Dr Szymon Piotrowski Poznań, r. OPIS MODUŁU ZAJĘĆ/PRZEDMIOTU (SYLABUS)

(1)

1

Dr Szymon Piotrowski Poznań, 1.10.2020 r.

Katedra Nauk Ekonomicznych

OPIS MODUŁU ZAJĘĆ/PRZEDMIOTU (SYLABUS)

dla przedmiotu Negocjacje w biznesie na kierunku Zarządzanie i prawo w biznesie I. Informacje ogólne

1. Nazwa modułu zajęć/przedmiotu:

Negocjacje w biznesie 2. Kod modułu zajęć/przedmiotu:

Neg (10-NBw-zpb2-s, 10-NBw-zpb1-n)

3. Rodzaj modułu zajęć/przedmiotu (obowiązkowy lub fakultatywny):

Fakultatywny 4. Kierunek studiów:

Zarządzanie i prawo w biznesie

5. Poziom kształcenia (I lub II stopień, jednolite studia magisterskie):

Studia I stopnia

6. Profil kształcenia (ogólnoakademicki / praktyczny):

Praktyczny

7. Rok studiów (jeśli obowiązuje):

Drugi rok studiów

8. Rodzaje zajęć i liczba godzin (np.: 15 h W, 30 h ĆW):

Studia stacjonarne: 30 h - konserwatorium Studia niestacjonarne: 15 h - konserwatorium 9. Liczba punktów ECTS:

4 ECTS

10. Imię, nazwisko, tytuł / stopień naukowy, adres e-mail wykładowcy (wykładowców*) / prowadzących zajęcia:

dr Szymon Piotrowski, szymon.piotrowski@amu.edu.pl 11. Język wykładowy:

Język polski

12. Moduł zajęć / przedmiotu prowadzony zdalnie (e-learning) (tak [częściowo/w całości] / nie) Tak, częściowo (studia niestacjonarne)

*proszę podkreślić koordynatora przedmiotu

II. Informacje szczegółowe

1. Cele modułu zajęć/przedmiotu:

Dogłębne przyswojenie przez studenta wiedzy z zakresu technik i strategii negocjacyjnych oraz zdobycie praktycznych umiejętności negocjowania.

2. Wymagania wstępne w zakresie wiedzy, umiejętności oraz kompetencji społecznych (jeśli obowiązują):

Brak

3. Efekty kształcenia (EK) dla modułu i odniesienie do efektów kształcenia (EK) dla kierunku studiów

Symbol EK dla modułu

zajęć/przedmiotu

Po zakończeniu modułu

i potwierdzeniu osiągnięcia EK student /ka: Symbole EK dla kierunku studiów Neg_01 Rozumieć istotę procesu komunikacji i przyczyny

powstawania konfliktów K_W01-02, K_W05,

K_W08, K_U01-03, K_U07-08, K_U11- 12, K_K02, K_K06-

10

(2)

2 Neg_02 Potrafić wyjaśnić, czym są negocjacje, jakie są ich

fazy oraz w jakich sytuacjach konieczne jest ich prowadzenie

K_W01-02, K_W05, K_W08, K_U01-03, K_U07-08, K_U11- 12, K_K02, K_K06- 10

Neg_03 Potrafić efektywnie pytać, słuchać, mówić, argumentować i kontrargumentować

Neg_04 Doceniać rolę komunikacji pozawerbalnej w procesie

negocjacji i potrafić ją wykorzystywać K_W01-02, K_W05, K_W08, K_U01-03, K_U07-08,

K_U11-12, K_K02, K_K06-10

Neg_05 Potrafić profesjonalnie przygotować się do negocjacji K_W01-02, K_W05, K_W08, K_U01-03, K_U07-08, K_U11- 12, K_K02, K_K06- 10

Neg_06 Potrafić zastosować określone strategie i techniki negocjacyjne pozwalające dobrze prowadzić negocjacje i osiągać zamierzone cele negocjacyjne

Neg_07 Umieć zakończyć negocjacje w korzystny dla siebie i

skłaniający do dalszej współpracy sposób. K_W01-02, K_W05, K_W08, K_U01-03, K_U07-08, K_U11- 12, K_K02, K_K06- 10

Neg_08 Rozumieć wpływ różnic kulturowych na proces negocjacji

K_W01-02, K_W05, K_W08, K_U01-03, K_U07-08

K_U11-12, K_K02, K_K06-10

4. Treści kształcenia z odniesieniem do EK dla modułu zajęć/przedmiotu

Opis treści kształcenia modułu zajęć/przedmiotu

Symbol/symbole EK dla modułu zajęć/przedmiotu

Podstawowe zagadnienia – proces komunikacji, definicja negocjacji,

znaczenie negocjacji w zarządzaniu firmą

Neg_01, Neg_02

Negocjacje jako sposób rozwiązywania konfliktu - rozwiązywanie

sytuacji kryzysowych – przyczyny konfliktów, sposoby ich

rozwiązywania

^Neg_01

Przygotowanie do prowadzenia negocjacji i fazy negocjacji

Neg_03-05

Negocjowanie jako proces komunikacyjny – zasady efektywnej

komunikacji werbalnej i niewerbalnej

^Neg_03-04

Cechy dobrego negocjatora, wybór miejsca i czasu negocjacji oraz

zespołu negocjacyjnego

^Neg_05

Faza właściwa negocjacji - style, taktyki i techniki negocjacyjne,

(3)

