MIEJSCE I DATA:
MIEJSCE I DATA:
online
20-21.09.2021 SZKOLENIE ONLINE
Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - szkolenie online
20-21.09.2021 SZKOLENIE ONLINE
MIEJSCE
ONLINE
KONTAKT
Marta Elimer
marta.elimer@akademiacontrollingu.pl Tel. + 48 61 852 33 53
Fax. + 48 61 666 03 63
KOSZT SZKOLENIA
1690zł netto*
* Cena dotyczy zgłoszeń nadesłanych na 7 dni roboczych przed rozpoczęciem szkolenia. Po tym terminie cena wzrasta o 200 zł netto.
Koszt szkolenia obejmuje: udział jednej osoby w dwudniowym szkoleniu, komplet materiałów szkoleniowych, certyfikat ukończenia szkolenia.
Promocje:
Promocja 20% Przy zgłoszeniu powyżej 2 osób z danej firmy, dla drugiej i kolejnej osoby udzielamy 20% rabatu.
Promocja 15% rabatu dla Członków Międzynarodowego Stowarzyszenia Controllerów (ICV)
Opis
Celem szkolenia jest opanowanie i przećwiczenie przez uczestników ilościowych i jakościowych metod tworzenia prognoz, planów sprzedaży oraz umożliwienie
uczestnikom skutecznej redukcji błędu prognozy, maksymalizacji poziomu obsługi klienta i minimalizacji powiązanych kosztów logistycznych.
W monitorowaniu procesu prognozowania nadrzędnym celem jest zrozumienie kluczowych wskaźników używanych do oceny jakości pracy. Metody prognozowania omawiane są na przykładach stosowanych w firmach praktyk, jak i koordynacji prac w ramach łańcuchów dostaw.
Promowane w trakcie szkolenia online metody, oparte są o przykłady z praktyki pracy, kalkulacje wykonywane w software, jak i metody promowane przez ASCM®.
Metody pracy:
- materiały szkoleniowe zostają przekazane przed zajęciami w formacie plików pdf, - ćwiczenia realizowane są również z użyciem Ms Excel – pliki używane do ćwiczeń przekazywane są systematycznie w trakcie zajęć do wglądu/edycji uczestnikom, - warsztaty wykonywane są również przy wsparciu narzędzi z dedykowanych portali internetowych,
- wszelkie opracowania/wizualizacje wykonywane w trakcie trwania szkolenia zostają zdigitalizowane i są dostępne do pobrania z sieci po zakończeniu zajęć.
Czas trwania
2 spotkania online po 6 godzin
Każdego dnia po drugiej godzinie realizowana jest jedna główna przerwa techniczna, trwająca 15 minut.
Dlaczego warto
Korzyści dla uczestników:
- poznanie dobrych praktyk zastosowania narzędzi prognozowania,
- zastosowanie wskaźników monitorujących na bieżąco jakość procesu prognozowania – również użycie waterfall diagram,
obsługi klienta,
- podniesienie poziomu satysfakcji klienta i redukcja błędnego poziomu zapasów, - opanowanie ilościowych i jakościowych metod prognozowania i planowania sprzedaży, - nabycie umiejętności koordynacji pracy między wydziałami w ramach SOP (planowanie operacji i sprzedaży),
- uzyskanie funkcjonalnego dashboard dla oceny stopnia spełniania celów postawionych przed działem planowania,
- redukcja poziomu konfliktów między działami,
- zapoznanie się z możliwościami dedykowanego do prognozowania software, - integracja danych z POS’ów (punkty sprzedaży) poprzez DRP (planowania potrzeb dystrybucji),
- zrozumienie korzyści wynikających w rozwoju współpracy w łańcuchu dostaw np. CPFR (współpraca w planowaniu, prognozowani i uzupełnianiu zapasów).
Program
1. Wprowadzenie do zasad zarządzania przepływem informacji:- „logistyczny umysł”,- spójne i rozbieżne cele wewnątrz i na zewnątrz firmy,- prognoza sprzedaży, etapy pracy w ramach procesu obsługi klienta.2. Całościowy proces prognozowania w ramach SOP (planowanie operacji i sprzedaży):- strategia obsługi klienta MTS, MTO, ATO , … a rola prognozowania,- pozycje/grupy asortymentowe SKU (magazynowe, usługi) adresowane przez prognozy,- cztery strategie łączenia prognoz z planami – silne i słabe strony,- obiektywne przyczyny dla realizacji prognozowania – „świat” Pull i Push,- techniki
ilościowe i jakościowe.3. Analiza jakościowa w prognozowaniu:- dlaczego analiza ilościowa sama w sobie nie jest wystarczająca,- kiedy krytycznym jest stosowanie analizy
jakościowej,- analiza jakościowa – metody heurystyczne.4. Omówienie wybranych metod analizy ilościowej w prognozowaniu (przykłady)5. Beer Game (Gra Piwna) – symulacja pracy poszczególnych podmiotów łańcucha logistycznego dla uzyskania maksymalnego poziomu trafności prognozy i satysfakcja klienta przy jednocześnie najmniejszym błędnym poziomie zapasu. Użycie w prognozowaniu analizy ilościowej i jakościowej.6.
