17
=DNUHV
RERZLą]NyZ x 3URZDG]HQLHWHF]HNSHUVRQDOQ\FK
x 3URZDG]HQLHNDUWZ\QDJURG]HĔL]DVLáNyZ
FKRURERZ\FK
x 3URZDG]HQLHHZLGHQFMLF]DVXSUDF\
x 3U]\JRWRZ\ZDQLHNDUWSHUVRQDOQ\FKGOD
SUDFRZQLNyZ
x :SURZDG]DQLHGDQ\FKGRV\VWHPXNDGURZHJR
NRQFHUQXLRSUDFRZ\ZDQLHUDSRUWyZ
x 3U]HWZDU]DQLHGDQ\FKRVRERZ\FKZORNDOQ\P
V\VWHPLHNDGURZRSáDFRZ\P
x :HU\ILNRZDQLHSUDZDGRXUORSXZ\SRF]\QNRZHJR
x :HU\ILNRZDQLHSUDZDGRSUHPLLX]QDQLRZ\FK
x 6SRU]ąG]DQLHXPyZRSUDFĊ
x 6SRU]ąG]DQLHZ\SRZLHG]HĔ
x 6SRU]ąG]DQLHUR]ZLą]DQLDXPyZRSUDFĊ
x 6SRU]ąG]DQLHXPyZRG]LHáR
x 6SRU]ąG]DQLHXPyZ]OHFHĔ
x 2SUDFRZ\ZDQLHLDNWXDOL]RZDQLHLQIRUPDFML
RSRWU]HEDFKNDGURZ\FKILUP\
x 5HNUXWRZDQLHLVHOHNFMRQRZDQLHNDQG\GDWyZGR
SUDF\
2GSRZLHG]LDOQRĞü =DWHUPLQRZHL]JRGQH]SU]HSLVDPLZ\NRQ\ZDQLH]DGDĔ :\PDJDQH
NZDOLILNDFMH :\NV]WDáFHQLH Z\ĪV]HSUHIHURZDQ\NLHUXQHN
]DU]ąG]DQLH]DVREDPLOXG]NLPL
'RĞZLDGF]HQLH PLQLPXPODWDQDSRGREQ\P
VWDQRZLVNXSUDF\
3UHG\VSR]\FMH NRPXQLNDW\ZQRĞüXPLHMĊWQRĞü
SUDF\ZJUXSLHRGSRUQRĞüQDVWUHV
U]HWHOQRĞüLRGSRZLHG]LDOQRĞü
Ī\F]OLZ\VWRVXQHNGROXG]L
FLHUSOLZRĞü
7UHQLQJ
VSHFMDOLVW\F]Q\ ]DU]ąG]DQLHSURMHNWHP]QDMRPRĞü
SU]HSLVyZSUDZDSUDF\SU]HSLVyZ
RXEH]SLHF]HQLDFKVSRáHF]Q\FK
]QDMRPRĞüSDNLHWX0LFURVRIW2IILFH
]QDMRPRĞüSURJUDPyZNDGURZR
SáDFRZ\FK
18
:V]\VWNLH]DWUXGQLRQHZG]LDOH RVRE\ PDMąXPRZĊRSUDFĊLSUDFXMąQDSHáHQ
HWDWDSUDFRZQLF\SUDFXMą]D]Z\F]DMJRG]LQZFLąJXGQLD3R]RVWDMąZSUDF\
GáXĪHM W\ONR ZWHG\ JG\ PDMą GR Z\NRQDQLD ZDĪQH ]DGDQLD Z RNUHĞORQ\P
WHUPLQLHLPXV]ąVLĊ]QLFKZ\ZLą]Dü:G]LDOHSUDFRZDá\GRW\FKF]DVNRELHW\
ZZLHNXODWLVWDUV]DGODWHJRZ\VWĊSXMąF]ĊVWRXUORS\]W\WXáXRSLHNLQDG
G]LHFNLHPOXEXUORS\PDFLHU]\ĔVNLHDWDNĪH]ZROQLHQLDFKRURERZHZSU]\SDGNX
NWyU\FKWU]HED]QDOHĨüQRZHJRSUDFRZQLNDQD]DVWĊSVWZR
'DQHGRW\F]ąFHF]DVXSUDF\]DWUXGQLRQ\FKSUDFRZQLNyZ ZJRG]
: DQDOL]RZDQ\P G]LDOH VWRVRZDQą IRUPą ]DWUXGQLHQLD MHVW ]DWUXGQLHQLH QD
SRGVWDZLH XPRZ\ R SUDFĊ QD FDá\ HWDW RUD] XPRZ\ QD RNUHV SUyEQ\ QD F]DV
