Technik und Wirtschaft : Monatsschrift des Vereines Deutscher Ingenieure, Jg. 14, H. 11

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TECHNIK UND WIRTSCHAFT

MONAXSCHRIFT

DES VEREINES DEUTSCHER INGENIEURE SCHRIFTLEITER: DMg/ERuVASPEISER.

13. Ja h rg . November 1920 11. Heft

Der w irtschaftliche V ertrieb,

eine notwendige E rgänzung der w irtschaftlichen Fertigung^

Von $r.s3it8* G. P e i s e l e r , Leipzig.

1. W i r t s c h a f t l i c h e r V e r t r i e b u n d d e u t s c h e W i r t s c h a f t . W en n m an sich v e r g e g e n w ä r tig t, d a ß die w irtsc h a ftlic h e F e r tig u n g n ic h t S elbstzw eck ist, s o n d e rn n u r e in e S tu fe in d e r U m w e rtu n g d e r G ü te r , so e rh e llt oh n e w e ite re s , d a ß fü r d a s G e s a m te rg e b n is d e r -W irtsc h aft d ie W ir ts c h a f t

lichkeit d e r fo lg e n d e n S tu fe , d e s V e rtrie b e s , von g le ic h e r B e d e u tu n g ist. E ine A nregung z u r F ö r d e r u n g d es w irtsc h a ftlic h e n V e rtrie b e s d ü r f te d e s h a lb w o h l an g eb ra ch t se in , n a ch d e m die A u fg a b e d e r w irts c h a ftlic h e n F e r tig u n g b e reits v ielse itig u n d u m fa n g re ic h b e a r b e ite t w o rd e n ist.

N a tü rlich sin d die h e u tig e n B e tra c h tu n g e n a u f dö n V e rh ä ltn is s e n d e r h e u tig en Z e it a u fz u b a u e n , un d d ie s e v e rla n g e n d a s E in s te lle n a lte r W ir U S c h a ftsfak to ren a u f vo lle F a h r t u n te r w irts c h a ftlic h s te n B e d in g u n g e n m it d e m Z iele: G e s u n d u n g d e r d e u ts c h e n W irtsc h a ft. Z u d e n w irts c h a ftlic h s te n B ed in g u n g e n g e h ö r t die z w e c k m ä ß ig s te A u s n u tz u n g d e r h e u tig e n W ir ts d h a f ts w e r te und W irts c h a fts b e z ie h u n g e n , d a s sin d d ieje n ig e n d e r p riv a tw irts c h a ftlic h e n E in z e lu n te rn e h m e n . D ie se E in z e lu n te rn e h m e n sin d a b e r vo n e in e r W irts c h a ft' im e in s e itig e n In te r e s s e d e s K a p itals u m zu s te lle n a u f e in e W irts c h a ft im In te re sse d e s d e u ts c h e n G e m e in w o h le s . G e s c h ie h t d as, so k a n n u n s g e h o lfe n w e rd e n , un d d e r R uf n ach V o llso z ia lis ie ru n g w ird von s e lb s t v e rs tu m m e n .

D ie a llg e m e in e n G r u n d la g e n fü r ein e n e u e d e u ts c h e W irts c h a ft fe s tz u leg e n , is t e in e g r o ß e A u fg a b e u nd z u g le ic h die A u fg a b e ü b e r h a u p t; ih re E in z e lb e h a n d lu n g g e h ö r t n ic h t in d e n R a h m e n d e r v o rlie g e n d e n B e tr a c h tu n g en . Es m u ß a b e r ein e L ö su n g a n g e g e b e n w e rd e n , d e re n fü r d e n V e r trie b m a ß g e b e n d e r T e il n ä h e r zu b e h a n d e ln ist.

D e r alte u n d h e u te n o ch g e lte n d e W irts c h a fts g ru n d s a tz d e r P r iv a tw ir t

sch aft la u te t: »So billig w ie m ö g lic h h e rste ile n , u n d so te u e r w ie m öglich) v erk au fen .«

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066 P e i s e l e r : D er w irtsch aftliche V ertrieb

D e r n e u e G r u n d s a tz s o llte im S in n e u n s e r e r d e u ts c h e n W ir ts c h a f t la u te n :

»Bei a n g e m e s s e n e r V e r g ü tu n g a n A rb e it (n a c h L e is tu n g ) u n d K a p ita l (n ach S ic h e rh e it) s o w irts c h a ftlic h w ie m ö g lic h h e rs te ile n u n d s o b illig w ie m ö g lich au d a s In la n d , a b e r s o te u e r w ie m ö g lic h ,an tdias A u s la n d liefern .«

M an k ö n n te e in w e n d e n : » W ir s in d m it d e n d e u ts c h e n P r e is e n b e re its ü b e r d ie W e ltm a r k tp r e is e h in a u s , so d a ß u n s z u rz e it je g lic h e A u s fu h r u n m ö g lich is t; w o z u a ls o n o ch Ü b e rle g u n g e n in d ie s e r R ic h tu n g ? « D e m g e g e n ü b e r ist zu b e to n e n , d a ß d e r V e r trie b an d a s A u s la n d f ü r d ie d e u ts c h e W irts c h a ft von e n ts c h e id e n d e r B e d e u tu n g ist, u n d d a ß g e r a d e d e s h a lb d e r V e r trie b nach d em A u s la n d e in e r w irts c h a ftlic h e n B e h a n d lu n g b e d a rf u n d ein n ä h e re s E in g e h e n a u f E in z e lh e ite n , die in d e r A llta g s le h re v om V e rtrie b n ic h t V orkom m en , w o h l b e r e c h tig t e r s c h e in e n lä ß t.

2. P r e i s b i l d u n g f ü r d a s A u s l a n d .

E s w ird b e h a u p te t, d a ß b e s o n d e rs E n d e d e s v o rig e n u n d A n fa n g d ieses J a h r e s d e m d e u ts c h e n L ie fe re r z. B. f ü r M a s c h in e n d e s s o g e n a n n te n a llg e m ein en M a s c h in e n b a u e s im D u rc h s c h n itt d e r vielfach e W e r t d e s w irklichen E rlö s e s b e z a h lt w o rd e n w ä re , w e n n m an n e b e n d e m g ru n d s ä tz lic h e n V er

k a u f in A u s la n d w ä h ru n g ( g e g e b e n e n f a lls z a h lb a r in M a rk ) d ie T e u e r u n g s v e r h ä ltn is s e in d e n e in z eln e n A u s la n d s ta a te n e in g e h e n d g e p r ü f t u n d b e rü c k s ic h tig t h a b e n w ü rd e . U n te r d ie s e r P r ü f u n g u n d d a m it F e s tle g u n g d e r T e u e r u n g s v e r h ä ltn is s e fü r je d e n A u s la n d s ta a t u n d je d e W a r e n g a ttu n g w ird v e r s t a n d e n :

a) d ie F e s tle g u n g d e r V e rk a u fp re is e f ü r d e n b e tr e f f e n d e n V e rk a u fs g e g e n s ta n d b e i H e r s te llu n g in je d e m e in z eln e n A u s la n d s ta a t,

b ) d ie E r m ittlu n g d e r M a r k tp r e is e f ü r d e n g le ic h e n G e g e n s ta n d im g le i

c h e n L a n d e a u f G ru n d v on A n g e b o te n n ic h td e u ts c h e r L ie fere r, alles u n te r B e rü c k s ic h tig u n g d e r L ie ferm ö g lic h k e it.

T r a g t m an d a s E r g e b n is d ie s e r F e s ts te llu n g e n , die je n a ch d em v o rlie g e n den I n te r e s s e fü r b e lie b ig e n g u m g re n z te A r b e its g e b ie te v o rz u n e h m e n w ären , fü r je d e W a r e u n d je d e s L an d als S c h a u lin ie in A b h ä n g ig k e it v o n d e r T e u e ru n g s la g e a u f, so e r h ä lt m an ein Bild e tw a g e m ä ß A b b . 1. F ü g t m a n d ie Linie d e s E n tw e r tu n g s f a k to r s u n s e r e r V a lu ta g e g e n ü b e r d e m g le ic h e n L an d e h in zu , so c rlü ilt m an f ü r je d e n Z e itp u n k t in d e m P r o d u k t a u s T e u e r u n g s la g e u n d z u g e h ö r ig e r V a lu ta e n tw e r tu n g e in e n W e r tf a k to r , d e r, m it d em P r e is v o r dem K rie g e m u ltip liz ie rt, d e n je w e ilig e n m ö g lic h e n V e rk a u fp re is in M a rk e rg ib t.

