• Nie Znaleziono Wyników

: 25*$1,=$&-$&+

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Share ": 25*$1,=$&-$&+"

Copied!
44
0
0

Pełen tekst

(1)

5R]G]LDï

3ODQRZDQLHMDNRSRGHMPRZDQLHGHF\]ML

3U]HP\VïDZ +HQVHO

 32'(-02:$1,( '(&<=-,

: 25*$1,=$&-$&+

.DĝG\G]LHñSUDF\]DUöZQRPHQHGĝHUDMDNLV]HUHJRZHJRSUDFRZQLNDRUJD

QL]DFML R]QDF]D SRGHMPRZDQLH ZLHOX GHF\]ML 1LHNWöUH ] QLFK VÈ VWRVXQNRZR

PDïRZDĝQHGRW\F]ÈFRG]LHQQ\FKSUREOHPöZRQLHGXĝ\PFLÚĝDU]HJDWXQNRZ\P

,QQHPRJÈSU]HVÈG]LÊRPRĝOLZRĂFLDFKUR]ZRMRZ\FKSU]HGVLÚELRUVWZDDQDZHW

RMHJRSU]HWUZDQLX7DNZLÚF]QDF]HQLHSRGHMPRZDQLDWUDIQ\FKGHF\]MLQLHPRĝH

E\ÊSU]HFHQLRQH-HGQDNQLHRGG]LVLDMZLDGRPRĝHVDPHGREUHFKÚFLGHF\GHQWD

WR]E\WPDïRE\SRGMÈÊWUDIQÈGHF\]MÚ'ODWHJRZLÚFFKRÊQLHLVWQLHMHSU]HSLV

QDSRGHMPRZDQLHEH]EïÚGQ\FKGHF\]MLZDUWRSR]QDÊSRGVWDZRZHSRMÚFLDGRW\

F]ÈFHWHJR]DJDGQLHQLD

'HF\]MÚGHILQLXMHP\MDNRĂZLDGRP\Z\EöU]SU]\QDMPQLHMGZöFKGRVWÚSQ\FK

RSFML3U]\WRF]RQDGHILQLFMDMHVWQLH]Z\NOHODSLGDUQD DZLÚFïDWZDGR]DSDPLÚ

WDQLD  DOH QLHPDO NDĝGH Z QLHM Xĝ\WH VïRZR PD LVWRWQH ]QDF]HQLH -HĂOL NWRĂ

MHVW ]PXV]RQ\ Z\EXGRZDÊ ]DNïDG SURGXNF\MQ\ Z RNUHĂORQHM ORNDOL]DFML XQRU

PRZDQLDSUDZQHZDUXQNLEL]QHVRZHLSROLW\F]QHXQLHPRĝOLZLDMÈZ\EöULQQHJR

PLHMVFDEXGRZ\ WRQLHPDP\GRF]\QLHQLD]SRGHMPRZDQLHPGHF\]ML-HĂOLNLH

URZFDVDPRFKRGXVïXĝERZHJRQLH]DXZDĝ\ï]PLHQLDMÈF\FKVLÚĂZLDWHïLZbZ\QLNX

VZRMHJRJDSLRVWZDVSRZRGRZDïNROL]MÚGURJRZÈWRZWDNLPSU]\SDGNXUöZQLHĝ

QLH PRĝHP\ PöZLÊ R SRGMÚFLX GHF\]ML SRQLHZDĝ NLHURZFD SRGHMPRZDï G]LD

ïDQLD DbUDF]HMQLHSRGHMPRZDïWR]QDF]\QLHQDFLVQÈïRGSRZLHGQLRZF]HĂQLH

KDPXOFD ZVSRVöEQLHĂZLDGRP\

5

$&-21$/1<



02'(/



'(&<=<-1<

3URFHV\ GHF\]\MQH DQDOL]XMHP\ RGZRïXMÈF VLÚ GR PRGHOL GHF\]\MQ\FK, czyli Z\MDĂQLHñ SRND]XMÈF\FK VHNZHQFMÚ G]LDïDñ SRGHMPRZDQ\FK SU]H] GHF\GHQWöZ

Z FHOX GRNRQDQLD Z\ERUX 3RGVWDZRZ\ PRGHO QD NWöU\P RSLHUD VLÚ ZLÚNV]D

F]ÚĂÊGRURENXQDXNHNRQRPLF]Q\FKDOHWDNĝHQDXNR]DU]ÈG]DQLXRSLHUDVLÚ

QD ]DïRĝHQLX ĝH OXG]LH SRGHMPXMÈF GHF\]MH SRVWÚSXMÈ Z VSRVöE UDFMRQDOQ\

(2)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

7RSRMÚFLHPRĝQDUR]XPLHÊQDSU]\QDMPQLHMGZDVSRVRE\3RSLHUZV]HUDFMR

QDOQ\Z\EöUFKDUDNWHU\]XMHVLÚW\PĝHZ\ELHUDP\WDNLHĂURGNLG]LDïDQLDNWöUH

SR]ZROÈRVLÈJQÈÊ]DPLHU]RQ\FHO&]ïRZLHNNWöU\FKFHE\ÊLQĝ\QLHUHPSURMHN

WXMÈF\PPRVW\SRVWÈSLUDFMRQDOQLHMHĂOLSRGHMPLHVWXGLDQDSROLWHFKQLFH1DWR

PLDVWMHJR]DFKRZDQLHRFHQLP\MDNRQLHUDFMRQDOQHMHĂOLZVWÈSLZSURJL:\ĝV]HM

6]NRï\&\UNRZHML$NUREDW\F]QHM7RPRĝHE\ÊFLHNDZ\VSRVöEQDNDULHUÚOHF]

]SHZQRĂFLÈQLH]DSURZDG]LWHJRF]ïRZLHNDGRSUDFRZQLDUFKLWHNWRQLF]QHM3R

GUXJLHUDFMRQDOQ\Z\EöUWRWDNLNWöU\]RVWDïGRNRQDQ\]JRGQLH]UDFMRQDOQ\P

PRGHOHPGHF\]\MQ\P U\VXQHN F]\OLGRNRQDQRJREH]EïÚGQLHZ\NRQXMÈF

ZV]\VWNLHHWDS\SU]HZLG]LDQHZW\PPRGHOX UDFMRQDOQRĂÊSURFHVRZD 

5\VXQHN5DFMRQDOQ\PRGHOGHF\]\MQ\

Warianty wyboru

Konsekwencje

Preferencje

Kryterium decyzyjne

Decyzja

: SLHUZV]\P NURNX GHF\GHQW PXVL RNUHĂOLÊ PRĝOLZH ZDULDQW\ Z\ERUX QD

SU]\NïDGZMDNLFKPLDVWDFKPRJÚ]ORNDOL]RZDÊ]DNïDGSURGXNF\MQ\ :QDVWÚS

Q\P NURNX PXVL ]DVWDQRZLÊ VLÚ QDG W\P MDNLH NRQVHNZHQFMH Z\QLNQÈ ] NDĝ

GHJR]ZDULDQWöZMHĂOL]RVWDQLHRQZ\EUDQ\3U]\NïDGRZR]DNïDGSURGXNF\MQ\

Z %\GJRV]F]\ ]DSHZQLD OHSV]H PRĝOLZRĂFL NRPXQLNDFML GURJRZHM QDWRPLDVW

ORNDOL]DFMDZ=DPRĂFLXSR]ZDODX]\VNDÊQLĝV]HNRV]W\EXGRZ\ SRUWDEHODb 

:WU]HFLPNURNXSURFHVXGHF\]\MQHJRDNWRUSRGHMPXMÈF\GHF\]MÚPXVLRGSR

ZLHG]LHÊ VRELH QD S\WDQLH FR MHVW GOD PQLH ZDĝQH D FR OLF]\ VLÚ VWRVXQNRZR

PQLHM",QQ\PLVïRZ\PXVLRQ OXERQD RNUHĂOLÊVZRMHSUHIHUHQFMHGHF\]\MQH

:F]ZDUW\PHWDSLHGHF\GHQWZ\UDĝDVZRMHSUHIHUHQFMHGHF\]\MQHZbSRVWDFLNU\

WHULXP Z\ERUX : SU]\NïDG]LH GRW\F]ÈF\P ORNDOL]DFML ]DNïDGX SURGXNF\MQHJR

NU\WHULXP WR PRJïRE\ EU]PLHÊ QDVWÚSXMÈFR Z\ELRUÚ ORNDOL]DFMÚ R QDMQLĝV]\FK

NRV]WDFKEXGRZ\DOHMHGQRF]HĂQLHPXVLRQD]QDMGRZDÊVLÚQLHGDOHMQLĝNP

RG MHGQHJR ] SRGVWDZRZ\FK U\QNöZ ]E\WX =QDMÈF NU\WHULXP GHF\]\MQH DNWRU

PRĝH Z NRñFX GRNRQDÊ Z\ERUX ZïDĂFLZHM ORNDOL]DFML ]DNïDGX SURGXNF\MQHJR

=DPRĂÊ 

(3)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



7DEHOD:DULDQW\GHF\]\MQHLLFKNRQVHNZHQFMH

Miasto (wariant decyzyjny) Bydgoszcz .LHOFH =DPRĂÊ .RV]WEXGRZ\]DNïDGX

produkcyjnego POQ]ï POQ]ï POQ]ï

.RPXQLNDFMDGURJRZD Dobra Dobra 3U]HFLÚWQD

2GOHJïRĂÊRGSRGVWDZRZHJRU\QNX

zbytu NP 200 km 40 km

:\ĝHMSU]HGVWDZLRQ\PRGHOGHF\]\MQ\RSLHUDVLÚQDSHZQ\PXSURV]F]HQLX

NWöUHQLHVWHW\XWUXGQLD]UR]XPLHQLHVSRVREXZMDNLGHF\]MHSRGHMPRZDQHVÈ

ZUHDOQ\PĂZLHFLH6SURZDG]DVLÚRQRGRVWZLHUG]HQLDĝHGHF\GHQWPDSHïQÈ

ZLHG]ÚRGRVWÚSQ\FKZDULDQWDFKGHF\]\MQ\FK-HVWWR]DïRĝHQLHNRQLHF]QHļW\ONR

SR MHJR SU]\MÚFLX PRĝHP\ XWU]\P\ZDÊ ĝH HIHNWHP SURFHVX GHF\]\MQHJR MHVW

decyzja RSW\PDOQDF]\OLWDNDRGNWöUHMĝDGQDLQQDQLHMHVWOHSV]D:QDV]\P

SU]\NïDG]LH R]QDF]D WR SU]\MÚFLH ĝH PRĝOLZH VÈ Z\PLHQLRQH WU]\ ORNDOL]DFMH

]DNïDGXļLW\ONRWHWU]\-HVWWRRF]\ZLĂFLH]DïRĝHQLHNWöUHJRZZLHOXV\WXDFMDFK

GHF\]\MQ\FK QLH VSRVöE VSHïQLÊ ļ OLF]ED ZDULDQWöZ EÚG]LH WDN GXĝD ĝH QLJG\

QLHEÚG]LHP\ZVWDQLHUR]SR]QDÊLUR]ZDĝ\ÊZV]\VWNLFK*G\E\ĂP\QDZHWPLHOL

PRĝOLZRĂÊUR]SR]QDQLDZV]\VWNLFKZDULDQWöZGHF\]\MQ\FKWRSRGMÚFLHWDNLHJR

G]LDïDQLDE\ïRE\ZZLHOXZ\SDGNDFKQLHUDFMRQDOQHHNRQRPLF]QLH]HZ]JOÚGXQD

NRV]WLQIRUPDFML3R]\VNDQLHLQIRUPDFMLRGRGDWNRZ\FKZDULDQWDFKR]QDF]DïRE\

GRGDWNRZ\NRV]WNWöU\QLH]QDOD]ïE\X]DVDGQLHQLDZGRGDWNRZ\FKNRU]\ĂFLDFK

LQDF]HMU]HF]XMPXMÈFZLÚFHME\ĂP\Z\GDOLQDSRV]XNLZDQLHGRGDWNRZ\FKLQIRU

PDFMLQLĝ]\VNDOLE\ĂP\G]LÚNLZHMĂFLXZSRVLDGDQLHW\FKLQIRUPDFML 

3

(:12¥m



5<=<.2



,



1,(3(:12¥m



:



32'(-02:$1,8



'(&<=-,

2SUöF] Z\PLHQLRQ\FK Z\ĝHM F]\QQLNöZ QDOHĝ\ XZ]JOÚGQLÊ ĝH QLH ]DZV]H

GHF\GHQWPDSHïQÈZLHG]ÚRNRQVHNZHQFMDFKVZRLFKZ\ERUöZ2F]\ZLĂFLH]GD

U]DMÈ VLÚ V\WXDFMH GHF\]\MQH Z NWöU\FK DNWRU PD SHïQÈ ZLHG]Ú R W\FK NRQVH

NZHQFMDFK0öZLP\ZWHG\ĝHGHF\GHQWG]LDïDZZDUXQNDFK SHZQRĂFL-HGQDN

]QDF]QLHF]ÚĂFLHMPDP\GRF]\QLHQLD]GHF\]MDPLSRGHMPRZDQ\PLZZDUXQNDFK

U\]\ND ļ ]QDP\ MHG\QLH SUDZGRSRGRELHñVWZR Z\VWÈSLHQLD RNUHĂORQ\FK NRQVH

NZHQFML GHF\]ML :\GDMH VLÚ ĝH EXGRZD ]DNïDGX SURGXNF\MQHJR Z =DPRĂFLX

EÚG]LHNRV]WRZDïDPOQ]ïDOHSU]HFLHĝZQLHPRĝQDSU]\MÈÊWHMZDUWRĂFL

SRQLHZDĝLVWQLHMHU\]\NRĝHQLHSU]HZLG]LDQDDZDULDQDSODFXEXGRZ\SRGZ\ĝ

V]\NRV]WWHJRSU]HGVLÚZ]LÚFLDRPOQ]ïDOERĝHXGDVLÚZ\MÈWNRZRNRU]\VWQLH

QDE\ÊQLH]EÚGQHHOHPHQW\Z\SRVDĝHQLDLNRV]WEXGRZ\VSDGQLHGRPOQ]ï

-HGQDNQLHSRUXV]DP\VLÚSRRPDFNXļQDSRGVWDZLHV]DFXQNöZVSRU]ÈG]RQ\FK

SU]H]HNVSHUWöZPRĝQDVWZLHUG]LÊĝHSUDZGRSRGRELHñVWZRZ\VWÈSLHQLDNRV]WöZ

ZZ\VRNRĂFLPOQZ\QRVLSUDZGRSRGRELHñVWZRZ\VWÈSLHQLDSRGZ\ĝV]R

(4)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

Q\FKNRV]WöZ POQ Z\QRVLDV]DQVDQDX]\VNDQLHQLĝV]\FKFDïNRZLW\FK

NRV]WöZEXGRZ\ POQ Z\QRVL-HĂOLVWRLP\SU]HGNRQLHF]QRĂFLÈSRGMÚFLD

GHF\]ML Z ZDUXQNDFK U\]\ND WR SRZLQQLĂP\ NLHURZDÊ VLÚ ZLHONRĂFLÈ ZDUWRĂFL

RF]HNLZDQHMNWöUÈQDMïDWZLHMDQDOL]RZDÊ]DSRPRFÈGU]HZDGHF\]\MQHJR:\ELH

UDMÈF PLÚG]\ %\GJRV]F]È D =DPRĂFLHP SU]\ UR]NïDG]LH SUDZGRSRGRELHñVWZ

RSLVDQ\P Z WDEHOL  QDOHĝ\ VSRU]ÈG]LÊ GU]HZR GHF\]\MQH SU]HGVWDZLRQH QD

U\VXQNXLZ\EUDÊ=DPRĂÊSRQLHZDĝWHQZDULDQWFKDUDNWHU\]XMHVLÚQDMZ\ĝ

V]ÈZDUWRĂFLÈRF]HNLZDQÈ QDMQLĝV]\PNRV]WHP 

7DEHOD5R]NïDGSUDZGRSRGRELHñVWZZ\SïDWLZDUWRĂFLRF]HNLZDQHM

Bydgoszcz =DPRĂÊ

Z\SïDWD SUDZGR

SRGRELHñVWZR ZDUWRĂÊ

oczekiwana Z\SïDWD SUDZGR

SRGRELHñVWZR ZDUWRĂÊ

oczekiwana

POQ    POQ    

POQ   20 mln  

POQ    22 mln   

 

