Alicja BYRSKA-R¥PA£A
Wybrane metody teorii decyzji w negocjacjach warunków wspó³pracy przedsiêbiorstw wydobywczych
na przyk³adzie sektora naftowego
Streszczenie: Proces globalizacji powoduje, ¿e coraz wiêcej firm decyduje siê na zawieranie aliansów strategicznych z partnerami, którzy czêsto konkuruj¹ na tym samym rynku. Celami zawierania sojuszy strategicznych s¹:
poprawa pozycji konkurencyjnej, uzyskanie dostêpu do nowych rynków, dostêp do nowych technologii lub know-how, podzia³ ryzyka i kosztów du¿ych projektów inwestycyjnych. G³ównym problemem w tworzeniu uk³adu partnerskiego jest uzgodnienie wzajemnie akceptowanych warunków wspó³pracy, które zagwarantuj¹ zachowanie równowagi pomiêdzy partnerami.
Poszukiwanie „narzêdzi” wspomagaj¹cych procesy negocjacyjne powoduj¹, ¿e mened¿erowie siêgaj¹ do technik z obszaru teorii decyzji. W artykule przedstawiono wybrane metody: koncepcja oczekiwanego efektu finansowego EMV do negocjacji uk³adów partnerskich typu farm-out, mo¿liwoœæ zastosowania funkcji u¿y- tecznoœci w ocenie optymalnego udzia³u w ryzykownych przedsiêwziêciach, wartoœæ Shapleya jako metoda sprawiedliwego podzia³u zysku w grze kooperacyjnej. Praktyczne zastosowanie tych metod zilustrowano przyk³adami dla sektora naftowego.
S³owa kluczowe: alianse strategiczne, strona farm-out, wartoœæ Shapleya, funkcja u¿ytecznoœci, ryzyko
