Szkolenie zamknięte
Skuteczny/efektywny export w epoce
globalizacji
Opis szkolenia i cel
W erze globalizacji następuje rozszerzenie obszarów prowadzenia biznesu. Dla wielu polskich firm włączenie się do tego procesu jest warunkiem ich przetrwania w dłuższej perspektywie czasowej. Mimo, iż polski eksport rośnie od wielu lat w szybkim tempie, jego udział w wytwarzaniu PKB jest znacznie mniejszy niż w większości rozwiniętych krajów na świecie. Jest to o tyle dziwne, gdyż bardzo wiele polskich firm oferuje już towary lub usługi na światowym poziomie.Jedną z głównych przyczyn takiej sytuacji jest bariera informacyjna, przed jaką stoją przedsiębiorstwa chcące szerzej zaistnieć na rynkach międzynarodowych.
Celem tego szkolenia jest udzielenie uczestnikom odpowiedzi na pytaniaistotne dla podejmowania strategicznych decyzji eksportowych:
jakie mamy towary czy usługi, które możemy eksportować?
jakie są warunki dostępu do rynku danego regionu czy kraju i na co musimy zwracać szczególną uwagę decydując się na biznes na tym obszarze?
jak zbadać szanse czy nasze towary lub usługi mogą być sprzedawalna na obcych rynkach i na jakich warunkach?
jak możemy zaistnieć na rynkach zagranicznych?
jaką mamy przyjąć strategię eksportowa i marketingową?
jakie elementy i ryzyka musimy uwzględnić w naszej kalkulacji ceny eksportowej?
jak wyjść z ofertą naszych towarów i usług na inne, nieznane rynki?
jak negocjować z partnerem?
jak przygotować kontakt eksportowy, zabezpieczający nasze interesy?
jakimi metodami sprawdzać wiarygodność finansową potencjalnego partnera i bezpiecznie rozliczać płatności?
co robić, gdy kontrahent nie płaci?
jak rozwiązywać spory?
czy, gdzie, kiedy i w jakiej formie inwestować na rynkach zagranicznych?
Korzyści dla uczestników
Uczestnicy rozszerzą swoją wiedzę związaną z: planowaniem, wyborem i realizacją koncepcji działań sprzedażowych na rynkach zagranicznych.
Poznają: podstawowe różnice pomiędzy działaniami marketingowymi stosowanymi na rynku krajowym i na rynkach zagranicznych oraz specyficzne cechu marketingu międzynarodowego.
Słuchacze zapoznają się z różnorodnymi sposobami zdobywania informacji o rynkach zagranicznych i przedsiębiorstwach na nich działającymi, metodami oceny ich wiarygodności, zwłaszcza w zakresie standingu finansowego i zasad eliminacji ryzyka biznesowego. Poznają także rodzaje i specyfiki strategii działań na rynkach międzynarodowych, jako elementu strategii przedsiębiorstwa oraz związanych z tym strategii marketingowej, szczególnie w zakresie najbardziej efektywnych metod wejścia na nowe rynki zagraniczne.
Uczestnicy poznają praktyczne porady i wskazówki dotyczące możliwości oraz szans umiejscowienia eksportu, wymiany handlowej i współpracy gospodarczej z poszczególnymi krajami.
Dzięki szkoleniu uczestnicy będą mogli przygotować oferty i kontrakty eksportowe, w których będą umieli w sposób optymalny zabezpieczyć interesy prawne i finansowe, szczególnie w zakresie zabezpieczenia pełnej i terminowej płatności.
Metody szkolenia
Szkolenie jest prowadzone metodami maksymalnie aktywizującymi uczestników. Wykłady ograniczone zostaną do niezbędnego minimum. W ramach omawianych zagadnień uczestnicy wykonują ćwiczenia:
indywidualne lub grupowe. Istotnym elementem są dyskusje moderowane przez trenera, który także dzieli się swoim praktycznym i wieloletnim doświadczenie w eksporcie.
Czas trwania
16 godzin dydaktycznych - 2 dni
Program szkolenia
Dzień I - Ta część szkolenia służy poznaniu obszarów wymagających szczegółowej analizy w zakresie:
posiadanych produktów lub usług eksportowych, metod badawczych umożliwiających poznanie rynków i szans ulokowania na nich produktów, wyznaczania celów eksportowych oraz opracowania strategii eksportowej i konkretnych działań marketingowych.
1. Wprowadzenie do eksportu - eksportować czy nie?
uwarunkowania decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej za granicą, produkt/usługa na eksport,
gotowość firmy do eksportu,
możliwości finansowe i organizacyjne.
2. Badanie rynków zagranicznych, metody badania rynku, ustalanie źródeł i zdobycie niezbędnych informacji:
zasady oceny potencjalnego popytu na nasze produkty w eksporcie, analiza branżowa rynku zagranicznego i benchmarking,
badania marketingowe typu: desk research i field research, metody badań: 4P i PEST,
marketing: strategiczny i operacyjny,
ocena możliwości konkurencyjnych na wybranym rynkach zagranicznych, prognozy sprzedaży w stosunku do konkurencji na danym rynku,
bariery i koszty wejścia na rynek zagraniczny, koszty dostosowania produktów do wymagań rynków eksportowych,
czynniki ryzyka przy wchodzeniu na rynki eksportowe.