D iesen V e rk a u fp re is h ä tte m an , o h n e zu te u e r zu e rs c h e in e n , n e h m e n k ö n n e n un d d a n n n a tü rlic h im I n te r e s s e d e r d e u ts c h e n W ir ts c h a f t a u ch n e h m e n m ü sse n . A u dii d ie s e W e rtlin ie ist in A b b . 1 e in g e tra g e n - D e r je w e ilig e W e r t d e r L inie d e r T e u e r u n g s la g e , m u ltip liz ie rt m it dem P r e is v o r dem K rie g e , w ü rd e d e n h e u tig e n V e rk a u fp re is in d e r a u s lä n d is c h e n W ä h r u n g e r g e b e n , u n d n a ch d ie s e m P r e is in A u s la n d w ä h ru n g h ä tte g ru n d s ä tz lic h v e r k a u ft w e rd e n m ü sse n . W ie w e n ig e d e r d e u ts c h e n L ie fe re r h a b e n w o h l d ie s e m ö g lic h en W e r te d e m e ig e n e n U n te rn e h m e n un d d a m it d e r d e u ts c h e n W ir t sc h a ft h e r e in g e h o lt? In d e n m e is te n F ä lle n d ü r f te die L inie d e r P re is e , zu d e n e n an d a s A u s la n d w irk lic h g e lie fe rt w u rd e , bis v o r k u rz e m w e it u n te r d e r L inie d e r m ö g lic h e n P re is e g e b lie b e r s e in , u n d e in e in A b b . 1 b e is p ie ls w e ise e in g e z e ic h n e te L inie d e r S te ig e r u n g d e r w irk lic h e n U m s a tz p re is e , a u s- g e d rü c k t n a c h In la n d w ä h ru n g , d ü r f te n o ch s e h r g ü n s tig g e w ä h lt sein . D ie

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Presse wurden offenbar nur der Valutaentwertung angepaßt und in Mark auf- gegeben. Erst Anfang März wurde endlich nach Auslandwährung verkauft, aber immer noch ohne richtige W ürdigung der Teuerungslage; deshalb auch Ende Mai das Überschreiten der möglichen Preislinie und als notw endige F olge davon das Ausbleiben der Aufträge! Denn daß der Ausländer, der nahezu ein ganzes Jahr sehr w eit unter dem p j-j— p-p-|---— ■■ ihm angem essen erscheinenden Preise ge- ^ Z Z Z Z Z Z Z Z ' l —- Z Z Z Z Z Z kauft hat, sofort mit B estellungen zurück- Z Z Z Z Z Z Z Z f " i s hält, wenn er mehr zahlen soll, als der ______________ZV

Teuerungslage in seinem eigenen Lande ent- --- 4 --- spricht, ist doch selbstverständlich. ,s> Z __________Z!___________

Das selbstverständliche Ausbleiben der Z Z Z Z Z Z Z Z Z Z L Z Z Z _ ZZ Aufträge infolge der viel zu hohen Preise ---l ~ ~ l l ---T löst dann im Juli unter vollständiger Ver- w Z Z Z Z Z Z Z - j Z Z l ^ i Z Z Z ^ Z kennung der Verhältnisse die Um stellung j | ---~ —

der Preise von Auslandwährung auf Papier- | Z ________ X . T I

4

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markwährung aus. Wirklicher Preis und

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möglicher Preis entfernen sich bei der wieder l f _______ , _____ .Ji * * ! « ba s* ?«._

stark fallenden deutschen Valuta ganz be- t z Z Z Z Z Z Z Z x j i i i i ’T deutend voneinander, und der große deutsche ¡¡jZ f l — ^

Ausverkauf beginnt von neuem. Z Z Z Z Z Z Z Z J k Z Z i ^ Z Z Z Bei der Preisbildung m ag man wissend ---T ~ ~ 1 1 t - ~

um einen je nach der Geschäftslage zu wäh- 9 Jl. c i ^ _ Z _ Z Z lenden Vomhundertsatz hinter der ermittelten Z Z Z ^ 2 Z Z Z Z — Z Z Z — Teuerungslage Z u rü ck b leib e n , s o la n g e d ie ______

Selbstkosten solches gestatten, um sich ge- —

genüber dem fremdländischen W ettbewerb ij |

die Aufträge und die Aufrechterhaltung der

ms

1920

Geschäftsverbindung zu sichern. Abb. 1.

Daß zurzeit für bestimmte Waren die Linie der möglichen Preise auch die der niedrigsten Inlandverkaufpreise oder gar diejenige der Selbstkosten schnei

det, würde für eine kurze Dauer einer fremdländischen Wirtschaftsmache nicht allzu bedenklich sein, wenn alle deutsdhen Lieferer sich die Rücklagen geschaffen hätten, die als Spanne zwischen dem niedrigsten Inland- und dem möglichen Auslandpreise hereinzuholen waren- Besser wäre es noch g e  wesen, wenn die deutsrfie Wirtschaft als solche sich diese Ü berwerte un

mittelbar gesichert hätte. E s wären dann einige der unnatürlichen Steuer

maßnahmen unnötig gew esen. Die Überwerte jetzt in der Form einer festen sozialen« Abgabe vom Lieferwert erfassen zu w ollen, kann nur als das Ergeb

nis einer unglückseligen Kompromißlerei in der Wirtschaftsführung erklärt und muß vom Standpunkt des wirtschaftlichen Vertriebes als unsachlich ab

gelehnt werden.

Es kann sich jetzt nur darum handeln, w ie von heute ab unser Vertrieb nach dem Ausland so wirtschaftlich w ie möglich gestaltet werden kann.

Eine Beantwortung dieser Frage findet man in einer kritischen Überprüfung des im Anschluß an Abb. 1 G esagten, und die einfache Lösung kann nur lauten: so schnell wie möglich den heutigen Stand und daran anschließend

P e i s e l e r : D er w irtsch aftliche Vertrieb 667

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068 P e i s e l e r : D er w irtsch aftliche V ertrieb

d e n w e ite r e n V e rla u f d e r T e u e r u n g s la g e fü r d ie a u s z u fü h r e n d e n W a r e n in d e n v e rs c h ie d e n e n A b s a tz g e b ie te n fe s tz u s te lle n , u n d z w a r im S in n e d e r o b e n u n te r a u n d b g e g e b e n e n R ich tlin ie n , u n d d e m g e m ä ß d ie V e rk a u fp re is e in der W ä h r u n g d e s b e tr e f f e n d e n L a n d e s fe s tz u s e tz e n , Z u d e m Z w e c k e s o llte n g u t v o r b e re ite te u n d m it M itte ln reich lic h a u s g e s ta tte te F a c h le u te h in a u s g e s a n d t w e r d e n 1). Sie w ä r e n a u f b e s tim m te , in V e rb in d u n g m it d e m R e ic h sw irt- s ć h a fts m in is te riu m a u fz u s te lle n d e R ic h tlin ie n zu v e rp flic h te n . D ie A u s f u h r w ä re an e in e P r e is p r ü f u n g z u b in d e n u n d d ie P r e is p r ü f u n g ih r e r s e its an d ie E r m ittlu n g e n d e r h in a u s g e s a n d te n F a c h le u te .

E rs c h e in t e in e m F a c h v e rb a n d o d e r e in e m g r ö ß e r e n E in z e lu n te rn e h m e n d ie s e E r m ittlu n g z u ro h , s o ist an H a n d d e r f ü r e in e g r ö ß e r e L ie f e r g r u p p e a llg e m e in e rm itte lte n E r g e b n is s e e in e N a c h p r ü f u n g vo n S o n d e r h e ite n leicht m öglich.

B e rü c k s ic h tig t m an a lle S o n d e r h e ite n , w ie W e ttb e w e r b v o r d e m K rieg e u n d v iele a n d e re , so e r g ib t sic h f ü r je d e n L ie f e r e r u n d je d e s A b s a tz g e b ie t d ie L inie d e r T e u e r u n g s la g e , d ie f ü r je d e Z e it d e n F a k t o r a n g ib t, m it d e m d e r in A u s la n d w ä h r u n g f e s tg e le g te f r ü h e r e P r e is z u m u ltip liz ie re n ist, um d e n je w e ilig e n A u s la n d p re is zu e rh a lte n , u n d n u r d a n a c h s o llte v e r k a u ft w e rd e n .

W ill m an ein g e s c h lo s s e n e s k la re s Bild d e r e ig e n e n W ir ts c h a f ts la g e h a b e n , s o m u ß m an in d ie S c h a u b ild e r g e m ä ß A b b . 1 n o c h d ie L in ie d e r ric h tig e n S e lb s tk o s te n b e z w . d ie d e r d a r a u s e n tw ic k e lte n n ie d r ig s te n In la n d v e rk a u f

p re is e e in tra g e n .

E in u n g e fä h re s Bild d e r T e u e r u n g s la g e k a n n m a n sic h a u c h a u s den a llg e m e in z u g ä n g lic h e n V e rö ffe n tlic h u n g e n m ac h e n . W e iß m an a u s se in er S e lb s tk o s te n re c h n u n g , d a ß b e i d e n E ig e n e r z e u g n is s e n d ie A u s la g e n f ü r M a

terial, L ö h n e u n d P la tz k o s te n sich b e is p ie ls w e is e v e r h a lte n w ie 7 : 5 : 6 , und w ü r d e m an a u s W ir ts c h a fts b e ric h te n e r s e h e n , d a ß in E n g la n d

R o h e i s e n ... 4 m al B r e n n s t o f f e ... 6 m al B ru c h eise n . . . 4,5 » B e tr ie b s to f f e ...5 » M a s c h in e n s ta h l . . . . 5 » L ö h n e ...2,5 * s o te u e r sin d als v o r d e m K rie g e , s o is t d a r a u s a ls r o h e r A n h a lt leicht zu e rm itte ln , d a ß in d e r g le ic h e n e n g lis c h e n I n d u s trie m it d e m e tw a 3,7- fach e n d e r H e r s te llu n g s k o s te n v o r d e m K rie g e z u re c h n e n i s t:

>) D ie F a c h le u t e w ü rd e n s o g le ic h n a c h d e m E in g a n g b e s o n d e re r N a c h ric h te n e tw a w ie fo lg t a n d ie P re is p rflfs te lle n b e z w . d e n a u itr a g g e b e n d e n V e rb a n d m e ld e n :

E s b ie te t an

F ir m a j in

A n g e b o t

Nr. n a ch

zum . . . fa c h e n d e s P r e is e s

v o r d e m K rie g e

in W ä h ru n g d e s L ie fe r e r s

od e r E m p fä n g e rs !

