Bartłomiej Kozłowski
Sprzedaż w reklamie (SWR) klasa III TOR
Temat: Strategie promocji.
Data: 04.05.2020r.
Zapoznaj się z materiałem edukacyjnym. Następnie jeżeli to możliwe wydrukuj go i wklej do zeszytu, jeżeli nie to wydrukuje go wam gdy wrócimy do szkoły. Oczywiście możecie też przepisać.
Zapoznaj się z poniższym materiałem edukacyjnym, a następnie zastanów się czy potrafisz rozróżnić strategię pull i push.
W trakcie prowadzenia działalności przedsiębiorstwo stosuje różne instrumenty marketingu i komunikuje się z nabywcami za pomocą różnych narzędzi promocji (promotions mix).
Biorąc pod uwagę proces komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem (promocję) oraz sposób oddziaływania na klientów, instrumenty promocji działają w dwóch kierunkach, co ma odzwierciedlenie w dwóch strategiach:
STRATEGIA PUSH – stosowana jest w celu nakłonienia uczestników kanałów rynku
(hurtowników, detalistów) do sprzedawania i promowania oferty producenta, inaczej mówiąc, jest to „pchanie produktu przez kanał”.
STRATEGIA PULL – polega na pobudzeniu popytu na produkt przez bezpośrednie
oddziaływanie na konsumentów. Gdy ta promocja jest skuteczna, konsumenci zgłaszają popyt u detalistów, detaliści u hurtowników, a hurtownicy u producentów.
Instrumenty stosowane w strategiach PUSH, czyli jak nakłonić hurtowników
i detalistów do sprzedaży
PULL, czyli jak wywołać zainteresowanie klientów produktem.
- imprezy typu „dni otwarte”,
- reklama i reportaże w prasie branżowej, - seminaria informacyjne,
- dystrybucja specjalnych broszur i katalogów, zdjęć i innych materiałów, - warsztaty robocze (workshop)
- broszury, foldery, ulotki reklamowe, - filmy promocyjne,
- reklama radiowa, telewizyjna, internetowa, - reklama zewnętrzna: billboardy, plakaty, - reklama prasowa,
- targi branżowe, - pokazy, kiermasze,
- wkładki do prasy lokalnej.
Przedsiębiorstwa w celu zwiększenia skuteczności podejmowanych działań wykorzystują jednocześnie różne środki promocji. Informując o nowych produktach, stosują reklamę i public relations. O ofertach przeczytamy w prasie, internecie i oknie wystawowym agencji.
Wszystkie pytania, uwagi i prace proszę wysyłać na adres email: bartek.kozlowski13@wp.pl
