• Określenie podejścia do Incoterms w trakcie tworzenia kontraktów.
• Pokazanie korzyści wynikających z uwzględniania poszczególnych klauzul oraz ich wpływu na ostateczny wynik finansowy transakcji.
• Przedstawienie grup baz dostawy: E, F, C, D.
• Omówienie poszczególnych klauzul. Podział kosztów.
• Moment przejścia ryzyka utraty, zniszczenia towaru.
Zgłoś swój udział już dziś!
530 755 339 ewa.rokicka@bmspolska.pl
INCOTERMS - International Comercial Terms
Zadbaj o fundament ekonomiczno-prawny każdej transakcji.
ONLINE, 24-25 maja 2021
Warsztat
WARSZTAT
Spełniły oczekiwania. Bardzo fajny sposób zaangażowania słuchaczy w zajęcia i aktywny udział.
Adam Kostrzewa, Adwokat, Partner w Kancelarii SPCG Na luzie, ale w pełni profesjonalne szkolenie.
Jakub Podkomorzy, Dyrektor Sprzedaży, Ultimo Incoterms
Geneza
Od czasu gdy cywilizacja wykształciła wymianę handlową, istniała potrzeba uzgodnienia warunków wykonania takiej wymiany pomiędzy Sprzedającym i Kupującym w sposób nie budzący wątpliwości. Oprócz uzgodnienia przedmiotu, ceny, warunków płatności, terminu płatności niezbędnym stawało się ustalenie tzw. bazy dostawy. Określa ona kto ponosi i jakie ryzyka, koszty oraz pozostałe obowiązki, które związane są z transferem produktów.
Jeśli kwestie te były często przedmiotem sporów w wymianie lokalnej, cóż dopiero w handlu międzynarodowym.
Oprócz oczywistych różnic wynikających z różnych języków bądź ich rozumienia, różnych walut, niepewności związanych z produktem i płatnością, dochodziły różnice w definiowaniu i zwyczajach dotyczących tych samych faktów. Wraz z rosnącym zakresem towarowym i obszarem geograficznym wymiany, rósł stopień skomplikowania przeprowadzania takich transakcji. Obejmowały one więcej niż dwie strony, dochodzili różnego rodzaju pośrednicy, spedytorzy, przewoźnicy, ubezpieczyciele.
Konieczność regulacji ułatwiających międzynarodową wymianę i wieloletnie prace dały regulacje w postaci Incoterms.
Co to jest?
Termin ten oznacza International Commercial Terms, tj. Międzynarodowe Warunki Handlowe. Od lat 30. XX w. weszły do użycia przy określaniu warunków transakcyjnych. Kolejne wersje precyzowały i uaktualniały obowiązki umawiających się, Sprzedawcy i Kupującego. Określają wyraźnie podział ryzyk, kosztów i obowiązków związanych z realizacją transakcji.
Ustalenie obowiązków obydwu stron, moment przejścia ryzyka oraz kosztów, które są ponoszone w związku z transferem towaru stanowią istotę Incoterms. Konkretnie otyczą one opłat celnych, kosztów transportu, licencji eksportowych i importowych, kosztów ubezpieczenia, spedycji, itp., które ponoszą Sprzedający i Kupujący. Lecz nie określają ich wysokości. Pozostaje to w gestii stron.
Konsekwencje
Określenie konkretnej bazy dostawy upraszcza proces negocjacyjny pod warunkiem, że obydwie strony dokładnie znają zasady w niej wymienione.
Należy zdawać sobie sprawę jaki rodzaj ryzyk, kosztów i obowiązków przyjmuje się zgadzając się na daną bazę dostawy. Przeoczenie bądź „lekkie” potraktowanie tej sprawy może mieć zasadnicze znaczenie także dla końcowej opłacalności transakcji. Tak więc za skrótami EXW, CIF, DAP itd., kryje się cały wachlarz obowiązków, kosztów i ryzyk, które są dokładnie sprecyzowane.
Czy dane klauzule określają moment przejścia własności? Sprawa nie jest błaha gdy któraś ze stron nie wykonuje swoich zobowiązań. Szczególnie gdy Kupujący nie płaci za przejęty towar lub bankrutuje.
Incoterms dotyczą nie tylko sfery ekonomicznej transakcji. Mają ścisły związek z międzynarodowym prawem handlowym.