L ie fe rz e it M o n a te

L ie fe r m ö g lic h k e it

B e m e rk u n g e n

A . B . E n g la n d 416 H o lla n d ! 3,6 L ie le re r 4 b is 5 m ä ß ig a lt e B a u a rt

? F ra n k re ic h 4 17 . 5 E m p fä n g e r 6 b is 8 s c h le c h t ..

C . D. A m e rik a 4 18 n ^2,8 L ie fe r e r ' 3 b is 4 g u t z . T . n . .

A n h a n d vo n A n g a b e n d e r V e r b a n d s m itg lie d e r ü b e r d en g e w o llt e n A b s a tz n a c h d e n v e r s c h ie d e n e n A b s a tz g e b ie te n w ü rd e d e r V e rb a n d n a c h g e g e b e n e n R ich tlin ie n a u s d ie s e n M e ld u n g e n die T e u e r u n g s z u la g e e rm itte ln und e in e A b sc h rift d e r M e ld u n g e n a lle n V e r b a n d s m itg lie d e rn z u s te lle n D ie se n stS n d e n a u f b e s o n d e re n W u n sch a u s fü h r lic h e A n g a b e n ü b e r d ie z u r K e n n tn is g e la n g t e n A n g e b o te z u r V e r fü g u n g .

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P e i s e i e r : D er w irtsch aftliche V ertrieb 669

R ohstoffe

85 v H G u ß e is e n

15 v H M a s c h in e n s ta h l .

I

50 v H B r u c h e i s e n . . . . 35 v H R o h e is e n . .

4,4 f a c h ; P la tz k o s te n , te ils v o n d e n R o h - u n d B e trie b s to ffe n , te ils v o n d e n L ö h n e n a b h ä n g ig , m it d e m 4 fa c h e n W e r t a n g e n o m m e n .

H ie rm it e r g ib t sich fo lg e n d e G e g e n ü b e r s te llu n g : 7 T e ile R o h sto ffe 4,4 fach = 30,8

5 » L ö h n e 2,5 » = = 1 2 ,5

6 * P la tz k o s te n 4 » = 2 4

18 67,3

d. h. d ie f r ü h e r e S u m m e 18 is t g e s te ig e r t a u f 67,3, a lso a u f e tw a d e n 3,7- faChen W e r t

D e r w irts c h a ftlic h e V e rtrie b n ach d em A u s la n d e b e d in g t, d a ß m an die vom R eich e v e rla n g te n » so zialen A b g a b e n « in d e n V e rk a u fs p re is e in s c h lie ß t.

D as k a n n m an , s o la n g e d e r m ö g lic h e A u s la n d p re is ab zü g lich d e s B e tra g e s d e r A u s fu h ra b g a b e o b e r h a lb d e r n ie d r ig s te n In la n d p re is e l ie g t; m a n m u ß es, sobald u n s e re A u s la n d p re is e d e r T e u e r u n g s la g e e n ts p re c h e n o d e r s o g a r n ie d rig er g e s te llt w e rd e n m ü s s e n . D e n n s o la n g e m an sic h in d e n G re n z e n d e r T e u e ru n g sla g e d e m A u s la n d k u n d e n g e g e n ü b e r a u f ein e S te ig e r u n g d e r G e ste h u n g sk o ste n b e ru fe n k a n n , w ird e r b e r e it se in , z u z a h le n ; ü b e r d ie T eu e ru n g slag e h in a u s . u n s e r e r R e ic h sk a ss e a b e r so z ia le A b g a b e n z a h le n zu sollen, w ird je d e n n o c h so g u te n G e s c h ä f ts f r e u n d v e rä rg e rn .

Soviel ü b e r d e n w irts c h a ftlic h e n V e rtrie b u n s e r e r W a re n an d a s A u s la n d ! Im A nschluß h ie ra n w ä re d ie f ü r ln - u n d A u s la n d lie fe ru n g e n g le ic h a rtig e Frage zu b e a n tw o r te n : W ie g e s ta lte t m an b e i e in e m K o n ju n k tu rrü c k g a n g den V e rtrie b in e n g e r F ü h lu n g m it d e r F e rtig u n g am w irts c h a ftlic h s te n ? Als A n tw o rt a u f d ie s e F r a g e k ö n n e n h e u te n o c h d ie im J a h r e 1910 in e in e r Arbeit ü b e r O r g a n is a tio n s f r a g e n 3) z u s a m m e n g e s te llte n Ü b e rle g u n g e n u n d F o l

g eru n g en g e lte n . Sie se ie n a u s z u g w e is e w ie d e r g e g e b e n :

D ie E rk e n n tn is s e d e r S e lb s tk o s te n r e c h n u n g u n d die s tä n d ig e U n k o s te n prüfung h e lfe n u n s, u n te r B e rü c k s ic h tig u n g d e r M a rk tp re is e b e i ein em sc h le c h ten G e s c h ä fts g ä n g e zu e n ts c h e id e n , o b e in e E in s c h rä n k u n g d e s B e trie b e s oder ein A rb e ite n b e i d e n g e d r ü c k te n P re is e n m it d e r g e r in g s te n E in b u ß e v erb u n d en ist. In b e s o n d e re n F ä lle n w e rd e n z w a r b e s o n d e re Ü b e rle g u n g e n n o tw e n d ig se in , g a n z ‘ a llg e m e in d ü rfte n a b e r d ie f o lg e n d e n G r ö ß e n v o n a u s s c h la g g e b e n d e m E in flu ß sein . Bei n o rm a le m G e s c h ä fts g ä n g e , d u rc h d e n d e r n o rm a le U m sa tz u n d B e s c h ä ftig u n g s g ra d g e g e b e n ist, w ird m an b e stim m te S e lb s tk o s te n auf d e r e in e n u n d b e s tim m te M a rk tp re is e f ü r die W ä re auf d e r a n d e re n S e ite h a b e n . Bei E in tr itt e in e r s c h le c h te n K o n ju n k tu r w ird sich fo lg e n d e s n a c h e in a n d e r e rg e b e n :

3. E i n f l u ß e i n e s K o n j u n k t u r r ü c k g a n g e s .

9 „W e rk sta tts-T e c h n ik “ 1 9 1 0 / 1 1 : P e i s e l e r „A n w e n d u n g der m o d e rn e n O r g a n isa tio n sg ru n d - lag en a u f K lein - und M itte lb e trie b e “

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670 P e i s e i e r : D er w irtsch aftliche V ertrieb

1. R ü c k g a n g d e r A u f tr ä g e ; 2. S te ig e r u n g d e r V e r tr ie b k o s te n ;

3. R ü c k g a n g d e r V e rk a u fp re is e tr o tz w e ite r e r S te ig e r u n g d e r V e r trie b k o s te n u n d w e ite re m S in k e n d e r P r e i s e ; a llm äh lich au ch

4. A b n a h m e d e r U m s a tz m e n g e , w ä h r e n d d e r R ü c k g a n g d e s U m satz- w e r te s w e g e n n ie d r ig e r e r V e r k a u f p r e is e s c h o n f r ü h e r e rfo lg te . Da d e r V e rla u f d e r K o n ju n k tu r n o c h n ic h t zu ü b e r s e h e n ist, s o w ird m an n ic h t g le ic h d e n v e r rin g e r te n U m s a tz m e n g e n e n ts p r e c h e n d die Z ah l d e r M ita r b e ite r e in s c h rä n k e n , d e n n ein S ta m m g u t e r A n g e s te llte n u n d A rb e ite r ist a u c h G e ld w e rt. E s e r g ib t sich d a m it

5. A u ffü llu n g d e s L a g e rs.

D ie B e g re n z u n g d e r S te ig e r u n g d e r V e rtrie b k o s te n ist ein m a l d u rc h das v e rfü g b a re P e rs o n a l, d a n n a u c h d u rc h d a s fre ie K a p ita l g e g e b e n . D a s Ka

p ital w ird a u d i v o ra b z u e n ts c h e id e n h a b e n , w ie w e it d a s A rb e ite n auf L a g e r z u lä s s ig u n d w ie la n g e d e r d u rc h d ie V e r h ä ltn is s e g e s c h a ffe n e Z u s ta n d zu e r tr a g e n ist, d e n n m an w ird s e h r b a ld m it e in e m A rb e ite n o h n e V e rd ie n s t o d e r g a r m it V e r lu s t z u re c h n e n h a b e n .

T r i t t k e in e W e n d u n g d e r K o n ju n k tu r ein , s o w ir d je n a c h d e m vor

h a n d e n e n K a p ita l u n d d e r d a m it b e a b s ic h tig te n F in a n z p o litik f r ü h e r o d er s p ä te r d ie Z e it k o m m e n , d ie G e s c h ä f te z u ä n d e r n .

