jako determinanta ich reprezentatywności
2.3. Metody gromadzenia danych ze źródeł pierwotnych i wtórnych
2.3.3. Badania ankietowe jako metoda gromadzenia danych ze źródeł pierwotnych
2.3.3.2. Pytania kwestionariuszowe
- rodzaje i zasady ich formułowania
Po określeniu formy badań ankietowych niezbędne jest przyjęcie taktyki ich prowadzenia. Na tym etapie należy opracować przede wszystkim rodzaj pytań.
Pytania zawarte w kwestionariuszu powinny spełniać dwa podstawowe zada
nia - dostarczyć niezbędnych informacji oraz umożliwić respondentowi samo
187P . A t t e s l a n d e r , H. K n e u b i i h l e r , Verzehrungim Interuiew, O pladen 1975, s. 59.
188 K. S t r o b e 1, Die Anwendbarkeit der Telefonumfrage in der Marktforschung, Frankfurt a.M.
1983, s. 110 i nn.
189 Badania marketingowe..., op. cit., s. 89.
R o z d z i a ł 2. M etody pomiaru i gromadzenia danych na potrzeby m arketingu i logistyki 85
dzielną i wyczerpującą odpowiedź. Każde pytanie zawarte w kwestionariuszu powinno być pytaniem niezbędnym, czyli dostarczać informacji na ściśle określony tem at190. Kiedy nie można określić celowości pytania, wówczas na
leży je ominąć. Od zasady niezbędności są jednak dwa wyjątki: pytania neutral
ne (można postawić wówczas, kiedy należy przygotować respondenta do odpo
wiedzi na pytania drażliwe bądź kontrowersyjne) i pytania z ukrytym celem badania.
Po określeniu stopnia niezbędności pytania należy zastanowić się, czy res
pondent będzie zdolny i skłonny do udzielenia odpowiedzi. N iezm iernie waż
nym zagadnieniem jest skłonność respondenta do odpowiedzi. R espondent najczęściej nie wyraża chęci do udzielenia odpowiedzi na pytania drażliwe, kontrowersyjne czy też personalne, chociaż są one najczęściej najistotniejsze z punktu widzenia przeprowadzanego badania. Dlatego najlepiej je zadawać na końcu kwestionariusza, po uprzednim przekonaniu respondenta co do ce
lowości postawionego pytania. Również niechęć respondenta do odpowiedzi jest źródłem powstawania błędów pomiaru. Opracowano zatem wiele metod, które przyczyniają się do zminimalizowania tego błędu. Jedną z nich jest m e
toda losowanych odpow iedzi191, polegająca na zaprezentowaniu respondento
wi dwóch pytań, z których pierwsze jest kontrowersyjne, a drugie neutralne.
N astępnie respondent losowo wybiera pytanie, na które ma udzielić odpowie
dzi, przy czym może ona być jedynie twierdząca lub negująca, i co charakterys
tyczne - respondent nie informuje badającego, na jakie pytanie odpowiada.
Liczbę respondentów, którzy odpowiedzieli twierdząco na pytanie kontrower
syjne, szacuje się na podstawie wzoru192:
_ x-(i-P)nB
A p
gdzie:
n A - proporcja odpowiedzi twierdzących na pytanie kontrowersyjne, X - proporcja odpowiedzi twierdzących na obydwa pytania,
P - prawdopodobieństwo wyboru pytania kontrowersyjnego, /7 /( - proporcja odpowiedzi twierdzących na pytanie neutralne.
Niezdolność do udzielenia odpowiedzi może być również źródłem powstawa
nia błędów, gdyż respondent może udzielać odpowiedzi nieprawdziwych (kiedy nie będzie chciał przyznać się do swojej niewiedzy) bądź niedokład
190 O. H a f e r m a 1 z, Schriftliche..., op. cit., 1974, s. 483 i nn.
191 S. K a c z m a r c z y k, Badania..., op. cit., s. 132-133.
192 Ibidem ., s. 133.
86 C Z Ę Ś Ć I. Podstawow e informacje o badaniach w dziedzinie marketingu i logistyki
nych (w pytaniu np. o motywy postępowania, których może sam być nieświa
domy).
