Psychologia sprzedaży i marketingu

(1)

Psychologia sprzedaży i marketingu

- Kierunek - studia podyplomowe Niestacjonarne2 semestryOD PAŹDZIERNIKA

Opis kierunku

Aktualnie nie prowadzimy rekrutacji na interesujący Ciebie kierunek. Zostaw nam kontakt do siebie, a skontaktujemy się z Tobą, gdy rozpoczniemy rekrutację na dany kierunek.

Wypełnij FORMULARZ KONTAKTOWY.

Celem studiów jest wykształcenie specjalistów profesjonalnie i bezpośrednio zajmujących się sprzedażą i

marketingiem, którzy potrafią utrzymywać dobre kontakty z klientami i skutecznie zwiększają efektywność swojego działania, doskonaląc umiejętności interpersonalne i znajomość strategii marketingowej firmy.

Co zyskujesz?

Poznasz nowoczesne i skuteczne narzędzia zarządzania, zasady ich prawidłowego stosowania, a także sposoby radzenia sobie w trudnych sytuacjach.

Studia dostarczą Ci efektywnych narzędzi w obszarze sprzedaży i marketingu oraz umiejętności pozwalających na kształtowanie relacji z otoczeniem.

Dla kogo?

Studia adresowane są do pracowników działów sprzedaży i marketingu, osób zajmujących stanowiska menedżerskie, specjalistyczne, przedstawicieli handlowych, właścicieli firm, którzy chcą podnieść swoje kompetencje, a tym samym zwiększyć możliwości odnoszenia trwałych sukcesów w tych obszarach aktywności.

(2)

Program studiów

Program studiów podyplomowych na kierunku Psychologia sprzedaży i marketingu

Liczba miesięcy nauki:

9

Liczba godzin: 160 Liczba zjazdów: 11

NOWOCZESNE TRENDY W SPRZEDAŻY (16 godz.)

Inauguracja studiów, wprowadzenie do meritum psychologii sprzedaży i marketingu, Struktura i funkcjonowanie rynku,

Podstawy sprzedaży 3.0.

EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY (16 godz.)

Komunikacja w sprzedaży, Techniki sprzedaży,

Efektywna komunikacja z klientem.

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAWCÓW/ HANDLOWCÓW (16 godz.)

Zarządzanie zespołami handlowymi,

Finansowe i niefinansowe systemy motywacyjne,

Rekrutacja pracowników jako pierwsze ogniwo w procesie sprzedażowym.

ORGANIZACJA SPRZEDAŻY (16 godz.)

Zarządzanie strategiczne sprzedażą,

Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja,

Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, symulacja wyników.

PSYCHOLOGIA MARKETINGU (16 godz.) Psychologia marketingu.

ROLA PSYCHOLOGII ORAZ NEURONAUKI W PROCESIE SPRZEDAŻY (16 godz.)

(3)

Podstawy psychologii,

Metaprogramy – klucz do decyzyjności klientów, Zarządzanie sprzedażą przez osobowość klientów,

Co to jest neuronauka i jej rola w sprzedaży i zarządzaniu – wprowadzenie, Motywacja i kreatywność z poziomu mózgu, a efektywność handlowca,

Zarządzanie emocjami z poziomu naszego mózgu – jak działać racjonalnie i czy zawsze warto, Szablony myślowe i zalety ich tworzenia dla efektywnego działania.

COACHING JAKO METODA ROZWOJU I NARZĘDZIE PRACY Z POTENCJAŁEM LUDZKIM (16 godz.)

Teoria i praktyka coachingu,

Menedżer jako coach – osobowość i trening,

Rola coachingu w budowaniu kultury organizacyjnej, Warsztat coachingowy.

PREZENTOWANIE OFERTY HANDLOWEJ- WYSTĄPIENIA PUBLICZNE (16 godz.)

Przygotowanie materiałów prezentacyjnych i prezentacji produktu,

Prezentacja multimedialna jako wsparcie i urozmaicenie procesu sprzedaży, Wykorzystanie środków wspomagających prezentowanie ofert,

Warsztaty prezentacyjne – analiza materiałów wideo.

NEGOCJACJE PODNOSZĄCE EFEKTYWNOŚĆ SPRZEDAŻY (16 godz.)

Zachowanie podczas negocjacji, Lingwistyka perswazyjna, Negocjacje/Manipulacje,

Radzenie sobie w trudnych sytuacjach.