W e n n m an b e rü c k s ic h tig t, d a ß d e r K o n ju n k tu r r ü c k g a n g g le ic h b e d e u te n d ist m it g e r in g e r e r N a c h fra g e , s o w ird m a n e r k e n n e n , d a ß m a n d ie V e rtrie b k o s te n a n g e n ä h e r t w ie d e r a u f d a s a lte V e r h ä ltn is b r in g e n k a n n , w e n n man sich d e r d u r c h d ie K o n ju n k tu r g e g e b e n e n N a c h fra g e a n p a ß t u n d d a s Be

s tr e b e n a u fg ib t, d e n U m sa tz a u f d e r a lte n H ö h e z u .e rh a lte n . D a s wra r ja n u r m ö g lic h , in d em d u rc h g e s te ig e r te V e r trie b k o s te n u n d P r e is n a c h la ß dem W e ttb e w e r b d ie A u fträ g e w e g g e n o m m e n w u rd e n . G e h t m an in d ie s e r An

p a s s u n g m ö g lic h s t w e it, in d e m m an A r b e ite r u n d A n g e s te llte e n tlä ß t und alle K o s te n e in s c h rä n k t, w ie es d e m g e r in g e n U m s a tz u n d B e s c h ä ftig u n g s g r a d e n ts p ric h t, s o w ird m an a u f d e r e in e n S e ite z w a r h ö h e r e H e rs te llu n g s k o ste n h a b e n (v e rg l. S te ig e r u n g d e r P la tz k o s te n f ü r d ie A r b e its tu n d e ) , auf d e r a n d e re n S e ite e r s c h e in e n d ie V e rtrie b k o s te n a b e r w ie d e r in n o rm aler H ö h e , u n d d a s A n w a c h s e n d e s L a g e r s h ö r t au f, s o d a ß m a n m it e in e m g e r in g e re n V e rlu s t a b s c h lie ß t.

(T räg t m an d ie W e r te f ü r H e r s te llu n g s - u n d V e r trie b k o s te n s o w ie für d e n V e rd ie n s tz u s c h la g in V e rh ä ltn is z a h le n z eic h n e ris c h e tw a v o n M o n a t zu M o n a t a u f, s o w ird sich b e i e in e m K o n ju n k tu r r ü c k g a n g im A n s c h lu ß a n die h in z u g e z e ic h n e te Ä n d e r u n g d e r H e r s te llu n g s - u n d U m s a tz m e n g e n e in der A b b ild u n g 2 ä h n lic h e s Bild e r g e b e n , d a s g e g e n ü b e r d e r z ah le n m ä ß ig e n A u fs te llu n g d e n V o rte il b ie te t, d a ß d e r V e rla u f d e r L inien a u f d ie w e ite re G e s ta ltu n g d e r V e rh ä ltn is s e s c h o n e in e n g e w is s e n S c h lu ß z u lä ß t.

D ie F r a g e d e r B e tr ie b s e in s c h r ä n k u n g w ird a ls o im w e s e n tlic h e n d a r a u f h in a u s la u fe n , fe s tz u s te lle n , b is z u w e lc h e m G r a d e d ie e r h ö h te n U n k o s te n w ie d e r ein g e s c h rä n k t u n d d e m leic h t e r z ie lb a r e n U m s a tz a n g e p a ß t w e r d e n k ö n n e n , o h n e d e m U n te r n e h m e n M ita r b e ite r zu e n tz ie h e n , d ie f ü r s p ä te r e b e s s e r e Z e it n ich t je d e rz e it w ie d e r e r s e tz t w e rd e n k ö n n te n . J e d e n fa lls k a n n u n t e r B e rü ck sic h - tig u n g d e s v o r h e r G e s a g te n e in e ric h tig e F in a n z - u n d P re is p o litik g e tr ie b e n w e rd e n , die s o w o h l in g u te n als a u ch Ln s c h le c h te n G e s c h ä fts z e ite n d ie A n

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P e i s e l e r : Der wirtschaftliche Vertrieb 671

n ä h e r a n g an d ie g r ö ß te m ö g lic h e W ir t

sc h a ftlic h k e it g e s ta tte t. A lle rd in g s m u ß m a n h ie r b e to n e n : d ie A n n ä h e ru n g . D e n n h ie r s p ie lt e in E in flu ß m it, d e r a u ß e r d e r M a c h t d e s E in z e ln e n lie g t, d e r a b e r a u c h d u rc h d ie O rg a n is a tio n b e s tim m t w ir d : d ie B ild u n g d e s M a rk t

p re is e s d u rc h d e n W e ttb e w e r b . H ie r

fü r is t w ie d e r u m m a ß g e b e n d d e r G ra d d e r S ic h e rh e it, m it w e lc h e r d ie e in z e l

nen W e ttb e w e r b e r ih re S e lb s tk o s te n zu e rfa s s e n u n d a u s d ie s e n u n d a u s d en V o rg ä n g e n d e r W e ltw irts c h a ft zu lesen v e rs te h e n .

D ie s e r d e u te t w ie d e r z w in g e n d auf die N o tw e n d ig k e it e in e r s ic h e re n S e lb s tk o s te n re c h n u n g h in u n d le ite t ferner d ie d e n w irts c h a ftlic h e n V e rtrie b

X U'nsatzm eM /a

A b b . 2.

19 S

lete Veite

,'G ll!

dis:

IS »II

astefef.

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i HOB

Moiit:

|uß ü*

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¡y ie iW

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Z e it« * erids*

¡¡e 0 die fr:'

b e tre ffen d e n B e tra c h tu n g e n ü b e r a u f die F ra g e d e r P re is v e rb ä n d e vo n W e tt

b ew erb firm en .

4. P r e i s v e r b ä n d e u n d V e r k a u f g e m e i n s c h a f t e n .

Z u sa m m e n s c h lü s s e g le ic h a r tig e r o d e r sic h e r g ä n z e n d e r B e trie b e s in d n ic h ts N eues, w e n n a u c h d ie le tz te Z e it a u ffa lle n d e V e rb in d u n g e n tä tig te . A b e r m a n w ird d a s G e fü h l n ic h t u n te rd rü c k e n k ö n n e n , d a ß b e s o n d e rs d ie V e rb ä n d e g le ic h a rtig e r B e trie b e n ic h t z u r g e g e n s e itig e n F ö rd e ru n g , s o n d e rn g ü n s tig e n falls z u r S tü tz u n g d e s E in e n am Ä n d e rn u n d z u r B e w a c h u n g d e s E in e n durch d e n Ä n d e rn g e b ild e t w u r d e n ; k ra ß a u s g e d rü c k t m ö c h te m a n sa g e n , es h a n d e lt sich u m A n g s tv e rb ä n d e g e g e n e in e g e g e n s e itig e Ü b e r v o r te ilu n g u n d gegen e in e n E in z e lz u s a m m e n b ru c h .

S e lb st in d e r je tz ig e n , d a f ü r g ü n s tig e n Z e it s in d n u r w e n ig e Z u s a m m e n schlüsse vo n W e ttb e w e r b f ir m e n e n ts ta n d e n , d ie a u f g e g e n s e itig e F ö r d e ru n g , dam it auf P ro d u k tio n s s te ig e r u n g u n d G e s u n d u n g u n s e r e r W ir ts c h a f t a n g e legt sin d . N u r d e r M a n g e l a n e in e r ü b e r z e u g e n d e n S e lb s tk o s te n re c h n u n g a u f der einen u n d w irts c h a ftlic h e u n d so z iale K u rz sic h tig k e it au f d e r a n d e re n S e ite sind d a fü r als E r k lä r u n g a n z u g e b e n . E s m u ß e in m a l fe s tg e s te llt w e rd e n , d a ß es v ielfach an d em g u te n W illen z u r o ffe n e n , ric h tig e n S e lb s tk o s te n re c h n u n g fehlt. E s is t ein U n d in g , a n n e h m e n z u w o lle n , d a ß die v iele n V o rs c h lä g e ü b e r die A u fm a c h u n g e in e r S e lb s tk o s te n re c h n u n g s o u n g e e ig n e t se in k ö n n te n , d a ß man sic h n ic h t n a ch ih re r A n le itu n g e in e a u s re ic h e n d s ic h e re G r u n d la g e fü r eine ric h tig e P re is b ild u n g v e rsc h a ffe n k ö n n te .

S o la n g e d e r alte W irts c h a fts g ru n d s a tz »so te u e r w ie m ö g lich v e rk au fe n « G e ltu n g h a t, m u ß m an a lle rd in g s z u g e b e n , d a ß je d e K alk u la tio n m it d em A u sd ru ck »so te u e r w ie m öglich« a u s g e s c h a lte t w ird . D a s is t e in e e rn s te , w e se n tlich e E rk e n n tn is d e r V e rtrie b fra g e . H o ffe n tlic h k o m m t a b e r d o c h die Z e it, in d e r d ie s e r alte G ru n d s a tz d e s » N e h m en s , w a s m an k rie g e n k an n « b ezü g lich d e r In la n d p re is e im In te re s s e d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft ü b e r g e le ite t w ird in ein a llse itig e s B e stre b e n , jed e m d a s S e in e n a ch 1 W e r t u n d G e g e n w e r t

