14-11-2014
1
Bijzonder Beheer in Nederland
Visie en trends
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 2
De crisis was een wake-up call voor geldverstrekkers
• AFM start onderzoek naar actief en preventief beheer • NHG verwacht
actieve rol vanuit geldverstrekkers
Actievere consument Consumenten zijn zich meer bewust van hun
financiële positie. Zij staan meer open voor een actieve rol vanuit geldverstrekkers
Toename achterstanden Achterstanden op leningen, de hypotheek en zorgverzekering blijven toenemen €
Wake-up call
voor Bijzonder
Beheer als gevolg
van….
Economische crisis • Stijgende werkloosheid • Dalend beschikbaar inkomen • Inzakkende huizenmarkt Druk vanuit toezichthoudersBijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 3
De Nederlandse economie lijkt zich langzaam te
herstellen, maar consument blijft nog in zwaar weer
0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Werkloosheid
Werkloosheid
lijktte stabiliseren60 70 80 90 100 110 120 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Beschikbaar inkomen (2000=100) -5 -3 -1 1 3 5 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (Q2) Bruto Nationaal Product
Economie
lijkt te herstellen
0% 10% 20% 30% 40% 50% 0 20 40 60 80 100 120 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Huizenprijs index
Herstel
van huizenmarktin zicht
% onderwater
Bron: CBS
% van beroeps-bevolking
Beschikbaar
inkomen
daalt
nog steeds HPIBijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 4
Aantal mensen met achterstanden loopt nog steeds op
0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 800.000 2010 2011 2012 2013 2014
Leningen Hypotheek Zorgverzekering
Achterstand op: # consumenten
Bron: BRK Kredietbarometer, BKR Hypotheekbarometer, CBS
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 5
Visie van Purpose op de prestaties van Nederlandse
Bijzonder Beheer afdelingen
Voorraad
achterstan
den
(infectiegr
aad)
Instroom
Herstel
Gedwongen
verkopen en
veilingen
2
4
3
6
1
Preventie
5
Terugval
Voorraad
Duurzaam
herstel
Organisatie
Klant-vriendelijkheid
8
9
43%
van de
huizenbezitters in
Nederland
1.5
Miljoen hypotheken
Portefeuille
van € 290
miljard
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 6
Visie van Purpose op de prestaties van Nederlandse
Bijzonder Beheer afdelingen
Toename
instroom en voorraad Verbeteringherstel eerste maand
30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2011 2012 2013 2014 (Mar) Gemiddeld herstel 0-30 dgn
Veilingen
verminderd
met 0,0% 0,5% 1,0% 1,5% 2,0% 2,5% 2011 2012 2013 Instroom p/maand Exits p/jaar Voorraad (einde jaar)Verdubbeling
vanfte
0 10 20 30 40 50 Average fte 2011 2012 2013 2014 0% 50% 100% Veilingen Onderhandse verkoop 2011 2012 2013 57% % exits totaal
Bron: Purpose Benchmark Bijzonder Beheer (2014) % van portefeuille
14-11-2014
2
Bijzonder Beheer in NederlandPurpose Management Consulting 5 November 2014 7
Normale
situatie problemen
Betalings-Achterstand (0-3 maanden)
Achterstand (> 3 maanden) Klant
proces Event Storno Default
2000
2007
2011
2012
Bijzonder
beheer
Achterstand
beheer
Actief
beheer
Preventief
beheer
OrganisatieTrends in Bijzonder Beheer
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 8
Trends in Bijzonder Beheer
Centraal
Organisatie
Preventie programma’s
Data
Oplossingen
Klant contact strategie
Digitalisering • Vroeg contact • Hoge frequentie • Multi-channel • Risico profielen • Segmentatie • Outreach • Early warning • Besturing • Efficiency • Houding & Gedrag
• Adviseur • Herstructurering • Budgetcoaching • Belcomputers • Websites • Apps Exit strategie • Volmacht • Vervangende woonruimte • Makelaarsnetwerk
KLANT
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 9
Dilemma: gaat zorplicht boven privacy?
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 10
Dilemma: een voorbeeld
Bijzonder Beheer in Nederland Purpose Management Consulting 5 November 2014 11
Purpose Management Consulting – oktober 2013 – Titel presentatie
11