5\VXQHN'U]HZRGHF\]\MQH

 

     





5\VXQHN'U]HZRGHF\]\MQH









1LHVWHW\EDUG]RF]ĊVWRZSUDNW\FHPHQHGĪHUVNLHMEĊG]LHP\]PXV]HQLSRGMąüGHF\]MĊFKRü

QLHPDP\QLHW\ONRSHZQRĞFLFRGRPRĪOLZ\FKNRQVHNZHQFMLSRV]F]HJyOQ\FKZ\ERUyZOHF]

QDZHWQLHMHVWHĞP\ZVWDQLHRNUHĞOLüSUDZGRSRGRELHĔVWZDLFKZ\VWąSLHQLD0DP\ZWHG\GR

F]\QLHQLD]SRGHMPRZDQLHPGHF\]MLZZDUXQNDFKQLHSHZQRĞFL2F]\ZLĞFLHWHJRURG]DMX

V\WXDFMH GHF\]\MQH Vą QDMWUXGQLHMV]H GR UR]VWU]\JQLĊFLD : QLHNWyU\FK SU]\SDGNDFK WDP

JG]LHQDV]DGHF\]MDPRĪHSURZDG]LüGRGUDPDW\F]Q\FKNRQVHNZHQFML QDSU]\NáDGPRĪHE\ü

ZMHMZ\QLNX]DJURĪRQHOXG]NLHĪ\FLHF]\SU]HWUZDQLHQDV]HMILUP\ ZDUWRSRVáXJLZDüVLĊ

]DVDGąPD[LPLQ-HVWWRUHJXáDGHF\]\MQDNWyUDNDĪHQDPUR]XPRZDüZVSRVyEQDVWĊSXMąF\

QLH SRWUDILP\ RNUHĞOLü SUDZGRSRGRELHĔVWZD Z\VWąSLHQLD SRV]F]HJyOQ\FK NRQVHNZHQFML L

]DUD]HP ZLHP\ ĪH MHĞOL SRGHMPLHP\ EáĊGQą GHF\]MĊ WR NRQVHNZHQFMH PRJą E\ü

NDWDVWURIDOQH:]ZLą]NX]W\PZ\ELHUDP\WHQZDULDQWGHF\]\MQ\NWyU\GDQDPQDMOHSV]H

UH]XOWDW\ZV\WXDFMLJG\ZV]\VWNRSRWRF]\VLĊQLHSRQDV]HMP\ĞOL7DUHJXáDSR]ZDODSRGMąü

PRĪOLZLH EH]SLHF]Qą GHF\]MĊ OHF] MHM ZDGą MHVW ZáDĞQLH SU]\MĊFLH EDUG]R SHV\PLVW\F]Q\FK

]DáRĪHĔ -DN ZLHP\ ] WHRULL HNRQRPLL ]\VN MHVW SUHPLą ]D SRGMĊFLH U\]\ND 3RVWĊSXMąF

1LHVWHW\EDUG]RF]ÚVWRZSUDNW\FHPHQHGĝHUVNLHMEÚG]LHP\]PXV]HQLSRG

MÈÊGHF\]MÚFKRÊQLHPDP\QLHW\ONRSHZQRĂFLFRGRPRĝOLZ\FKNRQVHNZHQFML

SRV]F]HJöOQ\FKZ\ERUöZOHF]QDZHWQLHMHVWHĂP\ZVWDQLHRNUHĂOLÊSUDZGRSR

GRELHñVWZDLFKZ\VWÈSLHQLD0DP\ZWHG\GRF]\QLHQLD]SRGHMPRZDQLHPGHF\

zji w ZDUXQNDFK QLHSHZQRĂFL 2F]\ZLĂFLH WHJR URG]DMX V\WXDFMH GHF\]\MQH VÈ

(5)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



QDMWUXGQLHMV]HGRUR]VWU]\JQLÚFLD:QLHNWöU\FKSU]\SDGNDFKWDPJG]LHQDV]D

GHF\]MDPRĝHSURZDG]LÊGRGUDPDW\F]Q\FKNRQVHNZHQFML QDSU]\NïDGPRĝHE\Ê

ZMHMZ\QLNX]DJURĝRQHOXG]NLHĝ\FLHF]\SU]HWUZDQLHQDV]HMILUP\ ZDUWRSRVïX

JLZDÊVLÚ]DVDGÈPD[LPLQ-HVWWRUHJXïDGHF\]\MQDNWöUDNDĝHQDPUR]XPRZDÊ

ZVSRVöEQDVWÚSXMÈF\QLHSRWUDILP\RNUHĂOLÊSUDZGRSRGRELHñVWZDZ\VWÈSLHQLD

SRV]F]HJöOQ\FK NRQVHNZHQFML L ]DUD]HP ZLHP\ ĝH MHĂOL SRGHMPLHP\ EïÚGQÈ

GHF\]MÚWRNRQVHNZHQFMHPRJÈE\ÊNDWDVWURIDOQH:]ZLÈ]NX]W\PZ\ELHUDP\

ten wariant decyzyjny, który da nam najlepsze rezultaty w sytuacji, gdy wszystko SRWRF]\VLÚQLHSRQDV]HMP\ĂOL7DUHJXïDSR]ZDODSRGMÈÊPRĝOLZLHEH]SLHF]QÈ

GHF\]MÚOHF]MHMZDGÈMHVWZïDĂQLHSU]\MÚFLHEDUG]RSHV\PLVW\F]Q\FK]DïRĝHñ-DN

ZLHP\]WHRULLHNRQRPLL]\VNMHVWSUHPLÈ]DSRGMÚFLHU\]\ND3RVWÚSXMÈF]JRG

QLH ] UHJXïÈ PD[LPLQ ]PLQLPDOL]XMHP\ U\]\NR OHF] UöZQLHĝ ]PLQLPDOL]XMHP\

HZHQWXDOQ\]\VN

1DOHĝ\SDPLÚWDÊRW\PĝHRFHQDZDUXQNöZZMDNLFKSRGHMPXMHP\GHF\]MÚ

MHVWZSHZQHMPLHU]HNZHVWLÈVXELHNW\ZQÈ7RFRGODDPDWRUDEÚG]LHGHF\]MÈ

SRGHMPRZDQÈZZDUXQNDFKQLHSHZQRĂFLGODHNVSHUWDZGDQHMG]LHG]LQLHPRĝH

E\Ê G]LDïDQLHP Z ZDUXQNDFK U\]\ND 1RZLFMXV] NWöU\ SLHUZV]\ UD] RGZLHG]Lï

Z\ĂFLJLNRQQHLQLH]QDZ\QLNöZZF]HĂQLHMV]\FKJRQLWZREVWDZLDNRQLHQDķFK\

ELïWUDILïĵSRQLHZDĝQLHMHVWZVWDQLHRNUHĂOLÊSUDZGRSRGRELHñVWZD]Z\FLÚVWZD

NWöUHJRNROZLHN]QLFK7\PVDP\PG]LDïDZZDUXQNDFKQLHSHZQRĂFL+REE\VWD

NWöU\NDĝGÈQLHG]LHOÚVSÚG]DQDZ\ĂFLJDFKNRQQ\FKG]LDïDZZDUXQNDFKU\]\ND

SRQLHZDĝRGODWĂOHG]LGRNRQDQLDNDĝGHJRNRQLDLNDĝGHJRGĝRNHMDDbFR]DW\P

LG]LHSRWUDILRNUHĂOLÊSUDZGRSRGRELHñVWZR]Z\FLÚVWZDLSU]HJUDQHMķ+REE\VWDĵ

MHV]F]HLQQHJRURG]DMXG]LDïDMÈF\ZSRUR]XPLHQLX]GĝRNHMHPLbV]HIHPVWDMQL

SRGHMPXMHGHF\]MÚZZDUXQNDFKSHZQRĂFLļ]QDZ\QLNJRQLWZ\QDW\G]LHñSU]HG

MHMUR]SRF]ÚFLHP

2

*5$1,&=21$



5$&-21$/12¥m

'RVWU]HĝHQLH ZVSRPQLDQ\FK ZF]HĂQLHM XSURV]F]Hñ QD NWöU\FK RSLHUD VLÚ

NODV\F]Q\PRGHOUDFMRQDOQ\GRSURZDG]LïRGRVIRUPXïRZDQLDNRQFHSFMLRJUDQL- F]RQHMUDFMRQDOQRĂFL7RSRMÚFLHR]QDF]DĝHZU]HF]\ZLVWRĂFLGHF\GHQFLU]DGNR

