Mgr Piotr Stolarczyk
OPINIE, INFORMACJE OPINIE, INFORMACJE
transakcji (zakupu - sprzeda¿y) tym bezpie- Tylko najdalej id¹ca roztropnoœæ i upór
œro-czniej! dowiska indywidualnych w³aœcicieli mo¿e
Wierzê, ¿e hurtownia aptekarska nigdy uratowaæ ich miejsce na rynku aptecznym.
nie ucieknie siê wobec aptekarza do nie- Ale w naszym œrodowisku bywa tak, ¿e etycz nych „chwy tów” stoso wanyc h przez ka¿dy aptekarz wie najlepiej jak postêpowaæ, niektóre spó³ki akcyjne, które deklaruj¹c ¿e nikogo nie nale¿y pouczaæ... Niestety, miê-przy jaŸñ i ¿ycz liwo œæ, robi ¹ wszy stko ... dzy innymi dlatego jesteœmy teraz w trudnej, wy³¹cznie dla pieniêdzy. wielu mówi nawet beznadziejnej, sytuacji.
Z jakoœci¹ zarz¹dzania w hurtowniach
aptekarskich bywa ró¿nie (choæ jakoœæ ta Przyk³ady wielu krajó w europejski ch wci¹¿ poprawia siê); bywa, ¿e nie dorównuje pokazuj¹, ¿e zjednoczeni aptekarze stanowi¹ tej¿e w spó³kach gie³dowych. Jednak - coœ za potê¿n¹ si³ê na rynku i zajmuj¹ na nim wa¿ne coœ: bezwzglêdny menad¿er z pewnoœci¹ miejsce.
„wycisn¹³by” dla hurtowni aptekarskiej Je¿eli nie podejmiemy zdecydowanych wiêcej (przychodu, dochodu, lepsze wskaŸniki kroków w obronie swoich aptek, to polskie itd.), ale przecie¿... tak¿e kosztem zaopatry- aptekarstwo zniknie tak, jak zniknê³y w
zale-wanychaptek. dwie dwa lata indywidualne apteki
5. Reasumuj¹c, w uproszczeniu: w Norwegii.
zakupy w hurtowniach aptekarskich = mniej Wci¹ ¿ jesz cze w Polc e indy widu alni pieniêdzy dla „wielkich” = mniej pieniêdzy na ap te ka rz e, po pr ze z ki er ow an ie sw oi ch budowê hurtowych sieci aptek = nie wzma- zamówieñ do okreœlonych hurtowni, decyduj¹ cnianie groŸnych konkurentów na rynku o pr zysz³o œc i rynku aptecznego i swoich aptek.
= lepsza kondycja i perspektywy rodzinnych Wykorzystajmy to!
aptek! Powtórzê wiêc raz jeszcze: czy nie by³oby
Aptekarze winni myœleæ strategicznie, dla aptekarzy bezpieczniej, gdyby ka¿dy w perspektywie pokoleñ, nie tylko doraŸnych kierowa³ przynajmniej czêœæ swoich zamówieñ zysków. Wiem, ¿e to trudne. do hurtowni aptekarskich, by³ chocia¿
Gdyby jednak ka¿dy aptekarz, staj¹cy drobnym udzia³owcem tych hurtowni i czu³, ¿e przed wyborem dostawcy, pamiêta³, do czego jest tak¿e ich wspó³w³aœcicielem?
prowadzi wspieranie hurtowni posiadaj¹cych Maj¹c na uwadze bezpieczeñstwo indywi-w³asne apteki, b¹dŸ zaopatruj¹cych apteki dualnych aptek, Naczelna Rada Aptekarska
sieciowe... og³osi³a rok 2005 rokiem hurtowni
aptekar-Dowiadujê siê, ¿e w regionie ³ódzkim skich.
niektórzy aptekarze postêpowali krótko- Uwa¿am, ¿e ka¿dy, kto rzeczywiœcie wzrocznie, teraz pracuj¹ w wielkiej hurtowni rozumie dzisiejsz¹ sytuacjê rodzinnych aptek i jako najemnicy. chce broniæ ich miejsca na rynku aptecznym,
Jest mi ich serdecznie ¿al. Ale z drugiej powinien staæ siê udzia³owcem hurtowni strony... trudno wspó³czuæ osobie, która aptekarskiej i kierowaæ tam przynajmniej zaopatruje siê w megahurtowni, podczas gdy czêœæ swoich zamówieñ.
ta stopniowo otacza aptekê (aptekê tej¿e To najlepsze zabezpieczenie przysz³oœci osoby!) w³asnymi aptekami sieciowymi. indywidualnych aptek.
