sztuk. Udział eksportu pozostał na poziomie 66 procent, porównywalnym z poprzednim rokiem. Wzrost ten nadal trwa. Aktualnie w roku 2019 planujemy sprzedaż 18 000 ciągników Fendt plus X. Tym samym zbliżymy się o krok do osiągnięcia celu, jakim jest sprzedaż 20 000 ciągników w roku 2020.“
Fendt Full-Line wchodzi do gry
„Obraliśmy dobry kierunek również w przypadku naszej strategii pełnej linii produktów Fendt.
Planujemy w tym roku sprzedaż około 170 ciągników gąsienicowych Fendt. W przypadku kombajnów zwiększamy liczbę sprzedanych sztuk do 460, w tym 100 dużych kombajnów Fendt IDEAL. Seria Katana nadal rozwija się zgodnie z planem”, powiedział Paffen i wykazał
zadowolenie również z doskonałego rozwoju sprzedaży pras do formowania bel Fendt: „W przypadku pras do formowania bel kwadratowych w tym roku osiągniemy poziom 125 sprzedanych sztuk, a w przypadku pras do formowania bel okrągłych po raz drugi z rzędu poziom 900 sztuk. Zakład w Wolfenbüttel pracuje pełną parą. Kosiarki, przetrząsacze i zgrabiarki Fendt Nature-Green z zakładu AGCO w Feucht również spisują bardzo dobrze. W trzecim pełnym roku sprzedaży (2019) spodziewamy się sprzedaży ok. 3350 sztuk, czyli o 1000 więcej w porównaniu do roku poprzedniego. Dzięki obszernym inwestycjom przygotowujemy się do dalszego wzrostu w zakładzie w Feucht.”
Szeroka oferta przyczep do transportu zielonki Fendt z Waldstetten zapowiada się jako wielki hit. W drugim roku sprzedaży zaplanowano sprzedaż 250 sztuk. Również opryskiwacze Fendt z Hohenmölsen cieszą się popularnością na rynku. „Planujemy osiągnąć sprzedaż 75
opryskiwaczy ciągniętych Fendt Rogator 300 i 130 opryskiwaczy samojezdnych Rogator 600”, oznajmił Paffen, wskazując, że siedziby zakładów osiągały czasem limity mocy przerobowych w ostatnich miesiącach ze względu na bardzo sprzyjającą koniunkturę zamówień. „Ciężko
pracujemy, aby umożliwić dalszy rozwój we wszystkich segmentach dzięki odpowiednim inwestycjom i działaniom.“
Fendt Tigo XR Fendt Rogator 300
Wzrosła liczba pracowników
Wraz ze wzrostem produkcji i sprzedaży związany jest wzrost zatrudnienia we wszystkich sześciu siedzibach AGCO w Niemczech (Marktoberdorf, Asbach-Bäumenheim, Feucht, Hohenmölsen, Waldstetten i Wolfenbüttel). Pod koniec grudnia 2018 r. w AGCO/Fendt
zatrudnionych było łącznie 5 398 pracowników. Stanowiło to o 461 miejsc pracy więcej niż w analogicznym okresie w ubiegłym roku. Pod koniec maja 2019 r. liczba pracowników wzrosła do 5 571, o 173 więcej w porównaniu z końcem roku 2018.
73 miliony euro na badania i rozwój
„Fendt to marka high-tech w grupie AGCO, uznawana na całym świecie jako siła napędowa innowacji w branży sprzętu rolniczego. W Centrum Badań i Rozwoju Fendt w Marktoberdorf powstają nowe produkty i rozwiązania, które zachwycają i zadziwiają naszych klientów. Około 500 inżynierów pracuje nad projektami rozwojowymi w Marktoberdorf, głównie w obszarach traktorów i kombajnów paszowych, z planowanym budżetem na rok 2019 wynoszącym około 73 mln euro. Ponadto w zakładach Feucht, Wolfenbüttel, Waldstetten i Hohenmölsen działają zespoły ds. rozwoju w zakresie produktów do zbioru pasz i opryskiwania.”
Projekty z dużym potencjałem
Peter-Josef Paffen wykorzystał również konferencję prasową, aby poinformować dziennikarzy o aktualnym stanie przyszłych projektów związanych z robotami Fendt Xaver i serią Fendt e100 Vario, zaprezentowanych dwa lata temu: „Oba projekty pozostają jeszcze w fazie rozwoju.
Jesteśmy głęboko przekonani, że oba projekty oferują duży potencjał. Roboty Xaver są małe, lekkie, przyjazne dla gleby, autonomiczne, szybkie i posiadają dłuższą autonomię działania po opadach deszczu, ponadto posiadają doskonałą kontrolę bezpieczeństwa. Elektryczny model Fendt e100 Vario napędzany akumulatorem wzbudził ogromne zainteresowanie wśród bardzo różnych grup klientów. Zwłaszcza na obszarach miejskich, w gospodarstwach hodowlanych z przejazdem postojowym lub w uprawie winorośli. Tymczasem trwa próba zastosowania praktycznego, w której udział bierze kilka egzemplarzy. Nadal czeka nas kilka lat prac rozwojowych, zanim urządzenie to trafi do produkcji seryjnej.”