3

zarządzanie czasem, przezwyciężanie zastoju i impasu w negocjacjach

Neg_06

Zakończenie negocjacji

Neg_07

Negocjacje międzynarodowe – znaczenie różnic kulturowych,

podejście do negocjatorów zagranicznych

Neg_08

5. Zalecana literatura:

‒ R. Fisher, oraz W. Ury, Dochodząc do TAK: Negocjowanie bez poddawania się̨, PWE Warszawa 2016;

‒ D. A. Lax, Negocjacje w trzech wymiarach: Jak wygrać najważniejsze gry negocjacyjne, MT Biznes, Warszawa 2010;

‒ Z. Nęcki. Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2012.

‒ J. Kamiński, Negocjowanie: Techniki rozwiązywania konfliktów, POLTEXT, Warszawa 2007.

‒ G. Rosa, Komunikacja i negocjacje w biznesie, WN Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin 2009;

‒ N. Peeling, Negocjacje: Co dobry negocjator wie, robi i mówi, PWE, Warszawa 2010;

‒ E. M. Cenker, Negocjacje jako forma komunikacji interpersonalnej, WSB, Poznań 2011.

oraz inne, dostępne na rynku wydawniczym aktualne podręczniki do Negocjacji.

6. Informacja o tym, gdzie można zapoznać się z materiałami do zajęć, instrukcjami do laboratorium, itp.:

Ewentualne informacje o charakterze i dostępności materiałów potrzebnych do zajęć przekazują prowadzący zajęcia na początku roku akademickiego.

(4)

4

III. Informacje dodatkowe

1. Metody i formy prowadzenia zajęć umożliwiające osiągnięcie założonych EK (proszę wskazać z proponowanych metod właściwe dla opisywanego modułu lub/i zaproponować inne)

Metody i formy prowadzenia zajęć ✔

Wykład z prezentacją multimedialną wybranych zagadnień

Wykład konwersatoryjny ✔

Wykład problemowy

Dyskusja ✔

Praca z tekstem

Metoda analizy przypadków ✔

Uczenie problemowe (Problem-based learning) ✔

Gra dydaktyczna/symulacyjna

Rozwiązywanie zadań (np.: obliczeniowych, artystycznych, praktycznych) ✔ Metoda ćwiczeniowa

Metoda laboratoryjna

Metoda badawcza (dociekania naukowego)

Metoda warsztatowa ✔

Metoda projektu Pokaz i obserwacja

Demonstracje dźwiękowe i/lub video

Metody aktywizujące (np.: „burza mózgów”, technika analizy SWOT, technika drzewka decyzyjnego, metoda „kuli śniegowej”, konstruowanie „map myśli”)

Praca w grupach Inne (jakie?) -

2. Sposoby oceniania stopnia osiągnięcia EK (proszę wskazać z proponowanych sposobów właściwe dla danego EK lub/i zaproponować inne)

Sposoby oceniania

Symbole

EK dla modułu zajęć/przedmiotu

NEG _01

NEG _02

NEG _03

NEG _04

NEG _05

NEG _01

NEG _06

NEG _07

NEG _08

Egzamin pisemny ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

Egzamin ustny ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

Egzamin z „otwartą książką”

Kolokwium pisemne Kolokwium ustne Test

Projekt Esej Raport

Prezentacja multimedialna ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

Egzamin praktyczny (obserwacja wykonawstwa) Portfolio

Inne (jakie?) – Aktywność na zajęciach ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔

(5)

5 3. Nakład pracy studenta i punkty ECTS

Forma aktywności Średnia liczba godzin na zrealizowanie aktywności

Godziny zajęć (wg planu studiów) z nauczycielem 30 h – studia stacjonarne/15 h – studia niestacjonarne

Praca własna studenta*

Przygotowanie do zajęć 15 h – studia stacjonarne, 30 h – studia niestacjonarne

Czytanie wskazanej literatury 30 h Przygotowanie pracy pisemnej, raportu,

prezentacji, demonstracji, itp. -

Przygotowanie projektu -

Przygotowanie pracy semestralnej - Przygotowanie do egzaminu / zaliczenia 45 h

Inne (jakie?) - -

SUMA GODZIN 120h

LICZBA PUNKTÓW ECTS DLA MODUŁU

ZAJĘĆ/PRZEDMIOTU 4 ECTS

* proszę wskazać z proponowanych przykładów pracy własnej studenta właściwe dla opisywanego modułu lub/i zaproponować inne

4. Kryteria oceniania wg skali stosowanej w UAM:

bardzo dobry (bdb; 5,0):

dobry plus (+db; 4,5):

dobry (db; 4,0):

dostateczny plus (+dst; 3,5):

dostateczny (dst; 3,0):

niedostateczny (ndst; 2,0):