Ukryta moc słów
Twierdzenia to zdania, które opisują świat, mogą być prawdziwe albo fałszywe.
Żaby są płazami.
Każdy chłopak nosi długie włosy.
Niekiedy – pod pozorem twierdzeń – ukrywają się prośby lub rozkazy.
Będzie mi bardzo miło, jeśli zostaniecie ze mną na zebraniu.
Tutaj nie wyrzucamy śmieci.
Sugestie – są to ukryte, niewypowiedziane wprost treści w danej wypowiedzi. Odbiorca często jest przekonany, że sam odkrył to, co zostało mu zasugerowane, dlatego łatwiej ulega sugestiom niż dosłownemu przekazowi.
Inteligentny człowiek czyta co najmniej jedną książkę tygodniowo.
Sugestia: ktoś, kto nie czyta co najmniej jednej książki tygodniowo, nie jest inteligentny.
Spotykam też ładne dziewczyny, które nie są aktorkami.
Sugestia: Ładne dziewczyny to zazwyczaj aktorki.