Bartłomiej Kozłowski
Sprzedaż w reklamie (SWR) klasa III TOR
Temat: Promocja sprzedaży Data: 27.04.2020r.
Zapoznaj się z materiałem edukacyjnym. Następnie jeżeli to możliwe wydrukuj go i wklej do zeszytu, jeżeli nie to wydrukuje go wam gdy wrócimy do szkoły. Oczywiście możecie też przepisać.
Instrumentem promocji, stosowanym przez przedsiębiorstwa w celu pobudzenia sprzedaży, jest promocja sprzedaży, zwana promocją właściwą.
Promocja sprzedaży – to zestaw krótkookresowych bodźców ekonomicznych, które mają na celu pobudzenie sprzedaży.
Przedsiębiorstwa bardzo często rozdają potencjalnym klientom upominki, bezpłatne próbki produktów, organizują konkursy czy loterie, stosują opusty. Wszystko to aby zwiększyć stopień atrakcyjności produktu.
Cele promocji sprzedaży:
- szybkie zwiększenie sprzedaży;
- zwiększenie atrakcyjności produktu turystycznego;
- dodanie do produktu wyjątkowej korzyści dla nabywcy.
Realizacja tych celów powinna doprowadzić do zwrócenia uwagi nabywców na ofertę przedsiębiorstwa i zwiększyć skłonność do zakupu.
Promocja sprzedaży może być ważnym elementem wyróżniającym ofertę przedsiębiorstwa na rynku. Należy jednak pamiętać, że celem jest wspieranie sprzedaży przez krótki okres. Stosowanie tych samych środków promocji sprzedaży nieco dłużej przestaje być atrakcyjne i prowadzi do odkładania procesu zakupu przez klientów na później. Oferta przestaje być dostrzegania i traci swoją wyjątkowość w oczach na nabywców.
Planowanie promocji sprzedaży polega na:
określeniu jej celu i oczekiwanych rezultatów (np. wzrost, średnio o 20% dziennie)
zdefiniowaniu adresatów, do których ma być skierowana (np. rodziny z dziećmi, pracownicy okolicznych biurowców); oczywiście w przypadku niektórych działań z zakresu promocji sprzedaży, nie do końca jest możliwe wyselekcjonowanie adresatów i wówczas potencjonalnymi odbiorcami działań są wszyscy klienci,
określenie czasu trwania promocji (np. kolejne 1-2 tygodnie, każdy weekend w ciągu wybranego miesiąca, określone godziny w ciągu każdego dnia przez 2-3 tygodnie);
ważne jest, aby promocja nie trwała zbyt długo,
określenie rodzajów wartości dodanej, jaka ma wzmocnić czy wywołać skłonność klientów do dodatkowego lub zwiększonego zakupu (np. obniżki cen, kupony rabatowe)
zdefiniowaniu wysokości kosztów, które mogą być poniesione.
Promocja sprzedaży może być kierowana do różnych odbiorców: klientów, sprzedawców oraz pośredników.
Adresaci Przykładowe środki promocji sprzedaży KLIENCI - konkursy i loterie umożliwiające wygranie nagrody;
- upominki rozdawane nabywcom z tytułu zakupu – np. breloki, notesy, kalendarze, długopisy reklamowe;
- kredytowanie zakupu, czyli możliwość zakupu w ratach;
- kupony rabatowe;
- próbki i degustacje, - chwilowe obniżenie ceny;
- gwarancja najniższej ceny;
SPRZEDAWCY - zachęty – np. premie finansowe i rzeczowe,
- zawody i konkursy – np. konkurs na najlepszego sprzedawcę;
POŚREDNICY - podarunki – kalendarze, długopisy, notatniki;
- zawody i konkursy;
- darmowe produkty, - próbki i degustacje,
Preferowane przez konsumentów formy promocji sprzedaży
Wszystkie pytania, uwagi i prace proszę wysyłać na adres email: bartek.kozlowski13@wp.pl
