Kosmetyki kolorowe

Kategoria kosmetyków kolorowych składa się z czterech podstawowych segmentów: kosmetyków do paznokci (lakiery do paznokci, zmywacze, odŜywki, kredki), kosmetyków do makijaŜu oczu (cienie do powiek, tusze do rzęs, kredki, konturówki), kosmetyków do makijaŜu ust (szminki, kredki, konturówki, błyszczyki) oraz kosmetyków do makijaŜu twarzy (fluidy, pudry, róŜe, korektory). SprzedaŜ kosmetyków kolorowych charakteryzuje się dość znaczną sezonowością. RóŜnice w sprzedaŜy pomiędzy najlepszym i najgorszym miesiącem sięgają nawet 35%. Największy popyt na kosmetyki kolorowe rozpoczyna się we wrześniu, osiągając szczyt w grudniu. W pierwszym kwartale roku sprzedaŜ jest ciągle wysoka. Trend spadkowy zaczyna się w maju i utrzymuje przez całe lato. W wakacje najlepiej sprzedają się pomadki do ust i lakiery do paznokci, jesienią zaś i zimą, królują pudry, fluidy, róŜe i cienie. Tusze do rzęs cieszą się niezmienną popularnością praktycznie przez cały rok. Zdecydowanie podstawowymi konsumentkami tej kategorii są kobiety. Panowie w stopniu minimalnym są konsumentami takich produktów jak pomadki ochronne. Badanie poziomu uŜywania poszczególnych segmentów kosmetyków kolorowych wskazuje, iŜ aŜ 55% wszystkich kobiet uŜywa szminek, 49,3% lakieru do paznokci, 45,6% cieni do powiek i 35,6% fluidów¹²⁰. Kategoriami posiadającymi największy udział w rynku kosmetyków kolorowych są segmenty kosmetyków do makijaŜu twarzy i oczu. Tabela 2.15. przedstawia udziały poszczególnych kategorii kosmetyków kolorowych w sprzedaŜy ogółem.

Tabela 2.15. Udziały poszczególnych segmentów w rynku kosmetyków kolorowych w latach 2002 – 2006 (w %).

Segment ^{VII 2002 – VI 2003 IX 2005 – VIII 2006} ilościowo Wartościowo ilościowo wartościowo kosmetyki do makijaŜu oczu 29,7 30,9 27,1 30,8

kosmetyki do makijaŜu ust 26,8 23,8 25,4 21,7

kosmetyki do paznokci 23,2 14,3 27,0 14,9

kosmetyki do makijaŜu twarzy 19,6 30,3 20,1 32,0

zestawy - - 0,4 0,7

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych MEMRB za: M. Stosio, (Od)cienie kobiet, śycie handlowe, 12, 2000, Kosmetyki kolorowe – raport, Komsetyki & Biznes,

nr 06/2006 oraz za: Podzielony rynek „kolorówek”,

http://sntradepress.com.pl/print.asp?thdid=4465 oraz 664 mln zł na upiększacie, Detal Dzisiaj, nr 17-18/2006, s.24

120

108

Pod względem ilościowym rynek kosmetyków kolorowych jest podzielony prawie równomiernie według czterech podstawowych kategorii: kosmetyków do makijaŜu oczu, ust, twarzy i paznokci. Jednak juŜ pod względem wartości realizowanej sprzedaŜy liderem rynku w okresie IX 2005 – IX 2006 były dwie kategorie: kosmetyki do makijaŜu twarzy i oczu. Zwłaszcza w przypadku preparatów do makijaŜu twarzy zauwaŜalna jest ogromna róŜnica pomiędzy wolumenem a wartością sprzedaŜy. Wynika to głównie z dwóch przyczyn. Po pierwsze polskie konsumentki są świadome tego jak istotna jest dbałość o twarz, w tym takŜe o jej makijaŜ, w aspekcie kształtowania własnego wizerunku zarówno na gruncie osobistym, jak i zawodowym. Polki nie wahają się przed nabywaniem preparatów z wyŜszych segmentów cenowych i jednocześnie lepszych jakościowo. Kolejną przyczyną jest wzrastająca wydajność preparatów do makijaŜu twarzy pozwalająca na trwalszy makijaŜ i jednocześnie skutkująca rzadszymi zakupami.

W ramach poszczególnych segmentów rynku kosmetyków kolorowych zauwaŜalne są grupy produktów realizujące większość wolumenu sprzedaŜy. W przypadku kosmetyków do paznokci ponad 90% obrotów to efekt sprzedaŜy samych lakierów do paznokci, zaś wśród kosmetyków do makijaŜu oczu i twarzy moŜna zauwaŜyć dwie główne grupy produktów kupowane przez konsumentów. Są to cienie do powiek i tusze do rzęs, w przypadku kosmetyków do makijaŜu oczu, oraz fluidy i pudry w przypadku kosmetyków do makijaŜu twarzy. Największą dynamiką w obrębie poszczególnych segmentów w okresie 2005 – 2006 charakteryzowały się fluidy (31% wartościowo i 25% ilościowo) oraz tusze do rzęs (odpowiednio 19% i 18%). Spadek odnotowały jedynie eyelinery o 9% wartościowo i 7% ilościowo na rzecz rosnącej sprzedaŜy kredek do oczu (wzrost o 12% wartościowo i 17% ilościowo). Jedynymi produktami w segmencie kosmetyków do makijaŜu ust, które zwiększyły swój udział były błyszczyki do ust, które systematyczne wypierają pomadki. Błyszczyk do ust staje się niezbędnym elementem kaŜdej eleganckiej, pracującej kobiety.