PLHVLĊF\QDSRGVWDZLHNWyU\FK]DWUXGQLDQLVąQRZLSUDFRZQLF\
=DGDQLD
2FHĔF]\]DNUHV]DGDĔRGSRZLDGDNRPSHWHQFMRPLDVSLUDFMRPQRZHJR
SUDFRZQLNDMHĞOLQLH]DSURSRQXMLX]DVDGQLM]PLDQ\
-DND RUJDQL]DFMD F]DVX SUDF\ EĊG]LH RGSRZLHGQLD GOD ]DGDĔ L SODQyZ
UR]ZRMRZ\FKRUD]SRWU]HERVRELVW\FKSUDFRZQLND"
&]\WZRLP]GDQLHPQDW\PVWDQRZLVNXSUDF\PRĪQDZSURZDG]LüMDNąĞ
IRUPĊSUDF\]GDOQHM"
3U]HSURZDGĨ DQDOL]Ċ PRĪOLZRĞFL L VHQVX ]DVWRVRZDQLD UyĪQRURGQ\FK
HODVW\F]Q\FKLQQ\FKQLĪWUDG\F\MQDXPRZDRSUDFĊQDF]DVQLHRNUHĞORQ\
IRUP]DWUXGQLHQLD
:\V]F]HJyOQLHQLH
1RPLQDOQ\F]DVSUDF\
8UORS\
Z\SRF]\QNRZH
,QQHQLHREHFQRĞFL
=ZROQLHQLDOHNDUVNLH
1DGJRG]LQ\
/LF]ED]DWUXGQLRQ\FK
19
5R]G]LDá:\QDJURG]HQLHLĞZLDGF]HQLDSUDFRZQLF]H
&DVH)RUPDOL]DFMDZ\QDJURG]HĔ(Grzegorz Wojtkowiak)
7áR
)LUPD %OXH&RP RG F]WHUHFK ODW KDQGOXMH GUXNDUNDPL L ZáDVQ\P
RSURJUDPRZDQLHP GR ]DU]ąG]DQLD Z\GUXNDPL ']LĊNL NRPSOHNVRZHM REVáXG]H
]GRE\ZDFLąJOHQRZ\FKNOLHQWyZ)LUPDZFLąJXRVWDWQLFKODW]ZLĊNV]\áDOLF]EĊ
]DWUXGQLRQ\FKSUDFRZQLNyZ]RVyEQDSRF]ąWNXGRRVyEREHFQLH
:RVWDWQLFKPLHVLąFDFK]DF]ąáMHGQDNQDUDVWDüNRQIOLNWSáDFRZ\PLĊG]\UyĪQ\PL
JUXSDPL SUDFRZQLNyZ 'RW\FKF]DV Z\QDJURG]HQLD XVWDODQR ] NDĪG\P
SUDFRZQLNLHP RVREQR ± QLH E\áR VSHFMDOQHJR V\VWHPX DQL UHJXODPLQX
2UJDQL]DFMD VNáDGD VLĊ ] ]DU]ąGX NWyUHJR F]áRQNRZLH Vą G\UHNWRUDPL G]LDáyZ
VSU]HGDĪ\ ]DNXSyZ ,7 ILQDQVRZHJR 'RGDWNRZR G]LDá\ VSU]HGDĪ\ PDMą
NLHURZQLNyZUHJLRQDOQ\FKG]LDá,7PDV]HIyZSURGXNWyZDG]LDáILQDQVRZ\
JáyZQHJRNVLĊJRZHJRLV]HIDG]LDáXNDGU
'DQH
3RMDZLá\VLĊQDVWĊSXMąFHSUREOHP\
*UXSD VSU]HGDZFyZ ] UHMRQX PD]RZLHFNLHJR QD NWyU\ ILUPD GRSLHUR
ZNURF]\áD WZLHUG]L ĪH LFK Z\QDJURG]HQLH RSDUWH QD IRUPXOH Ä RG
REURWX´ MHVW QLHVSUDZLHGOLZH JG\Ī ]QDF]QLH ZLĊFHM F]DVX L HQHUJLL
SRĞZLĊFDMąQD]GRE\FLHQRZ\FKNOLHQWyZ
6]HIG]LDáX,7SRLQIRUPRZDáLĪLQIRUPDW\NyZNWyU]\ZILUPLHSUDFXMą
RG SRF]ąWNX XZDĪD ĪH LFK Z\QDJURG]HQLH WDNLH VDPR MDN LQQ\FK