PROGRAM
Otrzymałam i doświadczyłam akceptacji, zrozumienia, chęci pomocy i wsparcia, prostych narzędzi, miłej atmosfery. Przebywałam pod opieką super prowadzącego
Nina Krystoń, Dyrektor ds. CSR, Kopex
Kto powinien mieć udział w określaniu bazy dostawy?
Określanie warunków kontraktowych stanowi fundament ekonomiczno-prawny każdej transakcji. Firmy określają swoje standardowe warunki, bądź, ze względu na specyfikę, są one ustalane za każdym razem. Czyli biorą pod uwagę specyfikę produktu oraz praktykę rynkową.
Free on Board czy Carriage Insurance Freight (FOB czy CIF)?, ExWorks czy Delivered Duty Paid (EXW czy DDP)? Co ważne, należy na to zwracać uwagę już na etapie ofertowym aby dobrze porównać konkurencyjność cenową poszczególnych ofert.
Czyli jest to zadanie dla:
• sprzedawców/zakupowców,
• logistyki,
• prawników,
• specjalistów podatkowych,
• wszystkich prowadzących negocjacje handlowe.
Zakres warsztatów
• Omówienie genezy Incoterms.
• Przedstawienie grup baz dostawy: E, F, C, D.
• Omówienie poszczególnych klauzul. Podział kosztów.
• Moment przejścia ryzyka utraty, zniszczenia towaru.
• Kwestia własności towaru.
• Przykłady i ćwiczenia.
Cele i korzyści dla uczestników warsztatów
• Zapoznanie się z podstawami ustalania warunków kontraktowych w oparciu o Incoterms.
• Określenie podejścia do Incoterms w trakcie tworzenia kontraktów.
• Pokazanie korzyści wynikających z uwzględniania poszczególnych klauzul oraz ich wpływu na ostateczny wynik finansowy transakcji.
Do kogo adresowany jest ten warsztat?
• Do określających ramy kontraktowe (warunki) w firmie,
• Do zarządzających sprzedażą/zakupami na poziomie operacyjnym: kierownicy sprzedaży, logistyki, kierownicy kluczowych klientów, planiści, administracja sprzedaży,
• Do współpracujących z działami sprzedaży: członkowie zespołów logistycznych, finansowych, administracyjnych, planistycznych.
Metodyka
Wykłady, dyskusje i ćwiczenia mające na celu aktywny udział uczestników warsztatów.
PROGRAM
Dzień 1 1.Incoterms co to jest?
- Geneza
- Podstawowe pojęcia PRZERWA NA KAWĘ 2.Baza dostawy co to jest?
- Co określa?
- Dlaczego ważne?
PRZERWA NA KAWĘ 3.Ryzyka
- Jakie ryzyka określają INCOTERMS?
- Jakimi ryzykami się nie zajmuje?
PRZERWA NA LUNCH
4.Kto powinien się nimi posługiwać?
- Struktura organizacyjna - Czy to konieczne?
PRZERWA NA KAWĘ 5.Systematyka Klauzul
- Związek z marżą - Koszty ciągnione PRZERWA NA KAWĘ 6.Podsumowanie
Tematyka konferencji „Efektywny Proces Zakupowy” jak również dobór prowadzących bardzo dobrze przygotowany. Bardzo cenie prowadzących, którzy mają doświadczenie i chętnie dzielą się nim z uczestnikami. Kameralne spotkanie, podczas którego wywiązała się dyskusja, co świadczy o ciekawej formie spotkania.
Małgorzata Piwowarczyk, ArcelorMittal Poland Dzień 2
1. Grupa „E”?
- Obowiązki kupującego - Obowiązki sprzedającego - Podział kosztów
PRZERWA NA KAWĘ 2. Grupa „F”?
- Obowiązki kupującego - Obowiązki sprzedającego - Podział kosztów
PRZERWA NA KAWĘ 3. Grupa „C”?
- Obowiązki kupującego - Obowiązki sprzedającego - Podział kosztów
PRZERWA NA LUNCH 4. Grupa „D”?
- Obowiązki kupującego - Obowiązki sprzedającego - Podział kosztów
PRZERWA NA KAWĘ 5. Ćwiczenia
- Obowiązki kupującego - Obowiązki sprzedającego - Podział kosztów
PRZERWA NA KAWĘ 6. Podsumowanie
BMS Poland Group Sp.z.o.o., ul. Młynarska 42/115,
01-171 Warszawa, tel: +48 22 4125062, fax: +48 22 4125061 e-mail: info@bmspolska.pl, www.bmspolska.pl