SYMULACJA SPRZEDAŻY NA NIESTABILNYM RYNKU (16 godz.)

Efektywne zarządzanie wieloma kanałami dystrybucji, Praktyczne metody reaktywacji sprzedaży,

Nowoczesne kanały dotarcia do klienta – Dystrybucja informacji o produkcie w Internecie.

Forma zaliczenia

Testy semestralne Praca pisemna wykonywana indywidualnie lub w

(4)

grupach

Wykładowcy

Michał Hanuszek

Przedsiębiorca, Trener Biznesu, Konsultant ds. rynku chińskiego. Wiceprezes i współzałożyciel firmy o

międzynarodowym zasięgu w branży energetycznej, która z dużymi sukcesami działa na rynku od 20 lat. Posiada wieloletnie doświadczenie w negocjacjach biznesowych w zakresie międzykulturowym - negocjował na rynkach azjatyckich i europejskich. Wiceprezes firmy Pasja Grupa Dobrych Trenerów, Dyrektor ds. sprzedaży w firmie Rule No.8. Zapalony pasjonata podróży, wspinaczek wysokogórskich, edukacji z zakresu kultury azjatyckiej i psychologii biznesu.

Jakub Lewandowski

Prezes spółki Pasja G.D.T. Przedsiębiorca, trener, coach biznesowy. Prowadzi szkolenia z zakresu psychologii

sprzedaży, przywództwa, zarządzania ludźmi i motywacji. Swoje bogate doświadczenie oraz unikatowe kompetencje zdobywał w polskich i międzynarodowych koncernach, między innymi w Holandii, Niemczech, Austrii, Czechach i Słowacji.

Autor i współautor unikatowych narzędzi, koncepcji treningów i warsztatów w dotyczących strategii prowadzenia firm, zarządzania personelem oraz sprzedażą. Prowadzi coaching biznesowy i indywidualne procesy mentoringowe dla top menedżerów. Dyrektor Operacyjny w Warszawskim Oddziale Zarządzania Kadrami, współtwórca i członek zarządu Polskiego Stowarzyszenia Mentoringu. Ekspert biznesowy w TVN BiŚ, TVN24, Gazecie Finansowej,

Wiadomościach Handlowych, Życiu Handlowym. Współautor i inicjator projektów rozwojowych prywatnych uczelni wyższych w Polsce, wykładowca na studiach podyplomowych i MBA.

Partnerzy kierunku

Special promotion for candidates.

Nie czekaj, wypełnij formularz i zapisz się na studia bez wychodzenia z domu.

(5)

Zapisując się do 15 lutego zyskujesz 1000 zł:

600 zł dzięki zniżce w czesnym

400 zł dzięki zwolnieniu z opłaty wpisowej.

do 15 lutego

1000 zł

^zł

taniej

(6)

Ceny dla kandydatów

Studia to inwestycja, która się zwraca

W Wyższej Szkole Bankowej szanujemy Twój czas i pieniądze, dlatego o finansach mówimy otwarcie. Nie mnożymy dodatkowych opłat, nie przemycamy małym druczkiem ukrytych kosztów. U nas wiesz dokładnie, za co płacisz.

Studia podyplomowe to inwestycja, która zwraca się już w ich trakcie, w postaci nowych umiejętności i kontaktów, które owocują w biznesie. Wybierz studia podyplomowe w WSB i przekonaj się na własnym przykładzie, jak

inwestować w siebie, aby czerpać z tego korzyści teraz i w przyszłości.

Niestacjonarne - Gwarantowane czesne stałe

Rok nauki Czesne

1 rata

^{1 rok} ^{3850 zł}

Rok nauki Czesne

2 raty

^{1 rok} ^{1925 zł}

Rok nauki Czesne

10 rat

^{1 rok} ^{385 zł}

Rok nauki Czesne

(7)

12 rat

^{1 rok} ^{335 zł}

(8)

Ceny dla absolwentów WSB

Niestacjonarne - Gwarantowane czesne stałe

Rok nauki Czesne

1 rata

^{1 rok} ^{3850 zł}

Rok nauki Czesne

2 raty

^{1 rok} ^{1925 zł}

Rok nauki Czesne

10 rat

^{1 rok} ^{385 zł}

Rok nauki Czesne

12 rat

^{1 rok} ^{335 zł}