NLHG\DQDOL]XMÈZV]\VWNLHPRĝOLZHZDULDQW\Z\ERUXDFR]DW\PLG]LHQLHSRGHM

PXMÈ GHF\]ML RSW\PDOQ\FK OHF] MHG\QLH GHF\]MH VDW\VIDNFMRQXMÈFH ļ DQDOL]XMÈ

ZDULDQW\GHF\]\MQHWDNGïXJRDĝ]QDMGÈRSFMÚ]DVSRNDMDMÈFÈZVWRSQLXZ\VWDU

F]DMÈF\P LFK QDMZDĝQLHMV]H SUHIHUHQFMH :DĝQÈ SU]HV]NRGÈ XQLHPRĝOLZLDMÈFÈ

SRGHMPRZDQLHGHF\]MLRSW\PDOQ\FKMHVWUöZQLHĝ]PLHQQRĂÊSUHIHUHQFMLZF]DVLH

RUD]Z\VWÚSRZDQLHQLHXMDZQLRQ\FKSUHIHUHQFML'HF\GHQWSU]\VWÚSXMÈF\GRDQD

OL]\GRVWÚSQ\FKZDULDQWöZZ\ERUXGHNODUXMHĝHQDMZDĝQLHMV]ÈNZHVWLÈMHVWGOD

QLHJRRVLÈJQLÚFLHQDMZ\ĝV]HMPRĝOLZHMVWRS\]ZURWX]LQZHVW\FMLMHGQDNZU]H

F]\ZLVWRĂFLPRĝHRQZVSRVöEQLHĂZLDGRP\GÈĝ\ÊGRRVLÈJQLÚFLDSU]HZDJLQDG

LQQ\PPHQHGĝHUHP]DWUXGQLRQ\PZWHMVDPHMRUJDQL]DFML7DQLHXĂZLDGRPLRQD

(6)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

SUHIHUHQFMDZSï\QLHQDNV]WDïWSRGMÚWHMGHF\]MLFKRÊQLH]RVWDQLHRQDXZ]JOÚG

QLRQDZIRUPDOQHMDQDOL]LHSU]HVïDQHNSURZDG]ÈF\FKGRZ\ERUX2JUDQLF]RQD

UDFMRQDOQRĂÊ R]QDF]D UöZQLHĝ ĝH GHF\GHQW EÚG]LH LJQRURZDï QLHNWöUH ZDĝQH

LQIRUPDFMH D PRĝH ]GDU]\Ê VLÚ UöZQLHĝ L WDN ĝH GHF\GHQW FHORZR ]DQLHFKD

SRV]XNLZDQLDSHZQ\FKLQIRUPDFMLSRQLHZDĝSRGĂZLDGRPLH]GDMHVRELHVSUDZÚ

ĝH MHĂOL MH SR]\VND WR ]PXV]È JR RQH GR Z\ERUX ZDULDQWX GHF\]\MQHJR NWöU\

]bJöU\X]QDï]DQLHRGSRZLHGQL

1D SUREOHP RJUDQLF]RQHM UDFMRQDOQRĂFL PRĝQD UöZQLHĝ VSRMU]HÊ ] LQQHJR

SXQNWXZLG]HQLDDPLDQRZLFLHSU]\F]\QNWöUHSRZRGXMÈĝHGHF\GHQWQLHMHVW

ZbVWDQLHSU]HWZRU]\ÊZV]\VWNLFKLQIRUPDFMLSRWU]HEQ\FKGRSRGMÚFLDGHF\]MLRSW\

PDOQHM0DP\WXGRF]\QLHQLD]SUREOHPHP]ZLÈ]DQ\P]H]ELHUDQLHPLQIRUPDFML

LVWRWQ\FK]SXQNWXZLG]HQLDNRQNUHWQHJRSURFHVXGHF\]\MQHJRL]DUD]HP]bNR

QLHF]QRĂFLÈRGU]XFHQLDW\FKLQIRUPDFMLNWöUHVWDQRZLÈMHG\QLHV]XPLQIRUPD

F\MQ\WRMHVWUDF]HMXWUXGQLDMÈUR]SR]QDQLHV\WXDFMLGHF\]\MQHMQLĝSU]\F]\QLDMÈ

VLÚGRMHMSRSUDZQHMDQDOL]\,QQ\SUREOHPMHVW]ZLÈ]DQ\]XïRPQRĂFLÈSDPLÚFL

]DUöZQR OXG]NLHM MDN L RUJDQL]DF\MQHM : ZLHOX V\WXDFMDFK GHF\]\MQ\FK DNWRU

GRNRQXMÈF\Z\ERUXVSRWNDïVLÚZSU]HV]ïRĂFL]LQIRUPDFMÈNWöUDSR]ZROLïDE\PX

SRGMÈÊZïDĂFLZÈGHF\]MÚMHGQDNZNU\W\F]Q\PPRPHQFLHQLHMHVWZbVWDQLHVRELH

MHMSU]\SRPQLHÊ F]ÚĂFLHMQLHZLHQDZHWĝHNLHG\NROZLHNWÚLQIRUPDFMÚSRVLD

GDï  3DPLÚÊRUJDQL]DF\MQDSU]HZDĝQLHSU]\MPXMÈFDSRVWDÊGRNXPHQWDFMLOXE

ED]GDQ\FKUöZQLHĝMHVWXïRPQDLQLH]DZV]HGRVWDUF]DGHF\GHQWRZLSRWU]HE

Q\FKLQIRUPDFMLZWHG\JG\E\ï\E\QDMEDUG]LHMSU]\GDWQH-HĂOLQDZHWGHF\GHQW

G\VSRQXMH ZV]\VWNLPL SRWU]HEQ\PL LQIRUPDFML WR F]ÚVWR QLH EÚG]LH XPLDï LFK

]UR]XPLHÊLRGSRZLHGQLR]LQWHUSUHWRZDÊ=MHGQHMVWURQ\PRĝHVLÚ]GDU]\ÊĝH

decydent QLHGRVWU]HĝHZDĝQ\FK]SXQNWXZLG]HQLDGDQHJRSURFHVXGHF\]\MQHJR

]DOHĝQRĂFLSU]\F]\QRZRVNXWNRZ\FKFRGRSURZDG]LGRSRGMÚFLDEïÚGQHMGHF\

]ML3U]\NïDGRZRQLH]DXZDĝ\RQĝHFRSUDZGD]PLDQDV\VWHPXPRW\ZDFMLVSR

ZRGRZDïD Z]URVW SU]HFLÚWQHJR SR]LRPX ]DDQJDĝRZDQLD X FDïHM ]DïRJL MHGQDN

UöZQRF]HĂQLHREQLĝ\ïVLÚSR]LRP]DDQJDĝRZDQLDXQDMFHQQLHMV]\FKSUDFRZQLNöZ

SU]HGVLÚELRUVWZD7RXWZLHUG]LPHQHGĝHUDZSU]HNRQDQLXĝHGHF\]MDR]PLDQLH

V\VWHPXPRW\ZDFMLE\ïDVïXV]QDFRGRSURZDG]LZSU]\V]ïRĂFLGRSRGHMPRZDQLD

GDOV]\FKEïÚGQ\FKGHF\]ML

= GUXJLHM VWURQ\ LVWQLHMH UöZQLHĝ QLHEH]SLHF]HñVWZR ĝH GHF\GHQW SRSHïQL

EïÈG SU]HFLZQ\ /XG]LH Z\ND]XMÈ VNïRQQRĂÊ GR GRV]XNLZDQLD VLÚ ]DOHĝQRĂFL

SU]\F]\QRZRVNXWNRZ\FKUöZQLHĝWDPJG]LHRQHQLHZ\VWÚSXMÈ3U]\NïDGRZR

MHĂOL]ZLÚNV]HQLHQDNïDGöZQDSURPRFMÚ]ELHJQLHVLÚZF]DVLH]H]ZLÚNV]HQLHP

VSU]HGDĝ\WRGHF\GHQWPRĝHGRMĂÊGRZQLRVNXĝHGUXJLH]W\FKZ\GDU]HñMHVW

NRQVHNZHQFMÈSLHUZV]HJRSRGF]DVJG\ZU]HF]\ZLVWRĂFLZ]URVWVSU]HGDĝ\Z\QL

NDï]LQQ\FKSU]\F]\QQDSU]\NïDGSRSUDZ\RJöOQHMNRQLXQNWXU\JRVSRGDUF]HM

lub przypadkowego upowszechnienia korzystnej opinii o danym produkcie, Z\UDĝRQHMSU]H]]QDQHJRVSRUWRZFD3RGREQLHMDNZHZF]HĂQLHMV]\PSU]\SDGNX

PRĝHGRMĂÊGRXIRUPRZDQLDQLHSUDZG]LZHJRSU]HNRQDQLDNWöUHEÚG]LHPLDïR

QHJDW\ZQ\ZSï\ZQDSU]\V]ïHGHF\]MH

(7)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



3RGVXPRZXMÈFWÚF]ÚĂÊPRĝQDVWZLHUG]LÊĝHGHF\GHQFLVWRMÈSU]HGNRQLHF]

QRĂFLÈ QLHXVWDQQHJR SRGHMPRZDQLD GHF\]ML MHGQDN QLH PDMÈ Z\VWDUF]DMÈFR

GXĝR F]DVX L ]DVREöZ E\ ]HEUDÊ SU]HDQDOL]RZDÊ L ]LQWHUSUHWRZDÊ ZV]\VWNLH

QLH]EÚGQHGDQH:WHMV\WXDFMLZLHOHSUREOHPöZGHF\]\MQ\FKMHVWUR]ZLÈ]\ZD

Q\FK ]D SRPRFÈ WDN ]ZDQ\FKKHXU\VW\NVÈG]HQLD0RĝQDMH]GHILQLRZDÊMDNR

swojego rodzaju skrótowe, uproszczone sposoby oceny sytuacji, których sto VRZDQLH SR]ZDOD ]DRV]F]ÚG]LÊ F]DV L ]DVRE\ 3U]\NïDGRZR RVRED SRSURV]RQD

R XG]LHOHQLH RGSRZLHG]L QD S\WDQLH NWöU\ ] GZöFK SU]HGPLRWöZ ]QDMGXMH VLÚ

EOLĝHMDbNWöU\GDOHM]DSHZQHQLHEÚG]LHPLHU]\ÊRGOHJïRĂFLPLÚG]\QLPLOHF]

SRVïXĝ\ VLÚ SRZV]HFKQLH ]QDQ\PL FKRÊ F]ÚVWR QLHXĂZLDGRPLRQ\PL ]DVDGDPL

NWöUHPöZLÈĝH D SU]HGPLRW\NWöUH]QDMGXMÈVLÚEOLĝHMREVHUZDWRUDZ\GDMÈ

VLÚZLÚNV]HQLĝWHNWöUH]QDMGXMÈVLÚGDOHM E SU]HGPLRW\NWöUH]QDMGXMÈVLÚ

EOLĝHM PDMÈ RVWU]HM ]DU\VRZDQH NRQWXU\ L ĝ\ZV]H NRORU\ F  SU]HGPLRW\ NWöUH

]QDMGXMÈVLÚEOLĝHM]DVïDQLDMÈSU]HGPLRW\]QDMGXMÈFHVLÚGDOHM

+HXU\VW\NLVÈG]HQLDFKRÊQLHZÈWSOLZLHEDUG]RSRĝ\WHF]QHPRJÈGRSURZD

G]LÊGRSRGMÚFLDEïÚGQ\FKGHF\]MLJG\]RVWDQÈ]DVWRVRZDQHSR]DVZRLPW\SR

Z\PNRQWHNVWHP:\PLHQLRQHZF]HĂQLHM]DVDG\RFHQ\RGOHJïRĂFLQLHVSUDZG]DMÈ

VLÚJG\SDQXMHPJïDDOERJG\SUöEXMHP\RFHQLÊRGOHJïRĂÊSDWU]ÈFZHZVWHF]QH

OXVWHUNRVDPRFKRGX VWÈGQDNOHMNLQDOXVWHUNDFKLQIRUPXMÈFHĝHSRMD]G\ZbU]H

F]\ZLVWRĂFL ]QDMGXMÈ VLÚ EOLĝHM QLĝ PRĝH VLÚ Z\GDZDÊ  = DQDORJLF]QÈ V\WXD

FMÈ EÚG]LHP\ PLHOL GR F]\QLHQLD Z SU]\SDGNX VWRVRZDQLD KHXU\VW\N VÈG]HQLD

ZbSUDNW\FHPHQHGĝHUVNLHM-HGQD]KHXU\VW\NPöZLĝH]GDU]HQLDNWöUHïDWZLHM

QDPVRELHSU]\SRPQLHÊZ\VWÚSXMÈF]ÚĂFLHM1DRJöïMHVWWRSUDZGDMHĂOL]GDU]H

QLHSHZQHJRURG]DMXF]ÚVWRZ\VWÚSXMHWRURĂQLHV]DQVDĝHEÚG]LHP\ĂZLDGNDPL

WDNLHJR]GDU]HQLD-HĂOL]DĂF]ÚVWRMHVWHĂP\ĂZLDGNDPLGDQHJRW\SX]GDU]HñWR

ïDWZLHMQDPVRELHMHSU]\SRPQLHÊ7DKHXU\VW\NDVÈG]HQLDPRĝHMHGQDNSURZD

G]LÊ GR SRGMÚFLD EïÚGQHM GHF\]ML MHĂOL QLH XZ]JOÚGQLP\ ĝH ZLHOH ]GDU]Hñ MHVW

QDP ]QDQ\FK QLH ] QDV]HJR EH]SRĂUHGQLHJR GRĂZLDGF]HQLD OHF] ] SU]HND]öZ

PHGLDOQ\FK¥URGNLPDVRZHJRSU]HND]XQLHSRND]XMÈQDPFDïHMU]HF]\ZLVWRĂFL

OHF]MHG\QLHWHMHMIUDJPHQW\NWöUHZ\GDMÈVLÚQDMEDUG]LHMLQWHUHVXMÈFH0RĝHWR

GRSURZDG]LÊGHF\GHQWDGRSU]HNRQDQLDĝHRNUHĂORQH]DJURĝHQLH QDSU]\NïDG

U\]\NRF\EHUDWDNXQDVHUZHU\SU]HGVLÚELRUVWZD MHVW]QDF]QLHEDUG]LHMSUDZGR

SRGREQHQLĝPDWRPLHMVFHZU]HF]\ZLVWRĂFL:NRQVHNZHQFMLSU]HGVLÚELRUFD

SU]H]QDF]\ZLÚFHMĂURGNöZQDRFKURQÚLQIUDVWUXNWXU\LQIRUPDW\F]QHMQLĝZ\QL

NDïRE\WR]UDFMRQDOQHMDQDOL]\WHJRURG]DMX]DJURĝHñ

2SLVDQHZ\ĝHMRJUDQLF]HQLDUDFMRQDOQRĂFLZ\QLNDMÈSU]HGHZV]\VWNLP]XïRP

QRĂFLOXG]NLHMQDWXU\LQLHGRVWDWHF]Q\FK]GROQRĂFLGRSU]HWZDU]DQLDLQIRUPDFML

-HGQDNEUDNUDFMRQDOQRĂFLSURFHVXGHF\]\MQHJRPRĝHPLHÊVZRMHSRGïRĝHUöZ

QLHĝZVSRVRELHIXQNFMRQRZDQLDJUXSOXG]LLRUJDQL]DFML:DUWRZVSRPQLHÊWX

R GZöFK ]MDZLVNDFK 3LHUZV]H ] QLFK WRSU]HVXQLÚFLHDNFHSWRZDQHJRSR]LRPX

U\]\ND0DRQRPLHMVFHZV\WXDFMLJG\GHF\]MDMHVWSRGHMPRZDQDSU]H]JUXSÚ

OXG]L:WDNLFKSU]\SDGNDFKF]DVHP]GDU]DVLÚĝHJUXSDGRNRQDZ\ERUXEDU

G]LHMU\]\NRZQHJRQLĝZ\EöUNWöUHJRGRNRQDïE\QDMEDUG]LHMVNïRQQ\GRU\]\ND

(8)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

XF]HVWQLN WHM JUXS\ U\VXQHN   3U]\F]\QÈ WHJR ]MDZLVND PRĝH E\Ê PLÚG]\

LQQ\PLUR]ïRĝHQLHRGSRZLHG]LDOQRĂFLQDZV]\VWNLFKF]ïRQNöZ]HVSRïX8F]HVW

QLF\UR]XPXMÈZVSRVöEQDVWÚSXMÈF\JG\E\PPLDïWÚGHF\]MÚSRGMÈÊVDPRG]LHO

QLHWRQLH]GHF\GRZDïE\PVLÚQDWDNZ\VRNLHU\]\NRSRQLHZDĝREDZLDïE\PVLÚ

NRQVHNZHQFMLNWöUHPQLHVSRWNDMÈMHĂOLGHF\]MDRNDĝHVLÚEïÚGQD-HĂOLMHGQDN

SRGHMPXMHP\ GHF\]MÚ Z JUXSLH WR RGSRZLHG]LDOQRĂÊ ]RVWDQLH UR]ïRĝRQD QD

ZV]\VWNLFKF]ïRQNöZ]HVSRïXDZLÚFF]ÚĂÊRGSRZLHG]LDOQRĂFLSU]\SDGDMÈFDQD

PQLHEÚG]LHQDW\OHQLHGXĝDĝHPRJÚMÈ]DDNFHSWRZDÊ

5\VXQHN3U]HVXQLÚFLHSR]LRPXU\]\ND

RA, RB, RC – ryzyko indywidualne Rś – średni poziom ryzyka w grupie RG – poziom ryzyka przyjęty przez grupę