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672 P e i s e i e r : D er w irtschaftliche V ertrieb

zu g e b e n , w ie so lc h e s o b e n a ls n e u e r G r u n d s a tz d e r d e u ts c h e n W ir ts c h a f t a u fg e s te llt w u rd e . W irts c h a ftlic h e F e r tig u n g u n d w irts c h a f tlic h e r V e r trie b sin d n u r d e n k b a r, w e n n a lle W ir ts c h a f ts tr ä g e r m it O f f e n h e it u n d d a r a u s fo l

g e n d m it V e r tra u e n z u s a m m e n sc h a ffe n . D ie s e r M a n g e l a n g e g e n s e itig e m V e rtra u e n is t es, d e r d e n W irts c h a f ts f r ie d e n im K re ise d e r an d e r F e r tig u n g B e te ilig te n z u m S c h a d e n d e r w irts c h a ftlic h e n F e r tig u n g n ic h t a u fk o m m e n l ä ß t u n d d e r f e r n e r in g le ic h e r W e is e e in e n w irts c h a ftlic h e n V e r trie b u n m ö g lic h m ac h t. D a s w e itg e h e n d e g e g e n s e itig e V e rtra u e n a lle r B e te ilig ten a b e r is t n u r d e n k b a r a u f d e r G r u n d la g e e in e r ü b e r z e u g e n d e n S e lb s tk o s te n re c h n u n g , w ie im m e r w ie d e r b e to n t w e rd e n m u ß . I s t d ie s e S e lb s tk o s te n re c h n u n g d ie s ic h e re R ich tlin ie f ü r H e r s te llu n g u n d V e rtrie b , so k a n n die h e u tig e P riv a tw ir ts c h a f t d e r E in z e lu n te rn e h m e n in F e r tig u n g u n d V e rtrie b w irts c h a ftlic h v o llw e rtig se in , w e n n d ie s e E in z e lu n te rn e h m e n sic h zu W ir t

sc h a fts v e rb ä n d e n z u s a m m e n s c h lie ß e n , d ie n ic h t e in e F e s s e lu n g d e s Einzelnen,- s o n d e rn ein e F ö r d e r u n g d e s G a n z e n z u m Z ie le h a b e n .

D ie am w e n ig s te n n a tü rlic h e F e s s e lu n g g le ic h a r tig e r U n te r n e h m e n i s t das F e s tle g e n a u f g e m e in s a m e P re is e , a u f s o g e n a n n te M in d e s tp re is e . I h r K ennzeichen ist, d a ß sie in g u te n Z e ite n ü b e rflü s s ig sin d u n d d a ß s ie in s c h le c h te n Z eiten n ic h t g e h a lte n w e rd e n . T r o tz d e m sin d d ie s e P r e is v e r e in ig u n g e n m it zw in

g e n d e n g e m e in s a m e n M in d e s tp re is e n die R e g el. S ie h a b e n f ü r d e n w irts c h a ft

lic h e n V e r trie b e n ts c h ie d e n d e n V o rte il, d a ß in d e n g u t e n Z e ite n d ie V er

tr ie b k o s te n sich n ie d r ig e r h a lte n la s s e n , u n d e n d lic h a u c h , d a ß m an b e i b e g in n e n d e m K o n ju n k tu rrü c k g a n g d ie P r e is e n o c h e in ig e Z e it h o c h h a lte n kann.

Im ü b r ig e n k a n n m an a b e r a u c h so lc h e P r e is v e r e in ig u n g e n n u r als d a s E r

g e b n is e in e s m a n g e ln d e n V e r tra u e n s d e r v e r e in ig te n W e ttb e w e r b e r u n te re in a n d e r a u s s p re c h e n , o d e r a ls Z w e c k v e rb ä n d e z u r H e b u n g d e r P r e is e ü b e r das a u f G r u n d d e r w irk lic h e n S e lb s tk o s te n e r m itte lte M a ß h in a u s .

D a s U n g e s u n d e b ei d ie s e n P r e is v e r b ä n d e n is t v o r alle m , d a ß sie auf d ie v e rs c h ie d e n e L e is tu n g s fä h ig k e it d e r M itg lie d e r k e in e R ü c k s ic h t n eh m en k ö n n e n . E s is t s e lb s tv e r s tä n d lic h a u s g e s c h lo s s e n , d a ß s e lb s t z w e i w irklich n e u z e itlic h e in g e r ic h te te W e ttb e w e r b f a b r ik e n f ü r d e n g le ic h e n F a b rik a tio n s g e g e n s ta n d d ie g le ic h e n H e rs te llu n g s k o s te n h a b e n . G le ic h a r tig n e uzeitlich e in g e r ic h te te W e r k e g ib t es a b e r p ra k tis c h n ic h t, u n d s e lte n o d e r nie Ist d a s E r z e u g n is d a s g le ic h e . D a ra u s e r g ib t sich f ü r d e n B e trie b s w is s e n s c h a ft

le r d e r s ic h e re S c h lu ß , d a ß d ie H e r s te llu n g s k o s te n d e r in e in e m P re is v e rb a n d v e r e in ig te n W e ttb e w e r b e r s e h r v e rs c h ie d e n sin d , v e rs c h ie d e n Im D u rc h s c h n itt, a u ß e r o r d e n tlic h v e rs c h ie d e n b e im V e rg le ic h e in z e ln e r E r z e u g n is s e . V e rsc h ie d e n e S e lb s tk o s te n a b e r m ü s s e n — g le ic h e V e r trie b s k o s te n v o rlä u fig einm al a n g e n o m m e n — a u ch v e rs c h ie d e n e In la n d v e rk a u fp re is e e r g e b e n , u n d die d e u ts c h e W irts c h a ft v e r la n g t z w in g e n d f ü r d e n d e u ts c h e n M a rk t d ie n ie d rig s te n P re is e . D e r P r e is v e r b a n d w ir d s e in e g e m e in s a m e n M in d e s tp r e is e a b e r d e m g e g e n ü b e r a u f d e n S a tz d e s u n w irts c h a ftlic h s te n B e tr ie b e s e in s te lle n , w en n ü b e r h a u p t K a lk u la tio n s u n te rla g e n d e n A u s s c h la g g e b e n .

E s is t a lso d a r a u f h in z u a rb e ite n , d a ß d ie s e s S y s te m d e r g e m e in s a m e n M in d e s tp r e is e d u rc h ein w irts c h a ftlic h e re s V e r trie b s y s te m b a ld ig s t e r s e tz t w ird .

W irts c h a ftlic h e r im I n te r e s s e d e r d e u ts c h e n W ir ts c h a f t s in d a b e r d ie s o g e n a n n te n V e rk a u fg e m e in s c h a fte n a u ch n ich t. B el d ie s e n V e r k a u f g e m e in s c h a fte n sin d d ie d e m E in z e lu n te rn e h m e n a n g e le g te n F e s s e ln noCh d r ü c k e n

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P e i s e l e r : IX'r w irtschaftliche V ertrieb 671 d e r u n d d e s h a lb n o c h w e n ig e r w irtsc h aftlic h , w eil n a ch d e r e rfo lg te n A u f

te ilu n g d e r L ie fe rm e n g e n a u c h d e r in d e r w irtsc h a ftlic h e n F e r tig u n g z u rü c k b le ib e n d e B e trie b s te ts m it s e in e r K o n tin g e n tm e n g e h e ra n g e z o g e n w ird , zum S c h a d e n d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft, a u ch zu m S c h a d en d e r a n d e re n M itg lie d er.

D ie V e rk a u fp re is e w e rd e n sich d a n n e b e n fa lls n a ch d iesem am w e n ig s te n w irts c h a ftlic h e n B e trie b e in s te lle n m ü sse n . G e g e n ü b e r d ie s en g r o ß e n N a c h teilen g e lte n d ie g e r in g e n V o rte ile n ich ts, die b e s o n d e rs in d e r V e re in fa c h u n g d e r G e s c h ä fta b w ic k lu n g lie g e n , f e r n e r in d e r M ö g lic h k e it, d a s »so te u e r w ie m ö g lich « f ü r d e n V e rk a u fp re is n a ch o b e n tre ib e n zu k ö n n e n , un d en d lich in d e r H e r a b s e tz u n g d e r V e rtrie b k o s te n .

U n d d o c h k ö n n e n u n te r U m s tä n d e n V e rk a u fg e m e in s c h a fte n w irts c h a ft

liche V e rtrie b e in ric h tu n g e n se in , n ä m lich d a n n , w e n n d u rc h d ie A rt d e r Z u s a m m e n s e tz u n g d e r M itg lie d e r d ie ty p is c h e n N a c h te ile v e rm ied e n w e rd e n . D as ist in g e w is s e n G re n z e n d e n k b a r, w e n n d ie E r z e u g n is s e d e r M itg lie d e r sich e rg ä n z e n , also n ic h t m ite in a n d e r im W e ttb e w e r b s te h e n . D iese w irtsc h a ftlic h e E rg ä n z u n g w ä r e a u f m a n c h em G e b ie te d u rc h fü h rb a r. W ü rd e z. B. d e r D e u t

sche F e ile n b u n d d ie w irts c h a ftlic h e F e r tig u n g s e in e r M itg lie d e r p rü fe n u n d in g r o ß z ü g ig e r W e is e u n te r B e rü c k s ic h tig u n g d e r v o rh a n d e n e n E in ric h tu n g e n u n d N e ig u n g e n d ie H e r s te llu n g d e r v e rs c h ie d e n e n F e ile n a rte n au f d ie z w e c k m ä ß ig s te n W e r k e v e rte ile n , s o w ä r e in so lc h e m F alle b e isp ie lsw e ise ein e w irtsc h a ftlic h a r b e ite n d e V e rk a u fg e m e in s c h a ft d e n k b a r. V o ra u s s e tz u n g b leib t a b e r a u c h d a fü r, d a ß d ie E in z e lu n te rn e h m e n d a u e rn d a u f d e r w irt

sc h a ftlich e n H ö c h s ts tu f e g e h a lte n w e rd e n , u n d d a ß d ie e in z eln e n W e rk e d e n Z w a n g , d e r in d ie s e r Z u te ilu n g e in e r b e s tim m te n E rz e u g u n g lie g t, h in n e h m e n und d a m it z u g le ic h d ie G e fa h r, d a ß b e is p ie ls w e is e d u rc h u m s tü rz e n d e N e u e ru n g e n d a s e in e m W e r k e ü b e r tr a g e n e E rz e u g n is a u f d e m M a rk te w e n ig e r o d e r g a r n ic h t m e h r v e r la n g t w ird . Im R a h m e n e in e r V e rk a u fg e m e in s c h a ft w ü rd e m an d a n n d e n G e s c h ä d ig te n sc h ü tz e n , d. h. e n ts c h ä d ig e n m ü s s e n , w ie d e ru m zu m S c h a d e n d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft u n d zum S c h a d e n d e r M it

g lied er. D ie W e ite re n tw ic k lu n g d ie s e r A rt v o n V e rk a u fg e m e in s c h a fte n m ü ß te fo lg e ric h tig in w e ite n W e g e n z u r S o z ia lis ie ru n g fü h re n . W e r a ls o d ie V e r

k a u fg e m e in sc h a fte n w ill, kan n als E n d ziel d ie S o z ia lisie ru n g .n ic h t a b le h n e n . 5. V e r t r i e b g e m e i n s c h a f t e n .

