Tradycyjne przedsiębiorstwo, a firma funkcjonująca w modelu MLM

Poprzez brak wysokich kosztów prowadzenie własnej działalności gospodar-czej opartej na zasadach marketingu wielopoziomowego jest bardziej przyjazne dla przedsiębiorcy ze względu na ponoszone mniejsze ryzyko i konsekwencje w przypadku niepowodzenia. Ponadto model osobistego franchisingu niweluje główną barierę hamującą utworzenie własnej firmy w postaci dużego nakładu ka-pitału założycielskiego. W odróżnieniu do tradycyjnej formy zakładania firmy, w marketingu wielopoziomowym pierwszymi a zarazem najważniejszymi współ-pracownikami najczęściej zostają osoby z grona znajomych założyciela (tab. 2).

Tabela 2. Porównanie cech charakterystycznych między klasycznym przedsiębiorstwem a przedsię-biorstwem opartym o zasady MLM. Opracowanie własne na podstawie Warzecha A., Zastosowanie MLM’, „Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa”, luty 2010

Table 2. Analysis characteristic features between classical company and MLM company Klasyczne małe przedsiębiorstwo Przedsiębiorstwo MLM-u Konieczność wypłacania zobowiązań bez

względu na sytuację firmy

Brak konieczności wypłacania zobowiązań bez względu na sytuację firmy

Względnie mały udział w rynku Nieograniczony udział w rynku Rozpoczynanie działalności biznesowej

obar-czonej dużym stopniem niepewności i ryzyka

Możliwość szybkiego startu w działalności biz-nesowej pod znaną marką przy niewielkim po-ziomie ryzyka

Wysokie koszty reklamy i marketingu Niskie koszty reklamy i marketingu Konieczność ponoszenia wysokich kosztów

szkolenia kadry

Pomoc z zakresu szkoleń i doradztwa oferowa-nego przez firmę macierzystą

Korzyści finansowe uzależnione od bieżących obrotów przedsiębiorstwa

Korzyści finansowe z bieżących obrotów przedsiębiorstwa oraz z dochodów pasywnych Wraz ze rozwojem firmy konieczność

zatrud-niania pracowników, a z tego wynikające koszty utrzymania pracowników

Brak konieczności zatrudniania pracowników, czyli nie ponoszenie kosztów pracowniczych Wykreowanie wizerunku własnej marki

pro-duktu i/lub usługi na rynku

Korzystanie ze sprawdzonych produktów, po-mysłów (know-how) oraz z wizerunku spraw-dzonej marki

W tabeli 2. przedstawiono najistotniejsze cechy przedsiębiorstwa tradycyj-nego i porównano je z przedsiębiorstwem funkcjonującym w modelu MLM.

7. Podsumowanie

Aby w pełni oddać istotę omawianego modelu biznesowego trzeba poddać ocenie model MLM z dwóch perspektyw. Po pierwsze, należy skupić się na zało-życielu firmy dla którego Multi Level Marketing jest jedną z alternatywnych me-tod wprowadzenia na rynek nowego produktu bez ponoszenia znacznych kosztów związanych z jego promocją logistyką i dystrybucją przy jednoczesnym zachowa-niu pełni władzy nad firmą. Po drugie, należy uwzględnić również aspekt nieza-leżnego dystrybutora dla którego marketing wielopoziomowy jest gotowym mo-delem biznesowym z możliwości którego wystarczy jedynie korzystać, by przy ściśle określonej pracy i zakresie obowiązków osiągnąć profity przewidziane dla danego uczestnika firmy.

Po dokonanej analizie wynika, że model biznesowy marketingu wielopozio-mowego może stanowić realną alternatywę zarówno dla przedsiębiorców, poszu-kujących innowacyjnych metod celem realizacji swojej działalności, jak i dla po-tencjalnych pracowników nastawionych na rozwój, wzrost kompetencji i zarobki uwarunkowane od efektywności osób partycypujących.

LITERATURA

[1] Alior Bank, Program rekomendacyjny http://www.polecam.aliorbank.pl/ile-moge-zarobic.html [dostęp: 25.11.2015r]

[2] Dz. U. 1993 Nr 47 poz 211 Ustawa z dnia 16.04.1993 o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji

[3] Dewandre P., Mahieu C.: Przyszłość marketingu wielopoziomowego w Europie. Ra-cje sukcesu MWP. Szczecin: Wyd. Horizon International 1996,

[4] Failla D. 45 sekundowa prezentacja, która odmieni twoje życie. Podstawy marke-tingu sieciowego. Wyd. Medium, 2006

[5] Gregor B., Wadlewski A., Multilevel marketing jako model biznesu, http://mi-

nib.pl/wp-content/uploads/2014/04/Gregor_Wadlewski_MULTI-LEVEL-MARKETING-JAKO-MODEL-BIZNESU.pdf [dostęp: 25.11.2015r]

[6] Kiyosaki R., Bogaty Ojciec Biedny Ojciec, wyd. Instytut Praktycznej Edukacji, 2006

[7] NBP Polska wobec kryzysu gospodarczego, wrzesień 2009 https://www.nbp.pl/pu- blikacje/polska_wobec_swiatowego_kryzysu_gospodarczego_2009/polska_wo-bec_swiatowego_kryzysu_gospodarczego_2009.pdf [dostęp: 25.11.15]

[8] PSSB Definicja sprzedaży bezpośredniej http://pssb.pl/pssb/sale/index,definicja-sprzedazy-bezposredniej.html [dostęp: 25.11.2015r]

[9] Sypniewska B., Marketing wielopoziomowy- szansa czy zagrożenie, zeszyty nau-kowe PWSZ, Tom XVII, 2013

[10] Warzecha A., Zastosowanie MLM’, „Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa”, luty 2010

[11] Warzecha A., Multi-Level Marketing w gospodarce rynkowej, 4Media Publisher, Sosnowiec, Wydawnictwo Prasowe, 2012

MULTI LEVEL MARKETING- FAKE WHETHER EFFECTIVE BUSINESS MODEL NEW GENERATION?

The following article presents an analysis and assessments concerning a highly controversy topic which is multi-level marketing business model. Due to the insufficient literature in polish lan-guage concerning this topic a significant part of the Polish society isn’t conscious of existing alter-natives of traditional forms of employment and establishing a business. There are also people whose believes about MLM are based on hackneyed stereotypes or wrong and incorrect information. More-over, the books concerning MLM are only written as guidebooks. So there as is gap in the literature which should be fill out. The first part of the article is about MLM. The article reveals personal franchising relationships with direct sales and MLM different elements of the standard forms of sales. Furthermore there had been made an analysis of MLM incomes. What’s more it was able to define the meaning of financial pyramid scheme as well as the difference between MLM and other similar forms of selling. Besides the article describes possible changes of improvement or getting higher salary in MLM. Finally a comparison between a traditional company and an MLM company was carried out. In the conclusion the reader can find the possibilities resulting from the application of the new business model, by employers, entrepreneurs and potential employees.

Keywords: multilevel marketing, financial pyramid, company, business

INNOWACYJNE PŁATNOŚCI MOBILNE