∆R – przesunięcie poziomu ryzyka

∆R RG

RC

Rś RB RA

Drugie ze zjawisk to V\QGURPJUXSRZHJRP\ĂOHQLD0DP\]QLPGRF]\QLHQLD

ZWHG\JG\GHF\]MÚSRGHMPXMHJUXSDRGXĝHMVSöMQRĂFLNWöUHMV]HIMDVQRZ\UDĝD

VZRMHSUHIHUHQFMHDSU]\QDOHĝQRĂÊGRJUXS\ZLÈĝHVLÚ]Z\VRNLPSUHVWLĝHPOXE

LQQ\PL NRU]\ĂFLDPL : WDNLFK V\WXDFMDFK JUXSD PRĝH SRGMÈÊ EïÚGQÈ GHF\]MÚ

NWöUHMĝDGHQ]XF]HVWQLNöZQLHSRGMÈïE\JG\E\G]LDïDïVDPRG]LHOQLH0RĝHVLÚ

WDNVWDÊSRQLHZDĝĝDGHQ]XF]HVWQLNöZQLHEÚG]LHPLDïRGZDJLSU]HFLZVWDZLÊ

VLÚZROLV]HIDJUXS\:\UDĝHQLHZïDVQHJR]GDQLDZLÈ]DïRE\VLÚERZLHP]U\]\

NLHPZ\NOXF]HQLD]JUXS\DWHJRXF]HVWQLNSUDJQLHXQLNQÈÊļSU]\QDOHĝQRĂÊGR

JUXS\GDMHSUHVWLĝ]NWöUHJRQLNWQLHFKFHGREURZROQLHUH]\JQRZDÊ:WDNLHM

V\WXDFMLZV]\VWNLHQDGFKRG]ÈFH]]HZQÈWU]LQIRUPDFMHNZHVWLRQXMÈFH]DVDGQRĂÊ

REUDQHMGURJLSRVWÚSRZDQLDEÚGÈLJQRURZDQHDQDZHWMHĂOLGRJUXS\GRWUÈWR

QLNWQLHEÚG]LHVNïRQQ\SU]HGVWDZLÊLFKV]HIRZL%UDNVSU]HFLZX]HVWURQ\XF]HVW

QLNöZJUXS\LEUDNLQIRUPDFML]]HZQÈWU]Z\ZRïDXV]HIDJUXS\SU]HNRQDQLHĝH

SUHIHURZDQ\ SU]H] QLHJR ZDULDQW GHF\]\MQ\ MHVW VïXV]Q\ SRQLHZDĝ QLNW JR QLH

NZHVWLRQXMH

,

11(



02'(/(



'(&<=<-1(

3U]HGVWDZLRQ\ QD SRF]ÈWNX WHJR UR]G]LDïX NODV\F]Q\ PRGHO UDFMRQDOQ\ MHVW

MHGQ\P]ZLHOXVWRVRZDQ\FKZFHOXZ\MDĂQLHQLDVSRVREöZSRGHMPRZDQLDGHF\]ML

1DXZDJÚ]DVïXJXMÈWHĝLQQHPRGHOHSRND]XMÈFH]UöĝQLFRZDQLHIRUPSURFHVöZ

(9)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



GHF\]\MQ\FKRUD]SR]ZDODMÈFHZ\MDĂQLÊWHSURFHV\GHF\]\MQHNWöUHVÈQLH]UR]X

PLDïHSU]\Z\NRU]\VWDQLXPRGHOXNODV\F]QHJR

1DOHĝ\ WX Z\PLHQLÊ SU]HGH ZV]\VWNLP PRGHO NRV]D QD ĂPLHFL 7D NRQFHS

FMD NDĝH RGU]XFLÊ ]DïRĝHQLH PöZLÈFH ĝH LVWQLHMH ] JöU\ RNUHĂORQD VHNZHQFMD

NURNöZNWöUDSURZDG]LRG]DREVHUZRZDQLDV\WXDFMLSUREOHPRZHMGRSRGMÚFLD

GHF\]ML=JRGQLH]W\PPRGHOHPSRGHMPRZDQLHGHF\]MLSU]\SRPLQDJU]HEDQLH

ZbNRV]XZNWöU\P]QDMGXMÈVLÚSU]HPLHV]DQHHOHPHQW\V\WXDFMLGHF\]\MQHMSURE

OHPUR]ZLÈ]DQLHGHF\GHQWLRNQRZ\ERUX'RSRGMÚFLDGHF\]MLGRFKRG]LZWHG\

JG\SLHUZV]HWU]\HOHPHQW\VSRWNDMÈVLÚZMHGQ\PPLHMVFXLF]DVLH F]\OLZRNQLH

Z\ERUX 1LHPXVL]DWHPE\ÊWDNĝHPHQHGĝHUQDMSLHUZGRVWU]HJDQLVNÈLQQR

ZDF\MQRĂÊSUDFRZQLNöZLSURSRQRZDQ\FKSU]H]QLFKSURMHNWöZQDVWÚSQLH]DVWD

QDZLDVLÚMDNMÈSRSUDZLÊLZRVWDWQLPNURNX]QDMGXMHUR]ZLÈ]DQLHSUREOHPX

SROHJDMÈFH QD ZSURZDG]HQLX V\VWHPX ]DU]ÈG]DQLD ZLHG]È 0RĝH E\Ê LQDF]HM

ZRUJDQL]DFMLQDMSLHUZSRMDZLDVLÚSU]HNRQDQLHĝHGREU]HE\ïRE\ZSURZDG]LÊ

QRZRF]HVQ\V\VWHP]DU]ÈG]DQLDZLHG]È SRQLHZDĝZV]\VF\NRQNXUHQFLMXĝWDNL

V\VWHPPDMÈ DGRSLHURSRWHPPHQHGĝHU GHF\GHQW ]QDMGXMHSUREOHPSDVXMÈF\

GRWHJRUR]ZLÈ]DQLDQDSU]\NïDGQLVNÈLQQRZDF\MQRĂÊSUDFRZQLNöZ'RSRGMÚ

FLDGHF\]MLGRFKRG]LZWHG\JG\PHQHGĝHUSRïÈF]\WHHOHPHQW\ZbFDïRĂÊSRGF]DV

SUDF QDG SODQHP EXGĝHWRZ\P QD NROHMQ\ URN RNQR Z\ERUX  SRQLHZDĝ W\ONR

ZbW\PRNUHVLHRUJDQL]DFMDPDPRĝOLZRĂÊDORNDFML]QDF]ÈF\FKĂURGNöZSRWU]HE

Q\FKGRZSURZDG]HQLDV\VWHPX]DU]ÈG]DQLDZLHG]È

:DUWRWHĝZVSRPQLHÊRPRGHOXORJLNLZïDĂFLZRĂFLZNWöU\P]DNïDGDP\ĝH

GHF\]MDSRZVWDMHQLHW\OHZZ\QLNXUDFMRQDOQHMDQDOL]\SU]HVïDQHNLOHMHVWUDF]HM

HIHNWHPRGG]LDï\ZDQLDQRUPVSRïHF]Q\FKLRUJDQL]DF\MQ\FKQDGHF\GHQWD U\VX

QHN 3URFHVGHF\]\MQ\Z\JOÈGD]DWHPQDVWÚSXMÈFRSRSLHUZV]HGHF\GHQW

5\VXQHN0RGHOORJLNLZïDĂFLZRĂFL

 

RGG]LDá\ZDQLD QRUP VSRáHF]Q\FK L RUJDQL]DF\MQ\FK QD GHF\GHQWD U\VXQHN   3URFHV

GHF\]\MQ\Z\JOąGD]DWHPQDVWĊSXMąFRSRSLHUZV]HGHF\GHQWPXVLRNUHĞOLüZMDNLHMV\WXDFML

VLĊ]QDMGXMH&]\MHVWWRV\WXDFMDSURIHVMRQDOQDF]\SU\ZDWQD"&]\GHF\]MDNWyUąSRGHMPXMH

PD ]QDF]HQLH MHG\QLH GOD RUJDQL]DFML F]\ PRĪH UyZQLHĪ GOD RWRF]HQLD Z NWyU\P

SU]HGVLĊELRUVWZRIXQNFMRQXMH"&]\GHF\]MDEĊG]LHZLGRF]QDMHG\QLHGODZVSyáSUDFRZQLNyZ

GHF\GHQWD F]\ PRĪH UyZQLHĪ GOD LQQ\FK F]áRQNyZ ]U]HV]HQLD SURIHVMRQDOQHJR GR NWyUHJR

GHF\GHQWQDOHĪ\"2GSRZLHG]LQDS\WDQLDWHJRW\SXVąQLH]Z\NOHLVWRWQHSRQLHZDĪ]NDĪG\P

W\SHPV\WXDFMLVSRáHF]QHMPRJąE\ü]ZLą]DQHRGPLHQQHQRUP\SRVWĊSRZDQLD

1DVWĊSQLH GHF\GHQW PXVL RGSRZLHG]LHü VRELH QD S\WDQLH NLP MHVW .DĪG\ F]áRQHN

VSRáHF]HĔVWZDZ\SHáQLDUyĪQHUROHVSRáHF]QHLGODWHJRGODNV]WDáWXRVWDWHF]QHMGHF\]MLGXĪH

]QDF]HQLHPDWRNWyUD]ZLHOXUyO]RVWDQLHZGDQHMV\WXDFMLGHF\]\MQHMZ\ZRáDQD=JRGQLH]

RVWDWQLą ID]ą WHJR PRGHOX GHF\]\MQHJR RVRED GRNRQXMąFD Z\ERUX PXVL SRGVXPRZDü

ZF]HĞQLHMV]HG]LDáDQLDXG]LHODMąFRGSRZLHG]LQDS\WDQLHMDNZWDNLHMV\WXDFMLSRZLQQDVLĊ

]DFKRZDüWDNDRVREDMDNMD"

5\VXQHN0RGHOORJLNLZáDĞFLZRĞFL







(10)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

PXVLRNUHĂOLÊZMDNLHMV\WXDFMLVLÚ]QDMGXMH&]\MHVWWRV\WXDFMDSURIHVMRQDOQD

F]\SU\ZDWQD"&]\GHF\]MDNWöUÈSRGHMPXMHPD]QDF]HQLHMHG\QLHGODRUJDQL

]DFMLF]\PRĝHUöZQLHĝGODRWRF]HQLDZNWöU\PSU]HGVLÚELRUVWZRIXQNFMRQXMH"

&]\GHF\]MDEÚG]LHZLGRF]QDMHG\QLHGODZVSöïSUDFRZQLNöZGHF\GHQWDF]\PRĝH

UöZQLHĝGODF]ïRQNöZ]U]HV]HQLDSURIHVMRQDOQHJRGRNWöUHJRGHF\GHQWQDOHĝ\"

2GSRZLHG]LQDS\WDQLDWHJRW\SXVÈQLH]Z\NOHLVWRWQHSRQLHZDĝ]NDĝG\PW\SHP

V\WXDFMLVSRïHF]QHMPRJÈE\Ê]ZLÈ]DQHRGPLHQQHQRUP\SRVWÚSRZDQLD

1DVWÚSQLH GHF\GHQW PXVL RGSRZLHG]LHÊ VRELH QD S\WDQLH NLP MHVW .DĝG\

F]ïRQHN VSRïHF]HñVWZD Z\SHïQLD UöĝQH UROH VSRïHF]QH L GODWHJR GOD NV]WDïWX

RVWDWHF]QHM GHF\]ML GXĝH ]QDF]HQLH PD WR NWöUD ] ZLHOX UöO ]RVWDQLH Z GDQHM

V\WXDFMLGHF\]\MQHMZ\ZRïDQD=JRGQLH]RVWDWQLÈID]ÈWHJRPRGHOXGHF\]\MQHJR

RVREDGRNRQXMÈFDZ\ERUXPXVLSRGVXPRZDÊZF]HĂQLHMV]HG]LDïDQLDXG]LHODMÈF

RGSRZLHG]LQDS\WDQLHMDNZWDNLHMV\WXDFMLSRZLQQDVLÚ]DFKRZDÊWDNDRVRED

MDNbMD"

7HQ PRGHO Z\MDĂQLD GODF]HJR WHQ VDP F]ïRZLHN PRĝH LQDF]HM UR]ZLÈ]\ZDÊ

SRGREQHSUREOHP\GHF\]\MQHZ]DOHĝQRĂFLRGNRQWHNVWXVSRïHF]QHJRZNWöU\P

VLÚ]QLPLVSRW\ND-HĂOLPHQHGĝHUSRGHMPXMÈF\GHF\]MÚRORNDOL]DFML]DNïDGXSUR

GXNF\MQHJRGRMG]LHGRZQLRVNXĝHMHVWWRVWULFWH profesjonalna sytuacja wyboru, WRMHG\QHSU]HVïDQNLNWöUHZHěPLHSRGXZDJÚEÚGÈGRW\F]\ï\NRV]WöZGODSU]HG

