Nauczyciel: Karolina Jachimowska/ Aleksandra Kolanek Przedmiot: Pracownia Tworzenia Przekazu Reklamowego.
Klasa: 1TRp
Temat lekcji: Przegląd plakatów reklamowych produktu – analiza.
Data lekcji: 07.05.2020
Wprowadzenie do tematu: Znajdźcie w Internecie jeden plakat produktu. Proszę o wstępną analizę plakatu, w którym zawrzecie jaki jest główny komunikat przekazu reklamowego, korzyści produktowe, argumenty sprzedażowe oraz zawarte symbole
Instrukcje do pracy własnej: Znajdźcie plakat, który będziecie interpretować, przypomnijcie sobie czym jest przekaz reklamowy, czym się charakteryzuje, przypomnijcie sobie jakie treści będą informowały o korzyściach produktu i jak można przedstawić produkt żeby jego cechy były właściwym dla danego produktu argumentem w sprzedaży. Należy również wymienić symbole zastosowane w reklamie oraz co oznaczają.
Argumenty sprzedażowe – są to argumenty, świadczące o wartości oferowanego przez nas produktu/usługi oraz o korzyściach, które zyska klient. Najpopularniejszym argumentem, jakim posługują się handlowcy, jest cena. Nie można jednak go nadużywać i utwierdzać klienta w przekonaniu, że to jest jedyna słuszna motywacja do zakupu. Argumenty sprzedażowe mogą być bardzo różne, w zależności od oferowanych dóbr i potrzeb klienta. W argumentacji można zastosować model cecha-zaleta-korzyść, przedstawiający cechy danego dobra, jakie te cechy stanowią zalety i jakie korzyści płyną z nich dla klienta.
Jakie rozróżniamy korzyści?
– ekonomiczne: są one związane z finansami, zwłaszcza z ceną, ale również z kosztami dostarczenia, utrzymania produktu lub usługi.
– funkcjonalne – dają one odpowiedź na pytanie: czy produkt lub usługa spełnia nasze oczekiwania? Czy usuwa kaszel, czy podnosi poziom energii, czy usuwa plamy z ubrań, czy pomaga znaleźć dom?
– psychologiczne lub emocjonalne – są to uczucia albo przekonania związane z produktem lub usługą. Mogą one obejmować poczucie odpowiedniego statusu, np.: zakup luskusowego samochodu albo markowego zegarka (jak będziesz ministrem ds. transportu to zrozumiesz), lub odczucie przyjaznej i uprzejmej obsługi w restauracji. Może to być również poczucie zaufania, że znajdziesz odpowiednie rozwiązanie dla sprawy natury prawnej lub bolącego zęba.
Jeśli Twój produkt lub usługa jest w stanie dać korzyść w każdym z wyżej wymienionych przypadków, to jesteś na prostej drodze do bycia tą właśnie lepszą firmą, o której pisałem na początku. Czy znasz jakąś markę, która skutecznie wykazuje te trzy korzyści?
Praca własna: Samodzielna Analiza plakatu napisana w Wordzie.
Informacja zwrotna: Praca powinna być wykonana NIEPRZEKRACZALNIE do 21.05.2020 wysłana w Wordzie lub PDF na adres: jachkarol@wp.pl