LQIRUPDW\NyZ MHVWQLHVSUDZLHGOLZH
']LDáILQDQVRZ\XZDĪDĪHLQIRUPDW\F\SUDZLHQLHSUDFXMą±SU]\FKRG]ą
GR SUDF\ QD JRG]LQĊ D SHQVMH PDMą GZD UD]\ Z\ĪV]H QLĪ G]LDá
ILQDQVRZ\
6SU]HGDZF\]G]LDáXSR]QDĔVNLHJRGRZLHG]LHOLVLĊRGG]LDáXNDGULSáDF
ĪH VSU]HGDZF\ ] UHMRQX .DWRZLF RWU]\PDOL GXĪą SUHPLĊ NZDUWDOQą ±
]QDF]QLHZLĊNV]ąQLĪG]LDá]3R]QDQLD
3UDFRZQLF\ G]LDáX ]DNXSRZHJR WZLHUG]ą ĪH ] G]LDáX NVLĊJRZRĞFL
GRZLHG]LHOL VLĊ ĪH SUH]HVL FLąJOH ODWDMą GR &KLQ L 86$ Z VSUDZDFK
KDQGORZ\FKZ\GDMąFQDWRRJURPQHNZRW\DLFKZ\MD]G\QLHSU]\QRV]ą
VNXWNyZ MHGQRF]HĞQLH RV]F]ĊG]D VLĊ QD Z\MD]GDFK VáXĪERZ\FK
SUDFRZQLNyZG]LDáX]DNXSyZ
3UDFRZQLF\G]LDáXNVLĊJRZHJRQLH]JDG]DMąVLĊQDWRDE\G]LDá]DNXSyZ
MHĨG]LáQDV]NROHQLDGR:DUV]DZ\SRFLąJLHPZSLHUZV]HMNODVLHSRGF]DV
JG\G]LDáNVLĊJRZ\PRĪHNXSLüELOHW\W\ONRGUXJLHMNODV\
30
2EV]DU\NRPSHWHQFML .DUWDRFHQ\
UR]ZyM SU]HFLĊWQD GREUD EDUG]R
GREUD XZDJL
&]\RGSRZLDGD&LDWPRVIHUD
ZSUDF\"
-DNRFHQLDV]ZSá\Z
Z\NRQ\ZDQHMSU]H]&LHELHSUDF\
QDVZyMVWDQ]GURZLD"
-DNRFHQLDV]VZyMwork-life
balance"
,QLFMDW\Z\L]DDQJDĪRZDQLH
-DNRNUHĞODV]VZRMąFKĊüGR
SRGHMPRZDQLDLQLFMDW\Z
Z\NUDF]DMąF\FKSR]DWHFKQLF]QH
Z\NRQDQLHSUDF\"
&]\MHVWHĞ]DDQJDĪRZDQ\
ZZ\NRQ\ZDQąSUDFĊ"
=DGDQLD
-DNLHVą]DJURĪHQLDLSRWHQFMDOQHNRV]W\ĨOHSU]HSURZDG]RQ\FKUR]PyZ
RFHQLDMąF\FK"
-DNLH]DVWU]HĪHQLDPRJą]JáRVLüSUDFRZQLF\XF]HVWQLF]ąF\ZWHJRW\SX
UR]PRZDFKRFHQLDMąF\FK"
-DNLH G]LDáDQLD SRZLQQD SRGMąü RUJDQL]DFMD DE\ ]DSHZQLü GREUH
SU]\JRWRZDQLHSU]HáRĪRQ\FKGRSURZDG]HQLDUR]PyZ"
-DND SRZLQQD E\ü VWUXNWXUD SURZDG]HQLD UR]PRZ\ RFHQLDMąFHM
]SUDFRZQLNLHP"
-DNLHZLG]LV]]DJURĪHQLDNRU]\VWDQLD]SRGDQHJRZ\ĪHMSU]\NáDGRZHJR
IRUPXODU]DRFHQ\"
=PRG\ILNXMNDUWĊRFHQ\±WDNDE\VWDáDVLĊSUDNW\F]Q\PQDU]ĊG]LHPGOD
NDGU\ NLHURZQLF]HM L XPRĪOLZLáD Z\FLąJQLĊFLH NRQVWUXNW\ZQ\FK
ZQLRVNyZ3U]HUHGDJXMS\WDQLDDE\E\á\RQHF]\WHOQHLMHGQR]QDF]QH
&DVH3U]HGVLĊELRUVWZRKDQGORZH±Z\QLNLSUDF\L]DDQJDĪRZDQLH