VLÚELRUVWZDLNRU]\ĂFLZ\QLNDMÈF\FK]LQZHVW\FML-HGQDNMHĂOLWHQVDPGHF\GHQW

QDOHĝ\GRVWRZDU]\V]HQLDSURSDJXMÈFHJRDNW\ZL]DFMÚRVöEQLHSHïQRVSUDZQ\FK

WR E\Ê PRĝH ZHěPLH RQ UöZQLHĝ SRG XZDJÚ HZHQWXDOQH NRU]\ĂFL MDNLH PRJÈ

]MHJRGHF\]MLZ\QLNDÊGODRVöEQLHSHïQRVSUDZQ\FK-HV]F]HLQQ\EÚG]LHZ\QLN

SURFHVX GHF\]\MQHJR MHĂOL URG]LQD PHQHGĝHUD SRVLDGD G]LDïNÚ Z\SRF]\QNRZÈ

QLHGDOHNRMHGQHM]UR]ZDĝDQ\FKORNDOL]DFMLIDEU\NL:NDĝG\PSU]\SDGNXPRĝH

VLÚXMDZQLÊLQQDURODVSRïHF]QDļSURIHVMRQDOQDURODPHQHGĝHUDURODG]LDïDF]D

VSRïHF]QHJRURODRMFDURG]LQ\ļDFR]DW\PLG]LHQDSRGMÚWÈGHF\]MÚEÚGÈPLDï\

ZSï\ZLQQHQRUP\SRVWÚSRZDQLD]ZLÈ]DQH]GDQÈUROÈ

7RNWöUDURODVSRïHF]QD]RVWDQLHZ\ZRïDQDZGDQHMV\WXDFMLGHF\]\MQHM]DOHĝ\

RGZLHOXF]\QQLNöZ3LHUZV]\P]QLFKMHVWSURFHVXF]HQLDVLÚļQDSRGVWDZLH

ZF]HĂQLHMV]\FK GRĂZLDGF]Hñ GHF\GHQW GRZLDGXMH VLÚ ]D SU]HVWU]HJDQLH MDNLFK

QRUP]RVWDQLHQDJURG]RQ\D]DMDNLFKļXNDUDQ\'UXJLPF]\QQLNLHPMHVWF]DV

NWöU\ XSï\QÈï RG RVWDWQLHJR Z\ZRïDQLD GDQHM UROL VSRïHF]QHM ļ LVWQLHMH GXĝH

SUDZGRSRGRELHñVWZRĝHQDNROHMQ\SURFHVGHF\]\MQ\EÚGÈPLDï\ZSï\ZQRUP\

]ZLÈ]DQH]UROÈVSRïHF]QÈRVWDWQLRZ\ZRïDQÈ2VWDWQLF]\QQLNWRPLHMVFHMDNLH

GHF\GHQW]DMPXMHZĂUöGLQQ\FKOXG]L]ZïDV]F]DWRFRJRRGW\FKOXG]LUöĝQL

:VSRVöEQLHĂZLDGRP\GHF\GHQWEÚG]LHSU]HGHZV]\VWNLP]ZUDFDïXZDJÚQDWH

DVSHNW\VZRMHMWRĝVDPRĂFLVSRïHF]QHMNWöUHZ\UöĝQLDMÈJR]RWRF]HQLD

:DUWRSRGNUHĂOLÊĝHSRGHMPRZDQLHGHF\]MLZRUJDQL]DFMDFKUöĝQLVLÚLVWRWQLH

RGSRGHMPRZDQLDGHF\]MLSR]DQLPL']LHMHVLÚWDNSRQLHZDĝZNDĝGHMRUJDQL

]DFMLVSRW\NDMÈVLÚOXG]LHRUöĝQ\FKVSRVREDFKZLG]HQLDĂZLDWDUöĝQ\FKV\VWH

PDFKZDUWRĂFLLUöĝQ\FKLQWHUHVDFK7RSRZRGXMHĝHRUJDQL]DFMDVWDMHVLÚDUHQÈ

NRQIOLNWöZQDNWöUHMNDĝG\]DNWRUöZEÚG]LHVWDUDïVLÚ]UHDOL]RZDÊVZRMHFHOH

(11)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



QLHNRQLHF]QLHELRUÈFSRGXZDJÚFHOHFDïHMRUJDQL]DFML$NWRU]\EÚGÈïÈF]\ÊVLÚ

w NRDOLFMH LQWHUHVöZ F]\OL JUXS\ NWöU\FK XF]HVWQLF\ PDMÈ SU]\QDMPQLHM F]ÚĂÊ

LQWHUHVöZZVSöOQ\FK

5\VXQHN.RDOLFMHZRUJDQL]DFML

Uczestnicy koalicji A

Uczestnicy koalicji B

1DOHĝ\]ZUöFLÊXZDJÚĝHXF]HVWQLF\WDNLHMNRDOLFMLPRJÚPLHÊ]DUöZQRLQWH

UHV\ UR]ELHĝQH WR ]QDF]\ QLHNROLGXMÈFH ]H VREÈ  MDN L VSU]HF]QH WR ]QDF]\

SHïQDUHDOL]DFMDLQWHUHVöZMHGQHJR]DNWRUöZXQLHPRĝOLZLDUHDOL]DFMÚLQWHUHVöZ

GUXJLHJR]DNWRUöZ -HGQDNZ\VWÚSRZDQLHLQWHUHVöZVSU]HF]Q\FKLUR]ELHĝQ\FK

QLHZ\NOXF]DVWZRU]HQLDNRDOLFMLWDNGïXJRMDNGïXJRLVWQLHMHZ\VWDUF]DMÈFRGXĝR

LQWHUHVöZZVSöOQ\FK.DĝGD]NRDOLFMLLQWHUHVöZEÚG]LHGÈĝ\ÊGRUHDOL]DFMLVZR

LFKFHOöZFREÚG]LHPLDïRGHWHUPLQXMÈF\ZSï\ZQDNV]WDïWGHF\]MLSRGHMPRZD

Q\FKZRUJDQL]DFML7DNZLÚF]UR]XPLHQLHZLHOXGHF\]MLRUJDQL]DF\MQ\FKZ\PDJD

RGïRĝHQLDQDERN]DUöZQRPRGHOXUDFMRQDOQHJRMDNLPRGHOXORJLNLZïDĂFLZRĂFL

LSU]\MÚFLDRSLVDQHJRSRZ\ĝHMPRGHOXSROLW\F]QHJR

/LWHUDWXUD

%ROHVWD.XNXïND.'HF\]MHPHQHGĝHUVNLH3:(:DUV]DZD

0DUFK -* 2OVHQ -3 ,QVW\WXFMH 2UJDQL]DF\MQH SRGVWDZ\ SROLW\NL, Wydawnictwo Naukowe 6FKRODU:DUV]DZD

6LPRQ+$3RGHMPRZDQLHGHF\]MLL]DU]ÈG]DQLHOXGěPLZEL]QHVLHLDGPLQLVWUDFMLZ\G2QH

3UHVV*OLZLFH

(12)

-DFHN 3DVLHF]Q\

 %8'2:$1,( 675$7(*,, 25*$1,=$&-,

1

$-:$¿1,(-6=(



32'(-¥&,$



7(25(7<&=1(

=PLOLRQöZILUPMDNLHURNURF]QLHSRZVWDMÈQDĂZLHFLHMHG\QLHQLHOLF]QHVÈ

Z VWDQLH RVLÈJQÈÊ GïXJRIDORZ\ VXNFHV 0RĝOLZH MHVW WR PLÚG]\ LQQ\PL G]LÚNL

WHPXĝHLFKSU]\ZöGF\SU]\MPXMÈLNRQVHNZHQWQLHZGUDĝDMÈZĝ\FLHVWUDWHJLH

NWöUHXPRĝOLZLDMÈUR]ZöMZGïXJLPRNUHVLH%ïÚGQHOXEQLHNRQVHNZHQWQLHZSUR

ZDG]DQHVWUDWHJLHPRJÈE\ÊMHGQDNUöZQLHĝěUöGïHPSRUDĝHN1DS\WDQLHF]\

NDĝGDILUPDSRZLQQDPLHÊVWUDWHJLH"ļWUXGQRMHVWXG]LHOLÊMHGQR]QDF]QHMRGSR

ZLHG]LFKRÊE\GODWHJRĝHVDPWHUPLQķVWUDWHJLDĵE\ZDGHILQLRZDQ\LUR]XPLDQ\

ZEDUG]RUöĝQ\VSRVöE

3RMÚFLHķVWUDWHJLDĵSRFKRG]LRGJUHFNLHJRVïRZDVWUDWHJRVļRVRE\NWöUDSU]H

ZRG]LDUPLLSU]\ZöGF\NWöU\NLHUXMHZDONÈ6WUDWHJPXVLDïRG]QDF]DÊVLÚZLH

G]ÈLXPLHMÚWQRĂFLDPLGRZRG]HQLDDWDNĝHE\ÊRVREÈVLOQLH]PRW\ZRZDQÈGR

]Z\FLÚVWZD

%DGDQLD QDG VWUDWHJLÈ RUJDQL]DFML SURZDG]RQH VÈ RG ZLHOX ODW Z OLF]Q\FK

RĂURGNDFK QDXNRZ\FK L ILUPDFK GRUDGF]\FK = ELHJLHP F]DVX SRZVWDïR ZLHOH

NRQFHSFMLVWUDWHJLLNWöUHPRĝQD]DNZDOLILNRZDÊGRUöĝQ\FKQXUWöZWHRUHW\F]

Q\FK1DMZDĝQLHMV]H]QLFKSU]HGVWDZLRQHVÈVNUöWRZRZWDEHOL

3RV]F]HJöOQHV]NRï\QLHW\ONRLQDF]HMSRVWU]HJDMÈVWUDWHJLÚOHF]WDNĝHSRVïX

JXMÈ VLÚ LQQ\PL QDU]ÚG]LDPL SODQLVW\F]Q\PL L DQDOLW\F]Q\PL 1LHNWöUH ] QLFK

]RVWDï\RPöZLRQHZGDOV]HMF]ÚĂFLWHNVWX

&

=7(52(/(0(172:<



02'(/



675$7(*,,

:SRZV]HFKQ\PUR]XPLHQLXVWUDWHJLDWRķSODQJU\ĵNWöU\VïXĝ\PHQHGĝHURP

do pozycjonowania firmy na wybranym rynku, skutecznego konkurowania, zado

ZDODQLDNOLHQWöZLRVLÈJDQLDZïDĂFLZ\FKHIHNWöZEL]QHVRZ\FK6WUDWHJLDVNïDGD

VLÚ]FDïHJR]ELRUXSRVXQLÚÊNRQNXUHQF\MQ\FKLG]LDïDñEL]QHVRZ\FKNWöUHSU]\M

PRZDQHVÈSU]H]PHQHGĝHUöZNLHUXMÈF\FKRUJDQL]DFMÈ:QLHFRSURVWV]\PXMÚFLX

VWUDWHJLDMHVWVHULÈG]LDïDñSRGHMPRZDQ\FKZFHOX]DSHZQLHQLDRVLÈJQLÚFLDHIHN

WöZSU]H]RUJDQL]DFMÚ*ïöZQ\PREV]DUHPQDNWöU\PNRQFHQWUXMHVLÚVWUDWHJLD

MHVWFRUD]HIHNW\ZQLHMV]HUDG]HQLHVRELH]NRQNXUHQFMÈ:HGïXJMHGQHJR]QDMZDĝ

QLHMV]\FK WHRUHW\NöZ ]DU]ÈG]DQLD 3HWHUD 'UXFNHUD   ķSUDZG]LZLH ZDĝQH

GHF\]MHPHQHGĝHUVNLHPDMÈZ\PLDUVWUDWHJLF]Q\:LÈĝHVLÚ]QLPLDOERUR]SR]QD

QLHQDF]\PSROHJDV\WXDFMD]NWöUÈPDP\GRF]\QLHQLDOXEMDNMÈ]PLHQLÊDOER

(13)

25*$1,=$&-$,=$5=k'=$1,(:=$5<6,(

7DEHOD1DMZDĝQLHMV]HV]NRï\VWUDWHJLF]QH

6]NRïDSODQLVW\F]QD 6]NRïDHZROXF\MQD 6]NRïDSR]\F\MQD 6]NRïD]DVRERZD

*ïöZQLSU]HGVWDZLFLHOH 5XVVHOO/$FNRII

+,$QVRII

.5$QGUHZV

(:UDSS

-%4XLQQ 03RUWHU

,&0DF0LOODQ &.3UDKDODG

*+DPHO 1DMZDĝQLHMV]H]DïRĝHQLD ļVWUDWHJLDMHVW

GïXJRRNUHVRZ\P

SODQHPG]LDïDQLD

ļVWUDWHJLDMHVWWZRU]RQD

przez naczelne kierownictwo, ļEXGRZDVWUDWHJLL

(planowanie

strategiczne) odbywa VLÚ]JRGQLH]XVWDORQÈ

]JöU\IRUPDOQÈ

SURFHGXUÈ

ļHIHNWHPSURFHVX

tworzenia strategii jest V]F]HJöïRZ\GRNXPHQW

SODQLVW\F]Q\

ļVWUDWHJLHSRZVWDMÈ

stopniowo (ewolucyjnie), ale w logiczny,

nieprzypadkowy sposób, ļSURFHGXUDSODQRZDQLD

jest stosowana do tworzenia ogólnych ]DU\VöZG]LDïDQLD

QDSï\ZDMÈFHQDELHĝÈFR

LQIRUPDFMHNRU\JXMÈ

ZSUDNW\FHSRGMÚWH

decyzje,

ļQLHGDVLÚ]EXGRZDÊ

jednego generalnego planu w sytuacji QLHSHZQRĂFL

ļQDF]HOQHNLHURZQLFWZR

PXVLQDELHĝÈFR

NRRUG\QRZDÊ

VWUDWHJLF]QHSRVXQLÚFLD

proponowane przez UöĝQHG]LDï\ILUP\

ļVWUDWHJLDMHVW

równoznaczna z NRQNXUHQF\MQÈSR]\FMÈ

na rynku,

ļLVWRWDVWUDWHJLLMHVW

RVLÈJQLÚFLHSU]HZDJL

konkurencyjnej i walka ]NRQNXUHQFMÈ

ļGRVXNFHVXILUP\

SURZDG]ÈGZLH

SRGVWDZRZHVWUDWHJLHļ

minimalizacja kosztów L]UöĝQLFRZDQLH

Z\UöĝQLHQLH  ļSXQNWHPZ\MĂFLDGR

budowy strategii jest DQDOL]DMHMRWRF]HQLD

ļěUöGïHPVXNFHVX

jest unikalna

konfiguracja zasobów i XPLHMÚWQRĂFL NOXF]RZH

kompetencje), ļUöZQLHZDĝQHVÈ

aktywa materialne i niematerialne, ļ]DVRE\VWUDWHJLF]QH

SRZLQQ\E\ÊFHQQH

rzadkie i trudne do imitacji,

ļLVWRWÈNRPSHWHQFMLMHVW

ZLHG]DNWöUÈPRĝQD

Z\NRU]\VWDÊZEDUG]R

UöĝQ\VSRVöE

½UöGïR2SUDFRZDQLHZïDVQHQDSRGVWDZLH.2EïöM6WUDWHJLDRUJDQL]DFML3:(:DUV]DZDVļ

(14)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

UR]SR]QDQLHMDNLPLG\VSRQXMHP\]DVREDPLZ]JOÚGQLHMDNLFKSRWU]HEDĵ.U]\V]

WRI 2EïöM L 0DFLHM 7U\EXFKRZVNL   SRGVXPRZXMÈF ZLHOH ]UöĝQLFRZDQ\FK

GHILQLFML X]QDMÈ ĝH ķVWUDWHJLD RUJDQL]DFML MHVW SU]\MÚWÈ SU]H] MHM NLHURZQLFWZR

VSöMQÈNRQFHSFMÈG]LDïDQLDNWöUHMZGURĝHQLHPD]DSHZQLÊRVLÈJQLÚFLHIXQGDPHQ

WDOQ\FKFHOöZGïXJRRNUHVRZ\FKZUDPDFKZ\EUDQHMGRPHQ\G]LDïDQLDĵ:HGïXJ

.2EïöMD  QDVWUDWHJLÚSU]HGVLÚELRUVWZDVNïDGDMÈVLÚF]WHU\SRGVWDZRZH

HOHPHQW\GRPHQDG]LDïDQLDVWUDWHJLF]QDSU]HZDJD VLOQDVWURQD FHOHGRRVLÈJ

QLÚFLDRUD]IXQNFMRQDOQHSURJUDP\G]LDïDQLD ]REU\VXQHNb  5\VXQHN0RGHOVWUDWHJLL

ħUyGáR2SUDFRZDQLHZáDVQHQDSRGVWDZLH.2EáyM6WUDWHJLDRUJDQL]DFML3:(:DUV]DZDV±



%DGDQLD QDG VWUDWHJLą RUJDQL]DFML SURZDG]RQH Vą RG ZLHOX ODW Z OLF]Q\FK RĞURGNDFK QDXNRZ\FK L

ILUPDFKGRUDGF]\FK=ELHJLHPF]DVXSRZVWDáRZLHOHNRQFHSFMLVWUDWHJLLNWyUHPRĪQD]DNZDOLILNRZDüGR

UyĪQ\FKQXUWyZWHRUHW\F]Q\FK1DMZDĪQLHMV]H]QLFKSU]HGVWDZLRQHVąVNUyWRZRZWDEHOL

3RV]F]HJyOQH V]NRá\ QLH W\ONR LQDF]HM SRVWU]HJDMą VWUDWHJLĊ OHF] WDNĪH SRVáXJXMą VLĊ LQQ\PL QDU]ĊG]LDPL

SODQLVW\F]Q\PLLDQDOLW\F]Q\PL1LHNWyUH]QLFK]RVWDá\RPyZLRQHZGDOV]HMF]ĊĞFLWHNVWX



&]WHURHOHPHQWRZ\PRGHOVWUDWHJLL

:SRZV]HFKQ\PUR]XPLHQLXVWUDWHJLDWRÄSODQJU\´NWyU\VáXĪ\PHQHGĪHURPGRSR]\FMRQRZDQLD

ILUP\ QD Z\EUDQ\P U\QNX VNXWHF]QHJR NRQNXURZDQLD ]DGRZDODQLD NOLHQWyZ L RVLąJDQLD ZáDĞFLZ\FK

HIHNWyZ EL]QHVRZ\FK 6WUDWHJLD VNáDGD VLĊ ] FDáHJR ]ELRUX SRVXQLĊü NRQNXUHQF\MQ\FK L G]LDáDĔ

EL]QHVRZ\FKNWyUHSU]\MPRZDQHVąSU]H]PHQHGĪHUyZNLHUXMąF\FKRUJDQL]DFMą:QLHFRSURVWV]\PXMĊFLX

VWUDWHJLD MHVW VHULą G]LDáDĔ SRGHMPRZDQ\FK Z FHOX ]DSHZQLHQLD RVLąJQLĊFLD HIHNWyZ SU]H] RUJDQL]DFMĊ

*áyZQ\P REV]DUHP QD NWyU\P NRQFHQWUXMH VLĊ VWUDWHJLD MHVW FRUD] HIHNW\ZQLHMV]H UDG]HQLH VRELH ]