I có¿, ¿e wielka hurtownia dawa³a trochê Wzrost œwiadomoœci naszego œrodowiska, wy¿szy rabat, ciut lepsze warunki dostaw... zdroworoz s¹dkowe prowadzen ie w³asnych
Zdaniem dzia³aczy œrodowiska aptekar- aptek, „pospolite ruszenie” ich w³aœcicieli skiego najwa¿niejszym, i jedynym skute- okazuj¹ siê najskuteczniejsz¹ obron¹.
cznym (!), dzia³aniem, które podj¹æ mog¹ Masowa rezygnacja ze wspó³pracy z hur-indywidualni aptekarze, jest rezygnacja towniam i , k tóre zaopatruj¹ sieci, sta³a siê z zamawiania leków w hurtowniach, które najgroŸniejsz¹ broni¹ indywidualnych aptek.
tworz¹ i zaopatruj¹ sieci. Ju¿ wielu aptekarzy postawi³o hurtowniom Czy¿ winniœmy pomna¿aæ zyski hurtowni, jednoznaczny warunek: je¿eli posiadacie lub która rozwija w³asn¹ sieæ lub pomaga innym zaopatrujecie sieci aptek, które przejmuj¹c sieciom usun¹æ z rynku nasze apteki? rynek doprowadzaj¹ do upadku miêdzy
STANOWISKA, OPINIE, INFORMACJE STANOWISKA, OPINIE, INFORMACJE
innymi moj¹ aptekê, to ja u was zamawia³(a) hur tow ni, pow iêk sza æ gron o odbi orc ów
nie bêdê. i udzia³owców. Postawiæ sobie na przyk³ad
Wspó³praca z hurtowniami aptekarskimi z pozoru b³ahy, zarazem bardzo realny cel:
nie wyklucza wspó³pracy z innymi hurto- niech ka¿dy zachêci i wprowadzi kolejnego wniami, k tóre nie z agra¿aj¹ egzysten cji odbiorcê i wspó³w³aœciciela hurtowni aptekar-rodzinnych aptek nie buduj¹c i nie zaopa- skiej.
truj¹c sieci detalicznych. Sytuacja na rynku jest obecnie szczególnie Takich hurtowni jest jeszcze, na szczêœcie, dynamiczna.
kilka i nale¿y o nich pamiêtaæ. By sprostaæ pojawiaj¹cym siê wyzwaniom Aptekarze maj¹ sojuszników. hurtownie aptekarskie musz¹ zwiêkszaæ Czê œæ pro duc ent ów lek ów rów nie ¿ jes t swoje mo¿liwoœci. I ten proces nastêpuje - hur-zainteresowana rozdrobnieniem „detalu”, townie ³¹cz¹ siê w wiêksze spó³ki celem a wiêc nie monopolizowaniem go przez sieci. poprawy efektywnoœci (np. Optima + Radix, Dla nich tak¿e, podobnie jak dla aptekarzy, Apte karz + Podk arpa cka Hurt , kole jne
³atwiejszym i skuteczniejszym jest roz- konsolidacje „w drodze”).
mawianie z wieloma kontrahentami ni¿ z kil- Docelowo konsolidacja ma obj¹æ ca³y kraj.
koma, porozumiewaj¹cymi siê ze sob¹, gigan- Czy zd¹¿y? Czy powstanie du¿y podmiot,
zdol-tami. ny w ka¿dej dziedzinie przeciwstawiæ siê
Podobnie jak odbiorcy (aptekarze) tak¿e „sieciowcom”?
dostawcy hurtowni (producenci) winni robiæ Oby...
wszystko, by opóŸniaæ niekorzystn¹ dla nich
konsolidacjê rynku leków, zarówno hurtowego mgr Piotr Stolarczyk
jak i detalicznego. Wiceprezes Zarz¹du Krajowego
A co robiæ powinni obecni udzia³owcy i za- Izby Gospodarczej Apteka Polska, rz¹dzaj¹cy hurtowniami aptekarskimi? Prezes Zarz¹du Regionu
Prowadziæ aktywn¹ promocjê swojej Kujawsko-Pomorskiego IGAP
Hurtownie aptekarskie nale¿¹ do najnowczeœniejszych w bran¿y (Walne zgromadzenie cz³onków h. Silfarm)
OPINIE, INFORMACJE OPINIE, INFORMACJE
IZBA GOSPODARCZA PTEKA POLSKA A
albo szuka pracy tam, gdzie pracodawca Wyk³ad 18. Refundacja
ubezpiecza na swój koszt.