Zespół Fendt intensywnie pracuje również nad tematami cyfryzacji i inteligentnego rolnictwa.
„Podłączenie maszyn do sieci, gromadzenie danych i ich ocena postępują w błyskawicznym tempie. Zawsze z wyraźnym zaznaczeniem, że dane należą do rolnika i on sam decyduje, co się z nimi stanie”, podkreślił Paffen w odniesieniu do tego zagadnienia.
Strategia Fendt 2020
„Jesteśmy w trzecim roku wdrażania i jesteśmy na dobrej drodze do realizacji konkretnych tematów i celów”, oznajmił Paffen i poinformował o aktualnym statusie strategii Fendt 2020:
„Płomień jest symbolem wysokiej identyfikacji i motywacji wszystkich szczególnie
zaangażowanych pracowników. Promujemy i pielęgnujemy kulturę korporacyjną za pomocą wielu konkretnych projektów, w tym roku, na przykład, poprzez tygodnie akcji poświęcone tematyce fitness i zdrowego żywienia. Na drugim miejscu plasuje się temat jakości. Przede wszystkim chodzi o uznaną jakość produktów Fendt, którą udało nam się zachować i zwiększyć dzięki celowym działaniom. W trzecim obszarze intensywnie angażujemy się w sieci partnerskie na wszystkich rynkach. Wraz z wysoce zmotywowanymi i zorientowanymi na przyszłość
partnerami dystrybucyjnymi chcemy zaoferować klientowi najlepszy ogólny pakiet produktów i usług. Czwarty obszar strategiczny dotyczy natomiast kompleksowej oferty Fendt Full-Line. W ostatnich latach poczyniliśmy bardzo dobre postępy. Kombajny zbożowe, technologia zbioru pasz i opryskiwacze Fendt są poszukiwane na rynku, a my rozwijamy pełną linię w
ukierunkowany sposób. Najnowszym przykładem są tu siewniki Fendt Momentum, które zostały zaprezentowane w Brazylii pod koniec kwietnia. Liczne pionierskie osiągnięcia, a także wiele krajowych i międzynarodowych nagród towarzyszą od dziesięcioleci ścieżce rozwoju marki Fendta. Dlatego uważamy badania i rozwój za piąty ważny obszar strategiczny. Każdego dnia dokładamy wszelkich starań, by zachwycić i zaskoczyć naszych klientów atrakcyjnymi
produktami. A glob jest symbolem globalizacji i globalnego wzrostu marki Fendt. Wprowadzenie na rynek marki Fendt w tym roku w Brazylii, rosnące dostawy w Ameryce Północnej i regionie Azji / Pacyfiku / Afryki (APA) oraz stały udział w rynku w całej Europie wyraźnie wskazują, że jesteśmy na dobrej drodze. Nasz cel dotyczący 20 000 ciągników Fendt w roku 2020 będzie dużym krokiem w tym kierunku w tym roku.”
Bo rozumiemy rolnictwo. It`s Fendt
Oprócz klasycznych zagadnień z dziedziny rozwoju rynku i biznesu, Peter-Josef Paffen zaprezentował również na konferencji prasowej nowy slogan marki Fendt: „My - Fendt -
opracowujemy maszyny dla rolników i wykonawców prac. Od prawie 90 lat. Przez pierwszych 70 lat swojego istnienia firma Fendt była uważana za specjalistę od ciągników. Dopiero po
przejęciu przez AGCO w roku 1997 oferta Fendt została po raz pierwszy poszerzona o maszyny żniwne. Ale w ciągu ostatnich trzech lat przeistoczyliśmy się w prawdziwego dostawcę pełnej linii maszyn. My - pracownicy Fendt - jesteśmy świadomi swoich korzeni. Wielu z nas to rolnicy lub osoby pochodzące z zakładów czy gospodarstw rolnych lub mające ścisły związek z
rolnictwem. Nasze siedziby znajdują się na obszarach wiejskich. A to oznacza, że: również nasi sąsiedzi są rolnikami. Na przestrzeni dziesięcioleci nasza kultura korporacyjna rozwinęła się i narastało nasze dążenie do dostarczania zaawansowanych technologii najwyższej jakości, zarówno jeżeli chodzi o maszyny, jak i o usługi. Jednocześnie wszyscy pamiętamy:
Transformacja cyfrowa postępuje szybko - zwłaszcza w rolnictwie. Jako producent maszyn rolniczych otwieramy całkowicie nowe obszary biznesowe dzięki naszemu programowi DCX (Digital Customer Experience), aby sprostać zwiększonym wymaganiom współczesnych
rolników - również w nadchodzących latach. Naszym celem jest zapewnienie rolnikom na całym świecie produktów i usług odzwierciedlających cały ich łańcuch wartości. Właśnie to robimy: Bo rozumiemy rolnictwo. It‘s Fendt. Na dzień dzisiejszy jest to nasze nowe motto lub slogan dla marki Fendt. Chcemy pokazać wszystkim potencjalnym klientom na całym świecie, że marka Fendt aktywnie podejmuje wyzwania przyszłości.”