(Paulina ĝmiaáek-LiszczyĔska)
7áR
3U]HGVLĊELRUVWZR KDQGORZH G]LDáDMąFH Z EUDQĪ\ PRWRU\]DF\MQHM G\VWU\EXXMH
VZRMH SURGXNW\ QD WHUHQLH 3ROVNL 6ZRMą VLHG]LEĊ SRVLDGD Z MHGQ\P ] PLDVW
ZRMHZyG]NLFK JG]LH ]QDMGXMH VLĊ UyZQLHĪ JáyZQD KXUWRZQLD )LUPD UHDOL]XMH
31
VZRMąVSU]HGDĪQDWHUHQLHNUDMXSU]\SRPRF\SU]HGVWDZLFLHOLKDQGORZ\FKNWyU]\
Vą SRG]LHOHQL QD UHJLRQ\ RUD] VSU]HGDZFyZ EH]SRĞUHGQLFK Z KXUWRZQL
LVNOHSDFK VWDFMRQDUQ\FK RGG]LDáDFK QD WHUHQLH 3ROVNL RUD] SRSU]H] VNOHS
LQWHUQHWRZ\ 2EVáXJXMH QLH W\ONR NOLHQWyZ LQG\ZLGXDOQ\FK DOH G]LDáD SU]HGH
ZV]\VWNLPQDU\QNX%%
'DQH
:DQDOL]RZDQHMILUPLH]LGHQW\ILNRZDQRQDVWĊSXMąFHSUREOHP\
D VSDGHNVSU]HGDĪ\QLHNWyU\FKSURGXNWyZPLPRZ]URVWXSRS\WXQDQLHQD
U\QNX
E SU]HFKRG]HQLHQDMZLĊNV]\FKNOLHQWyZGRNRQNXUHQFML
F EUDNSR]\VNDQLDQRZ\FKNOLHQWyZZFLąJXRVWDWQLHJRURNX
'RGDWNRZHLQIRUPDFMH
D Z RVWDWQLFK ODWDFK ZVNDĨQLN URWDFML GREURZROQHM NV]WDáWRZDá VLĊ QD
SR]LRPLH
E ]DWUXGQLRQ\FKSUDFRZQLNyZMHVWZZLHNXSRZ\ĪHMODW
F ĞUHGQLVWDĪSUDFRZQLNyZZILUPLHZ\QRVLODW
G Z\QDJURG]HQLH SU]HGVWDZLFLHOL KDQGORZ\FK VNáDGD VLĊ ] Z\QDJURG]HQLD
SRGVWDZRZHJR L SURZL]ML X]\VNLZDQHM QD SRGVWDZLH ]UHDOL]RZDQHM
VSU]HGDĪ\
)UDJPHQWVWUXNWXU\RUJDQL]DF\MQHMREHMPXMąF\G]LDáVSU]HGDĪ\
=DGDQLD
:LHG]ąF ĪH ILUPD SRVLDGD ZROQH ĞURGNL SLHQLĊĪQH NWyUH FKFH
SU]H]QDF]\ü QD SRSUDZĊ PRW\ZDFML Z SU]HGVLĊELRUVWZLH ]DSURSRQXM
Dyrektor ds. sprzedaǏy
Kierownik hurtowni
Przedstawiciel handlowy
Sprzedawca
Kierownik oddziaųu 1
Przedstawiciel handlowy
Sprzedawca
Kierownik oddziaųu 2
Przedstawiciel handlowy
Sprzedawca
Kierownik oddziaųu 3
Przedstawiciel handlowy
Sprzedawca
Kierownik oddziaųu 4
Przedstawiciel handlowy
Sprzedawca
!["Militarna turystyka kulturowa", Tadeusz Jędrysiak, Armin Mikos von Rohrscheidt, Warszawa 2011 : [recenzja]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==)