D ie h e u tig e N o tla g e d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft v e r la n g t a b e r s o fo rtig e M a ß n a h m e n , d ie so w o h l d ie w irtsc h a ftlic h e F e rtig u n g a ls au ch d e n w irt

s ch aftlich en V e rtrie b a u f d e r g a n z e n L in ie so g le ic h fö rd e rn k ö n n e n , un d z w ar v o rlä u fig o h n e R ü c k sic h t d a ra u f, o b n ach d e m a lte n o d e r d em n e u en W irts c h a fts g ru n d s a tz g e a r b e ite t w ird.

Z u m A u fb a u ein es so lc h en V o rs c h la g e s sei w ie d e r a u f d ie o b e n g e n a n n te A rbeit a u s d e m J a h r e 1910 z u rü c k g e g riffe n . E s h e iß t d o r t in d e r Z u s a m m e n fa s s u n g e tw a :

» D as e rs te B ed en k e n , w e lch es au ch an H a n d e in e r d u rc h g e fü h rte n S e lb s t

k o s te n re c h n u n g ein em Z u sa m m e n sc h lu ß d e r F a b rik a n te n e n tg e g e n s te h e n w ü rd e , lie g t in d e r b e re its f r ü h e r g e n a n n te n v e rs c h ie d e n e n L e is tu n g s fä h ig k e it d e r ein z eln e n U n te rn e h m u n g e n e n ts p re c h e n d d e r m e h r o d e r w e n ig e r d u r c h g e fü h rte n S o n d e rfa b rik a tio n . D ie ses B e d en k e n k a n n b ezü g lich d e r P r e is b il

d u n g b e s e itig t w e rd e n , w en n m an vo n d e m ü b lic h e n , alle V e rb a n d s m itg lie d e r

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674 P e i s e i e r : D er w irtschaftliche V ertrieb

g le ic h m ä ß ig b in d e n d e n M in d e s tp r e is zu e in e m von je d e m U n te r n e h m e n e n t s p r e c h e n d s e in e r E in ric h tu n g a u ig e s te llte n u n d allen M itg lie d e rn d e r V e re in i

g u n g b e k a n n tg e g e b e n e n M in d e s tp r e is ü b e r g e h t, w o b e i je d e s U n te r n e h m e n sic h v e rp flic h te t, m it e in e m g e w is s e n N a c h la ß a u f d ie s e V e r k a u f m in d e s tp r e is e an d ie V e r b a n d s m itg lie d e r z u liefern . D a d u r c h w ü rd e d ie A u s g e s ta ltu n g v on S o n d e rfa b rik e n in w e itg e h e n d e m M a ß e g e f ö r d e r t, w a s w ie d e ru m S te ig e ru n g d e r W irts c h a ftlic h k e it u n d K o n k u rre n z fä h ig k e it n a ch a u ß e n b e d e u te n w ü rd e .«

W a s d a m a ls in d e r Z e it d e u ts c h e r W irts c h a fts m a c h t a n d e u tu n g s w e is e e m p fo h le n w u rd e , d a s d ü r f te h e u te in d e r Z e it d e r d e u ts c h e n W ir ts c h a f ts n o t n ic h t n u r als V o rs c h la g , s o n d e rn als d r in g e n d e s G e b o t g e lte n . K ein Z w a n g fü r d e n E in z eln e n , k e in Z w a n g fü r d a s G a n z e , e in z ig u n d alle in d ie T ü c h tig k e it d e s U n te rn e h m e n s , d e r S ta n d s e in e r w irts c h a ftlic h e n F e r tig u n g und se in e s w irts c h a ftlic h e n V e r trie b e s so llen e n ts c h e id e n . D ie S e lb s tk o s te n r e c h n u n g e in e rs e its un d ih re W e r tu n g in V e r b in d u n g m it d e r M a r k tla g e in d e r W e ltw irts c h a ft a u f d e r a n d e re n S e ite b e h e r r s c h e n d a s N e u la n d ; f ü r d ie D a u e r d e s a lte n W ir ts c h a f ts g r u n d s a tz e s s c h o n ein F o r ts c h r itt, b eim Ü b e r g a n g zu d e m n e u e n G r u n d s a tz d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft d ie B ah n zu m A u fs tie g , z u r G e s u n d u n g u n s e r e r n a h e z u zu T o d e g e k ä m p f te n , re v o lu tio n ie r te n u n d r e g ie r te n W irts c h a ft!

D e r A u s g a n g s p u n k t f ü r d e n w irts c h a ftlic h e n V e r trie b m u ß d a s S tre b e n n a c h ein em w irts c h a ftlic h e n H ö c h s te rf o lg f ü r d a s g a n z e U n te r n e h m e n sein , un d z w a r k a n n h ie r n u r a u s g e g a n g e n w e rd e n v o n d e n U n te r n e h m e n , w ie sie h e u te sin d . D a b e i m a g g e z e ig t w e r d e n , w ie sie sich n a c h D u r c h f ü h r u n g d e s V o rs c h la g e s e n tw ic k e ln k ö n n te n u n d so llte n .

E s w ird v o r g e s c h la g e n , d a ß sic h die E in z e lu n te m e h m e n e in e s b e s tim m te n F a c h g e b ie te s zu e in e m I n te r e s s e n v e r b a n d e z u sa m m e n s c h lie ß e n m it d e r a u s d rü c k lic h e n A b s ic h t, o h n e g e g e n s e itig e K n e b e lu n g s c h r ittw e is e g e m e in s a m e I n te re s s e n zu v e rfo lg e n .

Z u s o lc h e n g e m e in s a m e n In te r e s s e n w ü r d e b e is p ie ls w e is e — g a n z a b g e se h e n v o n R e g e lu n g e n d e r T a r if v e r h ä ltn is s e o d e r d e rg l. — d ie E rm ittlu n g d e r o b e n g e n a n n te n T e u e r u n g s v e r h ä ltn is s e in d e n A u s la n d a b s a tz g e b ie te n g e h ö re n . D a s w ä r e b e r e its e in e re in e V e r tr ie b f r a g e v o n a u ß e r o r d e n tlic h e r B e

d e u tu n g . A n s ch ließ e n s o llte sich d ie g e g e n s e itig e U n te r s tü tz u n g in allen F ra g e n d e r S e lb s tk o s te n re c h n u n g , d e n n die E r f a h r u n g w ir d je d e n b e le h re n , d a ß a u f d iesem G e b ie t ein A u s ta u s c h m it W e ttb e w e r b e r n o d e r g a r ein e o ffe n e B e k a n n tg a b e e ig e n e r V e rfa h re n z u r r ic h tig e n E r f a s s u n g d e r S e lb s t

k o s te n n ich t sc h ä d lich , s o n d e rn s e h r n ü tzlich i s t ; d e n n e in W e ttb e w e r b e r , d e r ric h tig k a lk u lie rt, ist e in e G r ö ß e , m it d e m m an r e c h n e n k a n n . D a b ei w ü rd e es sic h n ic h t um d ie M itte ilu n g v o n E rg e b n is s e n , s o n d e r n u m d as Z e ig e n d e s W e g e s h a n d e ln . S in d d ie M itg lie d e r in ih r e r M e h rz a h l s o w e it, d a ß sie m it ih r e r S e lb s tk o s te n r e c h n u n g im e ig e n e n U n te r n e h m e n a u f fe s te n F ü ß e n s te h e n u n d fo lg lic h d ie E ig e n a rte n vo n F e r tig u n g u n d V e r tr ie b fü r alle F a b r ik a tio n s g e g e n s tä n d e ein z e ln ric h tig e rfa s s e n u n d e r k e n n e n , s o w ä re d e r n ä c h s te S c h ritt, d a ß u n a b h ä n g ig v o n d e n P r e is e n v o r d e m K rie g e d ie M itg lie d e r a u f G r u n d d e r S e lb s tk o s te n r e c h n u n g ih re h e u tig e n V e r k a u f p r e is e e rm itte ln , w o b e i sie b e r ü c k s ic h tig e n , d a ß s ie b e r e it sin d , ih re W a r e m it e in e m H ö c h s tn a c h la ß au ch an V e r b a n d m itg lie d e r a b z u g e b e n . D ie N a c h la ß s ä tz e an