Rynek kosmetyków kolorowych jest trzy razy mniejszy niŜ rynek kosmetyków pielęgnacyjnych, dlatego trudniej na nim zaistnieć. Rynek ten naleŜy takŜe do wyjątkowo rozdrobnionych i jest bardzo nasycony. Kosmetyki kolorowe zdominowały w Polsce wielkie firmy zagraniczne i nadal zachowują przewagę, która jednak powoli zaczyna topnieć pod naporem coraz bardziej dynamicznych firm polskich. Tabela 2.16. przedstawia udziały głównych producentów na rynku kosmetyków kolorowych w latach 2001 – 2006.

109

Tabela 2.16. Udziały głównych producentów w rynku kosmetyków kolorowych w latach 2002 –2006 w (%)

Producent ^{2002 2006}

wlk. sprzedaŜy wart. sprzedaŜy wlk. sprzedaŜy wart. sprzedaŜy

Maybelline - - 4,6 8,6 L’Oreal Perfection/Paris - - 2,3 8,2 Bell 8,9 4,5 4,2 2,7 Constance Carrol 7,9 4,0 - - Vipera 4,3 - - - Astor 4,7 10,3 4,0 7,5 Inglot 5,8 4,8 3,6 4,0 Wibo 5,0 - - - Eris 3,6 - 2,5 2,8 Rimmel 3,1 4,5 4,7 7,5 Max Factor - - 1,7 5,7 Inni 56,7 71,9 64,7 47,1

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych MEMRB za: Kosmetyki kolorowe – polskie firmy podnoszą jakość, http://dd.tradepress.com.pl/print.asp?thdid=1703 oraz 664 mln zł na upiększacie, Detal Dzisiaj, nr 17-18/2006, s.24

Z powyŜszych danych wynika, Ŝe Ŝadnej marce kosmetyków kolorowych nie udało się przekroczyć w ujęciu ilościowym progu 10%. Firma Coty - właściciel, oprócz marki Astor, marek Rimmel i Miss Sporty - jest jedynym producentem posiadającym ponad 10% udział w rynku zarówno w ujęciu ilościowym, jak i wartościowym.

Trwa przemieszczanie się głównego cięŜaru sprzedaŜy kosmetyków kolorowych od tańszych w kierunku średnich i droŜszych. Pierwszą kategorię cenową tworzą tanie kosmetyki kolorowe, których średnia cena kształtuje się na poziomie 6 – 12 zł. Wśród głównych producentów w tym segmencie cenowym naleŜy wymienić zwłaszcza polskie firmy takie jak Bell, Inglot, Celia, Wibo czy Constance Carrol. Ta kategoria cenowa w stosunku do 2002 r. odnotowała w 2006 r. największy spadek, bo aŜ o ponad 25%. W drugiej grupie produktów, gdzie średnia cena waha się w granicach 40 zł i więcej, dominują przede wszystkim producenci zagraniczni, tacy jak Max Factor, Maybelline, Pupa, Dior, Lancome, Helena Rubinstein czy L’Oreal. O ponad 100% w porównaniu z rokiem 2002 w 2006 r. zyskała kategoria średnia (w przypadku głównych reprezentantów), w której cena produktu wynosi średnio 25 zł. Głównymi producentami, którzy pozycjonują swoje produkty w ramach tego segmentu cenowego są Coty (Rimmel, Margaret Astor), Avon, Oriflame czy Maybelline.

Hierarchia poszczególnych marek w oparciu o opinie i deklaracje ich uŜytkowników w latach 2000 – 2006 wskazuje na ogromne znaczenie i duŜą rozpoznawalność marek oferowanych w sprzedaŜy bezpośredniej, takich jak Avon i

110

Oriflame. Najpopularniejsze marki produktów zaliczanych do kosmetyków kolorowych przedstawia tabela 2.17.

Tabela 2.17. Najczęściej uŜywane marki poszczególnych rodzajów kosmetyków kolorowych według deklaracji uŜytkowników (w %)

Rodzaj kosmetyku kolorowego

2000 ^{VII 2004 –} VI 2005 VII 2005 – VI 2006 Szminka: Avon Celia Bell 20,1 16,0 13,1 37,1 10,2 11,7 37,0 10,5 11,4 Lakier do paznokci: Avon

Celia Constance Carrolle Inglot 18,5 13,7 13,0 - 28,6 7,2 - 14,6 27,8 7,3 - 15,3 Cień do powiek: Avon

Celia Oriflame 19,4 12,5 12,3 32,9 5,5 6,6 33,2 5,0 6,9

Źródło: opracowanie własne na podstawie danych Target Group Index, SMG/KRC za:

Kosmetyki kolorowe – polskie firmy podnoszą jakość,

http://dd.tradepress.com.pl/print.asp?thdid=1703 oraz 664 mln zł na upiększacie, Detal Dzisiaj, nr 17-18/2006, s.25