NRQNXUHQFMą :HGáXJ MHGQHJR ] QDMZDĪQLHMV]\FK WHRUHW\NyZ ]DU]ąG]DQLD 3HWHU 'UXFNHUD ÄSUDZG]LZLH

ZDĪQHGHF\]MHPHQHGĪHUVNLHPDMąZ\PLDUVWUDWHJLF]Q\:LąĪHVLĊ]QLPLDOERUR]SR]QDQLHQDF]\PSROHJD

V\WXDFMD]NWyUąPDP\GRF]\QLHQLDOXEMDNMą]PLHQLüDOERUR]SR]QDQLHMDNLPLG\VSRQXMHP\]DVREDPL

Z]JOĊGQLHMDNLFKSRWU]HED´.U]\V]WRI2EáyML0DFLHM7U\EXFKRZVNLSRGVXPRZXMąFZLHOH]UyĪQLFRZDQ\FK

GHILQLFMLX]QDMąĪHÄVWUDWHJLDRUJDQL]DFMLMHVWSU]\MĊWąSU]H]MHMNLHURZQLFWZRVSyMQąNRQFHSFMąG]LDáDQLD

NWyUHMZGURĪHQLHPD]DSHZQLüRVLąJQLĊFLHIXQGDPHQWDOQ\FKFHOyZGáXJRRNUHVRZ\FKZ UDPDFKZ\EUDQHM

GRPHQ\ G]LDáDQLD´ :HGáXJ . 2EáyMD QD VWUDWHJLĊ SU]HGVLĊELRUVWZD VNáDGDMą VLĊ F]WHU\ SRGVWDZRZH

HOHPHQW\ GRPHQD G]LDáDQLD VWUDWHJLF]QD SU]HZDJD VLOQD VWURQD  FHOH GR RVLąJQLĊFLD RUD] IXQNFMRQDOQH

SURJUDP\G]LDáDQLD ]REU\VXQHN 



5\VXQHN0RGHOVWUDWHJLL



 ħUyGáR.2EáyM6WUDWHJLDVXNFHVXILUP\3:(:DUV]DZDV



 'RPHQDG]LDáDQLDRNUHĞODJG]LHLNRPXILUPDEĊG]LHRIHURZDüVZRMHSURGXNW\OXEXVáXJL:LVWRFLH

S\WDQLHRGRPHQĊGRW\F]\UyZQLHĪVDPHJRSURGXNWXOXEXVáXJLVSU]HGDZDQHMSU]H]ILUPĊRUD]MHMPLHMVFDZ

&ƵŶŬĐũŽŶĂůŶĞ

ƉƌŽŐƌĂŵLJ

ĚnjŝĂųĂŶŝĂ

ŽŵĞŶĂ

ĚnjŝĂųĂŶŝĂ

^ƚƌĂƚĞŐŝĐnjŶĂ

ƉƌnjĞǁĂŐĂ

^ƚƌĂƚĞŐŝĐnjŶĞ

ĐĞůĞ

½UöGïR.2EïöM6WUDWHJLDVXNFHVXILUP\3:(:DUV]DZDV

'RPHQDG]LDïDQLDRNUHĂODJG]LHLNRPXILUPDEÚG]LHRIHURZDÊVZRMHSUR

GXNW\OXEXVïXJL:LVWRFLHS\WDQLHRGRPHQÚGRW\F]\UöZQLHĝVDPHJRSURGXNWX

OXEXVïXJLVSU]HGDZDQHMSU]H]ILUPÚRUD]MHMPLHMVFDZ]HZQÚWU]Q\PïDñFXFKX

ZDUWRĂFL QD SU]\NïDG F]\ ILUPD MHVW GRVWDZFÈ Z\UREöZ JRWRZ\FK F]\ RIHUXMH

VZRMHPRFHSURGXNF\MQHLQQ\PILUPRPL]DMPXMHVLÚWDN]ZDQ\PSU]HUREHP  6WUDWHJLF]QD SU]HZDJD VSURZDG]D VLÚ GR WHJR DE\ Z UDPDFK Z\EUDQHM

GRPHQ\ E\Ê OHSV]\P QLĝ NRQNXUHQFMD ½UöGïHP SU]HZDJL VWUDWHJLF]QHM PRJÈ

E\Ê]DVWU]HĝRQHSUDZDDXWRUVNLHF]\SDWHQWMHGQDNQDMF]ÚĂFLHMVÈQLPLXQLNDOQ\

SURGXNWWHFKQRORJLDUR]ZLÈ]DQLHNRQVWUXNF\MQHOXERUJDQL]DF\MQH6WUDWHJLF]QD

SU]HZDJDPRĝHREMDZLDÊVLÚUöZQLHĝPDUNÈ&RFD&ROD3HSVL9ROYR:HGHO

*U\FDQ)DNURLWGWRPDUNLGDMÈFHLFKSRVLDGDF]RPLVWRWQÈSU]HZDJÚQDGNRQ

NXUHQWDPL½UöGïDSU]HZDJLVWUDWHJLF]QHMPRJÈE\ÊEDUG]RUöĝQHQLH]DZRGQRĂÊ

SURGXNWXVSUDZQ\LV]\ENLVHUZLVGRVWÚSGRVXURZFöZ]QDNRPLWDORNDOL]DFMD

NRQWDNW\]RGELRUFDPLNUDMSRFKRG]HQLDZLHOROHWQLDWUDG\FMDG]LDïDOQRĂFLLbLQQH

3RGVWDZRZ\P]DGDQLHPILUP\MHVW]EXGRZDQLHSU]HZDJLVWUDWHJLF]QHMLbRGSR

ZLHGQLHMHMZ\NRU]\VW\ZDQLH

&HOHVWUDWHJLF]QHRNUHĂODMÈFRILUPDFKFHRVLÈJQÈÊLZMDNLPF]DVLHPDWR

E\ÊUHDOL]RZDQH3RSU]H]RNUHĂOHQLHFHOöZVWUDWHJLF]Q\FKILUPDZ\]QDF]DGURJÚ

(15)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



MDNÈ PD SU]HE\Ê DE\ RVLÈJQÈÊ VXNFHV QD U\QNX 3RV]F]HJöOQH FHOH PRJÈ E\Ê

WUDNWRZDQHMDNRķNDPLHQLHPLORZHĵQDWHMGURG]H

1LH]Z\NOH ZDĝQ\P FKRÊ F]ÚVWR SRPLMDQ\P HOHPHQWHP VWUDWHJLL VÈ IXQN

FMRQDOQH SURJUDP\ G]LDïDQLD )XQNFMRQDOQH SURJUDP\ G]LDïDQLD SU]HNïDGDMÈ

G]LDïDQLDVWUDWHJLF]QHQDNRQNUHWQHG]LDïDQLDZREUÚELHSRV]F]HJöOQ\FKIXQN

FMLRUJDQL]DF\MQ\FK3U]\NïDGRZRZREUÚELHZ\WZDU]DQLDPRĝHE\ÊWRSURJUDP

QDNLHURZDQ\ QD Z]URVW QRZRF]HVQRĂFL OXE SRSUDZÚ MDNRĂFL RIHURZDQ\FK SUR

GXNWöZZREUÚELHRUJDQL]DFMLVNUöFHQLHF]DVXZ\WZDU]DQLDZREUÚELHILQDQVöZ

L NRV]WöZ ļ VSDGHN NRV]WöZ Z\WZDU]DQLD GR Z\]QDF]RQHJR SXïDSX LWG )XQN

FMRQDOQH SURJUDP\ G]LDïDQLD QDGDMÈ VWUDWHJLL ZDORU Z\NRQDOQRĂFL 6È ķSDVHP

WUDQVPLV\MQ\Pĵ PLÚG]\ MDNRĂFLRZÈ NRQFHSFMÈ SU]\V]ïRĂFL ILUP\ D LORĂFLRZ\PL

RF]HNLZDQLDPLMHMLQWHUHVDULXV]\6WUDWHJLDQLHPRĝHE\ÊERZLHP]ELRUHPRJöO

Q\FKVWZLHUG]HñQLHPDMÈF\FKSU]HïRĝHQLDQDSUDNW\F]QÈG]LDïDOQRĂÊILUP\-HM

FHOHPMHVWXG]LHOHQLHRGSRZLHG]LQDS\WDQLHķGRNÈG]PLHU]DRUJDQL]DFMD"ĵDOH

UöZQLHĝQDS\WDQLHķMDNWDPGRWU]HÊ"ĵ

P

LANOWANIE STRATEGICZNE

3ODQRZDQLHVWUDWHJLF]QHMHVWG]LDïDQLHPNWöUHZ\PDJDZLHG]\]DUöZQRRbRU

JDQL]DFMLMDNLRMHMRWRF]HQLX$E\SRZVWDïSODQVWUDWHJLF]Q\QDOHĝ\ZF]HĂQLHM

SU]HSURZDG]LÊDQDOL]ÚPLÚG]\LQQ\PLWDNLFKREV]DUöZL]DJDGQLHñMDNQDMZDĝ

QLHMV]HVLï\LVïDERĂFLZïDVQHMRUJDQL]DFMLSRWU]HE\QDE\ZFöZWHFKQLF]QHVSR

ïHF]QHSROLW\F]QHLHNRQRPLF]QHRWRF]HQLHRUJDQL]DFMLVLïDVWUDWHJLHL]DVRE\

NRQNXUHQWöZ VSHF\ILF]QH V]DQVH L ]DJURĝHQLD WRZDU]\V]ÈFH G]LDïDOQRĂFL ILUP\

LbFDïHMEUDQĝ\8SURV]F]RQ\SURFHVSODQRZDQLDVWUDWHJLF]QHJRSU]HGVWDZLDU\VX

QHN

5\VXQHN8SURV]F]RQ\SURFHVSODQRZDQLDVWUDWHJLF]QHJR

Analiza organizacji:

– siły i słabości, – zasoby i umiejętności, – relacje,

– inne

Ustalenie wizji i misji

Tworzenie planu strategicznego

Określenie celów organizacji

Ustalenie celów w zakresie

rynków i produktów

rynków

Wyznaczanie sposobów

osiągania celów Analiza otoczenia:

– gospodarka, – polityka i prawo, – klienci

i konkurenci, – inne

(16)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

:SUDNW\FHSODQRZDQLHVWUDWHJLF]QHSROHJDQDSRGMÚFLXZLHOXWDNLFKG]LDïDñbMDN

ľ SU]HEDGDQLHRUJDQL]DFML

ľ SU]HEDGDQLHRWRF]HQLD

ľ XVWDOHQLHZL]MLLPLVML

ľ XVWDOHQLHFHOöZZ]DNUHVLHSURGXNWöZLU\QNöZ

ľ Z\]QDF]HQLHVSRVREöZRVLÈJDQLDFHOöZ PRGHOHG]LDïDQLDIXQNFMRQDOQHSUR

JUDP\G]LDïDQLD 

:L]MDWRSRĝÈGDQ\REUD]RUJDQL]DFMLMHMUROLLDVSLUDFML7UXGQRMHVWWZRU]\Ê

MDNLNROZLHNSODQG]LDïDQLDEH]FKRÊE\RJöOQHJRRNUHĂOHQLDVWDQXGRFHORZHJR

:SUDZG]LHVÈRUJDQL]DFMHNWöUHG]LDïDMÈLRVLÈJDMÈVXNFHV\EH]RNUHĂORQHMZL]ML

MHGQDNWDNLHRUJDQL]DFMH]D]Z\F]DMQLHIRUPXïXMÈSODQöZVWUDWHJLF]Q\FK

0LVMDRUJDQL]DFMLMHVW]ZHUEDOL]RZDQÈGïXJRIDORZÈZL]MÈRUJDQL]DFML0LVMD

RGQRVLVLÚGRWHJRF]\PPDE\ÊRUJDQL]DFMDZSU]\V]ïRĂFLļFRXQLNDOQHJREÚG]LH

MÈ Z\UöĝQLDÊ VSRĂUöG LQQ\FK RUJDQL]DFML 0LVMD QLH SRZLQQD E\Ê VNLHURZDQD

Z\ïÈF]QLHGRMDNLHMĂJUXS\LQWHUHVDULXV]\ QDSU]\NïDGZïDĂFLFLHOLXG]LDïRZFöZ

F]\F]ïRQNöZ]DU]ÈGX OHF]PXVLZ\]QDF]DÊNLHUXQHNG]LDïDQLDGODZV]\VWNLFK

XF]HVWQLNöZRUJDQL]DFML0LVMDSRZLQQDUDF]HMRGQRVLÊVLÚGRSRWU]HEQDE\ZFöZ

QLĝGRNRQNUHWQHJRSURGXNWXF]\XVïXJL'REU]HVIRUPXïRZDQDPLVMDSRZLQQD

E\ÊDPELWQDDOHMHGQRF]HĂQLHPRĝOLZDGRUHDOL]DFML

:\]QDF]HQLHRUJDQL]DF\MQ\FKFHOöZMHVWQLH]EÚGQ\PHOHPHQWHPWZRU]HQLD

SODQXVWUDWHJLF]QHJR:ïDĂFLZHVIRUPXïRZDQLHFHOöZVWUDWHJLF]Q\FKQLHMHGQR

NURWQLHPDGHF\GXMÈF\ZSï\ZQDSU]HWUZDQLHLUR]ZöMRUJDQL]DFML'RW\F]ÈRQH

UöĝQ\FKREV]DUöZG]LDïDOQRĂFLLPRJÈRGQRVLÊVLÚGRSR]\FMLU\QNRZHMZ\GDM

QRĂFLILQDQVöZLQQRZDFMLRGSRZLHG]LDOQRĂFLZREHFZïDĂFLFLHOLLDNFMRQDULXV]\

RFKURQ\ĂURGRZLVNDLRGSRZLHG]LDOQRĂFLVSRïHF]QHMSRVWDZNDGU\NLHURZQLF]HM

LbSUDFRZQLNöZRUD]LQQ\FK3U]\NïDGRZHFHOHIRUPXïRZDQHZUöĝQ\FKREV]DUDFK

G]LDïDOQRĂFLSU]HGVWDZLDWDEHOD

7DEHOD3U]\NïDGRZHFHOHRUJDQL]DFML

2EV]DU\G]LDïDOQRĂFL 3U]\NïDGRZHFHOHRUJDQL]DFML

Pozycja rynkowa :V]\VWNLHPDUNLQDV]\FKSURGXNWöZPXV]È]QDOHěÊVLÚ

ZbSLHUZV]HMWUöMFHSRGZ]JOÚGHPXG]LDïXZU\QNX

,QQRZDFMH 3U]H]QDF]DÊSU]\QDMPQLHMSU]\FKRGöZQDG]LDïDOQRĂÊ

EDGDZF]RUR]ZRMRZÈE\ÊOLGHUHPZVHNWRU]HZ]DNUHVLH

]JïDV]DQ\FKSDWHQWöZX]\VNLZDÊFRQDMPQLHMSU]\FKRGöZ

]HVSU]HGDĝ\SURGXNWöZZSURZDG]RQ\FKGRRIHUW\ZFLÈJX

RVWDWQLFKGZöFKODW

)LQDQVH 8]\VNDÊURF]QÈVWRSÚ]ZURWX]LQZHVW\FMLQDSR]LRPLH

]ZLÚNV]DÊUHQWRZQRĂÊJïöZQLHSU]H]Z]URVWVSU]HGDĝ\

2FKURQDĂURGRZLVND 2JUDQLF]\ÊHPLVMÚ]DQLHF]\V]F]HñJD]RZ\FKRFDïNRZLFLH

Z\HOLPLQRZDÊHPLVMÚĂFLHNöZ

(17)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



.ROHMQ\P HWDSHP SODQRZDQLD MHVW Z\]QDF]HQLH FHOöZ Z ]DNUHVLH U\QNöZ

LbSURGXNWöZ XVïXJ 3RGVWDZRZHS\WDQLHQDNWöUHSRZLQQRXG]LHOLÊVLÚRGSR

ZLHG]L EU]PL QD MDNLFK U\QNDFK ILUPD EÚG]LH G]LDïDÊ Z SU]\V]ïRĂFL" 5\QHN

GRFHORZ\Z\PDJDSUHF\]\MQHJR]GHILQLRZDQLD1DZHWEDUG]RZLHONLHLPRFQR

]G\ZHUV\ILNRZDQHILUP\RSHUXMÈW\ONRZZ\EUDQ\FKVHJPHQWDFKU\QNX3RGVWD

ZRZHNU\WHULDVHJPHQWDFMLMDNLFKPRĝQDXĝ\ÊSU]\SRG]LDOHU\QNXWRSURGXNW

REV]DUQDE\ZFD:\EöUU\QNXG]LDïDQLDRUD]Z\]QDF]HQLHFHOöZZ]DNUHVLHSUR

GXNWöZF]\XVïXJVÈQLHPDOUöZQR]QDF]QH]H]GHILQLRZDQLHPUHODFMLGDQHMILUP\

GRMHMNRQNXUHQWöZ:HGïXJ.2EïöMDLVWQLHMÈF]WHU\RSFMHZ\ERUXLUDG]HQLD

VRELH]NRQNXUHQFMÈ

ľ NRQIURQWDFMD

ľ EXGRZDQLV]\U\QNRZHM

ľ VWUDWHJLDXQLNDQLDNRQNXUHQFML

ľ NRRSHUDFMD

2UJDQL]DFMH RVLÈJDMÈ FHOH GZLHPD GURJDPL SU]H] OHSV]H ]DU]ÈG]DQLH W\PL

SURGXNWDPLLXVïXJDPLNWöUHMXĝVÈSU]H]QLHRIHURZDQHOXESRSU]H]]QDMGRZD

QLHLZSURZDG]DQLHQDU\QHNQRZ\FKSURGXNWöZLXVïXJ5\VXQHNXND]XMH

PRĝOLZRĂFLGHF\]\MQHSU]\]DVWRVRZDQLXF]WHUHFKSRGVWDZRZ\FKVWUDWHJLLSHQH

WUDFMLU\QNXUR]ZRMXU\QNXUR]ZRMXSURGXNWXLG\ZHUV\ILNDFML

5\VXQHN0DFLHU]SURGXNWXļU\QNX Produkty

Rynki Obecne produkty Nowe produkty

Obecni nabywcy Penetracja rynku Rozwój produktu

Nowi nabywcy Rozwój rynku Dywersyfikacja

½UöGïR-+'RQQHO\-/*LEVRQ-0,YDQFHYLFK)XQGDPHQWDOVRI0DQDJHPHQW,5:,1+RPH

ZRRGV

6WUDWHJLHSHQHWUDFMLU\QNXNRQFHQWUXMÈVLÚQDSRSUDZLHSR]\FMLILUP\Z]DNUH

VLHGRVWDUF]DQLDREHFQ\FKSURGXNWöZLXVïXJGRW\FKF]DVRZ\PNOLHQWRP3U]\

NïDGHPWDNLHMVWUDWHJLLPRĝHE\ÊEDQN]DFKÚFDMÈF\VZRLFKNOLHQWöZDE\F]ÚĂFLHM

Xĝ\ZDOLNDUWNUHG\WRZ\FK

6WUDWHJLHUR]ZRMXU\QNXSROHJDMÈQDV]XNDQLXQRZ\FKQDE\ZFöZQDGRW\FK

F]DVRZHSURGXNW\LXVïXJL3U]\NïDGRZRILUPDZ\WZDU]DMÈFDLVSU]HGDMÈFDVZRMH

Z\URE\ QLHZLHONLHM JUXSLH QDE\ZFöZ SU]HP\VïRZ\FK PRĝH ZNURF]\Ê QD U\QHN

RGELRUFöZ GHWDOLF]Q\FK 6WUDWHJLH UR]ZRMX U\QNX Z\PDJDMÈ MHGQDN ]D]Z\F]DM

SHZQ\FK]PLDQSURGXNWöZLXVïXJJG\ĝMHVWWRZDUXQNLHPSR]\VNDQLDQRZ\FK

NOLHQWöZ

6WUDWHJLH UR]ZRMX SURGXNWX SROHJDMÈ QD RIHURZDQLX QRZ\FK SURGXNWöZ

OXEXVïXJGRW\FKF]DVRZ\PJUXSRPRGELRUFöZ3U]\NïDGRZRILUPDĂZLDGF]ÈFD

GRW\FKF]DV XVïXJL WHOHIRQLL NRPöUNRZHM PRĝH ]DRIHURZDÊ VZRLP NOLHQWRP

PRELOQÈWHOHZL]MÚ

(18)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

6WUDWHJLH G\ZHUV\ILNDFML PDMÈ PLHMVFH ZöZF]DV JG\ RUJDQL]DFMD SRV]XNXMH

QRZ\FKSURGXNWöZGODRGELRUFöZNWöU\FKGRWHMSRU\QLHREVïXJLZDïD3U]\NïD

GHPVWUDWHJLLG\ZHUV\ILNDFMLPRĝHE\ÊEDQNNWöU\UR]SRF]\QDG]LDïDOQRĂÊGHZH

ORSHUVNÈQDU\QNXQLHUXFKRPRĂFL

Ostatni element planowania strategicznego to Z\]QDF]DQLHVSRVREöZRVLÈ- JDQLD FHOöZ : GREU]H ]DU]ÈG]DQ\FK RUJDQL]DFMDFK LVWQLHMH ĂFLVïH SRZLÈ]DQLH

PLÚG]\SODQRZDQLHPVWUDWHJLF]Q\PDSODQDPLVSRU]ÈG]DQ\PLSU]H]PHQHGĝH

UöZZV]\VWNLFKV]F]HEOL6SRVRE\UHDOL]DFMLFHOöZSRZLQQ\E\Ê]DZDUWHZSODQDFK

RSHUDF\MQ\FK]DZLHUDMÈF\FKPLÚG]\LQQ\PLRSLVDQHZF]HĂQLHMIXQNFMRQDOQHSUR

JUDP\G]LDïDQLD:SUDNW\FHSODQ\RSHUDF\MQHVïXĝÈXVWDOHQLXNWRJG]LHNLHG\

LbZMDNLVSRVöEEÚG]LHUHDOL]RZDïZ\]QDF]RQHFHOH1LHEH]]QDF]HQLDMHVWUöZ

QLHĝ]DSODQRZDQLHQDNïDGöZILQDQVRZ\FK]ZLÈ]DQ\FK]UHDOL]DFMÈRNUHĂORQ\FK

FHOöZ U\VXQHN 

5\VXQHN=DOHĝQRĂFLPLÚG]\FHODPLZ]DNUHVLHU\QNöZLSURGXNWöZRUD]VSRVREDPL

LFKUHDOL]DFML

Osiągnąć roczną stopę wzrostu z inwestycji na poziomie

co najmniej 15%

Penetracja rynku Cel organizacji w obszerze finansowym

Sposoby osiągania celów (funkcjonalne programy działania)

Cele w zakresie rynków i produktów

Sposoby osiągania

celów (funkcjonalne

programy działania) w obszarze marketingu

Sposoby osiągania celów (funkcjonalne

programy działania) w obszarze marketingu Sposoby

osiągania celów (funkcjonalne

programy działania) w obszarze

produkcji

Sposoby osiągania celów (funkcjonalne

programy działania) w obszarze

produkcji Cel działu

marketingu:

wzrost wartości sprzedaży obecnym klientom o 10%

Cel działu marketingu:

zwiększyć udział w rynku o 5%

poprzez znale- zienie nowych odbiorców dla istniejących produktów Cel działu

produkcji:

zmodernizować produkt, aby obecni nabywcy znaleźli dla niego nowe zastosowania

Cel działu produkcji:

zmodernizować produkt, aby zainteresować nim nowych nabywców Rozwój

rynku

½UöGïR2SUDFRZDQLHZïDVQHQDSRGVWDZLH-+'RQQHO\-/*LEVRQ-0,YDQFHYLFKRSFLW

Vb

(19)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



3RGVXPRZXMÈF SODQRZDQLH VWUDWHJLF]QH MHVW SURFHVHP XSRU]ÈGNRZDQ\P

RbEDUG]RZ\UDěQHMVHNZHQF\MQRĂFLSRV]F]HJöOQ\FKHWDSöZ3LHUZV]\PHWDSHP

MHVW RNUHĂOHQLH ZL]ML SU]\V]ïRĂFL L Z\]QDF]HQLH PLVML RUJDQL]DFML NWöUH QDVWÚS

QLH]QDMGXMÈSU]HïRĝHQLHQDZ\]QDF]DQHZZLHOXREV]DUDFKFHOHRUJDQL]DF\MQH

.ROHMQHHWDS\ XVWDODQLHFHOöZZ]DNUHVLHU\QNöZLSURGXNWöZDWDNĝHZ\EöU

VSRVREöZ RVLÈJDQLD FHOöZ  VÈ ORJLF]Q\P X]XSHïQLHQLHP L XV]F]HJöïRZLHQLHP

SRSU]HGQLFKHWDSöZ

:

<%5$1(



0(72'<



$1$/,=<



675$7(*,&=1(-

3RZDĝQ\PRVLÈJQLÚFLHPWHRULLVWUDWHJLLRUJDQL]DF\MQHMMHVWVWZRU]HQLHERJD

WHJR]HVWDZXQDU]ÚG]LVïXĝÈF\FKGRDQDOL]\]DUöZQRVDPHMRUJDQL]DFMLMDNLMHM

EOLĝV]HJRLGDOV]HJRRWRF]HQLD-HGQ\P]WDNLFKQDU]ÚG]LMHVWRPöZLRQDSRZ\

ĝHM PDFLHU] SURGXNWX ļ U\QNX ,QQÈ PHWRGÈ XPRĝOLZLDMÈFÈ ELHĝÈFÈ L SU]\V]ïÈ

RFHQÚ SURGXNWöZ ILUP\ ] SXQNWX ZLG]HQLD JHQHURZDQLD ]\VNöZ MHVW PDFLHU]

%RVWRQ&RQVXOWLQJ*URXS %&* 0DFLHU]%&*QLHW\ONRGRVWDUF]DLQIRUPDFML

RGQRĂQLHGR]\VNRZQRĂFLSRV]F]HJöOQ\FKSURGXNWöZOHF]WDNĝHVXJHUXMHILUPLH

RNUHĂORQHG]LDïDQLDVWUDWHJLF]QH=JRGQLH]]DïRĝHQLHPWHJRPRGHOX]GROQRĂÊ

SURGXNWöZ JUXSSURGXNWRZ\FK GRJHQHURZDQLD]\VNX]DOHĝ\RGWHPSDZ]URVWX

GDQHJRU\QNXRUD]RGXG]LDïXZQLPNRQNUHWQHJRSURGXNWX JUXS\SURGXNWR

ZHM 8G]LDïZU\QNXR]QDF]DVWRVXQHNXG]LDïXZU\QNXGDQHJRSURGXNWX JUXS\

SURGXNWRZHM  GR XG]LDïX Z U\QNX QDMZLÚNV]HJR NRQNXUHQWD OLGHUD U\QNX 

0DFLHU]%&*SU]HGVWDZLDU\VXQHN

5\VXQHN0DFLHU]%&*

'Xĝ\ 0Dï\

7HPSRZ]URVWXU\QNX

'XĝH *ZLD]G\ =QDNL ]DS\WDQLD

0DïH 'RMQH NURZ\

       3V\

     NXOH X QRJL

3URGXNW\ ķJZLD]G\ĵ FKDUDNWHU\]XMÈ VLÚ GXĝ\PL SRWU]HEDPL ILQDQVRZ\PL

Lb JHQHUXMÈ ]D]Z\F]DM XMHPQH SU]HSï\Z\ SLHQLÚĝQH -HGQDN ]H Z]JOÚGX QD LFK

GXĝ\XG]LDïZURVQÈF\PU\QNXQDRJöïX]QDMHVLÚMH]DEDUG]RSHUVSHNW\ZLF]QH

]bSXQNWXZLG]HQLDILUP\,VWQLHMHGXĝHSUDZGRSRGRELHñVWZRSU]HNV]WDïFHQLDLFK

ZķGRMQHNURZ\ĵ

(20)