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P e i s e l e r : Der wirtschaftliche Vertrieb 675

W ie d e rv e rk ä u ie r, V e r tr e te r u n d S e lb s tg e b ra u c h e r w ä re n g leich falls fe s tz u le g e n , u n d z w a r n a c h M ö g lic h k e it fü r alle M itg lie d e r g le ic h m ä ß ig ; je d o c h ist d a s k e in e s w e g s B e d in g u n g , d e n n ein Z w a n g so ll ja n ic h t a u f e r le g t w e rd e n . In d ie s e m S in n e g e h e n d ie V e rb a n d s m itg lie d e r fo lg e n d e V e r e in b a r u n g e in : 1. J e d e s M itg lie d g ib t d e n a n d e re n M itg lie d e rn se in e M in d e s tp re is e fü r

d ie E ig e n e rz e u g n is s e b e k a n n t u n d z u g le ic h d ie H ö c h s ts ä tz e f ü r N a ch la ß o d e r V e r m ittlu n g b ei L ie fe ru n g an M itg lie d firm e n , W ie d e rv e rk ä u fe r,

V e r tr e te r u n d S e lb s tg e b r a u d h e r ;

2. d ie M itg lie d e r v e rp flic h te n sich, k e in e sfa lls u n te r d e n v o n ih n en b e k a n n t

g e g e b e n e n P re is e n z u v e rk a u fe n ;

3. je d e s M itg lie d e r k lä r t sic h b e re it, zu d e n a u fg e g e b e n e n P re is e n m it d em

¡H öC hstnachlaß d e n a n d e re n M itg lie d e rn w e n ig s te n s soviel zu liefern , w ie d ie s e ih m lie f e r n ;

4. b e im W e ite r v e r k a u f so lc h e r n ic h t s e lb s t e rz e u g te n W a re n g e lte n fü r alle B e te ilig te n d ie B e d in g u n g e n d e r e rz e u g e n d e n F irm a ;

5. d ie M itg lie d e r d ü r f e n d ie vo n ih n e n b e k a n n tg e g e b e n e n P re ise je d e rz e it ä n d e r n , je d o c h w e r d e n d ie n e u e n P r e is e e r s t ein e b e stim m te Z ah l von M o n a te n (je n a c h d e n Z e itv e rh ä ltn is s e n ) n a ch ih r e r B e k a n n tg a b e w irk sa m . A b g e s e h e n vo n S tra f- u n d n e b e n s ä c h lic h e n A u s fü h ru n g s b e s tim m u n g e n w ä re in d ie s e n fü n f P u n k te n d a s g e s c h lo s s e n e S y s te m e in e s w irtsc h a ftlic h e n V e rtrie b e s f e s tg e le g t, d a s g a n z a llg e m e in g e f a ß t la u te t:

S te lle a u f G r u n d d e r S e lb s tk o s te n re c h n u n g fe s t, z u w e lch e n n ie d rig s te n P r e is e n d u d e in F a b r ik a t v e rk a u fe n w illst, u n d v e rp flic h te d ich , d ie von d ir s e lb s t n a c h e ig e n e m E rm e s s e n a u fg e s te llte n e ig e n e n M in d e s t

p re is e u n t e r k e in e n U m s tä n d e n z u u n te rs c h re ite n .

A lso n ic h t g e m e in s a m e V e rb a n d s m in d e s tp re is e , s o n d e rn d e n V e rb a n d s m itg lie d e rn b e k a n n te M in d e s tp re is e d e s E in z e lu n te rn e h m e n s , d a z u d ie B e

re itw illig k eit d e r V e rb a n d s m itg lie d e r, sic h g e g e n s e itig zu b e lie fe rn !

M it d e r D u rc h fü h ru n g s o lc h e r G ru n d s ä tz e is t zu g leich d em V e r trie b w ie auch d e r F e r tig u n g d ie B a h n z u a u ß e rg e w ö h n lic h e m w irtsc h aftlic h e m F o r t

sc h ritt g e w ie s e n , u n d n ic h t z u le tz t in d ie s e r g e m e in s a m e n F ö r d e r u n g vo n F e rtig u n g u n d V e r trie b lie g t d ie B e d e u tu n g d ie s e s W e g e s . D ie W irk u n g e n d ü rften s ic h w ie f o lg t e in s te lle n :

D ie e in z eln e n V e rb a n d s m itg lie d e r e rh a lte n a n d em g leic h en T a g e m it den z u g e h ö rig e n D ru c k sa c h e n d ie d em V e rb ä n d e a u fg e g e b e n e n P re is e u n d N a ch la ß sä tz e . A us d e m V e rg le ic h d e r e ig e n e n P re is e m it d e n P re is e n d e s W e ttb e w e r b s u n te r H e r a n z ie h u n g d e r W e r te d e r e ig e n e n S e lb s tk o s te n re c h n u n g u n d u n t e r B e rü c k s ic h tig u n g d e r B e s o n d e rh e ite n d e r E rz e u g n is se w ird sich in d e n m e iste n F ä lle n d e r S c h lu ß e rg e b e n , d a ß n ic h t alle V e rb a n d s fin n e n fü r alle W a re n g leich ’ v o rte ilh a fte A n g e b o te m ach en . U n d d a s ist ja a u ch g an z s e lb s tv e rs tä n d lic h u n d m u ß um s o a u ffa lle n d e r z u ta g e tr e te n , j e m e h r sich alle b e i d e r P re is b ild u n g an d ie E rg e b n is s e e in e r ric h tig e n S e lb s tk o s te n re c h n u n g g e h a lte n h a b e n .

V ie lle ic h t w ird m an d a n n b ei d iesem e r s te n P re is a u s ta u s c h sch o n z u d e r Ü b e rz e u g u n g g e la n g e n , d a ß m an d ie s e s u n d je n e s v o rte ilh a fte r vo n a n d e re n V e rb a n d s m itg lie d e rn k a u ft, als m an e s s e lb s t h e r s te ü e n k a n n , w ä h re n d m an d a f ü r als G e g e n lie fe ru n g a n d e re s g ü n s tig e r z u b ie te n h a t. D ie se Ü b e rle g u n g e n d r ä n g e n d a n n z w a n g lä u fig d a zu , d e n e ig e n e n B e trie b g rü n d lic h zu ü b e r-

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676 P e i s e l e r : Oer wirtschaftliche Vertrieb

p rü fe n u n d d ie F e r tig u n g a u f d e m G e b ie te z u v e rv o llk o m m n e n , d a s »einem liegt«, d . h. e in m a l m it R ü c k sic h t a u f d ie v o r h a n d e n e n E in r ic h tu n g e n u n d M ita r b e ite r , d a n n a u c h d e r N e ig u n g u n d d e r A u s sic h t a u f W e ite r e n tw ic k lu n g e n ts p re c h e n d . D ie n a tü r lic h e F o lg e w ird se in , d a ß d ie S e lb s tk o s te n r e c h n u n g sich v e rfe in e rn u n d d ie F e r tig u n g sich w irts c h a ftlic h e r g e s ta lte n w ird . Den»

e rs te n P r e is a u s ta u s c h w e rd e n b a ld P r e is ä n d e r u n g e n u n d z w a n g lo s d ie M it

te ilu n g e n fo lg e n , d a ß m an b e s tim m te A u s fü h ru n g e n h a t fa lle n la s s e n (w eil in a n sie g ü n s tig e r vo n a n d e r e r S e ite b e z ie h e n k a n n ). S o e n tw ic k e lt sic h n a tü rlic h u n d o h n e Z w a n g d i e g ü n s tig s te S p e z ia lis ie ru n g , T y p is ie r u n g u n d N o rm u n g , d ie m an d u r c h a n d e re M itte l s o n ie e rre ic h e n k a n n .

H ie r k o m m t b e s o n d e rs d ie A u s w irk u n g d e s v o rg e s c h la g e n e n S y s te m s au f d ie W irts c h a ftlic h k e it d e s V e r tr ie b e s s e lb s t in B e tra c h t. D e r e r s te V o r

teil lie g t b e r e its d a rin , d a ß je d e s V e rb a n d s m itg lie d w e iß , m it w e lc h e n n ie d rig ste n V e r k a u fp re is e n d e s W e ttb e w e r b e s es zu re c h n e n h a t. D a s is t a b e r e r fa h ru n g s g e m ä ß sc h o n d a s h a lb e G e s c h ä ft. D e r g r ö ß t e V o r te il lie g t a b e r w ie bei d e r w irts c h a ftlic h e n F e r tig u n g in d e r B e s c h rä n k u n g a u f T y p e n , d ie vom W e ttb e w e r b n ic h t s o v o rte ilh a ft g e b a u t u n d a n g e b o te n w e rd e n . D a m it ist u n te r g le ic h z e itig e m A n s p o rn z u r h ö c h s te n W irts c h a ftlic h k e it d e r W e ttb e w e rb zu m g u te n T e il a u s g e s c h a lte t, e in ä u ß e r s t w ic h tig e s E r g e b n is , d a s m a n bei d e n a lte n V e rtrie b s y s te m e n als W id e r s p r u c h in sich b e z e ic h n e n w ü rd e .