3. Strategie działalności na rynkach eksportowych:
poszerzenia rynku, poszerzenia produktu, dywersyfikacji,
możliwości finansowe firmy a strategie eksportowe, ryzyka związane z wybraną strategią eksportową.
4. Strategie wchodzenia na rynki eksportowe:
eksport bezpośredni czy eksport pośredni poprzez konsorcja eksportowe lub dystrybutorów zagranicznych,
agenci, przedstawicielstwa, biura zagraniczne, handel tranzytowy,
obrót uszlachetniający, obrót licencjami i know-how,
franchising, leasing,
transakcje wiązane, kompensacyjne, barterowe,
formy handlu na rynkach zorganizowanych: targi, giełdy, aukcje, przetargi, organizacja wspólnego przedsięwzięcia joint venture,
inwestycje bezpośrednie za granicą.
5. Marketing eksportowy i promocja na rynkach zagranicznych:
marketing mix,
rodzaje strategii dostosowania produktu i promocji na rynkach zagranicznych.
kampanie promocyjne i reklamowe,
zasady wyboru mediów reklamowych w zależności od rodzaju produktu,
adaptacja technik reklamowych do przepisów podatkowych i zwyczajów kulturowych kraju eksportowego.
6. Metody poszukiwania partnerów w eksporcie:
źródła poszukiwanie kontaktów z potencjalnymi importerami, organizacja wyjazdów i spotkań,
targi, wystawy i inne formy obecności na rynkach zagranicznych, internet.
Dzień II - Ta część szkolenia służy poznaniu zasad kalkulacji i tworzenia oferty eksportowej oraz strukturze i zasadom negocjacji i przygotowania kontraktu eksportowego. Szczegółowa uwaga będzie poświęcona aspektom ekonomicznym, głównie zabezpieczenia interesów finansowych i gwarancji płatności po zrealizowaniu transakcji eksportowej.
1. Zasady kalkulacji i przygotowania oferty eksportowej:
międzynarodowe zwyczaje i uzanse handlowe, Incoterms 2010, kalkulacja kosztów transakcji eksportowej,
kalkulacja ceny transakcji eksportowej, struktura oferty eksportowej,
formy oferty eksportowej.
2. Zwyczaje i negocjacje międzykulturowe:
znaczenie różnic kulturowych w prowadzeniu eksportu,
czynniki wpływające na charakter i przebieg negocjacji eksportowych,
struktura i specyfika negocjacji eksportowych z partnerami z różnych kręgów kulturowych.
3. Umowy handlowe w transakcjach eksportowych:
prawne aspekty zawierania umów handlowych,
ich struktura ze szczególnym uwzględnieniem umów dotyczących sprzedaży eksportowej,
analiza klauzul kontraktu eksportowego: prawa i obowiązki stron w kontrakcie, klauzule zasadnicze umowy eksportowej,
klauzule uzupełniające,
klauzule wynikające ze specyfiki kontraktu,
podmiotowe i przedmiotowe przesłanki ważności kontraktu: analiza dokumentów handlowych, ubezpieczenie transakcji, transport i spedycja, procedury celno- podatkowe, rozstrzyganie spraw spornych,
minimalizacja ryzyka sporów z potencjalnymi odbiorcami zagranicznymi, najczęściej popełniane błędy w kontraktach.
4. Kluczowe zagadnienia finansowe w handlu zagranicznym:
finanse eksporterów,
rodzaje ryzyk handlowych i zarządzanie nimi, rodzaje rozliczeń międzynarodowych,
zabezpieczenia płatności w handlu zagranicznym, istota i pojęcie finansowania handlu,
krótko-, średnio- i długoterminowe finansowanie w handlu zagranicznym, wspieranie działalności eksportowej przez państwo i Unię Europejską.
Harmonogram
HARMONOGRAM DZIEŃ 1 DZIEŃ 2
Rejestracja uczestników 9:45 - 10:00
Zajęcia 10:00 - 11:00 9:00 - 11:00
Przerwa 11:00 - 11:15 11:00 - 11:15
Zajęcia 11:15 - 13:00 11:15 - 13:00
Obiad 13:00 - 13:45 13:00 - 13:45
Zajęcia 13:45 - 15:00 13:45 - 15:00
Przerwa 15:00 - 15:10 15:00 - 15:10
Zajęcia 15:10 - 17:00 15:10 - 16:00
Koszt inwestycji
W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu.
Informacje dodatkowe
W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem.
Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego czy też doradztwa.
Kontakt
Zapraszamy do kontaktu, Progress Project Sp. z o.o.
ul. Światowa 22 02-229 Warszawa tel.: 22 460 46 00 fax: 22 460 46 04
email: biuro@progressproject.pl www.progressproject.pl