Refundowanie pacjentowi kosztu leku jest
Farmaceutom wolno jest interesowaæ siê elementem zabezpieczenia socjalnego na
sprawiedliwoœci¹ spo³eczn¹ lub jej brakiem, wypadek choroby. Zabezpieczenie socjalne na
bogactwem i ubóstwem, ale my skupmy siê na wypadek choroby jest form¹ solidarnoœci
tym, co jest naszym obowi¹zkiem. A naszym spo³ecznej. Ludzie zgodnie umawiaj¹ siê, ¿e
obowi¹zkiem jest doradzanie w³adzom zdrowia pozwol¹ sobie potr¹caæ z zarobków jakiœ
takiego refundowania, aby za te pieni¹dze, procent na fundusz zdrowia. Solidaryzm polega
które stoj¹ do dyspozycji Narodowego Fun-na tym, ¿e p³ac¹ wszyscy w miarê
sprawie-duszu Zdrowia, chorzy mieli leków jak naj-dliwie, a korzystaj¹ nie wszyscy. Korzystaj¹
wiêcej.
tylko ludzie choruj¹cy, i to bardzo
„niespra-Nasze zadanie jest bardzo trudne. Trudne wiedliwie”. Jak wiadomo, jedni choruj¹ czêsto,
obiektywnie. Leków s¹ tysi¹ce. Trzeba umieæ nieraz bardzo powa¿nie, inni prawie nie
wybieraæ spoœród nich najlepsze i najtañsze.
choruj¹.
Jest te¿ trudne subiektywnie, bo „rz¹dy” lekami Tematem wyk³adu nie jest jednak
so-w Polsce, niestety, nie nale¿¹ do farmaceutóso-w.
lidaryzm spo³eczny, nie jest te¿ uczenie
Wiele zgubnych si³ czyha na niekompetentnych tworzenia systemu ubezpieczeniowego.
Two-rz¹dz¹cych, by refundowaæ Ÿle. Podam rzenie systemu to rola polityków. Rol¹
konkretne przyk³ady w dalszej czêœci wyk³adu.
farmaceutów jest udostêpnianie jak najwiêcej
Na pocz¹tku warto uœwiadomiæ sobie, ¿e jak najlepszych leków w ramach danego
nasza dobra praca jest nies³ychanie niebez-systemu.
pieczna wskutek niedostatecznej m¹droœci My, farmaceuci, obywatele polscy, zapewne
polityków. W toku dyskusji merytorycznej na powinniœmy wiedzieæ, ¿e np. niemieckie Kasy
pocz¹tku 2005 r. powiedzia³em, ¿e dziêki Chorych maj¹ rocznie kwotê EUR 21,1 mld na
fachowym korektom wykazów leków refun-82,4 mln Niemców, a nasz Narodowy Fundusz
dowanych mo¿na zaoszczêdziæ 1-2 miliardy Zdrowia (dawne Kasy Chorych) PLN 6,1 mld
z³otych. Co jest prawd¹. Politycy nie poparli na 38,6 mln Polaków. A wiêc na g³owê
¿adnego wniosku umo¿liwiaj¹cego pozyskanie obywatela w RFN przypada pieniêdzy
oszczêdnoœci, natomiast zg³osili postulat, by
„farmaceutycznych” 6,5 razy wiêcej. Ale
bud¿et Narodowego Funduszu Zdrowia na leki œrednia cena leku w Niemczech jest znacznie
zmniejszyæ o 2 miliardy z³otych! Prawdopo-wy¿sza ni¿ w Polsce. Winniœmy te¿ dostrzegaæ,
dobnie w ten sposób chcieli ratowaæ ton¹ce
¿e wiêkszoœæ krajów œwiata nie ma w ogóle
w d³ugach szpitale. Nie potrafi¹c szpitalom bezp³atnego leczenia i refundowanych
medy-pomóc, wpadli na pomys³, by farmacjê dobiæ.
kamentów. Mo¿emy siê dziwiæ, ¿e w wysoko
Jednak nie dajmy siê zastraszyæ i róbmy rozwiniêtym kraju, Stanach Zjednoczonych
swoje! Gospodarka lekiem, pomimo wielu Ameryki, ubezpieczenie spo³eczne obejmuje
wysi³ków w ostatnim okresie, jest nadal z³a.
tylko osoby powy¿ej 65 lat (Medicare
Starajmy siê j¹ poprawiæ, by te leki, które s¹ finansowany przez rz¹d federalny) i osoby
refundowane, by³y bardziej dostêpne (by objête pomoc¹ spo³eczn¹ (Medicaid
finan-pacjent mniej musia³ p³aciæ), by obejmowano sowany przez rz¹dy stanowe). Medicare
refundacj¹ nowe leki, choæby tylko te bezdy-obejmuje refundacj¹ leki dopiero od 2003 r.,
skusyjnie wnosz¹ce postêp.
wczeœniej obejmowa³ tylko us³ugi medyczne.
Niektóre elementy systemu wrêcz zakra-Wiêkszoœæ obywateli w USA albo ubezpiecza siê
waj¹ na kpiny z refundacji. Wprowadzono ongiœ na w³asny koszt, albo p³aci z w³asnej kieszeni,