K o rre s p o n d e n te n , R e is e n d e u n d V e r tr e te r w e r d e n b a ld d a s e n g e r u m g r e n z te u n d b e s s e r d u r c h g e a r b e ite te G e b ie t s ic h e re r b e h e r r s c h e n , sie k ö n n e n d e n G e b r a u c h e r sa c h lic h e r b e r a te n , sie k ö n n e n im V e r tra u e n a u f d ie w irt

s c h a ftlic h s te F e rtig u n g im e ig e n e n W e rk b e i d e n b e k a n n te n B e d in g u n g e n des W e ttb e w e r b e s s ic h e r e r u n d b e s tim m te r a u f tr e te n . Bei d e n G e b r a u c h e r n w ird sic h sc h n e lle r d ie E rk e n n tn is h e ra u s b ild e n , w a s g ü n s tig e r v o n d ie s e r u n d w as vo n je n e r F irm a h e r g e s te llt w ird . D a s v iele A n fra g e n u n d la n g e F e ilsch e n w ird e in g e s c h rä n k t. A lles d ie s b e d e u te t a b e r d ie a n g e s tr e b te F ö r d e r u n g d e s w irts c h a ftlic h e n V e rtrie b s .

A ls e in e A u s re ifu n g d ie s e s V e r trie b s y s te m s ist se in e V e rb in d u n g m it dem G e d a n k e n d e r V e rk a u fg e m e in s c h a ft m ö g lich . D a b e i b r a u c h t a b e r v o r a b an d e n A u s b au e in e s b e s o n d e re n V e r k a u f a p p a ra te s n ic h t g e d a c h t z u w e rd e n , s o n d e rn e s g e n ü g t die g e m e in s a m e A u s n u tz u n g d e r b e s te h e n d e n V e rtrie b e in ric h tu n g e n , in s b e s o n d e r e d e r V e r tre te r . D ie Z w e c k m ä ß ig k e it d ü r f te n ä m lic h die je tz t m e is te n s a n w e n ig e n g r o ß e n P lä tz e n v e r e in ig te n V e r tr e te r d a z u fü h re n , sich b e s s e r ü b e r d a s A b s a tz g e b ie t zu v e rte ile n u n d n a ch D u r c h f ü h r u n g e in e r g e s u n d e n S p e z ia lis ie ru n g u n d T y p is ie r u n g als V e r t r e t e r m e h r e r e r V e r b a n d s firm en zu w irk e n .

S o llte es d a n n im L au fe d e r Z e it g lü c k e n , d e n n e u e n d e u ts c h e n W ir t

s c h a fts g ru n d s a tz z u r A n e rk e n n u n g u n d D u r c h f ü h r u n g zu b r in g e n , s o w e rd e n sic h d ie V o rte ile d e s S y s te m s d e r E in z e lm in d e s tp re is e n o ch w e ite r s te ig e rn D u rc h d a s E in g lie d e rn d e s A lig e m e in in te re s s e s an d e r g e s a m te n d e u ts c h e n W ir ts c h a f t in d ie K e tte d e r W ir ts c h a f ts ü b e r le g u n g e n d e s E in z e lu n te m e h m e n s w ird e in e P o te n z ie ru n g d e r W irts c h a ftlic h k e it in F e r tig u n g u n d V e r tr ie b g e s ic h e rt. D as tü c h tig s te u n d w irts c h a ftlic h s te U n te r n e h m e n w ird sich in g e s u n d e r W e is e fo rte n tw ic k e in un d die S c h w ä c h e re n n ach sich z ie h e n , zum S e g e n aller. Ein d e u ts c h e s Z iel, w a h rlic h d e s S c h w e iß e s a lle r w e r t, die an w irts c h a ftlic h e r F e r tig u n g u n d w irts c h a ftlic h e m V e r trie b m itz u a r b e ite n g e w illt s in d !

(13)

D ie S o r g e fü r d e n w irtsc h a ftlic h e n V e rtrie b w a r b is h e r V o rre c h t u nd da

m it b e s o n d e re P flich t d e s K a u fm an n s. H e u te g e h t d ie A u fg a b e d e s V e rtrie b e s ü b e r d e n R a h m e n d e s K a u fm ä n n isc h e n w e it h in au s , u n d e s m u ß sich d a ru m h a n d e ln , d e n w irtsc h a ftlic h e n V e rtrie b w e ite r zu fa sse n un d ihn in e n g e re B ezieh u n g z u r w irts c h a ftlic h e n F e rtig u n g zu b rin g e n . M an h a t in zw isch en vo n d e r te c h n is c h e n S e ite d e n B e s o n d e rh e ite n d e r a u ß e r h a lb d e r e ig e n tlic h e r F e r tig u n g lie g e n d e n A u fg a b e n R e ch n u n g zu tr a g e n v e rsu c h t, in d e m m an die:

E rle d ig u n g s o lc h e r A u fg a b e n m it ü b e rn o m m e n h a t. A b e r d ie W ic h tig k e it d e r A u fg a b e v e r la n g t d e re n p la n m ä ß ig e B e a rb e itu n g . N ich t K au fm an n o d e r In g e n ie u r, a u ch n ic h t K a u fm an n u n d In g e n ie u r, s o n d e rn d e r w irtsc h a ftlic h e F ü h r e r , k u rz w e g » d er W irts c h a ftle r« , g e h ö r t an die S telle , w o k a u fm ä n n is c h e und te c h n is c h e A u fg a b e n z u sa m m e n flie ß e n u n d ih re L ö su n g im S in n e d er g e s a m te n W ir ts c h a f t v e rla n g t w e rd e n m uß. T a u s e n d P lä n e u n d A n re g u n g e n m ö g en u n d so llen z u sa m m e n flie ß e n , a b e r n u r e i n le ite n d e r G e d a n k e kan n und d a r f d e n W ir ts c h a f ts w e g w eisen u n d d ie A rb e it re g e ln .

D ie Z e it w ird e s le h re n , o b K a u fleu te o d e r In g e n ie u re sich zu diesen

» W irtsc h aftlern « e n tw ic k e ln w e rd e n . J e d e n fa lls ist zu h o ffen , d a ß b e i d e r b e a b s ic h tig te n H o c h s c h u lre fo rm a u s d e r » T e c h n is c h e n H o ch sch u le« m it ih ren vielen E in z elfä ch e rn e in e » H o c h sc h u le fü r T ec h n ik und W irts c h a ft« e rs te h t, d ie d e n g e s a m te n L e h rg a n g im I n te r e s s e d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft d e r a r t au fb au t, d a ß an e in e sic h d u rc h d en g a n z e n L e h rg a n g h in z ie h e n d e V o r

lesu n g ü b e r T e c h n ik u n d W irts c h a ft n e b e n d e n rein w iss e n s c h a ftlic h e n F ä c h ern d ie E in z e lfä c h e r d e r W a r e n e r z e u g u n g u n d ' d e s W a re n u m s a tz e s sich fo lg e richtig a n sc h lie ß e n . D an n k ö n n e n W irts c h a ftle r h e ra n g e b ild e t w e rd e n , die im sta n d e u n d b e ru fe n sin d , n ic h t n u r d e u ts c h e r T e c h n ik zu A n s e h e n zu v e rh elfen , so n d e rn a u ß e rd e m d e r d e u ts c h e n W irts c h a ft d ie zum A u fb au u n d F o r t b e stand n o tw e n d ig e n V o rte ile zu b rin g e n .

1848|

M a y e r : Abschreibung bei schwankenden Pretsen 677

A bschreibung bei schw ankenden Preisen.

V o n ® r .s 3 it{ i. M a x M a y e r , D ü s s e ld o r f .

D ie b ila n z m ä ß ig e A b s c h re ib u n g au f G e r ä te (im w e ite s te n S in n e : G e bäude, B e trie b s a n la g e n , M a sc h in e n , I n v e n ta r u sw .) w a r e in e v e rh ä ltn is m ä ß ig e in fa c h e F r a g e , so la n g e d ie A n s c h a ffu n g s k o s te n ein e s b e s tim m te n d e ra rtig e n Stückes im w e se n tlic h e n g e n a u g e n u g a ls zeitlich g leic h b le ib e n d g e lte n k o n n ten. D ie A b s c h re ib u n g b ra u c h te d a n n n u r d e r b e trie b lic h e n E n tw e rtu n g , d e r A b n u tz u n g u sw . zu e n ts p re c h e n un d k o n n te als d e r je w e ilig e U n te rs c h ie d

¿w ischen d e m frü h e re n A n s d ia f f u n g s w e r t (g leich k ü n ftig e m A n s c h a ffu n g s w ert) u n d d em Z u s ta n d s w e rt (A ltw erti) a u f g e f a ß t w e rd e n . Z u ü b e rle g e n w ar n u r d a s Z e itm a ß d e r A b s c h re ib u n g , ih r jä h rlic h e r B e tra g .

D a a b e r h e u te d ie A rrs c h a ffu n g sw e rte tn k u rz en Z eiten um V ie lfa ch e s d e r frü h e re n B e trä g e sc h w a n k e n , m u ß e in e a llg e m e in e re A u ffa ss u n g d ieses P u n k te s d e r B e trie b s w is s e n s c h a ft P la tz g re ife n , d ie zu n eu en B eg riffen z w in g t u n d v o n w e lc h e r d e r a lte B rauch n u r ein s ta rk v e re in fa c h te r un d z u r U n k e n n tlic h k e it v e r ä n d e r te r S o n d e rfall ist.

A u s z u g e h e n ist im a llg e m e in e n von fo lg e n d e r G r u n d f o r d e r u n g : G e g e n ü b e r d e r A b n ü tz u n g und so n s tig e n E n tw e r tu n g , d em »A ltern«, Ist ein e (O rdnung#-