About Fendt
Fendt is the leading high-tech brand within the AGCO Corporation for customers who demand nothing but the best quality from machines and services. Fendt tractors and harvesting machines work around the globe, both on professional farms and in non-agricultural applications. Customers benefit from innovative technology to improve performance, efficiency and profitability. Using resource-friendly solutions from Fendt helps farmers and contractors worldwide to work in a sustainable way. At its German sites in Marktoberdorf, Asbach- Bäumenheim, Hohenmölsen, Feucht, Waldstetten and Wolfenbüttel, AGCO employs around 6,000 people in the areas of Research & Development, Sales & Marketing as well as Production, Service and Administration.
www.fendt.com, www.fendt.tv, www.facebook.com/fendtglobal, www.youtube.com/FendtTV, https://www.instagram.com/fendt.global/
About AGCO
AGCO (NYSE:AGCO) is a global leader in the design, manufacture and distribution of agricultural solutions and delivers high-tech solutions for farmers feeding the world through its full line of equipment and related services. AGCO products are sold through five core brands, Challenger®, Fendt®, GSI®, Massey Ferguson®
and Valtra®, supported by Fuse® smart farming solutions. Founded in 1990 and headquartered in Duluth, Georgia, USA, AGCO had net sales of $9 billion in 2019. For more information, visit http://www.AGCOcorp.com.
For company news, information and events, please follow us on Twitter: @AGCOCorp. For financial news on
Statements that are not historical facts, including the projections of earnings per share, sales, industry demand, market conditions, world population, biofuel use and protein consumption, currency translation, farm income levels, margin levels, industry inventory levels, investments in product and technology development, cost reduction initiatives, production volumes, and general economic conditions, are forward-looking and subject to risks that could cause actual results to differ materially from those suggested by the statements.
The following are among the factors that could cause actual results to differ materially from the results discussed in or implied by the forward-looking statements.
Our financial results depend entirely upon the agricultural industry, and factors that adversely affect the agricultural industry generally, including declines in the general economy, increases in farm input costs, lower commodity prices, lower farm income and changes in the availability of credit for our retail customers, will adversely affect us.
A majority of our sales and manufacturing take place outside the United States, and, many of our sales involve products that are manufactured in one country and sold in a different country, and as a result, we are exposed to risks related to foreign laws, taxes and tariffs, trade restrictions, economic
conditions, labor supply and relations, political conditions and governmental policies. These risks may delay or reduce our realization of value from our international operations. Among these risks are the uncertain consequences of Brexit, Russian sanctions and tariffs imposed on exports to and imports from China.
Most retail sales of the products that we manufacture are financed, either by our joint ventures with Rabobank or by a bank or other private lender. Our joint ventures with Rabobank, which are controlled by Rabobank and are dependent upon Rabobank for financing as well, finance approximately 40% to 50% of the retail sales of our tractors and combines in the markets where the joint ventures operate.
Any difficulty by Rabobank to continue to provide that financing, or any business decision by Rabobank as the controlling member not to fund the business or particular aspects of it (for example, a particular country or region), would require the joint ventures to find other sources of financing (which may be difficult to obtain), or us to find another source of retail financing for our customers, or our customers would be required to utilize other retail financing providers. As a result of the recent economic downturn, financing for capital equipment purchases generally has become more difficult in certain regions and in some cases, can be expensive to obtain. To the extent that financing is not available or available only at unattractive prices, our sales would be negatively impacted.
Both AGCO and our finance joint ventures have substantial account receivables from dealers and end customers, and we would be adversely impacted if the collectability of these receivables was not consistent with historical experience; this collectability is dependent upon the financial strength of the farm industry, which in turn is dependent upon the general economy and commodity prices, as well as several of the other factors listed in this section.
We have experienced substantial and sustained volatility with respect to currency exchange rate and
marketing presence and growing our use of component suppliers, could entail significant risks.
Our business increasingly is subject to regulations relating to privacy and data protection, and if we violate any of those regulations or otherwise are the victim of a cyber attack, we could incur significant losses and liability.
We depend on suppliers for components, parts and raw materials for our products, and any failure by our suppliers to provide products as needed, or by us to promptly address supplier issues, will adversely impact our ability to timely and efficiently manufacture and sell products. We also are subject to raw material price fluctuations, which can adversely affect our manufacturing costs.
We face significant competition, and if we are unable to compete successfully against other agricultural equipment manufacturers, we would lose customers and our net sales and profitability would decline.
We have a substantial amount of indebtedness, and, as a result, we are subject to certain restrictive covenants and payment obligations that may adversely affect our ability to operate and expand our business.
Further information concerning these and other factors is included in AGCO’s filings with the Securities and Exchange Commission, including its Form 10-K for the year ended December 31, 2018 and subsequent Form 10-Qs. AGCO disclaims any obligation to update any forward-looking statements except as required by law.