Omówienie wyników warsztatu Beer Game:- konsekwencje brak identyfikacji popytu niezależnego i zależnego,- występowanie efektu Forestera, czyli tzw. efektu bicza w praktyce prognozowania,- skutki dla przedsiębiorstwa, jak i dla całego łańcucha logistycznego,- sposoby ograniczania efektu Forestera.7. Metody ilościowe – obliczenia:- zasady pracy z modelami matematycznymi np. identyfikacja i obsługa błędu,- określenie zakresu i analiza danych historycznych,- model naiwny,- średnia ruchoma,- średnia ważona,- wygładzanie wykładnicze,- identyfikacja i potwierdzanie współczynników sezonowości,- nieciągłe zamówienia (losowe) tzw. szeregi rzadkie,- analiza regresji,- metoda Z-Chart (wykres Z),8.Uzgadnianie prognoz:- horyzonty czasowe prognozowania,- grupy asortymentowe czyli tzw. rodziny produktów i usług – korzyści z użycia,-
uzgadnianie prognoz bottom-up, top-down i mieszane,- stosowanie planistycznej listy materiałowej dla „nie prognozowania każdego wariantu pozycji sprzedawanej”.9.
Dokładność prognozowania:- przedział ufności prognozy,- dokładność prognoz – kalkulacja błędu,- kalkulacja zapasów bezpieczeństwa,- podsumowanie sposobów redukcji błędów prognozy – omówienie w przykładach, konkretnych, praktycznych rozwiązań stosowanych w różnych branżach,- prawidłowa praca z planowaną dostępnością magazynową i tzw. dostępnością do obiecania (ATP) – redukcja poziomu konfliktów między działami.10. Ocena indywidualna w pracach dotyczących
prognozowania i planowania:- przedział ufności prognozy,- zespołowa i indywidualna ocena jakości prognozowania,- metody redukcji błędu prognozy,- waterfall diagram,- kalkulacja zapasów bezpieczeństwa pod dane poziomy obsługi.11. Kooperacja przedsiębiorstw w prognozowaniu sprzedaży:- ograniczenia prognozowania
indywidualnego,- korzyści wynikające z kooperacji w obszarze prognozowania,- strategia współdziałania w planowaniu, prognozowaniu i uzupełnianiu zapasów (CPFR) i zasady wdrażania CPFR,- VMI (Vendor Managed Inventory) w ramach koncepcji CPFR.12.
Wsparcie informatyczne i sformułowanie dashboard dla wskaźnikowej weryfikacji
osiąganych celów prognozowania i planowania:- tworzenie otwartych systemów agregacji danych z wielu źródeł,- elastyczne lub dedykowane systemy przetwarzania danych i raportowania np. Crystal Reports, Forecast Pro …- zaproponowanie wskaźników i formalna walidacja zasad ich kalkulacji,- horyzont czasowy.13. Zakończenie zajęć:- podsumowanie i źródła wiedzy, również rekomendowane formularze audytu,- wskazanie zasad prowadzenia follow-up dla dalszego rozwoju wiedzy,- dodatkowe materiały video,- sesja ocen.
zgłoszeniowy
KOSZT SZKOLENIA
Koszt szkolenia obejmuje: udział jednej osoby w szkoleniu, komplet materiałów szkoleniowych, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe oraz lunch.
Oświadczam, że akceptuję warunki uczestnictwa i zobowiązuję się do dokonania opłaty w wysokości:
(liczba uczestników x cena) PLN + 23% VAT na konto:
S a n t a n d e r P o l s k a . 8 o d d z . P o z n a ń N r : 6 4 1 0 9 0 1 8 5 4 0 0 0 0 0 0 0 1 0 5 1 8 5 8 8 1 DANE FIRMY DO WYSTAWIENIA FAKTURY
DANE OSOBY KONTAKTOWEJ
DANE UCZESTNIKA / UCZESTIKÓW DANE FIRMY DO KORESPONDENCJI
Warunki
Warunkiem uczestnictwa jest odesłanie faksem pod nr
FAX: 61 666 03 63
lub e-mail’em na adres:
info@akademiacontrollingu.pl
wypełnionego formularza
zgłoszeniowego oraz dokonanie wpłaty na konto organizatora w terminie 5 dni przed datą szkolenia.
Zapraszamy do kontaktu
TEL. + 48 61 852 33 53
Marta Elimer
marta.elimer@akademiacontrollingu.pl
Promocje
Promocja 20% Przy zgłoszeniu więcej niż 1 osoby z danej firmy, dla drugiej i kolejnej osoby udzielamy 20% rabatu.
Nazwa firmy
Nazwa firmy
Imię i nazwisko
Imię i nazwisko
Imię i nazwisko
Imię i nazwisko
Stanowisko
Stanowisko
Stanowisko
Stanowisko Tel
Tel
Tel
Tel Adres
Adres
E-mail Telefon
Nip Kod
Kod
Fax
Miasto
Miasto
wyrażam zgodę na przesyłanie na wskazany przez Ciebie adres email informacji handlowych dotyczących produktów oferowanych przez Akademię Controllingu Sp. z o.o. (ICV POLSKA) za pomocą środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (t.j. Dz. U. z 2017 r. poz. 1219).
wyrażam zgodę na otrzymywanie przesyłanych informacji handlowych oraz marketing bezpośredni Akademii Controllingu Sp. z o.o. (ICV POLSKA), dotyczących oferowanych produktów, zgodnie z art. 172 ustawy z 16 lipca 2004 r. Prawo telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2017 r. poz. 1907 z późn. zm.).
Oświadczam, że akceptuję warunki uczestnictwa http://www.akademiacontrollingu.pl/regulamin/
Zapoznałem się i akceptuję politykę prywatności http://www.akademiacontrollingu.pl/polityka-prywatnosci/
pola wymagane
**
*
szkolenie online
20-21.09.2021 SZKOLENIE ONLINE
1690zł netto*