5R]G]LDï  3ODQRZDQLH MDNR SRGHMPRZDQLH GHF\]ML 

3URGXNW\ķGRMQHNURZ\ĵJHQHUXMÈGRGDWQLHSU]HSï\Z\ILQDQVRZHLQLHZ\PD

JDMÈGXĝ\FKQDNïDGöZLQZHVW\F\MQ\FK6ÈRQHķJïöZQ\PLGRVWDUF]\FLHODPLĵSU]\

FKRGöZILUP\3RGVWDZRZDVWUDWHJLDZREHFķGRMQ\FKNUöZĵVSURZDG]DVLÚGR

XWU]\P\ZDQLDREHFQHJRXG]LDïXZU\QNX

3URGXNW\ķ]QDNL]DS\WDQLDĵWRSURGXNW\NWöUHPDMÈPDï\XG]LDïZV]\ENR

URVQÈF\PU\QNX:]DOHĝQRĂFLRGV\WXDFMLILUPDPRĝH]GHF\GRZDÊVLÚQDSUöEÚ

SU]HNV]WDïFHQLDLFKZķJZLD]G\ĵOXESRSURVWXZ\FRIDÊMH]U\QNX:W\PSLHUZ

V]\PSU]\SDGNXNRQLHF]QHEÚG]LHSUDZGRSRGREQLHSRQLHVLHQLHVSRU\FKLQZH

VW\FMLLSRJRG]HQLHVLÚSU]H]GïXĝV]\F]DV]XMHPQ\PLSU]HSï\ZDPLILQDQVRZ\PL

'UXJDGURJDZLÈĝHVLÚ]PQLHMV]\PU\]\NLHPDOHUöZQRF]HĂQLHZ\NOXF]DPRĝOL

ZRĂÊRVLÈJQLÚFLDGïXJRRNUHVRZ\FK]\VNöZ]SURGXNWX

3URGXNW\ ķSV\ĵ PDMÈFH QLHGXĝ\ XG]LDï Z PDïR G\QDPLF]Q\P U\QNX QLH

URNXMÈGXĝ\FKV]DQVQDRVLÈJQLÚFLHSRZDĝQ\FKNRU]\ĂFLSU]H]SU]HGVLÚELRUVWZR

6WDQGDUGRZHSRVWÚSRZDQLH]ķSVDPLĵSROHJDQDZ\FRI\ZDQLXVLÚ]U\QNX

=DOHWÈPDFLHU]\%&*MHVWMHMSURVWRWDLïDWZRĂÊ]DVWRVRZDQLDZSU]\SDGNX

ILUPRIHUXMÈF\FKSURGXNW\QDUöĝQ\FKDOHGREU]H]GHILQLRZDQ\FKU\QNDFK-HM

]QDF]HQLHPDOHMHJG\ILUP\RIHUXMÈWHQVDPSURGXNWQDUöĝQ\FKU\QNDFKDbPR

W\Z\LFK]DNXSXVÈUöĝQH

%DUG]R SRSXODUQÈ PHWRGÈ DQDOL]\ VWUDWHJLF]QHM MHVW DQDOL]D 6:27 1D]ZD

SRFKRG]LRGDQJLHOVNLFKVïöZVWUHQJWKV, ZHDNQHVVHV, RSSRUWXQLWLHV, WKUHDWV (silnych LVïDE\FKVWURQRUJDQL]DFMLRUD]V]DQVL]DJURĝHñ -HVWWRPHWRGDNWöUD]DNïDGD

NRQLHF]QRĂÊGRNRQDQLDDQDOL]\RUJDQL]DFML VLOQHLVïDEHVWURQ\ RUD]MHMRWRF]H

QLD V]DQVHL]DJURĝHQLD 

$QDOL]DVLOQ\FKLVïDE\FKVWURQMHVWGRNRQ\ZDQDQDWOHQDMEOLĝV]\FKNRQNXUHQ

WöZRUJDQL]DFML2]QDF]DWRĝHVLOQÈVWURQÈRUJDQL]DFMLPRĝHE\ÊWDNL]DVöEOXE

DVSHNWMHMG]LDïDOQRĂFLNWöU\NRU]\VWQLHZ\UöĝQLDMÈQDWOHNRQNXUHQFML3RGREQLH

U]HF]VLÚPD]HVïDERĂFLDPLILUP\

6]DQVHL]DJURĝHQLDWRWDNLHSRWHQFMDOQHZ\GDU]HQLDOXE]MDZLVNDNWöUHPRJÈ

VWDÊ VLÚ SR]\W\ZQ\PL RND]MDPL GR Z\NRU]\VWDQLD OXE PRJÈ PLHÊ QHJDW\ZQ\

ZSï\ZQDIXQNFMRQRZDQLHRUJDQL]DFMLZSU]\V]ïRĂFL6ÈRQHZ]DVDG]LHF]\QQL

NDPLQLH]DOHĝQ\PLRGZROLLGHF\]MLRUJDQL]DFML

3RïÈF]HQLH GLDJQR]\ RUJDQL]DFML L SURJQR]\ MHM RWRF]HQLD SR]ZDOD Z\W\F]\Ê

VWUDWHJLF]QH FHOH RUJDQL]DFML RUD] ]DSODQRZDÊ VSRVRE\ UHDOL]DFML W\FK FHOöZ

0HWRGÚ6:27RERNIRUPXïRZDQLDVWUDWHJLLVWRVXMHVLÚWDNĝHZLQQ\FKV\WXD

FMDFKPLÚG]\LQQ\PLZGRUDG]WZLHRUJDQL]DF\MQ\PLSU]\NRQVWUXRZDQLXEL]QHV

SODQöZ

* * *

: RVWDWQLFK NLONXG]LHVLÚFLX ODWDFK VWUDWHJLD RUJDQL]DFML VWDïD VLÚ REV]DUHP

V]F]HJöOQHJR]DLQWHUHVRZDQLDEDGDF]\LPHQHGĝHUöZ-HVWWR]UR]XPLDïHJG\ĝ

GREUDVWUDWHJLDSR]ZDODILUPRP]PLHU]\ÊVLÚ]SU]\V]ïRĂFLÈ1DSU]HVWU]HQLF]DVX

(21)

25*$1,=$&-$ , =$5=k'=$1,( : =$5<6,(



Z\NV]WDïFLï\ VLÚ RGUÚEQH QXUW\ EDGDZF]H SRZVWDï\ UöZQLHĝ OLF]QH NRQFHSFMH

LbQDU]ÚG]LDSU]\GDWQHWDNĝHZFRG]LHQQHMSUDF\PHQHGĝHUöZ1LHNWöUH]QLFK

]RVWDï\RPöZLRQHZW\PUR]G]LDOHSR]QDQLHLQQ\FKZ\PDJDGDOV]\FKVWXGLöZ

Lb]DSR]QDQLDVLÚ]LVWQLHMÈFÈERJDWÈOLWHUDWXUÈSU]HGPLRWX

/LWHUDWXUD

'RQQHO\-+*LEVRQ-/,YDQFHYLFK-0)XQGDPHQWDOVRI0DQDJHPHQW,5:,1+RPH

ZRRG

'UXFNHU33UDNW\ND]DU]ÈG]DQLD1RZRF]HVQRĂÊ:DUV]DZD

2EïöM.6WUDWHJLDRUJDQL]DFML3:(:DUV]DZD

2EïöM.6WUDWHJLDVXNFHVXILUP\3:(:DUV]DZD

2EïöM.7U\EXFKRZVNL0=DU]ÈG]DQLHVWUDWHJLF]QH, Z$..RěPLñVNL:3LRWURZVNL UHG 

=DU]ÈG]DQLH7HRULDLSUDNW\ND:\GDZQLFWZR1DXNRZH3:1:DUV]DZD

3RUWHU 0 6WUDWHJLD NRQNXUHQFML 0HWRG\ DQDOL]\ VHNWRUöZ L NRQNXUHQWöZ 3:( :DUV]DZD



(22)

.U]\V]WRI .OLQFHZLF]

 25*$1,=$&-( , 272&=(1,(

2WRF]HQLH RUJDQL]DFML REHMPXMH ZV]\VWNLH ]MDZLVND NWöUH SR]RVWDMÈ SR]D

JUDQLFDPL RUJDQL]DFML L ZSï\ZDMÈ QD MHM IXQNFMRQRZDQLH 2G RWRF]HQLD ]DOHĝ\

VWUDWHJLD RUJDQL]DFML ļ SRQLHZDĝ RUJDQL]DFMD SRZLQQD UHDJRZDÊ QD ZDUXQNL

U\QNRZH RF]HNLZDQLD NOLHQWöZ L G]LDïDQLD NRQNXUHQWöZ D Z PLDUÚ PRĝOLZR

ĂFLWDNĝHNUHDW\ZQLHWZRU]\ÊQRZHZDUXQNLZRWRF]HQLX2WRF]HQLHZSï\ZDQD

VWUXNWXU\LbSURFHV\ZHZQÚWU]QHZRUJDQL]DFML2G]ZLHUFLHGODMÈRQH]HZQÚWU]QH

ZDUXQNLQDSU]\NïDGZREHFG\QDPLF]Q\FK]PLDQZRWRF]HQLXPXVLP\]DFKR

ZDÊHODVW\F]QRĂÊLE\Ê]DZV]HJRWRZLQD]PLDQ\DZV\WXDFMLLQWHQV\ZQHMZDONL

NRQNXUHQF\MQHMļķ]ZLHUDÊV]\NLĵLZSURZDG]DÊRGSRZLHGQLÈG\VF\SOLQÚ7HRUH

W\F\ Xĝ\ZDMÈ SRMÚFLDķKRPHRVWD]\ĵGODRNUHĂOHQLDVWDQXUöZQRZDJLSRPLÚG]\

V\WXDFMÈQD]HZQÈWU]LZHZQÈWU]RUJDQL]DFML'ODRUJDQL]DFML SRGREQLHMDNGOD

RUJDQL]PöZ OXG]NLFK  KRPHRVWD]D MHVW QLH]EÚGQ\P ZDUXQNLHP SUDZLGïRZHJR

IXQNFMRQRZDQLDOXE]DFKRZDQLD]GURZLD

2UJDQL]DFMH VÈ V\VWHPDPL RWZDUW\PL ļ IXQNFMRQXMÈ SRSU]H] ]DVRE\ NWöUH

GRVWDUF]DQHVÈ]]HZQÈWU]DLFKSU]HWUZDQLH]DOHĝ\RG]DFKRZDQLDRGSRZLHG

QLFKUHODFML]GRVWDZFDPLW\FK]DVREöZ'R]DVREöZQLH]EÚGQ\FKGRIXQNFMRQR- ZDQLDRUJDQL]DFMLQDOHĝÈNDSLWDïZLHG]DSUDFRZQLF\NOLHQFLVXURZFHLXVïXJL

]HZQÚWU]QH 3RGPLRW\ NRQWUROXMÈFH LVWRWQH GOD RUJDQL]DFML ]DVRE\ VÈ ]Z\NOH

ĂZLDGRPHĝHEH]ZVSöïG]LDïDQLD]QLPLRUJDQL]DFMDQLHPRĝHSU]HWUZDÊļLbZ\

NRU]\VWXMÈ WÚ SU]HZDJÚ GR Z\ZLHUDQLD ZSï\ZX Z FHOX X]\VNDQLD SRĝÈGDQ\FK

GöEUOXEUH]XOWDWöZ1LHNWöU]\EDGDF]HSDWU]ÈQDUHODFMHRUJDQL]DFML]RWRF]H

niem przez pryzmat metafory HZROXFML WR RWRF]HQLH ķZ\ELHUDĵ RUJDQL]DFMH

NWöUH SRZLQQ\ SU]HWUZDÊ F]\OL WH NWöUH SRWUDILÈ QDMOHSLHM GRVWRVRZDÊ VLÚ GR

ZDUXQNöZ]HZQÚWU]Q\FKLZ\NRU]\VWDÊGRVWÚSQH]DVRE\

2WRF]HQLH REHMPXMH ZLHOH HOHPHQWöZ ļ F]\OL FHFKXMH MH]ïRĝRQRĂÊ=Z\NOH

REVHUZXMHP\ WHĝ ]QDF]ÈFH WHPSR ]PLDQ QLHNWöU\FK ] HOHPHQWöZ RWRF]HQLD

3U]\SDGNL ZVSöïZ\VWÚSRZDQLD ]ïRĝRQRĂFL L Z\VRNLHJR WHPSD ]PLDQ WHRUHW\F\

RUJDQL]DFML RNUHĂODMÈ PLDQHP QLHSHZQRĂFL Z RWRF]HQLX = WDNÈ QLHSHZQRĂFLÈ

ERU\NDVLÚZLÚNV]RĂÊGHF\GHQWöZNWöU]\PXV]È]UR]XPLHÊLGRVWRVRZDÊVLÚGR

]DVWDQHMV\WXDFMLZRWRF]HQLXQDXF]\ÊVLÚV]\ENRUHDJRZDÊDPRĝHWDNĝHZSï\

ZDÊQDRWRF]HQLHWDNE\RVLÈJDÊ]DPLHU]RQHFHOHRUJDQL]DFML

: SURFHVDFK SODQRZDQLD ZDĝQD MHVW QLH W\ONR LVWRWD RWRF]HQLD DOH VSRVöE

MHMSRVWU]HJDQLDSU]H]PHQHGĝHUöZSRGHMPXMÈF\FKNOXF]RZHGHF\]MHļLFK]UR

]XPLHQLHV\WXDFMLXPLHMÚWQRĂÊGRVWU]HJDQLDF]\KDMÈF\FKQLHEH]SLHF]HñVWZRUD]

SRMDZLDMÈF\FKVLÚRND]MLGRVWU]HJDQLH]ïRĝRQ\FK]DOHĝQRĂFLOXENUöWNRZ]URF]

QRĂÊ ]D NWöUÈ RUJDQL]DFMD PRĝH VïRQR ]DSïDFLÊ = W\FK SRZRGöZ DQDOL]D VLï

]HZQÚWU]Q\FK L ZDUXQNöZ Z RWRF]HQLX VWDQRZL QLH]Z\NOH ZDĝQ\ HOHPHQW SOD

Cytaty

Powiązane dokumenty

w sprawie op³aty administracyjnej za czynnoœci urzêdowe. w sprawie podatku od posiadania psów na terenie Gminy Ciê¿kowice. w sprawie okreœlenia wzorów formu- larzy deklaracji

Thus, our study examined the prevalence of vitamin D deficiency, as well as the relationship of vitamin D and insulin resistance in obese adolescents based on the hypothesis that

]QDOD]ï\ VLÚ F]WHU\ WHNVW\ NWöUH UöZQLHĝ RGQRV]È VLÚ GR

członka zarządu powiatu, sekretarza ,powiatu, skarbnika powiatu, kierownika jednostki organizacyjnej powiatu, osoby lliilt&#34;lądzającej ic:donb o~ganu zarządzająoego powiatową

rysławiu znajdują się pod formacyą solną i należą już do warstw dobrotowskich, przyj­.. mując jednak ich górną granicę dopiero w głębokości około 500 — 700 metrów pod

Forma i warunki zaliczenia Zasady wyliczania oceny z przedmiotu. Metoda

Biuro Prasowe - Rudna - Rynek - Ratusz, 15 minut po dekoracji konferencja prasowa ze zwyciêzc¹ etapu Press Office Rudna the market place the town hall 15 minutes after

[r]