Formułując pytania, trzeba zwrócić uwagę na ich jednoznaczność i sposób przekazu zrozumiały dla wszystkich. N iezbędne jest zatem zastosowanie od
powiedniego słownictwa, pytanie nie może być emocjonalne i sugerować od
powiedzi. D uże znaczenie ma także kolejność pytań, ponieważ w prawidłowo przeprowadzonym badaniu zadawane kolejno pytania mają się charakteryzo
wać wzrastającą szczegółowością, wzbudzać zainteresowanie respondenta i stopniowo dążyć do wyczerpania tem atu193. Kolejność pytań w decydującym stopniu wpływa na jakość udzielonych odpowiedzi, z tym że nie zawsze nale
ży stawiać pytania w kolejności od najprostszych do najtrudniejszych.
Zadane w kwestionariuszach ankietowych pytania najogólniej można podzie
lić na cztery zasadnicze grupy194:
1. Pytania wprowadzające (tzw. przełamujące pierwsze lody) - mają wzbudzić zaufanie respondentów, przełamać ich obawy i niechęć do udzielania dal
szych odpowiedzi.
2. Pytania merytoryczne - dotyczą podstawowego celu i przedmiotu badania.
3. Pytania sprawdzające - są rodzajem testu na prawdziwość wypowiedzi respon
denta.
4. Pytania personalne - charakteryzują respondenta i jego pozycję społeczno- -ekonomiczną.
Pytania dotyczące respondenta (tzw. metryczka) mają szczególne znaczenie w analizie uzyskanych wyników, pozwalają bowiem na sklasyfikowanie re
spondentów w edług przyjętych kryteriów. Pytania z tej grupy zaleca się umieszczać w końcowej części kwestionariusza, aby już na w stępnie nie znie
chęcić respondenta do udzielania dalszych odpowiedzi. W części wprowa
dzającej powinny natomiast znaleźć się informacje dotyczące podmiotu pro
wadzącego badanie, tem atu i celu badania, a także inne wyjaśnienia (np.
uzasadnienie wyboru respondenta oraz podziękowanie za w ypełnienie ankie
ty). W tej części powinny się znaleźć także instrukcje kwestionariuszowe195.
Celem instrukcji kwestionariuszowych jest bliższe wyjaśnienie pytań, kiero
wanie procesem pomiaru, podtrzymanie zainteresowania oraz szczegółowe wytłum aczenie sposobu udzielania odpowiedzi.
Cel badania osiąga się pytaniam i m erytorycznym i, które mogą przyjmować wiele form; najczęściej są to pytania bezpośrednie i pośrednie196. W pyta
l w L . B c r e k o v e n , W. E c k e r, P. E 11 e n r e i d e r, Marktforschung..., op. cit., s. 105 i nn.
194 R. N i e s c h 1 a g, E. D i c h t l , H. H o r s c h g e n , Marketing..., op. cit. s. 698 i nn.
195 J. A 11 k o r n, Marketing, Kraków 1998, s. 382 i n.
196 P. H a m m a n, B. E r i c h s o n, Marktforschung..., op. cit., 1990, s. 78 i nn.
R o z d z i a ł 2. M etody pomiaru i gromadzenia danych na potrzeby m arketingu i logistyki 87
niach bezpośrednich respondent zobowiązany jest do udzielenia odpow ie
dzi na tem at swojej osoby lub zachowań (np. Czy jest Pan/Pani za wprowadze
niem ograniczenia prędkości na autostradzie do 100 km/h?). Respondentowi łatwiej jest odpowiedzieć na pytania bezpośrednie, są one także łatwiejsze do sformułowania, a odpowiedzi łatwiejsze do interpretacji. Zadawanie tego ro
dzaju pytań może spowodować czasem pew ne zniekształcenia, które po
wstają w sytuacji, kiedy np. respondent jest indagowany o podświadome m o
tywy. Zniekształcenia mogą powstać również wtedy, kiedy respondent ma odpowiedzieć na pytania drażliwe i kontrowersyjne. Aby sytuacji takich uniknąć, sięga się coraz częściej po pytania pośrednie (np. Czy jest w Pana/Pani rodzinie ktoś, kto opowiada się za wprowadzeniem ograniczenia na autostradzie prędkości do 100km/h?), które ukrywają rzeczywisty cel pomiaru. Przy zada
waniu tego rodzaju pytań wychodzi się z założenia, że respondent pytany o postępowanie, zachowania i inne cechy osób trzecich pośrednio objawia swo
je cechy, nie zdając sobie z tego sprawy.
Niezależnie od tego, czy wykorzystuje się pytania bezpośrednie czy też po
średnie, rozróżnia się pytania otwarte i zam knięte197. Najczęstsze zastosowa
nie znajdują pytania zam knięte. Najprostszą ich postacią jest pytanie alter
natywne, na które respondent ma możliwość udzielenia tylko jednej z dwóch odpowiedzi: tak - nie. Inną, równie prostą formą pytania zam kniętego jest kafeteria. W tak zredagowanym pytaniu respondentowi podaje się listę moż
liwych odpowiedzi. Wśród pytań kafeterii wyróżnić m ożna198:
• kafeterię półotwartą, charakteryzującą się podaniem najistotniejszych alter
natyw wyboru oraz pozostawiającą respondentowi możliwość udzielenia odpowiedzi własnej;
• kafeterię zamkniętą, która występować może w postaci dysjunktywnej, pozwa
lającej respondentowi na wybranie tylko jednej z wymienionych alterna
tyw oraz koniunktywnej, dającej możliwość wyboru kilku alternatyw.
W kwestionariuszach ankietowych szczególnego znaczenia nabierają również pytania-skale, które umożliwiają poznanie stopnia czy natężenia postaw respondentów; na zaprezentowanej skali respondent zaznacza swoje prefe
rencje i odczucia w odniesieniu do przedm iotu badania.
Ponadto wyróżnić można jeszcze pytania filtrujące, stosowane w odniesie
niu do zagadnień, które nie dotyczą całej zbiorowości. W takich sytuacjach pytanie właściwe poprzedzone jest zadaniem pytania filtrującego, pozwa
lającego na eliminację respondentów, których pytanie nie dotyczy199.
197 Badania marketingowe..., op. cit., s. 103 i nn.
198 O. H a f e r m a 1 z, Schriftliche..., op. cit., s. 485.
199 Badania marketingowe..., op. cit., s. 105.
88 C Z Ę Ś Ć I. Podstaw ow e informacje o badaniach w dziedzinie m arketingu i logistyki
P ytan ia otw arte dają respondentow i całkowitą swobodę odpowiedzi. Zada
ne w tej formie nie są wyskalowane i ograniczone ani co do treści, sposobu budowy zdań, ani czasu wypowiedzi.
Zagadnieniem niezależnym od otwartości pytania jest stopień jego standary
zacji, co ma szczególne zastosowanie w wywiadach bezpośrednich. Wyróżnić tutaj można dwa przypadki skrajne: wywiad skategoryzowany i wywiad nie skategoryzowany200. W ywiad sk ategoryzow an y charakteryzuje się sztyw
nym układem kwestionariusza i obowiązkiem ankietera jest zadawanie pytań w ściśle określonej, zawartej w kwestionariuszu kolejności. Taka forma wy
wiadu pozwala na uniknięcie wielu błędów i uniemożliwia inspirowanie re
spondenta przez ankietera. W przypadku w yw iadu nie sk ategoryzow an e
go kwestionariusz przybiera raczej listę zagadnień, co pozostawia ankieterowi całkowitą swobodę, jeżeli chodzi o treść, formę i kolejność zadawania pytań.
Wyniki badań zatem w znacznym stopniu uzależnione są od ankietera. Poza tym, ze względu na możliwość elastycznego kształtowania i formułowania py
tań, możliwe jest zebranie niezbędnych informacji, które, w przypadku wy
wiadu skategoryzowanego, nie mogłyby zostać uzyskane. Ta forma zezwala również na zgromadzenie wielu danych uzupełniających.
Poza omówionymi istnieje jeszcze w yw iad częścio w o skategoryzow any, forma pośrednia, który daje większą efektywność badania. Ankieter ma kwestio
nariusz z opracowanymi pytaniami, ale dysponuje pewną swobodą w dostoso
waniu się do potrzeb respondenta. Swoboda ta dotyczy dowolnej kolejności pytań oraz zadawania pytań uzupełniających, umożliwiających uzyskanie in
formacji dodatkowych.
Jednak preferowaną formą jest wywiad skategoryzowany, który daje największe możliwości standaryzacji, porównania wypowiedzi oraz dokładniejszą i bar
dziej szczegółową analizę201.